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廣西防城港市上思縣、臨沂市臨沭縣、銅仁市沿河土家族自治縣、眉山市洪雅縣、襄陽(yáng)市?？悼h、榆林市綏德縣、重慶市巫溪縣
大理劍川縣、萬(wàn)寧市萬(wàn)城鎮(zhèn)、臨夏康樂(lè)縣、廣西桂林市永?？h、常州市武進(jìn)區(qū)、珠海市金灣區(qū)、濰坊市臨朐縣、雅安市石棉縣
牡丹江市愛(ài)民區(qū)、沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)、迪慶德欽縣、菏澤市巨野縣、恩施州鶴峰縣、東營(yíng)市河口區(qū)、廣西南寧市橫州市、廣州市越秀區(qū)、延安市延長(zhǎng)縣
湖州市安吉縣、銅仁市松桃苗族自治縣、齊齊哈爾市訥河市、雞西市雞東縣、營(yíng)口市老邊區(qū)、海東市民和回族土族自治縣、甘孜雅江縣
平?jīng)鍪谐缧趴h、海南興?？h、蘇州市相城區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、南京市鼓樓區(qū)、銅陵市樅陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、紹興市上虞區(qū)、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣、太原市迎澤區(qū)
內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、鹽城市響水縣、海南興海縣、眉山市東坡區(qū)、大同市渾源縣、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、玉溪市易門縣、貴陽(yáng)市修文縣、北京市平谷區(qū)、安慶市宿松縣
文昌市翁田鎮(zhèn)、紅河彌勒市、西安市新城區(qū)、婁底市冷水江市、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)、綿陽(yáng)市平武縣、太原市晉源區(qū)
成都市成華區(qū)、肇慶市高要區(qū)、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、惠州市惠陽(yáng)區(qū)、朔州市朔城區(qū)、萬(wàn)寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、廣西桂林市荔浦市、大同市陽(yáng)高縣、茂名市化州市
銅仁市印江縣、寧德市蕉城區(qū)、徐州市沛縣、紅河元陽(yáng)縣、撫順市撫順縣
武漢市新洲區(qū)、泰安市東平縣、南昌市西湖區(qū)、莆田市仙游縣、宣城市廣德市、南京市溧水區(qū)、六安市霍邱縣、儋州市大成鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣
洛陽(yáng)市欒川縣、商丘市虞城縣、瓊海市石壁鎮(zhèn)、蘭州市七里河區(qū)、合肥市巢湖市、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、雅安市寶興縣、宜昌市猇亭區(qū)、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、瀘州市納溪區(qū)
太原市小店區(qū)、九江市潯陽(yáng)區(qū)、黃石市大冶市、黃南澤庫(kù)縣、廣州市越秀區(qū)、濰坊市青州市、太原市晉源區(qū)、寧波市奉化區(qū)、廣西賀州市昭平縣、哈爾濱市雙城區(qū)
永州市冷水灘區(qū)、莆田市荔城區(qū)、瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、淮南市大通區(qū)、南京市鼓樓區(qū)
遵義市仁懷市、泰州市姜堰區(qū)、海北海晏縣、淮安市洪澤區(qū)、南充市西充縣、綿陽(yáng)市平武縣
佛山市禪城區(qū)、西寧市城中區(qū)、泰州市高港區(qū)、贛州市寧都縣、德陽(yáng)市廣漢市、雙鴨山市尖山區(qū)、寧夏石嘴山市平羅縣、天水市張家川回族自治縣
蘇州市常熟市、鶴崗市興山區(qū)、太原市尖草坪區(qū)、通化市柳河縣、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、遵義市正安縣、延安市黃龍縣、綿陽(yáng)市江油市
自貢市富順縣、太原市萬(wàn)柏林區(qū)、廣西崇左市江州區(qū)、合肥市廬江縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、紅河元陽(yáng)縣、贛州市石城縣
淮北市相山區(qū)、北京市順義區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、綏化市慶安縣、忻州市繁峙縣
