界面新聞?dòng)浾?| 周姝祺

曾備受汽車公司警惕的華為如今一躍成為了中國(guó)車市最炙手可熱的智能化供應(yīng)商，這與五年前其初入汽車行業(yè)時(shí)的境遇大相徑庭。這家科技巨頭現(xiàn)手握數(shù)十家汽車公司合作訂單，其“朋友圈”甚至囊括了過(guò)去對(duì)其公開(kāi)質(zhì)疑的廠商。

2月21日，上汽集團(tuán)和華為簽署深度合作協(xié)議，覆蓋產(chǎn)品定義、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理、銷售服務(wù)等全鏈條環(huán)節(jié)。而就在四年前，上汽還曾公開(kāi)提出業(yè)內(nèi)知名的“靈魂論”，明確拒絕由華為作為單一供應(yīng)商，提供整體智能化解決方案。

態(tài)度轉(zhuǎn)變相類似的還有廣汽集團(tuán)。該國(guó)有汽車制造商在2023年終止了與華為聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，卻在時(shí)隔22個(gè)月后重啟了合作。雙方代號(hào)為GH的合作項(xiàng)目將在明年推出首款車型，并在廣汽內(nèi)部享有高優(yōu)先級(jí)。

兩家國(guó)有汽車制造商兩極反轉(zhuǎn)的背后，是中國(guó)車市正在涌起的“投華”熱潮。據(jù)界面新聞不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前與華為達(dá)成深入合作的汽車公司超過(guò)20家，涵蓋國(guó)央企、頭部自主品牌以及向來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)智能化供應(yīng)商持謹(jǐn)慎保守態(tài)度的合資汽車品牌。

過(guò)去六年，華為兩大部門(mén)嘗試了三種模式切入汽車行業(yè)。華為智能汽車解決方案BU（車BU）提供標(biāo)準(zhǔn)零部件，或者打包全棧智能解決方案，給產(chǎn)品打上HI（Huawei Inside）標(biāo)簽。合作最深入的是終端BG主導(dǎo)的智選車模式（鴻蒙智行），直接介入到合作企業(yè)產(chǎn)品定義和終端渠道。

華為初期合作伙伴并不多，直到2023年合作較深的只有HI模式的極狐、阿維塔以及智選車模式的問(wèn)界、智界。一位華為研發(fā)人員向界面新聞指出，由于華為提供的是“黑盒交付”方案，汽車公司擔(dān)心喪失技術(shù)掌控力。在智能電動(dòng)汽車時(shí)代，擁有軟件智能化話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)才將主導(dǎo)行業(yè)。

但從2024年開(kāi)始，與華為合作汽車公司猛增，“含金量”也顯著提升。負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓的車BU副總裁遲林春去年表態(tài)，三大央企、三大地方國(guó)企、四大民企以及部分造車新勢(shì)力，都在采用華為的技術(shù)方案。他一度收到研發(fā)側(cè)反饋稱，已經(jīng)沒(méi)有足夠多的研發(fā)資源承接合作項(xiàng)目。

華為汽車版圖裂變發(fā)展的兩年間，中國(guó)車市發(fā)生了翻天覆地的變化。智能化取代電動(dòng)化成為產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)要素，沒(méi)有建立起自研能力的傳統(tǒng)汽車公司只能依靠供應(yīng)商，填補(bǔ)產(chǎn)品空白?？焖傧禄睦麧?rùn)和銷量讓原本高枕無(wú)憂的頭部企業(yè)也只能交付“靈魂”。

惠譽(yù)評(píng)級(jí)亞太區(qū)企業(yè)評(píng)級(jí)董事楊菁接受界面新聞采訪表示，市場(chǎng)格局快速變化時(shí)期，企業(yè)都有保住市場(chǎng)份額的壓力：民企面臨金融機(jī)構(gòu)和資本市場(chǎng)的壓力；國(guó)有汽車企業(yè)則是國(guó)資委新能源汽車發(fā)展方面的考核壓力。與華為合作的公司越多越成功，其他企業(yè)“投華”的壓力或許反而越大。

2024年上汽總銷量下降20%，歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)至高同比減少九成。與之相比，最先加盟華為鴻蒙智行的賽力斯已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，去年?duì)I收預(yù)計(jì)超過(guò)1400億元，同比增長(zhǎng)三倍。

