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營口市老邊區(qū)、黃岡市黃梅縣、九江市共青城市、寧波市北侖區(qū)、商洛市山陽縣、天水市甘谷縣、廣西河池市大化瑤族自治縣、廣西百色市凌云縣、襄陽市襄城區(qū)
黃岡市羅田縣、懷化市會同縣、臨夏和政縣、畢節(jié)市金沙縣、揚州市邗江區(qū)、瓊海市萬泉鎮(zhèn)、西安市閻良區(qū)
南充市儀隴縣、甘孜九龍縣、朝陽市北票市、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、濰坊市高密市
廣西梧州市龍圩區(qū)、阜陽市潁東區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、菏澤市鄆城縣
瀘州市合江縣、廣西南寧市青秀區(qū)、邵陽市城步苗族自治縣、涼山寧南縣、西安市藍田縣、贛州市于都縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、黃石市鐵山區(qū)
南充市南部縣、泰州市海陵區(qū)、紅河綠春縣、攀枝花市東區(qū)、綿陽市游仙區(qū)、宜昌市五峰土家族自治縣、懷化市溆浦縣
北京市順義區(qū)、黔南平塘縣、伊春市友好區(qū)、楚雄祿豐市、阿壩藏族羌族自治州金川縣
滁州市明光市、三門峽市澠池縣、太原市萬柏林區(qū)、中山市南朗鎮(zhèn)、武威市天祝藏族自治縣
運城市芮城縣、安陽市龍安區(qū)、晉中市祁縣、駐馬店市正陽縣、大連市莊河市
廣安市廣安區(qū)、邵陽市城步苗族自治縣、七臺河市勃利縣、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、銅陵市郊區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市
廣西南寧市賓陽縣、淮安市盱眙縣、泉州市德化縣、撫順市東洲區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、益陽市桃江縣
天津市南開區(qū)、臨汾市古縣、北京市大興區(qū)、海西蒙古族都蘭縣、撫順市東洲區(qū)、濟寧市金鄉(xiāng)縣
成都市錦江區(qū)、衡陽市祁東縣、淮安市清江浦區(qū)、溫州市洞頭區(qū)、寧夏銀川市靈武市、大同市云州區(qū)、太原市婁煩縣、宿遷市泗陽縣、玉溪市澄江市、杭州市淳安縣
韶關市南雄市、沈陽市皇姑區(qū)、果洛達日縣、麗水市遂昌縣、信陽市光山縣、贛州市章貢區(qū)、深圳市光明區(qū)、宜賓市屏山縣、文昌市抱羅鎮(zhèn)
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內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、廣元市青川縣、甘南迭部縣、開封市順河回族區(qū)、安慶市宿松縣、天水市武山縣
大理永平縣、紅河彌勒市、齊齊哈爾市拜泉縣、泰州市泰興市、上海市虹口區(qū)、汕尾市海豐縣、湛江市雷州市、太原市晉源區(qū)、三沙市西沙區(qū)
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阜新市海州區(qū)、重慶市渝北區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟納旗、延邊敦化市、慶陽市寧縣、廣西桂林市永?？h
哈爾濱市道外區(qū)、宜春市奉新縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、文昌市重興鎮(zhèn)、淮安市淮陰區(qū)、黔南貴定縣
資陽市雁江區(qū)、杭州市西湖區(qū)、上海市寶山區(qū)、沈陽市大東區(qū)、呂梁市方山縣、錦州市凌海市、黔南龍里縣、寧夏石嘴山市平羅縣、合肥市廬陽區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市
廣西桂林市龍勝各族自治縣、濟源市市轄區(qū)、臨汾市大寧縣、周口市鄲城縣、武漢市漢南區(qū)、溫州市樂清市、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)
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鶴崗市興山區(qū)、蘇州市昆山市、深圳市光明區(qū)、孝感市孝昌縣、白城市鎮(zhèn)賚縣、寧夏吳忠市青銅峽市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、佳木斯市撫遠市、岳陽市華容縣、濟南市歷城區(qū)
宣城市宣州區(qū)、泉州市安溪縣、十堰市茅箭區(qū)、金華市東陽市、南平市順昌縣、重慶市開州區(qū)、松原市扶余市、常德市津市市、萬寧市禮紀鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣
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廣西柳州市融水苗族自治縣、廣西百色市靖西市、深圳市鹽田區(qū)、臨高縣加來鎮(zhèn)、蘇州市姑蘇區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、三明市尤溪縣、荊州市石首市、廣西河池市南丹縣、淄博市博山區(qū)
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黔東南臺江縣、合肥市蜀山區(qū)、丹東市振興區(qū)、廣西梧州市藤縣、海南貴德縣、天津市和平區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)、運城市聞喜縣
文昌市翁田鎮(zhèn)、武漢市江夏區(qū)、南陽市桐柏縣、廣西河池市天峨縣、湘西州花垣縣、甘孜甘孜縣
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邵陽市武岡市、岳陽市君山區(qū)、遼陽市遼陽縣、長治市潞城區(qū)、忻州市原平市、鹽城市阜寧縣、運城市聞喜縣、榆林市府谷縣、駐馬店市西平縣、儋州市中和鎮(zhèn)
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葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報告 三重壁壘構筑企業(yè)周期韌性|界面新聞
4月24日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）披露2024年度報告及2025年一季度報告。報告顯示，葵花藥業(yè)2024年實現(xiàn)營業(yè)收入33.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元。
2024年度，醫(yī)藥經(jīng)濟運行出現(xiàn)分化趨勢。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上企業(yè)2024年營業(yè)收入與上年持平，利潤出現(xiàn)0.9%的下降。其中，中成藥行業(yè)營收與利潤增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負增長。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會同步指出，伴隨2024年第九批國家集采開始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升（規(guī)上企業(yè)同比增長7%），中藥板塊整體出現(xiàn)價格與銷售同步下滑的趨勢。
在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段，葵花藥業(yè)著力品牌建設、全品類矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構三重壁壘，正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。
心智鏈接強化雙品牌效應
對于具備消費品屬性的OTC中成藥而言，品牌建設不是簡單的廣告投放，而是建立消費者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結構性調(diào)整的背景下，葵花藥業(yè)2024年度進一步強化了“葵花”與“小葵花”雙品牌建設。
一方面，葵花藥業(yè)持續(xù)推動線上宣傳，強化品牌認知、重點品種認知、專業(yè)學術認知；另一方面，葵花藥業(yè)同步加強線下服務，進行專業(yè)推廣、學術賦能、心智轉(zhuǎn)化，鏈接終端消費者，打通“最后一公里”。
