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廣西南寧市青秀區(qū)、肇慶市廣寧縣、漯河市源匯區(qū)、阿壩藏族羌族自治州理縣、畢節(jié)市黔西市、衡陽市衡南縣、?？谑行阌^(qū)
南昌市灣里區(qū)、鶴崗市工農區(qū)、內蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、常州市武進區(qū)、福州市馬尾區(qū)、臨滄市鳳慶縣、永州市江華瑤族自治縣、廣西梧州市蒙山縣、大理巍山彝族回族自治縣
珠海市斗門區(qū)、畢節(jié)市織金縣、內蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、畢節(jié)市黔西市、廈門市湖里區(qū)、東莞市企石鎮(zhèn)、溫州市文成縣、惠州市龍門縣
內蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、日照市五蓮縣、哈爾濱市道外區(qū)、綏化市肇東市、黃岡市黃州區(qū)
荊州市洪湖市、泉州市安溪縣、郴州市臨武縣、晉城市城區(qū)、西安市新城區(qū)
寶雞市渭濱區(qū)、岳陽市岳陽縣、泰安市岱岳區(qū)、重慶市城口縣、海西蒙古族格爾木市、大連市金州區(qū)、張掖市民樂縣、菏澤市單縣
長治市潞州區(qū)、運城市稷山縣、大連市甘井子區(qū)、臨高縣皇桐鎮(zhèn)、太原市尖草坪區(qū)、商丘市睢陽區(qū)、宜昌市興山縣、貴陽市南明區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、德州市德城區(qū)
威海市環(huán)翠區(qū)、東莞市東城街道、湘潭市雨湖區(qū)、濟寧市兗州區(qū)、合肥市廬江縣、內蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、廣西桂林市陽朔縣、臨沂市沂南縣、江門市江海區(qū)、紹興市上虞區(qū)
株洲市醴陵市、廣西百色市靖西市、內蒙古通遼市奈曼旗、平頂山市寶豐縣、新鄉(xiāng)市輝縣市、廣州市荔灣區(qū)、定安縣龍河鎮(zhèn)
延安市宜川縣、臨夏康樂縣、撫順市望花區(qū)、大連市普蘭店區(qū)、宜昌市當陽市、天津市北辰區(qū)、白山市臨江市、重慶市榮昌區(qū)、宜昌市伍家崗區(qū)、商丘市睢陽區(qū)
文昌市龍樓鎮(zhèn)、濟寧市汶上縣、運城市新絳縣、臨汾市隰縣、哈爾濱市平房區(qū)、東莞市厚街鎮(zhèn)、廣西河池市大化瑤族自治縣、榆林市清澗縣、廣安市岳池縣、吉林市永吉縣
萬寧市后安鎮(zhèn)、運城市永濟市、泉州市泉港區(qū)、茂名市茂南區(qū)、梅州市大埔縣、連云港市贛榆區(qū)、漳州市漳浦縣
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昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、大慶市龍鳳區(qū)、荊門市沙洋縣、池州市東至縣、鐵嶺市開原市、菏澤市東明縣、瀘州市江陽區(qū)、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)、平涼市涇川縣
麗水市縉云縣、甘南卓尼縣、文山馬關縣、瀘州市龍馬潭區(qū)、濟寧市任城區(qū)、襄陽市樊城區(qū)、德州市平原縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、安慶市大觀區(qū)
東莞市莞城街道、阜新市彰武縣、中山市沙溪鎮(zhèn)、長治市長子縣、濟南市平陰縣、內蒙古通遼市科爾沁區(qū)、東方市新龍鎮(zhèn)
永州市冷水灘區(qū)、莆田市荔城區(qū)、瓊海市長坡鎮(zhèn)、淮南市大通區(qū)、南京市鼓樓區(qū)
內蒙古鄂爾多斯市烏審旗、曲靖市陸良縣、周口市西華縣、常德市鼎城區(qū)、廣西防城港市港口區(qū)、通化市二道江區(qū)
