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六盤水市盤州市、涼山會東縣、七臺河市茄子河區(qū)、臨沂市蘭陵縣、南充市營山縣、九江市廬山市、綿陽市安州區(qū)、撫州市樂安縣、商洛市柞水縣、廣西河池市都安瑤族自治縣
南昌市灣里區(qū)、漢中市南鄭區(qū)、安陽市滑縣、晉城市沁水縣、齊齊哈爾市克山縣、恩施州鶴峰縣、常德市鼎城區(qū)
開封市尉氏縣、韶關(guān)市武江區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼后旗、蚌埠市龍子湖區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、咸陽市楊陵區(qū)、臨滄市臨翔區(qū)、平?jīng)鍪徐`臺縣、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)
齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、黔東南天柱縣、廣西賀州市昭平縣、合肥市肥西縣、黔東南雷山縣
新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、濰坊市壽光市、阿壩藏族羌族自治州金川縣、宜昌市猇亭區(qū)、南通市崇川區(qū)、東莞市東坑鎮(zhèn)、荊州市江陵縣、宿遷市宿豫區(qū)、廣西百色市那坡縣
蘇州市常熟市、佛山市高明區(qū)、鎮(zhèn)江市句容市、大連市西崗區(qū)、東莞市茶山鎮(zhèn)、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、楚雄姚安縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、宿州市泗縣、臨沂市沂水縣
昭通市彝良縣、陽泉市盂縣、杭州市江干區(qū)、嘉興市平湖市、濟(jì)南市天橋區(qū)、安慶市望江縣、韶關(guān)市翁源縣
本溪市明山區(qū)、西寧市湟中區(qū)、遵義市桐梓縣、懷化市麻陽苗族自治縣、廣西河池市都安瑤族自治縣、九江市共青城市、廣州市海珠區(qū)、麗水市遂昌縣、婁底市雙峰縣
畢節(jié)市織金縣、文昌市抱羅鎮(zhèn)、成都市簡陽市、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、東莞市萬江街道、廣西南寧市隆安縣
商丘市睢陽區(qū)、大興安嶺地區(qū)漠河市、保亭黎族苗族自治縣什玲、本溪市明山區(qū)、晉中市榆社縣
文昌市馮坡鎮(zhèn)、通化市梅河口市、黔東南施秉縣、景德鎮(zhèn)市樂平市、杭州市余杭區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)、儋州市木棠鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、南陽市唐河縣、蚌埠市禹會區(qū)
錦州市義縣、濮陽市清豐縣、淄博市沂源縣、宜昌市伍家崗區(qū)、白銀市白銀區(qū)、中山市南朗鎮(zhèn)、溫州市瑞安市
綏化市慶安縣、撫州市金溪縣、忻州市原平市、黔南福泉市、菏澤市鄄城縣、忻州市五寨縣、漳州市南靖縣、漢中市略陽縣、珠海市斗門區(qū)、佳木斯市東風(fēng)區(qū)
臨汾市洪洞縣、威海市乳山市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗、福州市馬尾區(qū)、襄陽市棗陽市、上海市金山區(qū)、駐馬店市新蔡縣、韶關(guān)市翁源縣
樂山市峨邊彝族自治縣、哈爾濱市道里區(qū)、廣西百色市樂業(yè)縣、河源市龍川縣、寧夏吳忠市同心縣、南京市建鄴區(qū)、晉中市靈石縣、東莞市中堂鎮(zhèn)、三門峽市湖濱區(qū)
株洲市茶陵縣、福州市馬尾區(qū)、海東市循化撒拉族自治縣、商丘市寧陵縣、雙鴨山市友誼縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、湖州市長興縣、綏化市明水縣、蘭州市皋蘭縣
