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鞍山市鐵西區(qū)、武漢市蔡甸區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)、海東市化隆回族自治縣、濰坊市青州市
廣西百色市田陽區(qū)、漯河市臨潁縣、咸陽市彬州市、湘潭市雨湖區(qū)、銅仁市石阡縣、涼山鹽源縣、貴陽市云巖區(qū)、哈爾濱市賓縣
東營市廣饒縣、肇慶市廣寧縣、楚雄武定縣、甘孜道孚縣、濱州市無棣縣、定安縣富文鎮(zhèn)、聊城市冠縣
益陽市沅江市、黑河市嫩江市、濰坊市濰城區(qū)、上海市奉賢區(qū)、阜新市海州區(qū)
宜昌市秭歸縣、黔南福泉市、新鄉(xiāng)市長垣市、運(yùn)城市絳縣、文昌市龍樓鎮(zhèn)、西寧市城東區(qū)、鐵嶺市昌圖縣、鹽城市亭湖區(qū)、貴陽市清鎮(zhèn)市、貴陽市南明區(qū)
臨高縣博厚鎮(zhèn)、廣州市海珠區(qū)、洛陽市瀍河回族區(qū)、西寧市城西區(qū)、齊齊哈爾市建華區(qū)、新余市渝水區(qū)、長春市德惠市、運(yùn)城市稷山縣
德宏傣族景頗族自治州芒市、甘孜九龍縣、瀘州市合江縣、梅州市豐順縣、駐馬店市泌陽縣、廣西玉林市興業(yè)縣、周口市鄲城縣
臺州市臨海市、濱州市無棣縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、廣西百色市田東縣、煙臺市海陽市、淄博市臨淄區(qū)、遵義市湄潭縣、邵陽市大祥區(qū)、濱州市陽信縣、果洛瑪多縣
濰坊市坊子區(qū)、廣西貴港市港南區(qū)、慶陽市慶城縣、寧夏吳忠市鹽池縣、上饒市廣信區(qū)
東莞市麻涌鎮(zhèn)、株洲市炎陵縣、大同市左云縣、佳木斯市湯原縣、日照市莒縣、重慶市梁平區(qū)、雞西市雞東縣、黔東南天柱縣、邵陽市綏寧縣、迪慶維西傈僳族自治縣
保山市昌寧縣、常州市溧陽市、涼山會(huì)東縣、臺州市天臺縣、貴陽市白云區(qū)、湘西州保靖縣
瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)、南京市六合區(qū)、洛陽市欒川縣、呂梁市文水縣、清遠(yuǎn)市英德市、洛陽市伊川縣、運(yùn)城市臨猗縣、寧夏銀川市興慶區(qū)、宜昌市遠(yuǎn)安縣
遂寧市船山區(qū)、東方市感城鎮(zhèn)、黔東南岑鞏縣、昭通市水富市、遂寧市蓬溪縣、梅州市大埔縣、蘭州市七里河區(qū)
晉中市榆次區(qū)、鶴崗市工農(nóng)區(qū)、宜昌市點(diǎn)軍區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、廣西崇左市天等縣、運(yùn)城市聞喜縣、合肥市肥東縣、大理南澗彝族自治縣
楚雄楚雄市、聊城市陽谷縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、北京市豐臺區(qū)、武漢市江夏區(qū)、太原市婁煩縣、清遠(yuǎn)市佛岡縣
太原市迎澤區(qū)、安慶市大觀區(qū)、東莞市道滘鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、臺州市三門縣
泰安市新泰市、儋州市木棠鎮(zhèn)、平?jīng)鍪腥A亭縣、咸陽市旬邑縣、天水市麥積區(qū)、蘭州市紅古區(qū)
昆明市安寧市、儋州市海頭鎮(zhèn)、遵義市湄潭縣、蕪湖市鳩江區(qū)、瓊海市長坡鎮(zhèn)、晉城市陵川縣、晉中市祁縣、宜昌市點(diǎn)軍區(qū)、昆明市盤龍區(qū)、文昌市抱羅鎮(zhèn)
平頂山市魯山縣、安陽市湯陰縣、海西蒙古族格爾木市、上海市虹口區(qū)、江門市鶴山市、溫州市瑞安市、邵陽市北塔區(qū)
安陽市文峰區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、黔東南丹寨縣、連云港市灌云縣、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、寧德市柘榮縣、儋州市峨蔓鎮(zhèn)、哈爾濱市雙城區(qū)
廣西河池市都安瑤族自治縣、周口市西華縣、鄭州市二七區(qū)、三亞市海棠區(qū)、南平市延平區(qū)、許昌市魏都區(qū)、岳陽市平江縣、忻州市代縣、撫州市黎川縣、天津市武清區(qū)
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昆明市祿勸彝族苗族自治縣、果洛瑪沁縣、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、上海市松江區(qū)、九江市永修縣、惠州市惠東縣
