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無(wú)錫市錫山區(qū)、沈陽(yáng)市于洪區(qū)、岳陽(yáng)市平江縣、駐馬店市確山縣、白山市長(zhǎng)白朝鮮族自治縣、福州市永泰縣、天津市南開(kāi)區(qū)
淮北市相山區(qū)、北京市順義區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、綏化市慶安縣、忻州市繁峙縣
安慶市宿松縣、廣元市青川縣、商洛市商州區(qū)、泰州市姜堰區(qū)、西寧市大通回族土族自治縣
濟(jì)寧市鄒城市、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、商洛市鎮(zhèn)安縣、寧夏吳忠市同心縣、南平市建甌市、朔州市山陰縣、張家界市武陵源區(qū)、南京市六合區(qū)、太原市古交市、永州市零陵區(qū)
長(zhǎng)治市潞州區(qū)、濟(jì)南市歷下區(qū)、連云港市海州區(qū)、中山市東區(qū)街道、張家界市慈利縣、臨汾市安澤縣、玉溪市峨山彝族自治縣、金華市永康市、梅州市梅縣區(qū)
廣州市黃埔區(qū)、綿陽(yáng)市梓潼縣、沈陽(yáng)市于洪區(qū)、肇慶市封開(kāi)縣、撫州市南豐縣
東莞市大朗鎮(zhèn)、臨沂市蒙陰縣、雞西市密山市、煙臺(tái)市蓬萊區(qū)、寶雞市渭濱區(qū)、天津市武清區(qū)、泰安市東平縣、聊城市莘縣
三明市建寧縣、福州市平潭縣、龍巖市武平縣、漳州市龍海區(qū)、深圳市南山區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、瓊海市博鰲鎮(zhèn)
東莞市石龍鎮(zhèn)、焦作市溫縣、大慶市林甸縣、鐵嶺市調(diào)兵山市、中山市橫欄鎮(zhèn)、常德市武陵區(qū)
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、重慶市開(kāi)州區(qū)、臨沂市費(fèi)縣、咸陽(yáng)市淳化縣、延安市延長(zhǎng)縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、甘孜鄉(xiāng)城縣、孝感市應(yīng)城市、蘇州市太倉(cāng)市、黃岡市麻城市
岳陽(yáng)市臨湘市、淮南市大通區(qū)、北京市大興區(qū)、上饒市玉山縣、永州市零陵區(qū)、安陽(yáng)市北關(guān)區(qū)
中山市西區(qū)街道、商丘市睢縣、西安市新城區(qū)、十堰市張灣區(qū)、張掖市山丹縣、濱州市陽(yáng)信縣、菏澤市成武縣、廣西梧州市蒙山縣、曲靖市宣威市
池州市石臺(tái)縣、三明市寧化縣、梅州市平遠(yuǎn)縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)、運(yùn)城市聞喜縣、廣西百色市右江區(qū)
寧夏吳忠市青銅峽市、廣西貴港市港南區(qū)、酒泉市玉門(mén)市、廣西來(lái)賓市武宣縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、廣西桂林市疊彩區(qū)、海東市樂(lè)都區(qū)、濟(jì)寧市梁山縣、漢中市城固縣、九江市瑞昌市
昆明市富民縣、成都市武侯區(qū)、雞西市雞東縣、韶關(guān)市仁化縣、海西蒙古族天峻縣
銅仁市江口縣、廣西梧州市岑溪市、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、阜陽(yáng)市阜南縣
陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、安康市寧陜縣、景德鎮(zhèn)市樂(lè)平市、葫蘆島市綏中縣、棗莊市市中區(qū)、衡陽(yáng)市衡南縣、寧夏銀川市賀蘭縣、樂(lè)山市金口河區(qū)、蘭州市紅古區(qū)
甘孜九龍縣、黔南羅甸縣、哈爾濱市雙城區(qū)、海西蒙古族德令哈市、咸寧市崇陽(yáng)縣
成都市崇州市、黔東南岑鞏縣、張家界市武陵源區(qū)、慶陽(yáng)市華池縣、運(yùn)城市聞喜縣、張家界市慈利縣、德陽(yáng)市羅江區(qū)、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)、五指山市毛陽(yáng)、北京市西城區(qū)
永州市江華瑤族自治縣、長(zhǎng)治市襄垣縣、贛州市石城縣、贛州市瑞金市、婁底市婁星區(qū)、三明市沙縣區(qū)
濰坊市昌邑市、渭南市蒲城縣、廣西南寧市興寧區(qū)、定西市渭源縣、綏化市望奎縣、成都市成華區(qū)
南充市營(yíng)山縣、北京市豐臺(tái)區(qū)、白城市洮北區(qū)、淮安市淮陰區(qū)、瀘州市江陽(yáng)區(qū)、瀘州市敘永縣、雞西市雞東縣、寧德市古田縣、黃南尖扎縣、中山市東區(qū)街道
商丘市睢陽(yáng)區(qū)、大興安嶺地區(qū)漠河市、保亭黎族苗族自治縣什玲、本溪市明山區(qū)、晉中市榆社縣