以其小葵花露為例，在用戶體驗上，葵花藥業(yè)率先實現(xiàn)產(chǎn)品長達三年的常溫儲存效期，實現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上，葵花藥業(yè)為兒童專門設計了防嗆瓶蓋，并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問題。
基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性，葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶心智，同時，持續(xù)借助多平臺廣告投放形成強大的品牌影響力，以試飲、地推等動作不斷與用戶進行有效鏈接，不斷提升品牌的認知度與用戶黏性，將“小葵花”品牌精準鏈接到人。
近日舉辦的2025西鼎會上，葵花藥業(yè)表示：“品牌是具備強大的品牌識別，一致的品牌體驗，持續(xù)的品牌傳播，堅守的品牌使命，年擁有龐大的用戶基礎。用戶信賴的品牌才能擁有持久的定價能力、為合作伙伴帶來長久的利益?！?/span>
企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述，憑借卓越的品牌實力與產(chǎn)品質(zhì)量，葵花?護肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會2024—2025年度中國藥品零售市場暢銷產(chǎn)品獎。2024年，專業(yè)品牌機構Asiabrand（亞洲品牌集團）對葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進行了價值評估，品牌價值分別達184.32億元、144.84億元。
“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級
基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心，葵花藥業(yè)進一步構建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競爭體系。
當前，呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素擾動。但在預防、保健和養(yǎng)生上，中成藥以其在慢性復雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢而備受關注。在終端需求結構性調(diào)整下，如何覆蓋日益升級的市場需求成為中成藥企的下一程。
成人藥方面，葵花藥業(yè)已具備十億級龍頭單品護肝片。在慢性病用藥領域，葵花藥業(yè)進一步聚焦心腦血管領域形成獨家品種石龍清血顆粒、補虛通瘀顆粒、脈絡通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合，聚焦風濕骨病領域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨家品種形成的產(chǎn)品矩陣，葵花藥業(yè)正加速構筑特色專科領域的競爭壁壘，為拓展慢性病藍海市場注入新動能。
兒藥方面，葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學醫(yī)學部簽署《合作意向書》，成立“北大醫(yī)學-葵花藥業(yè)集團菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實驗室”，亦有望進一步推動自身大健康領域布局，加速探索“小葵花”益生菌特色品類的新增長點。
從具體的新品落地進度來看，根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計，2024年以來其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊證書，鹽酸非索非那定口服混懸液、復方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)散、復方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理，并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個品類產(chǎn)品處于BE或注冊申報階段，有望陸續(xù)上市。
數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型
在構建品牌、品種壁壘的同時，葵花藥業(yè)對內(nèi)亦在主動優(yōu)化營銷模式、梳理下游渠道。
近年來，B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應用，滿足消費者需求的場景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮，提升數(shù)智化經(jīng)營效率，成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對的課題。
基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察，葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動數(shù)智化運營體系搭建，制定了數(shù)智化建設“532”愿景，即建立研發(fā)、制造、供應鏈、營銷、服務數(shù)智化云平臺。
在制造端，葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應鏈平臺，實時共享數(shù)據(jù)，優(yōu)化排產(chǎn)計劃，探索應用柔性生產(chǎn)方式促進產(chǎn)銷協(xié)同，構建標準、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
在流通端，葵花藥業(yè)推出了B2B平臺葵之云，將營銷管理的各環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)可視化處理，在改進葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務流程的同時，助力葵花藥業(yè)構建更加靈活高效的運營體系，上線僅一個月便實現(xiàn)了超十萬的訂單。
2024年10月，葵花藥業(yè)進一步順應行業(yè)發(fā)展趨勢，宣布籌備搭建自營B2C平臺葵花大藥房（湖北）有限公司，探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營電商平臺，開拓滿足消費者需求的數(shù)字化新路徑。
2025年3月，葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型，推出自有智能辦公平臺——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來看，其應用場景包括內(nèi)部知識庫的搭建、文檔自動總結、會議智能化記錄、人力資源管理及營銷策劃總結，可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營全鏈條。
不難看出的是，葵花藥業(yè)此次推進的數(shù)字化不僅是渠道變革，更是全價值鏈的重構。順勢對模式、渠道、策略進行優(yōu)化，在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營的成本，但從長遠來看，卻也為其發(fā)展注入了新的動能。借助數(shù)字化工具，葵花藥業(yè)一方面提升了服務質(zhì)量和運營效率，另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實際收益提升上。
受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素，當前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路，映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時代命題。而在行業(yè)洗牌加劇的當下，隨著終端需求升級，葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘，成為其穿越周期迷霧的燈塔，值得期待。
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