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漳州市華安縣、濟寧市梁山縣、蘇州市吳中區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、福州市平潭縣、隴南市西和縣、鄭州市上街區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、德陽市綿竹市
廣西百色市西林縣、清遠市英德市、甘南臨潭縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、鶴崗市南山區(qū)、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、黃南尖扎縣
文昌市錦山鎮(zhèn)、哈爾濱市阿城區(qū)、朔州市應(yīng)縣、朝陽市雙塔區(qū)、晉中市和順縣、平頂山市湛河區(qū)、廣西崇左市扶綏縣、宜賓市敘州區(qū)、黔東南施秉縣
萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、重慶市永川區(qū)、中山市南朗鎮(zhèn)、遼源市東豐縣、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、天水市武山縣、撫州市黎川縣、深圳市南山區(qū)
郴州市資興市、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、鶴崗市南山區(qū)、西寧市湟源縣、臨沂市沂水縣、汕頭市濠江區(qū)、定安縣龍湖鎮(zhèn)
東方市三家鎮(zhèn)、沈陽市渾南區(qū)、上海市青浦區(qū)、麗水市云和縣、蕪湖市無為市、錦州市北鎮(zhèn)市、上海市長寧區(qū)、遵義市綏陽縣
黃岡市黃梅縣、安康市石泉縣、廣西南寧市江南區(qū)、安陽市林州市、莆田市仙游縣、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、上饒市鉛山縣、廣西賀州市昭平縣
白城市通榆縣、蘭州市七里河區(qū)、徐州市鼓樓區(qū)、長治市沁縣、黃岡市武穴市、佛山市三水區(qū)、雞西市麻山區(qū)、黃石市下陸區(qū)
濟寧市泗水縣、福州市閩侯縣、長治市屯留區(qū)、常州市新北區(qū)、阜新市新邱區(qū)、徐州市銅山區(qū)、重慶市墊江縣
撫州市資溪縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、溫州市洞頭區(qū)、廣西北海市海城區(qū)
懷化市沅陵縣、紅河開遠市、信陽市息縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)
通化市柳河縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、張家界市武陵源區(qū)、郴州市臨武縣、徐州市云龍區(qū)、益陽市安化縣、廣西百色市田東縣、蕪湖市鏡湖區(qū)、廣西百色市那坡縣
蕪湖市繁昌區(qū)、九江市武寧縣、忻州市定襄縣、衡陽市衡東縣、茂名市電白區(qū)、合肥市巢湖市、畢節(jié)市赫章縣、臺州市椒江區(qū)、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、岳陽市君山區(qū)
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、牡丹江市寧安市、延邊汪清縣、攀枝花市鹽邊縣、鄭州市新鄭市、懷化市洪江市、廣西崇左市扶綏縣、荊州市荊州區(qū)
東莞市清溪鎮(zhèn)、棗莊市市中區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、麗江市永勝縣、晉中市介休市、廣州市白云區(qū)
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德州市德城區(qū)、永州市道縣、成都市郫都區(qū)、信陽市潢川縣、雅安市漢源縣、寧夏銀川市興慶區(qū)
廣西柳州市柳北區(qū)、安慶市宿松縣、六安市霍邱縣、南通市海安市、隨州市曾都區(qū)、成都市簡陽市、昭通市昭陽區(qū)、寧夏固原市原州區(qū)、深圳市坪山區(qū)
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廣西玉林市福綿區(qū)、泉州市南安市、商洛市商州區(qū)、黔西南普安縣、廣西桂林市興安縣、周口市項城市、寧波市鄞州區(qū)、懷化市通道侗族自治縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、廣安市廣安區(qū)
安慶市桐城市、廣州市從化區(qū)、襄陽市老河口市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、莆田市城廂區(qū)、中山市南區(qū)街道
濰坊市奎文區(qū)、普洱市景東彝族自治縣、榆林市府谷縣、南京市雨花臺區(qū)、鹽城市濱海縣、重慶市武隆區(qū)
臺州市三門縣、德陽市旌陽區(qū)、廣西梧州市岑溪市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、普洱市景東彝族自治縣
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哈爾濱市延壽縣、安康市石泉縣、汕頭市金平區(qū)、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、鐵嶺市清河區(qū)、衢州市開化縣
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洛陽市欒川縣、昆明市富民縣、瓊海市潭門鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)