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中山市神灣鎮(zhèn)、湖州市南潯區(qū)、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、郴州市安仁縣、杭州市余杭區(qū)、益陽市安化縣、滁州市鳳陽縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣
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南平市武夷山市、廣州市白云區(qū)、莆田市涵江區(qū)、長沙市望城區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、黔東南麻江縣
白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、陽泉市礦區(qū)、昆明市嵩明縣、阜新市細(xì)河區(qū)、廣西南寧市青秀區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗
溫州市瑞安市、撫州市金溪縣、南通市通州區(qū)、濮陽市清豐縣、吉安市安??h、無錫市梁溪區(qū)、盤錦市盤山縣、海南貴德縣
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東方市感城鎮(zhèn)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、寧夏中衛(wèi)市海原縣、中山市神灣鎮(zhèn)、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、東方市四更鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、黃南澤庫縣
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雀巢中國區(qū)換帥,執(zhí)掌3年的首位本土CEO卸任|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
雀巢集團(tuán)輪番的人事變動(dòng)波及中國市場,現(xiàn)任雀巢大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官張西強(qiáng)辭任,由現(xiàn)任菲律賓市場負(fù)責(zé)人馬凱思(Kais Marzouki)接替。
根據(jù)安排,馬凱思將于5月開始交接,7月1日起正式履職。張西強(qiáng)將于7月1日卸任,但是將在今后的18個(gè)月中繼續(xù)擔(dān)任公司戰(zhàn)略顧問。而雀巢之后,張西強(qiáng)的下一站則是消費(fèi)領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)者創(chuàng)投。
4月25日,雀巢中國方面對界面新聞回應(yīng)表示,馬凱思帶領(lǐng)雀巢菲律賓取得了顯著的增長和業(yè)務(wù)的成功?,F(xiàn)任大中華區(qū)市場負(fù)責(zé)人張西強(qiáng)決定搬到上海以更多陪伴家人,并將在集團(tuán)外尋求新的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。我們感謝張西強(qiáng)對雀巢所做的貢獻(xiàn)。
張西強(qiáng)于2012年加入雀巢,掌管大中華區(qū)也有3年時(shí)間。此番變動(dòng)前,雀巢集團(tuán)在人事架構(gòu)方面已有多輪調(diào)整。其中令中國市場關(guān)注的是,在2024年8月,該集團(tuán)在時(shí)隔8年后更換全球CEO,該職位由曾在雀巢多個(gè)業(yè)務(wù)部門任職的老將傅樂宏(Laurent Freixe)接手。今年年初,在傅樂宏執(zhí)掌下,雀巢精簡內(nèi)部組織架構(gòu),大中華區(qū)被并入并入亞洲、大洋洲和非洲區(qū)(AOA)市場。
張西強(qiáng)
馬凱思(Kais Marzouki)雀巢在2022年單獨(dú)設(shè)立了大中華區(qū),張西強(qiáng)也在那時(shí)成為首位本土CEO。即將到來的馬凱思也是雀巢老將,公開信息顯示,他在2018年成為菲律賓市場首席執(zhí)行官,在此之前,他還曾是雀巢中非和西非地區(qū)首席執(zhí)行官,2001-2011年,還在約旦、黎巴嫩、南部非洲和東部非洲地區(qū)、瑞士以及大洋洲等國家擔(dān)任過市場營銷、銷售和綜合管理等多個(gè)高級管理職位。?