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樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、渭南市白水縣、遼陽市燈塔市、慶陽市華池縣、武漢市漢南區(qū)、重慶市合川區(qū)
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咸寧市嘉魚縣、永州市冷水灘區(qū)、自貢市榮縣、晉城市陵川縣、廣西柳州市柳南區(qū)、濮陽市濮陽縣、惠州市龍門縣
株洲市茶陵縣、文山馬關縣、牡丹江市寧安市、榆林市吳堡縣、綏化市青岡縣
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內蒙古烏蘭察布市興和縣、鶴崗市綏濱縣、運城市鹽湖區(qū)、汕尾市陸豐市、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)
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敷爾佳只靠著面膜還能走多遠？|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨美妝品牌投資者關系平臺上答復投資者問題時表示，該公司目前正在積極布局海外市場。
界面時尚搜索發(fā)現(xiàn)，敷爾佳通過品牌英文名Voolga開設了獨立站，同時入駐了亞馬遜Amazon、Weee、Ebay等海外電商平臺。但在這些平臺展示的產品圖片仍為國內產品的中文包裝。
界面時尚就具體的海外規(guī)劃求證敷爾佳品牌，對方暫無回應。
值得注意的是，敷爾佳海外獨立站目前僅陳列面膜和次拋精華兩個品類，其中面膜仍為主力。作為其在國內市場的核心營收來源，敷爾佳優(yōu)先以面膜產品試水海外市場，這一策略也符合多數(shù)品牌以拳頭產品開拓海外的通行做法。
圖源：敷爾佳官網
敷爾佳自2023年上市以來就開始籌謀產品矩陣的多元化，主打持“技術驅動、妝械協(xié)同”的雙線研發(fā)戰(zhàn)略。
根據最新2024年財報，過去一年敷爾佳陸續(xù)向市場推出了多款具有針對性功效的護膚產品，包括化妝水、精華液、眼膜和面膜等多個品類。雖然化妝品產品已占總營收57.7%，但這其中仍包括不少面膜類產品。
報告期內，該公司銷售額過億的產品有醫(yī)用透明質酸鈉修復貼(白膜)、醫(yī)用透明質酸鈉修復貼(黑膜)、清痘凈膚修護貼、積雪草舒緩修護貼、煙酰胺美白淡斑修護面膜和透明質酸鈉次拋修護液。這些產品也是獨立站上展示的主要產品。
久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據亦顯示，2024年在天貓、京東、抖音三個平臺，貼片面膜和械字號護膚占該品牌面部護理類目近八成的銷售額。其中，械字號護膚也是以白膜、黑膜、透明質酸鈉次拋修護液為主。
這意味著敷爾佳在功能性護膚品賽道也始終還未大步走出面膜的老本行。
久謙中臺提供的數(shù)據顯示，三個平臺2025年迄今為止，雖然敷爾佳仍在貼片面膜類中仍然拔得頭籌，但2024年該類目排名數(shù)一數(shù)二的除了有市場地位穩(wěn)固的法國歐萊雅和國貨美妝珀萊雅，還有歐詩漫、理膚泉等品牌與敷爾佳同臺競技。而貼片面膜對于這些品牌來說只是產品體系中的一部分，并不構成絕對的營收支柱。
拓寬品類讓品牌業(yè)務規(guī)模擴大的必要性也牽動著敷爾佳的神經。在近期兩次投資者關系活動上，該公司都對外表示，期望每年能夠上新5到10款新品，主要是以化妝品類產品為主，同時期望每年能夠孵化1到2款大單品。
敷爾佳將產品分為醫(yī)療器械和化妝品兩大類，醫(yī)療器械主要涉及Ⅱ類和Ⅲ類醫(yī)療器械；化妝品按功效矩陣分為美白、祛痘、抗皺和修護四類，打造“2+4”產品矩陣。在醫(yī)療器械業(yè)務方面，其重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維已進入臨床階段，也將成為未來重點發(fā)展的新品。
Ⅲ類醫(yī)療器械涉及醫(yī)美領域，在監(jiān)管上也更為嚴格。據《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定，對從事Ⅲ類醫(yī)療器械經營的企業(yè)，實行經營許可管理，不僅需要持有《醫(yī)療器械經營備案證》或《醫(yī)療器械經營許可證》，其產品的生產工藝、無菌保存等要求，也會遠高于Ⅰ類和Ⅱ類醫(yī)療器械。