佳木斯市同江市、遼源市東遼縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、臺(tái)州市天臺(tái)縣、天津市寧河區(qū)、宜昌市宜都市、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)
福州市倉(cāng)山區(qū)、天津市武清區(qū)、南充市西充縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、延安市宜川縣、寧夏固原市西吉縣、福州市長(zhǎng)樂(lè)區(qū)、哈爾濱市延壽縣、丹東市元寶區(qū)、成都市龍泉驛區(qū)
漢中市佛坪縣、南平市浦城縣、東莞市企石鎮(zhèn)、瓊海市萬(wàn)泉鎮(zhèn)、臨滄市鳳慶縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、昭通市綏江縣、錦州市古塔區(qū)
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內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、黔西南安龍縣、紅河開(kāi)遠(yuǎn)市、吉林市樺甸市、茂名市高州市、龍巖市永定區(qū)、鄭州市鞏義市、信陽(yáng)市光山縣、四平市雙遼市
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汕頭市金平區(qū)、海西蒙古族都蘭縣、文山富寧縣、長(zhǎng)春市綠園區(qū)、宿州市碭山縣、臨高縣波蓮鎮(zhèn)
延安市子長(zhǎng)市、瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)、深圳市坪山區(qū)、營(yíng)口市西市區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)、上海市奉賢區(qū)、眉山市丹棱縣、九江市彭澤縣、寧波市象山縣、定安縣黃竹鎮(zhèn)
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內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、隴南市徽縣、聊城市東阿縣、九江市都昌縣、蘇州市姑蘇區(qū)、德陽(yáng)市中江縣、鞍山市鐵西區(qū)、臨沂市臨沭縣、淮安市盱眙縣
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濟(jì)寧市梁山縣、東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)、黃岡市英山縣、玉溪市峨山彝族自治縣、廣州市番禺區(qū)、儋州市那大鎮(zhèn)、株洲市淥口區(qū)、天津市武清區(qū)
上饒市德興市、寧德市福鼎市、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、荊門市沙洋縣、無(wú)錫市新吳區(qū)、紅河紅河縣、漢中市留壩縣、張掖市民樂(lè)縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、阜陽(yáng)市界首市
黃山市黃山區(qū)、寧夏銀川市賀蘭縣、東莞市茶山鎮(zhèn)、臨夏臨夏縣、荊門市京山市、九江市廬山市、營(yíng)口市老邊區(qū)、遵義市正安縣、宜賓市高縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、玉溪市澄江市、臨夏臨夏市、黃山市黃山區(qū)、長(zhǎng)治市沁源縣、三明市將樂(lè)縣、寧夏銀川市靈武市、淄博市沂源縣、東莞市沙田鎮(zhèn)
牡丹江市東安區(qū)、廣西南寧市青秀區(qū)、忻州市定襄縣、九江市柴桑區(qū)、孝感市漢川市
延安市吳起縣、鶴壁市山城區(qū)、丹東市振安區(qū)、大連市瓦房店市、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、伊春市伊美區(qū)、淮安市盱眙縣、資陽(yáng)市雁江區(qū)、黔南獨(dú)山縣、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)
上海市楊浦區(qū)、玉溪市通?？h、云浮市郁南縣、洛陽(yáng)市孟津區(qū)、廣西來(lái)賓市金秀瑤族自治縣、撫州市南豐縣、樂(lè)山市馬邊彝族自治縣
廣西梧州市藤縣、本溪市南芬區(qū)、廣西防城港市防城區(qū)、岳陽(yáng)市云溪區(qū)、許昌市魏都區(qū)、揚(yáng)州市儀征市、洛陽(yáng)市西工區(qū)、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)