傳統(tǒng)汽車制造商曾投入大筆的資源嘗試自研轉(zhuǎn)型，但效果并不明顯。里斯戰(zhàn)略咨詢中國(guó)區(qū)合伙人何松松向界面新聞指出，傳統(tǒng)企業(yè)存在組織架構(gòu)和人才儲(chǔ)備的嚴(yán)重落后，其在燃油車時(shí)期建立的機(jī)械式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，難以適應(yīng)以追求快速迭代的電氣化新時(shí)代。

當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)向智能化，這一結(jié)構(gòu)性短板進(jìn)一步放大。根據(jù)里斯戰(zhàn)略咨詢對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)期跟蹤調(diào)研，兩年前消費(fèi)者購(gòu)買電動(dòng)汽車最關(guān)注電池衰減、充電效率和續(xù)航里程等問(wèn)題，而現(xiàn)在車機(jī)芯片、座艙體驗(yàn)、人機(jī)互動(dòng)等智能化配置進(jìn)入到影響購(gòu)車的前三之列。

今年年初比亞迪更是將高速領(lǐng)航輔助作為高階智駕的入門(mén)級(jí)配置，并將智駕車型價(jià)格下探至10萬(wàn)元以下。多位分析人士向界面新聞指出，這一舉措將改變中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新能源車的選擇邏輯和偏好，沒(méi)有智駕開(kāi)發(fā)能力或未與主流智駕供應(yīng)商達(dá)成合作的品牌將被市場(chǎng)淘汰。

楊菁認(rèn)為，單一品牌或汽車公司對(duì)于智駕的投入面臨較大的失敗風(fēng)險(xiǎn)?！霸趶?qiáng)調(diào)產(chǎn)品落地速度的當(dāng)下，與華為合作是一條相對(duì)穩(wěn)妥的捷徑。”

華為較其他智能化供應(yīng)商更勝一籌之處在于，其在消費(fèi)電子領(lǐng)域多年的深耕已經(jīng)建立了強(qiáng)大的品牌影響力。其他供應(yīng)商在單個(gè)產(chǎn)品或技術(shù)上或有可能與華為相抗衡，但在產(chǎn)品定義、品牌和營(yíng)銷方面對(duì)汽車公司的綜合賦能卻弱于華為。

“激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，汽車公司需要大量的營(yíng)銷投入去占據(jù)消費(fèi)者心智。有華為賦能技術(shù)，汽車公司有望大幅降低智駕車型的開(kāi)發(fā)門(mén)檻及提升品牌營(yíng)銷投效比?！睏钶颊f(shuō)。

這一品牌影響力可以智選車模式下放大到極致。界面新聞獲悉，上汽原規(guī)劃與華為采用HI模式，但最終希望華為深度介入產(chǎn)品，提供渠道，以全新品牌“尚界”來(lái)把產(chǎn)品賣爆。

杰蘭路咨詢總經(jīng)理朱鍇告訴界面新聞，中國(guó)車市近年層出不窮地推出新品牌，超過(guò)九成在建立用戶認(rèn)知階段即會(huì)被淘汰，能夠找準(zhǔn)賽道和精準(zhǔn)定位用戶人群的更是少之又少。上汽有成熟車型和不錯(cuò)的技術(shù)加持，而與華為合作補(bǔ)齊了品牌力短板，這是成本最低和見(jiàn)效最快的轉(zhuǎn)型成功方式。

上汽內(nèi)部人士向界面新聞透露，與華為合作首款產(chǎn)品將以原上汽旗下子品牌飛凡的車型為雛形，搭載華為高階智駕和座艙，后續(xù)產(chǎn)品則將全新開(kāi)發(fā)。尚界將覆蓋15至25萬(wàn)元的主流市場(chǎng)區(qū)間，為鴻蒙智行體系中定位最低的品牌。

硬幣的另一面是，隨著華為“朋友圈”的不斷擴(kuò)容，或?qū)⒊霈F(xiàn)車均配備華為的現(xiàn)象。部分觀點(diǎn)認(rèn)為，這或消弭華為技術(shù)的獨(dú)特性，加劇了合作產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

首先在鴻蒙智行體系內(nèi)，開(kāi)始存在相互競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。朱鍇向界面新聞指出，各界品牌車型由華為主導(dǎo)設(shè)計(jì)，在造型風(fēng)格接近。同時(shí)，被華為品牌吸引而來(lái)的消費(fèi)群體也相對(duì)固化，多為年齡中等偏上的男性，從事非科技類行業(yè)，看重安全，對(duì)時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)操控感知不高。

“華為想要通過(guò)細(xì)分價(jià)格段、車型以及動(dòng)力形式來(lái)區(qū)分，但隨著各界產(chǎn)品型譜的豐富，體系內(nèi)部博弈只會(huì)增多?！痹谥戾|看來(lái)，問(wèn)界和智界已經(jīng)出現(xiàn)了部分車型的價(jià)格重疊，而尚界的加入將進(jìn)一步模糊各品牌的獨(dú)特邊界。

