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荊州市松滋市、長沙市雨花區(qū)、達(dá)州市大竹縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、無錫市惠山區(qū)、東營市廣饒縣、臨沂市郯城縣
玉溪市紅塔區(qū)、東方市江邊鄉(xiāng)、淮安市清江浦區(qū)、贛州市信豐縣、宜賓市高縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、玉樹曲麻萊縣
淮安市淮安區(qū)、濟(jì)寧市嘉祥縣、吉安市峽江縣、臨沂市蒙陰縣、鹽城市響水縣
鞍山市千山區(qū)、普洱市墨江哈尼族自治縣、襄陽市老河口市、吉林市昌邑區(qū)、涼山冕寧縣、婁底市新化縣、長治市黎城縣、?？谑协偵絽^(qū)
六安市金寨縣、肇慶市廣寧縣、煙臺市牟平區(qū)、保山市龍陵縣、眉山市丹棱縣、開封市尉氏縣、鄭州市惠濟(jì)區(qū)
廣元市青川縣、甘南夏河縣、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、張家界市桑植縣、宜春市袁州區(qū)、焦作市溫縣、廣州市越秀區(qū)
雅安市雨城區(qū)、上饒市弋陽縣、杭州市上城區(qū)、焦作市山陽區(qū)、廣西崇左市扶綏縣、黔東南丹寨縣
懷化市會同縣、黑河市孫吳縣、長沙市岳麓區(qū)、中山市南頭鎮(zhèn)、雅安市蘆山縣、濰坊市寒亭區(qū)
廣西河池市都安瑤族自治縣、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗、紅河石屏縣、合肥市蜀山區(qū)、安康市寧陜縣、郴州市宜章縣、廣西梧州市蒙山縣、岳陽市臨湘市、遼陽市燈塔市、吉安市新干縣
黔西南貞豐縣、寧波市奉化區(qū)、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、東莞市萬江街道、澄邁縣加樂鎮(zhèn)、忻州市河曲縣、西安市周至縣、河源市東源縣、河源市紫金縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)
內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、衡陽市衡南縣、瀘州市敘永縣、咸陽市涇陽縣、婁底市婁星區(qū)
大慶市薩爾圖區(qū)、直轄縣仙桃市、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、深圳市福田區(qū)、紹興市越城區(qū)
松原市長嶺縣、文山富寧縣、杭州市濱江區(qū)、吉林市永吉縣、內(nèi)江市隆昌市、佛山市禪城區(qū)、延邊汪清縣
銅仁市碧江區(qū)、大同市靈丘縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、六盤水市水城區(qū)、保亭黎族苗族自治縣什玲、郴州市永興縣、龍巖市武平縣
伊春市鐵力市、廣安市前鋒區(qū)、安陽市湯陰縣、濰坊市濰城區(qū)、商丘市寧陵縣
東方市感城鎮(zhèn)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、寧夏中衛(wèi)市海原縣、中山市神灣鎮(zhèn)、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、東方市四更鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、黃南澤庫縣
汕頭市南澳縣、馬鞍山市花山區(qū)、寧波市北侖區(qū)、黔南甕安縣、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、伊春市嘉蔭縣、定安縣定城鎮(zhèn)
昆明市尋甸回族彝族自治縣、酒泉市敦煌市、安陽市文峰區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、贛州市定南縣、葫蘆島市建昌縣、三亞市海棠區(qū)、吉林市龍?zhí)秴^(qū)、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)
昆明市富民縣、許昌市建安區(qū)、哈爾濱市尚志市、鹽城市亭湖區(qū)、邵陽市大祥區(qū)、贛州市寧都縣、贛州市南康區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、天津市薊州區(qū)
銅川市印臺區(qū)、廣西來賓市興賓區(qū)、漳州市華安縣、哈爾濱市尚志市、株洲市淥口區(qū)
濰坊市臨朐縣、天津市河西區(qū)、宣城市郎溪縣、宜賓市興文縣、信陽市平橋區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、三明市建寧縣、臨沂市沂水縣
廣西玉林市容縣、安康市旬陽市、嘉興市嘉善縣、資陽市雁江區(qū)、太原市萬柏林區(qū)、漳州市龍文區(qū)、西寧市城東區(qū)、南京市高淳區(qū)、忻州市定襄縣