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上美開搞內(nèi)部“賽馬”:一個韓束不夠好,那就再來三個|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
韓束母公司上美股份在最新財報里透露了推出新品牌的計劃。
該公司表示,正籌備推出高端抗衰護膚品牌TAZU、獲IP授權(quán)的母嬰護理品牌面包超人,即將推出與化妝師春楠共同設(shè)立的彩妝品牌NAN beauty。其中,TAZU是上美股份從2022年就開始籌備的品牌,但遲遲未面世。
界面新聞就這三個品牌的相關(guān)規(guī)劃詢問上美股份,該公司回復稱,新品牌還沒有到正式對外披露的程度,以目前年報披露的信息為準。
整體來看,上美股份對新品牌的布局思路主要是彌補空白和押注IP化品牌。
TAZU和NAN beauty分別填補了上美股份在高端護膚和中高端彩妝的空缺。此前,該公司的強勢領(lǐng)域是韓束所在的大眾護膚,中高端護膚雖然有與昆藥集團共創(chuàng)的安敏優(yōu),但尚未做出成績。而彩妝領(lǐng)域僅有韓束的彩妝線,且以底妝為主,SKU有限,未形成規(guī)模。

面包超人和NAN beauty則都與IP捆綁。實際上,上美股份2022年推出的母嬰護理品牌newpage一頁也是這個策略,該品牌號稱由演員章子怡和育兒專家崔玉濤聯(lián)合創(chuàng)立。
上美股份品牌布局一口氣推出三個新品牌在美妝集團里并不常見,足以反映出上美股份培育新增長點的迫切。
盡管上美股份2024年交出了一份高增長的財報,但高度依賴韓束的隱憂也更加凸顯。
2024年,上美股份營收同比增長62.1%至67.93億元,歸母凈利潤增長69.4%至7.81億元,均創(chuàng)下歷史新高。韓束仍然是拉動增長的主力,單品牌收入增長80.9%至55.91億元,占總收入的比例從上年的73.7%提升到82.3%。
上美股份實際上也早有開拓新增長點的意識,但一直沒能孵化出一個穩(wěn)定的第二品牌。
例如,上美股份在2014年推出的面向年輕用戶的護膚品牌一葉子,在韓束乘上直播電商增長快車之前,其收入曾超越韓束,但過去多年卻一路下坡,從2019年的10.5億元萎縮至2024年的2.3億元。2015年成立的紅色小象也曾表現(xiàn)出較大潛力,2021年收入一度達8.7億元,但近幾年也顯示出頹勢,2024年的收入跌至3.8億元。
新品牌newpage一頁近兩年發(fā)展較快,2024年收入同比增長了146%,已經(jīng)超越護膚品牌一葉子成為集團第三大品牌,且收入幾乎與紅色小象相當,趕超勢頭明顯。但相較于韓束體量仍較小,成長持續(xù)性也有待觀察。
除了前述提到的品牌外,上美股份還推出過護膚品牌高肌能、母嬰護理品牌安彌兒,以及極方、632、2032等洗護品牌,但都沒有濺起太大水花。
圖片來源:韓束官方微博盡管過去幾年間,韓束一路高歌,收入從2019年的不足10億元到如今即將突破60億元大關(guān),但只靠單一品牌,不僅使上美股份的抗風險能力薄弱,也難以實現(xiàn)該集團的宏愿。
據(jù)青眼情報,2025年1月,韓束在其第一大直播電商平臺的GMV同比下滑了20.78%。而同月,上美股份董事長兼CEO呂義雄在公開信中放話,公司要在2025年沖刺100億元營收,到2030年實現(xiàn)300億元營收的目標。
這幾乎等同于要爭奪中國美妝公司的第一名,目前占據(jù)該寶座的珀萊雅2023年的營收為89億元,2024年有望突破100億元。
一個韓束顯然“不夠用”了。上美股份曾在2024年中期業(yè)績發(fā)布會上表示,在韓束重押的某直播電商平臺,單品牌100億元可能就是天花板,如果開拓品類也還有增長的可能。
這意味著上美股份必須到多品類、多品牌和多渠道去找增量。而上美股份認為,這一切的前提都是在做好韓束的基礎(chǔ)上。
該公司的思路是,把韓束在單渠道上做到極致,由此創(chuàng)造渠道溢出,順水推舟地發(fā)展落后渠道。同理,通過擴張品類,把韓束做成超級品牌,再裂變韓束的團隊去開拓其他新品牌,創(chuàng)造人才和經(jīng)驗的外溢。
對于新品牌的資源分配,上美股份也在前述發(fā)布會上稱,考慮到很多事情的發(fā)展有時間窗口,公司的戰(zhàn)略是“多埋線”,一旦看到機會再“傾巢而出”。在這之前,對新品牌的要求是小范圍跑,且不出現(xiàn)嚴重虧損。
具體看上美股份即將推出的三個新品牌,它們所在的領(lǐng)域競爭都較為激烈。
TAZU是與日本科學家山田耕作合作研發(fā)、主打抗衰的高端品牌。而中國的高端美妝市場長期被外資品牌主導,市場格局相對穩(wěn)定,甚至背靠大集團的外資品牌要在進場后站穩(wěn)腳跟,也并非易事。例如,資生堂旗下的高端品牌御銀座在2021年進入中國,至今表現(xiàn)較為平淡。這也與日系美妝因核廢水排放輿情普遍受挫有一定關(guān)系,考慮到這一點,TAZU的誕生也算不上是天時地利。
此外,高端品牌也需要線下渠道來強化品牌和用戶價值,這是上美股份目前相對薄弱的一塊。2024年該公司線下渠道收入占比進一步縮窄,僅有8.5%。
像NAN beauty這樣的IP化彩妝品牌在市場上也有不少先例,國貨中就有已登陸港股上市的毛戈平美妝和珀萊雅旗下的彩棠。對比這兩個品牌背后的化妝師毛戈平和唐毅,NAN beauty的化妝師春楠目前在社交平臺上影響力相對較小。
而考慮到IP對彩妝和母嬰品牌的加持有別,面包超人能從IP中受益的程度或許不如NAN beauty?;瘖y師IP有助于強化彩妝品牌的專業(yè)形象,動漫IP對母嬰品牌卻沒有這個作用,而科學、專業(yè)的形象恰恰又是母嬰品牌尤為需要的。
此外,面包超人和紅色小象的價格帶定位相似,而后者已經(jīng)覆蓋了0歲至18歲的嬰童和青少年人群,面包超人也需要考慮如何做出差異化,畢竟隨著出生人口的下滑,母嬰市場也將進入存量競爭。
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