清遠(yuǎn)市連南瑤族自治縣、宜昌市長陽土家族自治縣、太原市迎澤區(qū)、陽江市陽東區(qū)、佳木斯市富錦市、牡丹江市綏芬河市、南平市浦城縣、資陽市安岳縣、佳木斯市撫遠(yuǎn)市
龍巖市漳平市、淮南市鳳臺縣、茂名市高州市、大連市瓦房店市、慶陽市鎮(zhèn)原縣
荊州市荊州區(qū)、廣西來賓市金秀瑤族自治縣、濟(jì)南市歷下區(qū)、江門市新會區(qū)、信陽市商城縣、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、廣西百色市那坡縣、海南貴南縣、玉溪市華寧縣、麗水市云和縣
甘孜稻城縣、榆林市子洲縣、瓊海市陽江鎮(zhèn)、甘南卓尼縣、萬寧市北大鎮(zhèn)
韶關(guān)市湞江區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、連云港市灌云縣、肇慶市德慶縣、東莞市石龍鎮(zhèn)、大理大理市、呂梁市興縣
自貢市大安區(qū)、海北門源回族自治縣、合肥市廬江縣、江門市鶴山市、漳州市龍海區(qū)、慶陽市西峰區(qū)、紹興市嵊州市、遼陽市文圣區(qū)、贛州市尋烏縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、內(nèi)江市隆昌市、松原市扶余市、東莞市沙田鎮(zhèn)、廣西北海市合浦縣、阜新市彰武縣、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、廣西桂林市陽朔縣
陽泉市礦區(qū)、阜陽市界首市、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、岳陽市岳陽樓區(qū)、盤錦市雙臺子區(qū)、貴陽市烏當(dāng)區(qū)
淄博市周村區(qū)、臨沂市河?xùn)|區(qū)、中山市中山港街道、渭南市富平縣、南平市浦城縣
哈爾濱市道里區(qū)、淮安市盱眙縣、運(yùn)城市垣曲縣、雞西市滴道區(qū)、六安市裕安區(qū)、牡丹江市寧安市、保亭黎族苗族自治縣什玲
十堰市竹溪縣、朝陽市龍城區(qū)、上饒市萬年縣、涼山布拖縣、瀘州市合江縣、五指山市南圣
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齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、甘南卓尼縣、渭南市富平縣、合肥市長豐縣、宜昌市當(dāng)陽市、廣西賀州市八步區(qū)、開封市祥符區(qū)、陽泉市城區(qū)
呂梁市柳林縣、洛陽市嵩縣、五指山市通什、蘭州市紅古區(qū)、巴中市巴州區(qū)、通化市通化縣、廣西南寧市江南區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、臨滄市臨翔區(qū)、雙鴨山市四方臺區(qū)
阜陽市太和縣、齊齊哈爾市克山縣、遂寧市大英縣、江門市新會區(qū)、宜春市高安市、鹽城市亭湖區(qū)、蕪湖市南陵縣、湛江市赤坎區(qū)、河源市連平縣
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泰州市泰興市、太原市迎澤區(qū)、鶴崗市興山區(qū)、長治市長子縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、鶴崗市興安區(qū)、廣西河池市宜州區(qū)、榆林市榆陽區(qū)、揭陽市惠來縣
普洱市西盟佤族自治縣、四平市伊通滿族自治縣、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣、池州市青陽縣、臨夏和政縣、咸陽市禮泉縣、四平市鐵東區(qū)
