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廣州市黃埔區(qū)、邵陽市綏寧縣、營口市老邊區(qū)、朝陽市北票市、黔東南麻江縣、蘇州市太倉市、三明市三元區(qū)、雙鴨山市集賢縣
衡陽市雁峰區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)、贛州市全南縣、濰坊市昌樂縣、寶雞市太白縣、寧夏銀川市西夏區(qū)
揚州市寶應縣、宜賓市長寧縣、黑河市愛輝區(qū)、畢節(jié)市金沙縣、揚州市儀征市、廣西桂林市靈川縣、黑河市遜克縣、蘇州市吳江區(qū)
哈爾濱市松北區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、哈爾濱市道里區(qū)、巴中市南江縣、佛山市三水區(qū)、廣西百色市那坡縣、龍巖市上杭縣、榆林市綏德縣、紅河建水縣、恩施州鶴峰縣
紹興市越城區(qū)、盤錦市雙臺子區(qū)、通化市輝南縣、運城市河津市、畢節(jié)市大方縣、黔西南安龍縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗
太原市尖草坪區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、忻州市五臺縣、日照市嵐山區(qū)、信陽市潢川縣、澄邁縣福山鎮(zhèn)、開封市鼓樓區(qū)、雞西市麻山區(qū)
成都市新津區(qū)、漯河市舞陽縣、宿州市埇橋區(qū)、甘孜九龍縣、鹽城市大豐區(qū)、定安縣黃竹鎮(zhèn)、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、黃南同仁市
溫州市洞頭區(qū)、蘇州市虎丘區(qū)、衡陽市常寧市、成都市武侯區(qū)、鄂州市華容區(qū)
瀘州市古藺縣、晉城市高平市、遵義市正安縣、廣州市從化區(qū)、哈爾濱市南崗區(qū)、武威市古浪縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、湛江市坡頭區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、運城市芮城縣
平?jīng)鍪谐缧趴h、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、本溪市溪湖區(qū)、麗水市云和縣、保山市騰沖市
天津市薊州區(qū)、直轄縣天門市、忻州市寧武縣、三門峽市盧氏縣、佳木斯市郊區(qū)
呂梁市石樓縣、撫州市宜黃縣、泉州市德化縣、宿遷市泗洪縣、無錫市錫山區(qū)、紅河綠春縣、宿州市靈璧縣、上海市松江區(qū)、遵義市匯川區(qū)
臨汾市古縣、長治市黎城縣、呂梁市交城縣、楚雄雙柏縣、運城市絳縣、商丘市虞城縣、肇慶市高要區(qū)
黃南同仁市、錦州市太和區(qū)、信陽市淮濱縣、淮南市田家庵區(qū)、張掖市山丹縣、連云港市贛榆區(qū)、宿州市泗縣、宜賓市屏山縣、綿陽市江油市
廣西百色市田林縣、湘西州鳳凰縣、濰坊市坊子區(qū)、臺州市溫嶺市、洛陽市偃師區(qū)
武威市民勤縣、佳木斯市撫遠市、泰安市寧陽縣、海東市循化撒拉族自治縣、臨沂市平邑縣、東莞市橫瀝鎮(zhèn)
南通市崇川區(qū)、漳州市長泰區(qū)、雅安市名山區(qū)、文山廣南縣、榆林市佳縣、廣西欽州市欽南區(qū)
寧德市周寧縣、瓊海市大路鎮(zhèn)、濟南市歷城區(qū)、長治市平順縣、海北祁連縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、成都市錦江區(qū)、臨汾市古縣、蕪湖市繁昌區(qū)
新余市分宜縣、昆明市五華區(qū)、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、錦州市黑山縣、常德市石門縣、南昌市新建區(qū)、長沙市雨花區(qū)
黃岡市蘄春縣、咸寧市崇陽縣、蚌埠市淮上區(qū)、湘西州永順縣、太原市古交市、漳州市薌城區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、廣西柳州市鹿寨縣
湘潭市湘鄉(xiāng)市、漢中市略陽縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、贛州市尋烏縣、杭州市余杭區(qū)、泉州市晉江市
鹽城市亭湖區(qū)、鄭州市管城回族區(qū)、廣西百色市平果市、大理賓川縣、菏澤市定陶區(qū)、榆林市米脂縣