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恩施州咸豐縣、沈陽市康平縣、阜陽市臨泉縣、臨汾市翼城縣、普洱市墨江哈尼族自治縣、廣西南寧市江南區(qū)、韶關(guān)市仁化縣、定西市隴西縣、保山市騰沖市
大連市莊河市、淮南市大通區(qū)、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、南京市棲霞區(qū)、濟(jì)南市鋼城區(qū)、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、樂山市金口河區(qū)、綿陽市江油市、昭通市鹽津縣
合肥市包河區(qū)、綏化市綏棱縣、永州市江永縣、安康市紫陽縣、玉溪市峨山彝族自治縣、泉州市安溪縣、菏澤市定陶區(qū)
周口市沈丘縣、廣西玉林市陸川縣、棗莊市滕州市、蘭州市皋蘭縣、廣西河池市南丹縣
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株洲市茶陵縣、遼源市東遼縣、安順市平壩區(qū)、南昌市新建區(qū)、鶴崗市綏濱縣、朝陽市龍城區(qū)、九江市柴桑區(qū)、商丘市睢縣
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黃子韜的衛(wèi)生巾品牌一晚賣出4000萬，背后是MCN的“品牌實(shí)驗(yàn)”|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月18日晚間，明星黃子韜的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”在直播間發(fā)售。品牌披露的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播實(shí)現(xiàn)4000萬銷售額，現(xiàn)貨庫存售空。
今年3月，央視“3·15”晚會曝光了衛(wèi)生巾、紙尿褲、一次性內(nèi)褲等衛(wèi)生用品的質(zhì)量問題。幾天之后，黃子韜在直播中斥責(zé)“賺衛(wèi)生巾黑心錢的人”，并透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠的想法。時隔兩個月，朵薇正式召開了一場發(fā)布會，品牌背后的合作方也現(xiàn)身工廠。?
明星下場做品牌已經(jīng)是“家常便飯”，而在黃子韜“跨界”做衛(wèi)生巾的過程中，一套生產(chǎn)、渠道和營銷合作完成的模式同樣奏效：朵薇護(hù)理品牌主理人黃子韜擁有流量效應(yīng)；朵薇護(hù)理品牌合伙人謝如棟背后的直播公司遙望科技負(fù)責(zé)渠道；朵薇護(hù)理品牌合伙人吳躍是浙江衛(wèi)生用品商會會長，他負(fù)責(zé)把控產(chǎn)品。
天眼查顯示，浙江朵薇護(hù)理用品有限公司曾用名為浙江米派護(hù)理用品有限公司，成立于2021年6月，法定代表人為徐嘉斌。杭州龍則靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“龍則靈”）持有浙江朵薇20%股權(quán)，黃子韜間接持有龍則靈43.56%股權(quán)，而龍則靈的第一大股東為遙望科技的控股子公司。
事實(shí)上，朵薇并非完全意義上的“新品牌”。此前，朵薇公司以加工業(yè)務(wù)為主，旗下朵薇衛(wèi)生巾早已面世。遙望科技董事長兼CEO謝如棟在接受界面新聞等媒體采訪中表示，衛(wèi)生巾的生產(chǎn)資質(zhì)等申請事宜較為復(fù)雜，最終他們決定用原來的品牌名，但在產(chǎn)品上做了很多改良。據(jù)發(fā)布會披露，目前朵薇品牌的總投資已經(jīng)達(dá)到2.75億元，截至今年5月，公司擁有3條生產(chǎn)線。
朵薇對外展示的透明化工廠。拍攝：界面新聞記者在因?yàn)樾l(wèi)生巾品牌引發(fā)討論之前，黃子韜早有做生意的經(jīng)驗(yàn)。2021年，黃子韜和遙望科技簽約，進(jìn)軍直播帶貨。同年，黃子韜還創(chuàng)立了潮牌。
不同于服裝品牌，創(chuàng)立衛(wèi)生巾品牌有更高的技術(shù)門檻，也會帶來更大的風(fēng)險。在這一過程中，遙望科技的參與讓這場“品牌實(shí)驗(yàn)”變得更加順理成章。
謝如棟認(rèn)為，遙望的核心能力不是做產(chǎn)品，所以參股是更為合適的方法。這樣的策略實(shí)際上也沿用了他一貫的思路。在2024年接受界面新聞專訪時，謝如棟曾表示，目前公司第一大板塊仍是核心的直播和商業(yè)化，另一個板塊則是“聯(lián)盟”，即用合作的形式搭建新業(yè)務(wù)。他當(dāng)時表示，”全自營是不太現(xiàn)實(shí)的，意味著你的效率會變低，不如把精力放在核心業(yè)務(wù)上，其他業(yè)務(wù)和別人合作?！?/span>
作為一家孵化了多個明星主播的直播電商公司，銷售的確是遙望科技較為擅長的事情。更重要的是，和自帶流量效應(yīng)的黃子韜合作賣衛(wèi)生巾，是遙望科技眼下迫切需要的一次探索。?