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上海市長寧區(qū)、咸陽市禮泉縣、深圳市坪山區(qū)、郴州市永興縣、攀枝花市東區(qū)、金華市義烏市、昆明市五華區(qū)、荊州市松滋市、北京市昌平區(qū)
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溫州市永嘉縣、南通市海門區(qū)、紅河石屏縣、呂梁市石樓縣、南充市蓬安縣、西安市周至縣
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雀巢中國區(qū)換帥,執(zhí)掌3年的首位本土CEO卸任|界面新聞
界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
雀巢集團(tuán)輪番的人事變動波及中國市場,現(xiàn)任雀巢大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官張西強(qiáng)辭任,由現(xiàn)任菲律賓市場負(fù)責(zé)人馬凱思(Kais Marzouki)接替。
根據(jù)安排,馬凱思將于5月開始交接,7月1日起正式履職。張西強(qiáng)將于7月1日卸任,但是將在今后的18個月中繼續(xù)擔(dān)任公司戰(zhàn)略顧問。而雀巢之后,張西強(qiáng)的下一站則是消費(fèi)領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)者創(chuàng)投。
4月25日,雀巢中國方面對界面新聞回應(yīng)表示,馬凱思帶領(lǐng)雀巢菲律賓取得了顯著的增長和業(yè)務(wù)的成功?,F(xiàn)任大中華區(qū)市場負(fù)責(zé)人張西強(qiáng)決定搬到上海以更多陪伴家人,并將在集團(tuán)外尋求新的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。我們感謝張西強(qiáng)對雀巢所做的貢獻(xiàn)。
張西強(qiáng)于2012年加入雀巢,掌管大中華區(qū)也有3年時間。此番變動前,雀巢集團(tuán)在人事架構(gòu)方面已有多輪調(diào)整。其中令中國市場關(guān)注的是,在2024年8月,該集團(tuán)在時隔8年后更換全球CEO,該職位由曾在雀巢多個業(yè)務(wù)部門任職的老將傅樂宏(Laurent Freixe)接手。今年年初,在傅樂宏執(zhí)掌下,雀巢精簡內(nèi)部組織架構(gòu),大中華區(qū)被并入并入亞洲、大洋洲和非洲區(qū)(AOA)市場。
張西強(qiáng)
馬凱思(Kais Marzouki)雀巢在2022年單獨(dú)設(shè)立了大中華區(qū),張西強(qiáng)也在那時成為首位本土CEO。即將到來的馬凱思也是雀巢老將,公開信息顯示,他在2018年成為菲律賓市場首席執(zhí)行官,在此之前,他還曾是雀巢中非和西非地區(qū)首席執(zhí)行官,2001-2011年,還在約旦、黎巴嫩、南部非洲和東部非洲地區(qū)、瑞士以及大洋洲等國家擔(dān)任過市場營銷、銷售和綜合管理等多個高級管理職位。?
中國是雀巢集團(tuán)全球第二大市場,中國市場的表現(xiàn)是雀巢集團(tuán)未來業(yè)績驅(qū)動的關(guān)鍵。
回望近3年,中國市場的業(yè)績一定程度上遇到瓶頸。2022-2024年,雀巢大中華區(qū)營收分別為53.51億、50.37億、49.73億(單位:瑞士法郎),按所在財年匯率折合人民幣,分別約為401.6億元、436億元與408.69億元。
從增長率上來看,2022-2024年雀巢大中華區(qū)有機(jī)增長率分別為3.5%、4.2%與2.1%,實際內(nèi)部增長率分別為1%、2.5%與4.3%,定價貢獻(xiàn)率分別為2.5%、1.7%與-2.1%。
這幾年間,雀巢中國在各個細(xì)分業(yè)務(wù)上不斷推出舉措以對競爭,包括推新、聚焦規(guī)?;c高端化。