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福州市連江縣、錦州市太和區(qū)、渭南市蒲城縣、馬鞍山市和縣、北京市東城區(qū)、大理賓川縣、玉樹玉樹市、萬寧市禮紀鎮(zhèn)
東莞市鳳崗鎮(zhèn)、平頂山市葉縣、牡丹江市海林市、臺州市溫嶺市、蘭州市紅古區(qū)、南京市鼓樓區(qū)、衡陽市耒陽市、蘭州市安寧區(qū)、文昌市文城鎮(zhèn)
贛州市定南縣、鶴崗市東山區(qū)、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、太原市杏花嶺區(qū)、汕頭市龍湖區(qū)、哈爾濱市南崗區(qū)
重慶市武隆區(qū)、中山市南區(qū)街道、寶雞市麟游縣、蕪湖市弋江區(qū)、西安市長安區(qū)、雅安市寶興縣、廣西桂林市象山區(qū)、曲靖市富源縣、德州市禹城市
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綏化市肇東市、白山市撫松縣、東莞市東坑鎮(zhèn)、湘西州古丈縣、聊城市陽谷縣、廣西河池市巴馬瑤族自治縣
泰州市靖江市、定西市臨洮縣、朔州市朔城區(qū)、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、新鄉(xiāng)市長垣市、四平市雙遼市、濟寧市梁山縣、衢州市衢江區(qū)
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九江市修水縣、安陽市北關區(qū)、攀枝花市米易縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)、天津市濱海新區(qū)
東莞市大嶺山鎮(zhèn)、駐馬店市確山縣、儋州市海頭鎮(zhèn)、天津市和平區(qū)、白城市鎮(zhèn)賚縣、洛陽市偃師區(qū)、徐州市睢寧縣、廣西玉林市福綿區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、南陽市西峽縣
萬寧市和樂鎮(zhèn)、威海市乳山市、丹東市寬甸滿族自治縣、衡陽市衡陽縣、菏澤市單縣、溫州市平陽縣
通化市輝南縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、長沙市芙蓉區(qū)、紅河瀘西縣、廣西來賓市忻城縣、紹興市上虞區(qū)、孝感市大悟縣、深圳市羅湖區(qū)
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吉林市龍?zhí)秴^(qū)、樂山市馬邊彝族自治縣、揚州市廣陵區(qū)、黃山市黟縣、黔南羅甸縣、懷化市辰溪縣、天津市東麗區(qū)、九江市武寧縣、鶴崗市綏濱縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗
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重慶市巫溪縣、六盤水市六枝特區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、安慶市宿松縣、株洲市荷塘區(qū)、大同市靈丘縣、開封市尉氏縣、周口市項城市
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第137屆廣交會：中東、東南亞需求大增，儲能行業(yè)進入品牌出海階段|界面新聞
界面新聞記者 | 張熹瓏
“Hello，do you have this size？”Abidin在展位前放出一款蓄電池的照片。得到肯定的答案后，他馬上說，“Give me a WeChat？”
這位沙特阿拉伯采購商的袋子里裝得滿滿當當，里面是中國電池企業(yè)的宣傳冊和名片。他面向下游IT行業(yè)供應電池產(chǎn)品，貿(mào)易業(yè)務分布在沙特阿拉伯、土耳其兩國，也做自己的品牌，在這一行已經(jīng)經(jīng)營了10年。
這是137屆廣交會新能源專區(qū)上的一幕，像Abidin這樣來自中東的采購商涌向各攤位挖掘商機。
儲能行業(yè)需求走高來自當?shù)鼗ㄍ顿Y。沙特經(jīng)濟改革在2019年后提速，包括首次對外開放采礦業(yè)、推出總投資5000億美元的Neom未來新城建造計劃等。Abidin提到，在未來新城的大項目下，光酒店就有1000多家需要儲能產(chǎn)品，“這個計劃主打智能化、綠色化，所以我們也需要更智能的產(chǎn)品，例如能夠遠程控制、一鍵鎖定的斷路器?！?/p>