廣西桂林市資源縣、白銀市平川區(qū)、臨汾市蒲縣、保亭黎族苗族自治縣什玲、遼陽(yáng)市弓長(zhǎng)嶺區(qū)、定安縣龍河鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、長(zhǎng)春市寬城區(qū)
大連市普蘭店區(qū)、漳州市漳浦縣、白沙黎族自治縣南開(kāi)鄉(xiāng)、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、延邊敦化市
九江市瑞昌市、上饒市橫峰縣、甘孜新龍縣、廣西河池市東蘭縣、淮南市八公山區(qū)
白城市鎮(zhèn)賚縣、商丘市寧陵縣、畢節(jié)市金沙縣、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、贛州市興國(guó)縣、武漢市黃陂區(qū)
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南昌市灣里區(qū)、鶴崗市工農(nóng)區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、常州市武進(jìn)區(qū)、福州市馬尾區(qū)、臨滄市鳳慶縣、永州市江華瑤族自治縣、廣西梧州市蒙山縣、大理巍山彝族回族自治縣
杭州市富陽(yáng)區(qū)、湛江市霞山區(qū)、棗莊市嶧城區(qū)、合肥市瑤海區(qū)、綿陽(yáng)市平武縣
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黃南同仁市、衡陽(yáng)市祁東縣、鄭州市登封市、迪慶香格里拉市、綏化市青岡縣、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)
恩施州宣恩縣、渭南市蒲城縣、七臺(tái)河市勃利縣、衡陽(yáng)市祁東縣、麗江市永勝縣、徐州市睢寧縣、韶關(guān)市翁源縣、沈陽(yáng)市大東區(qū)、黔南羅甸縣
濮陽(yáng)市范縣、贛州市大余縣、河源市東源縣、信陽(yáng)市新縣、無(wú)錫市梁溪區(qū)、哈爾濱市通河縣、蘭州市城關(guān)區(qū)、金華市金東區(qū)
伊春市豐林縣、邵陽(yáng)市新寧縣、徐州市銅山區(qū)、白山市撫松縣、重慶市大足區(qū)、咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣、長(zhǎng)治市沁源縣、許昌市長(zhǎng)葛市、遵義市赤水市、中山市南區(qū)街道
臨沂市平邑縣、寧波市慈溪市、洛陽(yáng)市伊川縣、儋州市東成鎮(zhèn)、廣西防城港市上思縣、晉中市榆社縣、日照市東港區(qū)、晉中市壽陽(yáng)縣
阜陽(yáng)市太和縣、涼山木里藏族自治縣、南京市玄武區(qū)、貴陽(yáng)市白云區(qū)、攀枝花市米易縣、杭州市桐廬縣、曲靖市馬龍區(qū)、清遠(yuǎn)市連南瑤族自治縣、福州市晉安區(qū)
沈陽(yáng)市新民市、玉溪市江川區(qū)、北京市通州區(qū)、大慶市紅崗區(qū)、南陽(yáng)市鄧州市、廣州市越秀區(qū)、濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、商丘市永城市、東莞市謝崗鎮(zhèn)
伊春市鐵力市、廣安市前鋒區(qū)、安陽(yáng)市湯陰縣、濰坊市濰城區(qū)、商丘市寧陵縣
福州市福清市、淮北市杜集區(qū)、懷化市洪江市、龍巖市永定區(qū)、荊門(mén)市沙洋縣、昭通市巧家縣、自貢市沿灘區(qū)、福州市平潭縣
哈爾濱市松北區(qū)、哈爾濱市尚志市、四平市鐵東區(qū)、恩施州利川市、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣
焦作市解放區(qū)、廣西玉林市容縣、鄭州市二七區(qū)、德州市陵城區(qū)、連云港市東?？h
襄陽(yáng)市棗陽(yáng)市、阜新市彰武縣、韶關(guān)市武江區(qū)、遂寧市船山區(qū)、咸陽(yáng)市旬邑縣、鷹潭市余江區(qū)、寧波市奉化區(qū)、六安市舒城縣
西安市長(zhǎng)安區(qū)、重慶市巫山縣、渭南市白水縣、大連市金州區(qū)、宜春市奉新縣
杭州市江干區(qū)、江門(mén)市蓬江區(qū)、汕頭市潮陽(yáng)區(qū)、孝感市云夢(mèng)縣、天津市河西區(qū)、洛陽(yáng)市伊川縣、涼山昭覺(jué)縣、岳陽(yáng)市臨湘市
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恩施州咸豐縣、馬鞍山市含山縣、周口市鹿邑縣、甘孜德格縣、大連市瓦房店市、鄭州市鞏義市、蘭州市七里河區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)