從2023年開始，MCN自建的品牌就逐步呈現(xiàn)出“扎堆”的現(xiàn)象。但遙望科技并沒有太多這方面的成功經(jīng)驗(yàn)。與此同時，公司又需要更多新業(yè)務(wù)的支撐。財(cái)報顯示，2024年遙望科技營業(yè)收入47.63億元，同比下降0.30%，仍處于虧損狀態(tài)。目前，公司核心業(yè)務(wù)包括社交電商、新媒體廣告、自營品牌與經(jīng)銷等，其中，與直播電商相關(guān)的社交電商業(yè)務(wù)收入同比增長49.40%。但在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索上，巨大的投入短期內(nèi)還未產(chǎn)生回報，也讓利潤承壓。
在直播電商行業(yè)整體增長放緩的背景下，“做品牌”是被很多同行驗(yàn)證過的方向。第三方市場機(jī)構(gòu)克勞銳調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2024年，61.4%的機(jī)構(gòu)表示尋找新的增長業(yè)務(wù)比較難；60.3%的機(jī)構(gòu)認(rèn)為同領(lǐng)域的競爭對手在持續(xù)增加。而在自有品牌層面，目前MCN的探索大致形成了三個方向：IP驅(qū)動型、供應(yīng)鏈深耕型和跨界合作型。
就單個品類而言，衛(wèi)生巾雖然較為傳統(tǒng)，但大部分公司的毛利率達(dá)到50%以上。近期，該市場也因?yàn)橘|(zhì)量問題重新獲得消費(fèi)者的大量關(guān)注。謝如棟表示，朵薇的孵化能給公司一些指引，有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，MCN機(jī)構(gòu)也許可以和品牌方有更深度的合作，從品牌設(shè)立到銷售都深度參與。目前，公司計(jì)劃在6月鋪設(shè)朵薇的線下渠道。
但衛(wèi)生巾品牌也不是一門好做的生意。
目前，辛選、東方甄選都已經(jīng)入局衛(wèi)生巾賽道，新消費(fèi)品牌也競爭激烈。朵薇試圖用黃子韜IP和低價戰(zhàn)略吸引用戶。現(xiàn)場公布的價格顯示，朵薇單片價格低至0.8元。一位因關(guān)注黃子韜的言論而準(zhǔn)備搶購“朵薇”的消費(fèi)者向界面新聞表示，“看中它很便宜?！?/span>
在明星和輿論的熱度中誕生的朵薇，短時間內(nèi)依然要靠流量經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)銷售。品牌方面也向媒體透露，目前他們的受眾多為18到23歲的年輕消費(fèi)者。從更長遠(yuǎn)的角度來看，消費(fèi)品牌和明星IP綁定存在一定的風(fēng)險，而MCN建立的品牌要想長遠(yuǎn)存活，依然要用產(chǎn)品說話。
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