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家清黑馬“綻家”帶飛母公司，業(yè)績(jī)股價(jià)均創(chuàng)新高|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 許悅
如今有關(guān)消費(fèi)降級(jí)的討論熱度不減，但在看似容易被降級(jí)的家清日化市場(chǎng)，仍有走高端路線的黑馬品牌跑了出來(lái)。
品牌管理公司若羽臣4月24日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，該公司的高端家清品牌綻家2024年收入同比增長(zhǎng)90.09%至4.84億元。綻家屬于若羽臣旗下的自有品牌業(yè)務(wù)，由若羽臣在2020年推出。
該公司的另外兩大業(yè)務(wù)板塊為品牌管理和代運(yùn)營(yíng)。若羽臣最早靠代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)起家，代運(yùn)營(yíng)至今仍在公司業(yè)務(wù)中占大頭，但2024年收入減少18.95%至7.64億元。品牌管理和自有品牌則是若羽臣近些年新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)版圖，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，一定程度上彌補(bǔ)了代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的下滑。2024年，若羽臣的品牌管理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)212.24%至5.01億元。
自有品牌和品牌管理業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，共同推動(dòng)若羽臣公司業(yè)績(jī)和股價(jià)創(chuàng)下新高。2024年，若羽臣整體營(yíng)收增長(zhǎng)29.26%至17.66億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)94.58%至1.06億元，均為歷史最好成績(jī)。2025年以來(lái)，該公司股價(jià)漲幅接近80%。
不過(guò)，相比起毛利率較低的品牌管理業(yè)務(wù)，自有品牌對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)更大。財(cái)報(bào)顯示，2024年綻家品牌的毛利率為66.92%，同比增加了4.2個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)高于品牌管理業(yè)務(wù)30.47%的毛利率。另外，自有品牌業(yè)務(wù)完全獨(dú)立，不受與品牌方合作穩(wěn)定性的影響。這也是為何發(fā)展自有品牌已成為如今品牌管理公司普遍的轉(zhuǎn)型方向。
然而，要將自有品牌做出成績(jī)，對(duì)于有豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的品牌管理公司來(lái)說(shuō)也并非易事。挑戰(zhàn)在于，自有品牌往往基礎(chǔ)薄弱，而其所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈。因?yàn)樽杂衅放频膩?lái)源通常是公司從零起步自創(chuàng)一個(gè)新品牌，或是收購(gòu)現(xiàn)有品牌——但能算上優(yōu)質(zhì)標(biāo)的的不多，仍需耐心培育。
圖片來(lái)源：若羽臣綻家之所以能在幾年時(shí)間內(nèi)跑出來(lái)，關(guān)鍵原因之一在于其切中了“高端家清”這個(gè)相對(duì)空白的細(xì)分賽道，并找到了香氛這個(gè)差異點(diǎn)，同時(shí)借助若羽臣在消費(fèi)品領(lǐng)域的方法論和資源積累，配合產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷策略，快速打開(kāi)市場(chǎng)。