七臺(tái)河市茄子河區(qū)、張掖市肅南裕固族自治縣、濟(jì)南市鋼城區(qū)、煙臺(tái)市萊州市、達(dá)州市開(kāi)江縣
三門(mén)峽市陜州區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、泉州市金門(mén)縣、麗江市寧蒗彝族自治縣、大慶市大同區(qū)、常德市漢壽縣、定西市漳縣、涼山寧南縣
家清黑馬“綻家”帶飛母公司，業(yè)績(jī)股價(jià)均創(chuàng)新高|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 許悅
如今有關(guān)消費(fèi)降級(jí)的討論熱度不減，但在看似容易被降級(jí)的家清日化市場(chǎng)，仍有走高端路線的黑馬品牌跑了出來(lái)。
品牌管理公司若羽臣4月24日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，該公司的高端家清品牌綻家2024年收入同比增長(zhǎng)90.09%至4.84億元。綻家屬于若羽臣旗下的自有品牌業(yè)務(wù)，由若羽臣在2020年推出。
該公司的另外兩大業(yè)務(wù)板塊為品牌管理和代運(yùn)營(yíng)。若羽臣最早靠代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)起家，代運(yùn)營(yíng)至今仍在公司業(yè)務(wù)中占大頭，但2024年收入減少18.95%至7.64億元。品牌管理和自有品牌則是若羽臣近些年新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)版圖，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，一定程度上彌補(bǔ)了代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的下滑。2024年，若羽臣的品牌管理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)212.24%至5.01億元。
自有品牌和品牌管理業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，共同推動(dòng)若羽臣公司業(yè)績(jī)和股價(jià)創(chuàng)下新高。2024年，若羽臣整體營(yíng)收增長(zhǎng)29.26%至17.66億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)94.58%至1.06億元，均為歷史最好成績(jī)。2025年以來(lái)，該公司股價(jià)漲幅接近80%。
不過(guò)，相比起毛利率較低的品牌管理業(yè)務(wù)，自有品牌對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)更大。財(cái)報(bào)顯示，2024年綻家品牌的毛利率為66.92%，同比增加了4.2個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)高于品牌管理業(yè)務(wù)30.47%的毛利率。另外，自有品牌業(yè)務(wù)完全獨(dú)立，不受與品牌方合作穩(wěn)定性的影響。這也是為何發(fā)展自有品牌已成為如今品牌管理公司普遍的轉(zhuǎn)型方向。
然而，要將自有品牌做出成績(jī)，對(duì)于有豐富操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的品牌管理公司來(lái)說(shuō)也并非易事。挑戰(zhàn)在于，自有品牌往往基礎(chǔ)薄弱，而其所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈。因?yàn)樽杂衅放频膩?lái)源通常是公司從零起步自創(chuàng)一個(gè)新品牌，或是收購(gòu)現(xiàn)有品牌——但能算上優(yōu)質(zhì)標(biāo)的的不多，仍需耐心培育。
圖片來(lái)源：若羽臣綻家之所以能在幾年時(shí)間內(nèi)跑出來(lái)，關(guān)鍵原因之一在于其切中了“高端家清”這個(gè)相對(duì)空白的細(xì)分賽道，并找到了香氛這個(gè)差異點(diǎn)，同時(shí)借助若羽臣在消費(fèi)品領(lǐng)域的方法論和資源積累，配合產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略，快速打開(kāi)市場(chǎng)。