除了中東，東南亞、南美、非洲等地的采購商也明顯增加?！坝《取⒚霞永?、馬來西亞、伊朗、剛果、南非?！鄙虾＿_達電氣有限公司市場經(jīng)理Charlotte列出了幾天來問詢較多的客戶國家。達達電氣主營小型斷路器和塑殼斷路器，以中東、俄羅斯為主要海外市場。
上海首帆動力科技股份有限公司展位人員肖貝貝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等問詢客戶比往屆更多，儲充功能結合的混合能源微電站、移動儲充一體機是問詢量最多的產(chǎn)品。
除了問詢量，轉(zhuǎn)化率在上升。廣東金悅誠蓄電池有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理Janny感覺到，這次展會的客戶質(zhì)量更好，“每天可以遇到兩三個‘優(yōu)質(zhì)客戶’，本身有采購經(jīng)驗，也對口電池業(yè)務?！彼岬?，已經(jīng)有來自印度、秘魯?shù)目腿思s好要看工廠。
金悅誠蓄電池主營產(chǎn)品為閥控式鉛酸蓄電池。Janny提及，公司在馬來西亞設有工廠，這是吸引客戶的優(yōu)勢之一，“在關稅戰(zhàn)的背景下，從馬來西亞出口的影響會小一點。我們一些歐盟客戶之前也選擇馬來西亞出口，這樣關稅可以降低10%以上。”
中國儲能產(chǎn)品在國際市場的影響力持續(xù)走高，以新能源汽車、鋰電池和光伏為代表的“新三樣”已成為中國出口貿(mào)易的重要增長點。2024年，中國機電產(chǎn)品出口額突破了2.1萬億美元，創(chuàng)歷史新高；今年一季度出口繼續(xù)增長7.6%。
與此同時，機電產(chǎn)品外貿(mào)發(fā)展模式發(fā)生著明顯變化——從單一產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向品牌出海，從單純賣貨轉(zhuǎn)向服務和技術并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不間斷電源、光伏逆變器、儲能電源、戶外電源等產(chǎn)品。公司從代加工切入行業(yè)，并逐漸發(fā)展出直營模式，UPS電源品牌業(yè)務覆蓋全球30多個國家和地區(qū)，海外業(yè)務覆蓋亞洲、非洲、拉美為主的“一帶一路”共建國家。
從OEM積累資源、逐步發(fā)展品牌是不少廠商的升級路徑。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯發(fā)展品牌業(yè)務，當?shù)仉娏?、開發(fā)商的投標項目都會選擇品牌產(chǎn)品。
“我們最早給當?shù)仡^部企業(yè)代加工，有了訂單基礎。后面有別的企業(yè)來問詢，我們就提出，沒法同時給兩家大型企業(yè)做貼牌，但是可以出售我們的品牌產(chǎn)品?！盋harlotte提到，目前品牌業(yè)務占比為兩成左右。
山克新能源創(chuàng)始人高琴是一位“老廣交”，她表示，目前儲能需求來自兩個類型的國家或地區(qū)：“一個是電力基礎建設不完善地區(qū)，如非洲，光伏儲能會作為電力補充。這幾天廣交會我們就接觸到世界銀行的客戶，要在非洲落地能源支持項目。另一個是能源轉(zhuǎn)型地區(qū)，如中東，電價較貴、發(fā)展清潔能源的意識在增加。”
隨著全球儲能市場迅速崛起，除了以歐美為主的傳統(tǒng)儲能市場外，中東、東南亞等新興市場也已展現(xiàn)出巨大潛力。為擺脫對于單一能源的依賴，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，該國50%的能源將來自新能源，光伏是重頭戲。
來自伊朗的采購商Belal此次就為光伏組件和光伏電站而來。他告訴記者，貿(mào)易業(yè)務涉及伊朗、沙特等地，這些地區(qū)日照較長，光伏板能發(fā)揮很大作用。而行業(yè)需求的核心原因在于成本，太陽能可以取代傳統(tǒng)能源，可持續(xù)性強、無污染，性價比很高。
品牌出海趨勢的另一個背景在于，近年來，外貿(mào)市場出現(xiàn)了進口零部件新趨勢，減少了國內(nèi)廠商的利潤空間，這趨勢他們尋求溢價更高的品牌業(yè)務。