中國是雀巢集團(tuán)全球第二大市場,中國市場的表現(xiàn)是雀巢集團(tuán)未來業(yè)績驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵。
回望近3年,中國市場的業(yè)績一定程度上遇到瓶頸。2022-2024年,雀巢大中華區(qū)營收分別為53.51億、50.37億、49.73億(單位:瑞士法郎),按所在財(cái)年匯率折合人民幣,分別約為401.6億元、436億元與408.69億元。
從增長率上來看,2022-2024年雀巢大中華區(qū)有機(jī)增長率分別為3.5%、4.2%與2.1%,實(shí)際內(nèi)部增長率分別為1%、2.5%與4.3%,定價(jià)貢獻(xiàn)率分別為2.5%、1.7%與-2.1%。
這幾年間,雀巢中國在各個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)上不斷推出舉措以對競爭,包括推新、聚焦規(guī)?;c高端化。
然而反饋至財(cái)報(bào)里,雀巢上述舉措的成效還有待驗(yàn)證。具體來說,有機(jī)增長率與實(shí)際內(nèi)部增長率本質(zhì)上都是銷售量,而在中國銷售額的下降卻與銷售量的增長形成矛盾,同時(shí)定價(jià)貢獻(xiàn)率為負(fù)意味著通過漲價(jià)刺激業(yè)績的方式在中國不起作用。這說明,中國的消費(fèi)者或?qū)Ω叨嘶a(chǎn)品的需求上升,但對價(jià)格的敏感度居高不下。
至今年最新財(cái)報(bào),第一季度雀巢大中華區(qū)有機(jī)增長率為1.7%,其中實(shí)際內(nèi)部增長率為4.0%,定價(jià)貢獻(xiàn)率為-2.3%。但雀巢首席財(cái)務(wù)官Anna Manz透露,這與消費(fèi)者端的需求刺激關(guān)系不大,而主要是部分品類經(jīng)銷商庫存的增加帶動(dòng)了銷售。
張西強(qiáng)曾提出,雀巢中國區(qū)要在2025年實(shí)現(xiàn)600億小目標(biāo),在2030年實(shí)現(xiàn)1000億大目標(biāo)。時(shí)間臨近,如今雀巢大中華區(qū)的體量依舊在400億元徘徊。
圖片來源:界面圖庫對于跨國公司來說,在全球消費(fèi)市場周期性波動(dòng)的時(shí)候,最大的挑戰(zhàn)就是如何讓產(chǎn)品更好地適應(yīng)所在市場消費(fèi)者的生活習(xí)慣。
2022年雀巢將大中華區(qū)單獨(dú)列出來的時(shí)候,正值各細(xì)分賽道的新消費(fèi)品牌填滿市場空隙的時(shí)候,比如更高端的凍干咖啡、掛耳咖啡、0糖飲料等等,它們抓住社交網(wǎng)絡(luò)與電商渠道的風(fēng)口,并在資本的助推下快速增長,優(yōu)勢在于能迅速捕捉年輕消費(fèi)者的喜好與快速創(chuàng)新。而把大中華區(qū)單列出來,有助于更高效地在地化管理。
但中國市場的特殊性在于,近幾年賽道熱度與消費(fèi)市場急劇變化,雀巢還需要快速反應(yīng)。
實(shí)際上,2022年已是近乎新消費(fèi)品牌們流量紅利的尾聲,消費(fèi)升級的敘事從那時(shí)起就已開始遭受質(zhì)疑。而自那以后,中國市場消費(fèi)品提升增量的方式,迅速轉(zhuǎn)變到了渠道挖掘上,包括新興電商、本土生活、量販店等等成為角逐中心。
張西強(qiáng)曾在接受界面新聞采訪時(shí)表示,做下沉的一個(gè)問題在于無法一蹴而就,因?yàn)樵酵滦试降?,人群不集中,需要階段性推進(jìn)。而雀巢過去幾十年來在渠道上的強(qiáng)項(xiàng)是大店,因此要繼續(xù)做好大店渠道,并補(bǔ)充新興的特別渠道。
目前,雀巢中國的策略以高端化為主。
以咖啡業(yè)務(wù)為例,雀巢加快了在中國市場的上新頻率,僅在2022年618前夕,就推出7個(gè)系列、20余款新品,大部分都是黑咖啡產(chǎn)品。同時(shí)也有不少產(chǎn)品在中國市場首發(fā)。張西強(qiáng)曾對界面新聞表示,雀巢中國如今的新品上市時(shí)間已縮短至9個(gè)月左右。
從業(yè)務(wù)大盤上來看,雀巢現(xiàn)如今的方向集中在中國市場競爭最激烈的品類上——包括寵物食品,咖啡,嬰兒奶粉與以徐福記為主的糖果零食。
實(shí)際上,雀巢也曾公開表示過對中國市場的反思,其前CEO施耐德曾在去年接受媒體采訪時(shí)表示,過去十年,雀巢有幾項(xiàng)投資沒有成功,包括對花生牛奶品牌銀鷺的收購,以及面對嬰幼兒配方奶粉市場份額的下滑,應(yīng)該看到更大的人口機(jī)會(huì)在于中老年人。
“增長”依舊是雀巢集團(tuán)眼下的關(guān)鍵詞。今年初的組織架構(gòu)變動(dòng),本質(zhì)上就是通過精簡匯報(bào)層級以提升效率。同時(shí),雀巢啟動(dòng)了降本計(jì)劃,目標(biāo)是到2025年底節(jié)約7億瑞士法郎。此外,在包括中國市場以內(nèi)雀巢都將繼續(xù)投資潛力品類。它在中國的最新收購動(dòng)態(tài)是今年3月收購了徐福記剩余的40%股份。
直至張西強(qiáng)離任前的最新公開表態(tài),雀巢在中國的增長目標(biāo)都沒有發(fā)生變化。新的管理者來到后,雀巢中國還需將盡辦法解決面前的問題。
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