一旦有Ⅲ類醫(yī)療器械產品獲批上市，對于品牌而言，將成為其研發(fā)與生產工藝的重要背書。而研發(fā)能力正是敷爾佳自上市以來持續(xù)面臨的質疑焦點。
敷爾佳招股書顯示，2019年到2022年，該公司研發(fā)費用率始終在在1%以下，遠低于同行業(yè)可比公司4%-5%的均值，而且截至2023年3月研發(fā)人員只有8人。當時，敷爾佳在招股書中解釋稱，其研發(fā)活動多為非特殊化妝品研發(fā)、已有產品升級及性能檢測等日常研發(fā)活動，因而支出較小。隨著其Ⅲ類醫(yī)療器械在研項目的推進以及募投項目的投入，預計研發(fā)費用將有所增長。
不僅研發(fā)團隊和支出明顯薄弱，敷爾佳核心產品如“醫(yī)用透明質酸鈉修復貼”的研發(fā)和生產早期依賴哈三聯(lián)代工，后期雖從哈三聯(lián)收購北星藥業(yè)整合產業(yè)鏈，但核心技術多通過委托高校，如江南大學、四川大學及第三方機構完成，其自主研發(fā)的重心只在產品配方及配比。
2023年上市以后，敷爾佳才建立了北方美谷生產基地，爾后又在上海設立了研發(fā)中心，與哈爾濱的研發(fā)中心形成互聯(lián)，以補足研發(fā)生產的短板。短短兩年內成立的研發(fā)生產基地自此也成為了敷爾佳在對外宣傳中時常提及的重要元素。
在這兩年間，敷爾佳面臨的競爭對手不僅有珀萊雅、歐詩漫等產品線更全面、專業(yè)形象更完善的國貨美妝品牌，還有此前的代工廠哈三聯(lián)也想分一杯羹。以醫(yī)藥為主業(yè)的哈三聯(lián)在2024半年報中表示，推出了透明質酸鈉修護膜、蝦青素傳明酸修護貼、清痘凈膚修護貼、積雪草舒緩修護貼和膠原蛋白修護貼。當中不少產品名稱明顯與前述敷爾佳熱賣產品重疊。
在競爭加劇、同質化產品頻出之際，敷爾佳亟需以產品力證明自身價值，打破“代工背景”的質疑。尤其是在醫(yī)美護膚領域，消費者對產品成分、功效驗證的關注度持續(xù)提升，品牌不僅要依靠市場份額，更需在技術創(chuàng)新、臨床驗證等層面建立起護城河。
圖源：微博除了對外強化北方美谷生產基地的科技屬性，敷爾佳在2024年末也首次布局線下直營渠道，在哈爾濱太平國際機場開設了首家品牌門店。根據其在投資者關系活動中的表態(tài)，這一門店更多承擔品牌推廣的職能，選址機場樞紐，意在借助高流量場景提升品牌曝光。
經銷仍然承擔敷爾佳的營收重心。2024年報顯示，敷爾佳線下渠道經銷占總營收比重45%，線上代銷和經銷還有5%的占比，等于經銷商是營收的半壁江山。敷爾佳在公司設立之初久深耕線下經銷渠道，早期通過經銷商快速打通營銷網絡及經銷渠道，也因此提升了品牌知名度。
但廣袤的經銷渠道也帶來了價格體系混亂的問題。以敷爾佳透明質酸鈉修復貼（白膜）為例，敷爾佳官方定價5片1盒118元，不僅在不同平臺的官方旗艦店會有十幾元到二十元的價差，在KKV、美團、藥房等不同渠道都會有74元到98元不同的價格。
一位敷爾佳經銷代理商向界面時尚透露，品牌目前尚未開放加盟店授權，產品經銷需繳納5萬元起步的保證金，以防止竄貨問題，拿貨價格普遍在零售價5折以下。另有兩位經銷商表示，近期敷爾佳頻繁調整價格，且存在控貨現(xiàn)象，產品價格波動較大，需每日詢價。
這也反映出，敷爾佳在渠道策略上正處于強化管控、維穩(wěn)價格體系的階段。如何在品牌溢價、渠道利益之間取得平衡，將是敷爾佳在現(xiàn)有競爭格局下需要持續(xù)優(yōu)化的關鍵。
從最新財報來看，敷爾佳在2024年實現(xiàn)營業(yè)收入約20.17億元，同比增長4.32%，但歸母凈利潤同比下降11.77%，扣非凈利潤降幅更是達到17%。進入2025年第一季度，業(yè)績壓力進一步加劇，營收同比下滑26.39%，扣非凈利潤同比下滑62.82%，經營活動現(xiàn)金流由正轉負。在銷售投入持續(xù)加大、研發(fā)支撐仍顯不足的情況下，單靠渠道控價與市場推廣，難以支撐品牌的可持續(xù)增長。
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