過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)家清市場(chǎng)里的定位高端和主打香氛的品牌較少，但也不是完全沒(méi)有。例如聯(lián)合利華旗下的高端衣物洗護(hù)品牌The Laundress，以羊毛、真絲等特殊面料的洗護(hù)產(chǎn)品而出名，其500g規(guī)格的羊毛洗衣液售價(jià)在150元上下，大約是綻家同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的1.5倍。寶潔旗下則有主打留香珠的品牌當(dāng)妮，當(dāng)妮也是較早一批為衣物香氛做市場(chǎng)教育的品牌。
現(xiàn)如今，香氛已成為衣物洗護(hù)市場(chǎng)里一個(gè)頗受歡迎的賣(mài)點(diǎn)，也能幫品牌提高溢價(jià)。一些大眾衣物洗護(hù)品牌，例如立白、奧妙也推出了主打香氛的高端線產(chǎn)品。
綻家相較于前述品牌都做出了一定的差異化。
一方面是，綻家的產(chǎn)品組合和價(jià)格帶覆蓋都更廣，既有入門(mén)產(chǎn)品來(lái)吸引新客，也能靠產(chǎn)品上新來(lái)驅(qū)動(dòng)復(fù)購(gòu)。
目前綻家的產(chǎn)品組合除了衣物洗護(hù)類(lèi)產(chǎn)品外，還包括地板清潔劑、洗潔精、洗手液、洗衣機(jī)清潔劑、除菌液等品類(lèi)。但衣物洗護(hù)仍是重點(diǎn)，綻家對(duì)該品類(lèi)進(jìn)一步細(xì)分，推出了洗衣液、內(nèi)衣洗衣液、洗衣凝珠、衣物噴霧、留香珠等。
值得提到的是，綻家實(shí)際上在2024年才正式進(jìn)入常規(guī)洗衣液市場(chǎng)，傾斜資源將香氛洗衣液打造為大單品。若羽臣向界面新聞表示，綻家的香氛洗衣液在品牌整體的銷(xiāo)售占比已接近50%，排在其后的依次是洗衣凝珠、內(nèi)衣洗衣液、地板清潔水和護(hù)衣噴霧。綻家接下來(lái)會(huì)繼續(xù)加大戰(zhàn)略單品香氛洗衣液的投入力度，對(duì)其他明星單品做迭代升級(jí)，同時(shí)也會(huì)發(fā)力衣物柔順劑等高潛力的細(xì)分品類(lèi)。
綻家的定價(jià)比The Laundress更親民，但還是比市面上大部分同類(lèi)產(chǎn)品高出一截。不過(guò)，綻家同時(shí)推出了試用裝、便攜裝以及不同規(guī)格的正裝組合，加上家清日化本身不是高單價(jià)的品類(lèi)，綻家不少產(chǎn)品的售價(jià)都在百元內(nèi)。品牌雖定位高端，但消費(fèi)門(mén)檻并不算高，這有助于拉新。
另一方面，相較于主打產(chǎn)品功能性的傳統(tǒng)家清品牌，綻家更偏向生活方式品牌的運(yùn)營(yíng)思路。
綻家在營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)已經(jīng)不是基礎(chǔ)的清潔功能，也不僅僅是香氛本身，更重要的是與之相關(guān)的浪漫氛圍和生活美學(xué)。舉例來(lái)看，綻家將IP思路和限定策略融入產(chǎn)品中，其在2025年3月與奧黛麗·赫本?IP?聯(lián)名推出限定新香。若羽臣在財(cái)報(bào)中稱(chēng)，IP合作“使產(chǎn)品從功能消費(fèi)升級(jí)為情感消費(fèi)”。增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感鏈接，顯然有利于提升用戶(hù)黏性。
圖片來(lái)源：“若羽臣情報(bào)局”公眾號(hào)眼下，綻家的高增長(zhǎng)勢(shì)頭仍在持續(xù)。若羽臣向界面新聞提供的資料顯示，2025年一季度，綻家全渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。
不過(guò)，綻家聚焦的高端市場(chǎng)還是不及大眾市場(chǎng)盤(pán)子大。隨著獲客趨于飽和，綻家的新增量還要從其他方向找，包括拓展新品類(lèi)、拉高客單價(jià)、開(kāi)辟新市場(chǎng)等。若羽臣告訴界面新聞，綻家也有考慮開(kāi)拓海外市場(chǎng)，但這暫時(shí)不是近期的重點(diǎn)。
此外，隨著未來(lái)更多新品牌入場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，綻家雖有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也需要持續(xù)強(qiáng)化護(hù)城河，例如在香型研發(fā)上確保稀缺性，在渠道方面把握住有限的優(yōu)質(zhì)線下渠道。目前，綻家已經(jīng)入駐山姆、盒馬等商超，并為山姆提供了羊毛烘衣球、洗衣片等定制專(zhuān)屬產(chǎn)品，進(jìn)一步加深了雙方的合作關(guān)系。若羽臣此前在投資者關(guān)系活動(dòng)上也表示，綻家還將繼續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)會(huì)員店和母嬰連鎖店等渠道。
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