然而反饋至財報里,雀巢上述舉措的成效還有待驗證。具體來說,有機(jī)增長率與實際內(nèi)部增長率本質(zhì)上都是銷售量,而在中國銷售額的下降卻與銷售量的增長形成矛盾,同時定價貢獻(xiàn)率為負(fù)意味著通過漲價刺激業(yè)績的方式在中國不起作用。這說明,中國的消費(fèi)者或?qū)Ω叨嘶a(chǎn)品的需求上升,但對價格的敏感度居高不下。
至今年最新財報,第一季度雀巢大中華區(qū)有機(jī)增長率為1.7%,其中實際內(nèi)部增長率為4.0%,定價貢獻(xiàn)率為-2.3%。但雀巢首席財務(wù)官Anna Manz透露,這與消費(fèi)者端的需求刺激關(guān)系不大,而主要是部分品類經(jīng)銷商庫存的增加帶動了銷售。
張西強(qiáng)曾提出,雀巢中國區(qū)要在2025年實現(xiàn)600億小目標(biāo),在2030年實現(xiàn)1000億大目標(biāo)。時間臨近,如今雀巢大中華區(qū)的體量依舊在400億元徘徊。
圖片來源:界面圖庫對于跨國公司來說,在全球消費(fèi)市場周期性波動的時候,最大的挑戰(zhàn)就是如何讓產(chǎn)品更好地適應(yīng)所在市場消費(fèi)者的生活習(xí)慣。
2022年雀巢將大中華區(qū)單獨(dú)列出來的時候,正值各細(xì)分賽道的新消費(fèi)品牌填滿市場空隙的時候,比如更高端的凍干咖啡、掛耳咖啡、0糖飲料等等,它們抓住社交網(wǎng)絡(luò)與電商渠道的風(fēng)口,并在資本的助推下快速增長,優(yōu)勢在于能迅速捕捉年輕消費(fèi)者的喜好與快速創(chuàng)新。而把大中華區(qū)單列出來,有助于更高效地在地化管理。
但中國市場的特殊性在于,近幾年賽道熱度與消費(fèi)市場急劇變化,雀巢還需要快速反應(yīng)。
實際上,2022年已是近乎新消費(fèi)品牌們流量紅利的尾聲,消費(fèi)升級的敘事從那時起就已開始遭受質(zhì)疑。而自那以后,中國市場消費(fèi)品提升增量的方式,迅速轉(zhuǎn)變到了渠道挖掘上,包括新興電商、本土生活、量販店等等成為角逐中心。
張西強(qiáng)曾在接受界面新聞采訪時表示,做下沉的一個問題在于無法一蹴而就,因為越往下效率越低,人群不集中,需要階段性推進(jìn)。而雀巢過去幾十年來在渠道上的強(qiáng)項是大店,因此要繼續(xù)做好大店渠道,并補(bǔ)充新興的特別渠道。
目前,雀巢中國的策略以高端化為主。
以咖啡業(yè)務(wù)為例,雀巢加快了在中國市場的上新頻率,僅在2022年618前夕,就推出7個系列、20余款新品,大部分都是黑咖啡產(chǎn)品。同時也有不少產(chǎn)品在中國市場首發(fā)。張西強(qiáng)曾對界面新聞表示,雀巢中國如今的新品上市時間已縮短至9個月左右。
從業(yè)務(wù)大盤上來看,雀巢現(xiàn)如今的方向集中在中國市場競爭最激烈的品類上——包括寵物食品,咖啡,嬰兒奶粉與以徐福記為主的糖果零食。
實際上,雀巢也曾公開表示過對中國市場的反思,其前CEO施耐德曾在去年接受媒體采訪時表示,過去十年,雀巢有幾項投資沒有成功,包括對花生牛奶品牌銀鷺的收購,以及面對嬰幼兒配方奶粉市場份額的下滑,應(yīng)該看到更大的人口機(jī)會在于中老年人。
“增長”依舊是雀巢集團(tuán)眼下的關(guān)鍵詞。今年初的組織架構(gòu)變動,本質(zhì)上就是通過精簡匯報層級以提升效率。同時,雀巢啟動了降本計劃,目標(biāo)是到2025年底節(jié)約7億瑞士法郎。此外,在包括中國市場以內(nèi)雀巢都將繼續(xù)投資潛力品類。它在中國的最新收購動態(tài)是今年3月收購了徐福記剩余的40%股份。
直至張西強(qiáng)離任前的最新公開表態(tài),雀巢在中國的增長目標(biāo)都沒有發(fā)生變化。新的管理者來到后,雀巢中國還需將盡辦法解決面前的問題。
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