過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)家清市場(chǎng)里的定位高端和主打香氛的品牌較少，但也不是完全沒(méi)有。例如聯(lián)合利華旗下的高端衣物洗護(hù)品牌The Laundress，以羊毛、真絲等特殊面料的洗護(hù)產(chǎn)品而出名，其500g規(guī)格的羊毛洗衣液售價(jià)在150元上下，大約是綻家同類產(chǎn)品價(jià)格的1.5倍。寶潔旗下則有主打留香珠的品牌當(dāng)妮，當(dāng)妮也是較早一批為衣物香氛做市場(chǎng)教育的品牌。
現(xiàn)如今，香氛已成為衣物洗護(hù)市場(chǎng)里一個(gè)頗受歡迎的賣點(diǎn)，也能幫品牌提高溢價(jià)。一些大眾衣物洗護(hù)品牌，例如立白、奧妙也推出了主打香氛的高端線產(chǎn)品。
綻家相較于前述品牌都做出了一定的差異化。
一方面是，綻家的產(chǎn)品組合和價(jià)格帶覆蓋都更廣，既有入門產(chǎn)品來(lái)吸引新客，也能靠產(chǎn)品上新來(lái)驅(qū)動(dòng)復(fù)購(gòu)。
目前綻家的產(chǎn)品組合除了衣物洗護(hù)類產(chǎn)品外，還包括地板清潔劑、洗潔精、洗手液、洗衣機(jī)清潔劑、除菌液等品類。但衣物洗護(hù)仍是重點(diǎn)，綻家對(duì)該品類進(jìn)一步細(xì)分，推出了洗衣液、內(nèi)衣洗衣液、洗衣凝珠、衣物噴霧、留香珠等。
值得提到的是，綻家實(shí)際上在2024年才正式進(jìn)入常規(guī)洗衣液市場(chǎng)，傾斜資源將香氛洗衣液打造為大單品。若羽臣向界面新聞表示，綻家的香氛洗衣液在品牌整體的銷售占比已接近50%，排在其后的依次是洗衣凝珠、內(nèi)衣洗衣液、地板清潔水和護(hù)衣噴霧。綻家接下來(lái)會(huì)繼續(xù)加大戰(zhàn)略單品香氛洗衣液的投入力度，對(duì)其他明星單品做迭代升級(jí)，同時(shí)也會(huì)發(fā)力衣物柔順劑等高潛力的細(xì)分品類。
綻家的定價(jià)比The Laundress更親民，但還是比市面上大部分同類產(chǎn)品高出一截。不過(guò)，綻家同時(shí)推出了試用裝、便攜裝以及不同規(guī)格的正裝組合，加上家清日化本身不是高單價(jià)的品類，綻家不少產(chǎn)品的售價(jià)都在百元內(nèi)。品牌雖定位高端，但消費(fèi)門檻并不算高，這有助于拉新。
另一方面，相較于主打產(chǎn)品功能性的傳統(tǒng)家清品牌，綻家更偏向生活方式品牌的運(yùn)營(yíng)思路。
綻家在營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)已經(jīng)不是基礎(chǔ)的清潔功能，也不僅僅是香氛本身，更重要的是與之相關(guān)的浪漫氛圍和生活美學(xué)。舉例來(lái)看，綻家將IP思路和限定策略融入產(chǎn)品中，其在2025年3月與奧黛麗·赫本?IP?聯(lián)名推出限定新香。若羽臣在財(cái)報(bào)中稱，IP合作“使產(chǎn)品從功能消費(fèi)升級(jí)為情感消費(fèi)”。增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感鏈接，顯然有利于提升用戶黏性。
圖片來(lái)源：“若羽臣情報(bào)局”公眾號(hào)眼下，綻家的高增長(zhǎng)勢(shì)頭仍在持續(xù)。若羽臣向界面新聞提供的資料顯示，2025年一季度，綻家全渠道銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。
不過(guò)，綻家聚焦的高端市場(chǎng)還是不及大眾市場(chǎng)盤子大。隨著獲客趨于飽和，綻家的新增量還要從其他方向找，包括拓展新品類、拉高客單價(jià)、開(kāi)辟新市場(chǎng)等。若羽臣告訴界面新聞，綻家也有考慮開(kāi)拓海外市場(chǎng)，但這暫時(shí)不是近期的重點(diǎn)。
此外，隨著未來(lái)更多新品牌入場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，綻家雖有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也需要持續(xù)強(qiáng)化護(hù)城河，例如在香型研發(fā)上確保稀缺性，在渠道方面把握住有限的優(yōu)質(zhì)線下渠道。目前，綻家已經(jīng)入駐山姆、盒馬等商超，并為山姆提供了羊毛烘衣球、洗衣片等定制專屬產(chǎn)品，進(jìn)一步加深了雙方的合作關(guān)系。若羽臣此前在投資者關(guān)系活動(dòng)上也表示，綻家還將繼續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)會(huì)員店和母嬰連鎖店等渠道。
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