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國產(chǎn)寵物糧替代進口糧,是時候了嗎?|界面新聞

界面新聞記者 | 李燁

界面新聞編輯 | 許悅

近日,國產(chǎn)寵物糧品牌“誠實一口”對外宣布了它在山東德州建立了首家自有工廠。

誠實一口最近新推出的主打“0輻鮮”的烘焙糧即從該工廠生產(chǎn),界面新聞自其電商旗艦店看到,該款寵物糧1.8kg規(guī)格售價在169元,5.4kg規(guī)格售價在412元,為誠實一口目前單價最高的產(chǎn)品之一。

誠實一口對界面新聞表示,其自有工廠擁有一條全自動化烘焙糧產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線,除了負責生產(chǎn)新品(0輻照烘焙糧)之外,未來預計也會負責生產(chǎn)其他烘焙糧產(chǎn)品。同時,工廠也已經(jīng)在承接代工業(yè)務,客戶包括來自國內(nèi)外的品牌方。

國內(nèi)的寵物糧是較為新興的行業(yè),國產(chǎn)各toC品牌從成立到如今的小有勢頭也不過5年有余。誠實一口隸屬于上海簡謨生物技術有限公司,成立于2020年。目前,誠實一口旗下產(chǎn)品覆蓋寵物主糧、濕糧、零食,據(jù)其向界面新聞介紹,過去幾年誠實一口銷售額實現(xiàn)166倍增長,去年整體銷售超10億元。

高速增長一方面源自低基數(shù),另一方面則與國產(chǎn)寵物糧近年來的爆發(fā)有關。

圖片來源:誠實一口官方小紅書賬號

《2025年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示,截止到2024年底,中國養(yǎng)寵家庭達10565萬戶,首次突破億級規(guī)模。其中國產(chǎn)寵糧品牌在初步崛起,寵主對中國品牌的偏好度大幅上升。根據(jù) Euromonitor數(shù)據(jù),2022年中國寵物食品排名前十的公司中,有7位都是國內(nèi)企業(yè)。

反映在消費市場,如今在社交平臺人們討論給家里的“毛孩子”換糧時,誠實一口、醇粹、阿飛與巴弟、網(wǎng)易嚴選、鮮朗等國產(chǎn)品牌越來越多地出現(xiàn)在討論名單之列。

不過,從認知度上來說,國際品牌在過去略勝一籌。上述Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,至2022年中國排名前三的寵物食品企業(yè)中,瑪氏、雀巢就占了兩個席位。

從消費者角度,限制國產(chǎn)寵物糧發(fā)展的一個關鍵因素在于強制性法規(guī)與監(jiān)管力度的缺席,譬如對寵物食品中營養(yǎng)素種類及其占比的規(guī)定,這導致消費者對國產(chǎn)寵物糧食品安全的焦慮,也給了不法商家鉆空子的機會。

而解決這樣的焦慮,實際上已經(jīng)成為國產(chǎn)寵物糧品牌在過去的主要競爭點。

一位寵物糧行業(yè)人士向界面新聞表示,目前整個寵物行業(yè)的食品生產(chǎn),已從粗放式代工轉向全鏈路精細化運營。包括品牌能否實現(xiàn)從原料采購、生產(chǎn)工藝到終端交付的把控,產(chǎn)品的原料是否足夠新鮮,消費者已經(jīng)開始高度關注這些方面。

例如越來越多品牌會為消費者提供詳細的代工廠信息及檢測報告,有的品牌還會提供原料信息,注明養(yǎng)殖企業(yè)名稱。

另一方面,頭部國產(chǎn)寵物糧品牌也于近年來紛紛自建工廠,除了誠實一口,高爺家、阿飛與巴弟、衛(wèi)仕、帕特、網(wǎng)易天成等,也都通過融資或者聯(lián)合建廠等方式,將自家自有工廠落地。

自有工廠也將進一步加強國產(chǎn)寵物糧的差異化?!按つJ綄е卵邪l(fā)周期明顯增長,由需求導向產(chǎn)品創(chuàng)新的鏈路受限于代工廠排期和能力難以通暢,即便實現(xiàn)了創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā),市場上其他品牌也得以快速復制?!崩锼箲?zhàn)略咨詢戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)副總裁馮華青對界面新聞表示。

此外在產(chǎn)品方面,國產(chǎn)糧通過強調(diào)在細分品中的優(yōu)勢,也一定程度上分割了大品牌的市場。例如誠實一口在過去被養(yǎng)寵人熟知的就是其針對幼貓的產(chǎn)品?!爱斍暗呢埣Z競爭,消費者還沒有分化至按年齡選擇品牌的程度,但對于中小品牌而言,推動消費者按年齡段選擇反而是他們的立身之本。”馮華青說。

圖片來源:誠實一口官方小紅書賬號

現(xiàn)在,國產(chǎn)寵物糧或許迎來其關鍵的替代契機——美國對中國的關稅霸凌實施后,不少養(yǎng)寵人士在社交平臺發(fā)文,擔憂進口寵物糧是否會漲價的問題。

界面新聞看到,網(wǎng)絡上流傳的一份百利貓糧調(diào)價通知顯示,品牌方通知自4月16日起百利高蛋白貓糧(4.5kg裝),每包價格上漲30元,其他口味與規(guī)格暫不做調(diào)整。該消息未有百利官方證實。

此外,部分消費者對比其在關稅變化前后電商平臺購買渴望、愛肯拿的賬單顯示,部分產(chǎn)品的價格也有所上漲。但這是否是官方調(diào)價,品牌方也未予證實。

也有進口品牌發(fā)布聲明表示暫時不會漲價。例如美國Halo自然光環(huán)在其官方公眾號表示,自然光環(huán)現(xiàn)貨庫存充足,跨境電商保稅商品不在加贈關稅范圍內(nèi),自然光環(huán)海外旗艦店正加急籌備中,預期近期上線?;囊笆⒀缫苍谄湫〖t書發(fā)布不漲價通知,方式同樣是通過跨境電商。

不過,若關稅壁壘持續(xù),對于大部分進口寵物糧品牌來說,這都考驗其庫存周轉、跨境渠道建設,甚至是中國本土工廠建設的能力。

對比來看,同類型產(chǎn)品下國產(chǎn)寵物糧在價格上有著極強的吸引力。譬如電商平臺官方旗艦店內(nèi),渴望規(guī)格5.4kg的“六種魚”貓糧價格為667元,醇粹規(guī)格5kg的“四種海魚”貓糧,價格僅有渴望的三分之一?!皻W洲品牌買不起,我選擇國產(chǎn)。”已有消費者如此表態(tài)。

回歸至國產(chǎn)寵物糧。對于頭部品牌來說,通過自建工廠強調(diào)品控能力的趨勢還將繼續(xù)下去。誠實一口向界面新聞表示,今年該品牌還將會落地自有凍干廠和濕糧廠,進一步擴大其自有產(chǎn)能,將更多的產(chǎn)品轉移到自有工廠生產(chǎn)。

此外,在過去,國產(chǎn)寵物糧崛起的重要渠道其實是電商,但流量紅利削弱的眼下,其線下渠道競爭也已開啟。例如誠實一口在2023年-2024年,開始投入線下渠道布局,另一國產(chǎn)品牌阿飛與巴弟也在其官方賬號宣布,線下首家門店將于上海開業(yè)。

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