某深圳儲能廠商的市場部負責人王宇（化名）向界面新聞表示，印度、伊朗、巴基斯坦等國家正在推動本土制造，“客戶會從原先的整機進口轉(zhuǎn)向SKD（半散件組裝），要求在本土生產(chǎn)。”
“這個情況在一些政府項目里很明顯，要求至少50%或更高比例的附加值。比如產(chǎn)品售價是100元，進口零部件50元，要求本地生產(chǎn)的價值至少是50元。政府希望借此給本地創(chuàng)造就業(yè)機會和采購需求。”王宇透露道，他負責的南亞地區(qū)里約10%客戶會選擇SKD進口。
“這對我們而言是個挑戰(zhàn)，SKD情況下整體采購金額是往下走的，少了一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們最后產(chǎn)生的價值也大幅減少。另一方面，怎樣做好知識產(chǎn)權和技術壁壘也是一個難點?！蓖跤钪赋?，盡管南亞地區(qū)近兩年需求整體上升，但并未帶來同樣增速的銷售額。
高琴也觀察到，不少新興國家的需求從成品轉(zhuǎn)向團隊、經(jīng)驗和服務。此前公司走訪印度尼西亞時，當?shù)卣捅硎鞠Ｍ袊髽I(yè)帶著資金、團隊、經(jīng)驗去投資，以推動當?shù)刂圃鞓I(yè)發(fā)展。
“其實這也是新能源行業(yè)發(fā)展的一個階段。前期大家都是賣產(chǎn)品，惡意的價格競爭會淘汰掉一部分企業(yè)，其用戶的后續(xù)服務也沒有保障。經(jīng)過這輪市場教育后，客戶再來提需求的時候，會把服務放到第一位，優(yōu)先會問有沒有本地服務中心?！备咔僬f。
目前，山克新能源在海外設立了了6個海外分公司和駐點，覆蓋中東、非洲、南美和中亞。高琴提到，這旨在搭建完善的售后保障體系，會從公司派出工程師；未來會朝本地化方向發(fā)展，培訓當?shù)貑T工和團隊來承接。
盡管市場前景廣闊，但儲能企業(yè)的國際化征程仍面臨諸多挑戰(zhàn)，涵蓋技術、市場、政策、文化等維度。
肖貝貝坦言，公司目前仍處于品牌培養(yǎng)認知度的階段，因此品牌溢價并不高，怎樣提高海外消費者認知度是一個難點，要有足夠多的經(jīng)銷商和售后體系，從渠道的鋪墊、廣告的投入都要大量成本，打出品牌難以一蹴而成。
另一個難點在于全球不同消費市場的信息差，從文化、消費者偏好到宗教的差異，要求中國產(chǎn)品進行定制化。高琴指出，需要從外觀、顏色、材質(zhì)、款式、功能、品類展開定制，例如非洲天氣很熱，會把產(chǎn)品從紅色改成藍色，此外，有些地區(qū)對電壓、設備等也有特殊需求。
即使人和貨到位，“最后一公里”的支付環(huán)節(jié)也存在障礙。有些國家缺乏美元，或者由于當?shù)胤煞ㄒ?guī)使用美元回款周期長。山克新能源去年布局尼日利亞就存在這個問題，后來跟第三方支付平臺PingPong合作，最終得以用本地貨幣奈拉來結算。
PingPong華南業(yè)務負責人鄭元佳分析指，中國品牌正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，“最早我們思考的是中國供應鏈的產(chǎn)品怎么樣通過多渠道、多方式賣給海外消費者，今天更多思考的是，不僅要進入國際市場，還要深耕本地，獲得當?shù)叵M者的認可。這個過程中，中國企業(yè)不再依賴傳統(tǒng)低價策略，而是依托于技術創(chuàng)新、品牌建設、融入和文化輸出?！?/p>
鄭元佳認為，中國企業(yè)品牌出海中區(qū)域化的布局成為主流，策略也更加多元化，包括本地化運營、文化認同、技術輸出和投資并購等，新的出海品牌，不光是海外建廠，整個采購、研發(fā)、制造、履約服務都在全球化。
一個成功案例是EcoFlow正浩，這個新銳品牌瞄準了戶外場景，洞察到以往歐美用戶在露營時攜帶主要鉛酸電池、逆變器、柴油發(fā)電機等，存在不方便性、安全問題和污染問題。正浩推出閃電快充技術，其充電器產(chǎn)品覆蓋歐洲、日本、北美等市場。
而伴隨品牌出海步伐擴大的是對合作方的篩選和調(diào)整。高琴表示：“這次廣交會我們整體在做客戶升級，對經(jīng)銷商、代理商提出要求，需要深度合作，會要求客戶選擇加入某個品牌陣營，因為OEM的空間越來越小，需要從技術和服務上去競爭?！?/p>
“新能源產(chǎn)品不像電子產(chǎn)品，鏈條很長，需要深度服務?，F(xiàn)在我們在海外都是五年質(zhì)保。一個實力不夠的OEM渠道商兩、三年之后還在不在都要打問號，所以會淘汰一些比較小的渠道商?！备咔僬f。
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