鴻蒙智行和HI模式兩條不同合作路線的核心差異也在縮小。界面新聞了解到，車BU推出了HI模式升級(jí)版“HI PLUS”，不再只提供全棧智能化技術(shù)，而是也參與到產(chǎn)品定義和聯(lián)合營(yíng)銷環(huán)節(jié)。鴻蒙智行品牌額外優(yōu)勢(shì)是，產(chǎn)品可以進(jìn)入華為線下門(mén)店，擴(kuò)大消費(fèi)者接觸面。

去年底阿維塔升級(jí)為“HI PLUS”模式后，開(kāi)始與華為共同研發(fā)第二代車型。目前，華為已有近300人的團(tuán)隊(duì)入駐阿維塔。另外，東風(fēng)集團(tuán)旗下自主品牌東風(fēng)奕派也在今年選擇這一新模式。

朱鍇認(rèn)為，與華為達(dá)成合作的汽車品牌也都在盡可能借助其影響力營(yíng)銷，普通消費(fèi)者很難明確區(qū)分這些模式合作的區(qū)別。隨著越來(lái)越多的品牌車型獲得華為加持，其品牌影響力可能會(huì)被稀釋。

當(dāng)“車均配華為”成為趨勢(shì)，汽車公司與華為合作能否成功，將更多地取決于“人”及其所在的組織架構(gòu)。楊菁指出，汽車公司的人才及其組織方式能否匹配華為的工作理念、方式和節(jié)奏，是決定雙方合作能否產(chǎn)生1+1>2效果的關(guān)鍵因素。

另一方面，汽車公司自身的市場(chǎng)影響力、生產(chǎn)制造能力、供應(yīng)鏈整合能力以及產(chǎn)品迭代能力，也將影響到合作實(shí)際效果。

一位接近奇瑞的內(nèi)部人士向界面新聞透露，早期智界銷量不佳，其中一大原因是產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。這家習(xí)慣了10萬(wàn)元級(jí)別低端市場(chǎng)的汽車制造商，在當(dāng)時(shí)缺少在30萬(wàn)元高端車市場(chǎng)的裝配制造能力。

何松松認(rèn)為，時(shí)至今日，與華為合作依然是陷入困境的汽車公司尋求出路最具效率的方式，但合作最大效果的時(shí)間窗口期已接近尾聲。

“考慮到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要18到24個(gè)月的流程，以及汽車業(yè)淘汰賽即將結(jié)束，到2026年后再與華為達(dá)成合作也難再建立起規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！焙嗡伤杀硎?，沒(méi)有及時(shí)與華為達(dá)成合作，且找到適應(yīng)自身發(fā)展路徑的汽車公司，最終只能淪落到被并購(gòu)的殘酷結(jié)局。

部分汽車公司已經(jīng)開(kāi)始加快轉(zhuǎn)型變革。嵐圖和廣汽今年先后宣布，將采用華為IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）模式，推動(dòng)流程和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的轉(zhuǎn)型。在該模式下，跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前做出相關(guān)聯(lián)的規(guī)劃，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中相互協(xié)調(diào)，以保證車型技術(shù)領(lǐng)先、成本合理和符合市場(chǎng)需求。

瑞銀投資銀行中國(guó)汽車行業(yè)主管鞏旻向界面新聞表示，應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)汽車公司轉(zhuǎn)型持樂(lè)觀態(tài)度。此前不具備科技創(chuàng)新能力的汽車公司，借助于產(chǎn)業(yè)體系、巨量的工程師資源、自己的規(guī)模和話語(yǔ)權(quán)，仍有望做到技術(shù)的快速跟進(jìn)，并且利用巨量的規(guī)模和絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)把技術(shù)普及。

這場(chǎng)科技公司與汽車業(yè)關(guān)于“靈魂”的博弈還遠(yuǎn)未到結(jié)束的時(shí)候，且可預(yù)見(jiàn)長(zhǎng)期將處于動(dòng)態(tài)調(diào)整階段。無(wú)論如何，汽車公司想要在這場(chǎng)格局洗牌中保持競(jìng)爭(zhēng)力，依賴華為只是暫時(shí)“解渴”，更重要的是學(xué)習(xí)華為在內(nèi)部組織能力、技術(shù)投入以及用戶精準(zhǔn)洞察方面的成功經(jīng)驗(yàn)。