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國(guó)產(chǎn)寵物糧替代進(jìn)口糧,是時(shí)候了嗎?|界面新聞

界面新聞?dòng)浾?| 李燁

界面新聞編輯 | 許悅

近日,國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌“誠(chéng)實(shí)一口”對(duì)外宣布了它在山東德州建立了首家自有工廠。

誠(chéng)實(shí)一口最近新推出的主打“0輻鮮”的烘焙糧即從該工廠生產(chǎn),界面新聞自其電商旗艦店看到,該款寵物糧1.8kg規(guī)格售價(jià)在169元,5.4kg規(guī)格售價(jià)在412元,為誠(chéng)實(shí)一口目前單價(jià)最高的產(chǎn)品之一。

誠(chéng)實(shí)一口對(duì)界面新聞表示,其自有工廠擁有一條全自動(dòng)化烘焙糧產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線,除了負(fù)責(zé)生產(chǎn)新品(0輻照烘焙糧)之外,未來(lái)預(yù)計(jì)也會(huì)負(fù)責(zé)生產(chǎn)其他烘焙糧產(chǎn)品。同時(shí),工廠也已經(jīng)在承接代工業(yè)務(wù),客戶包括來(lái)自國(guó)內(nèi)外的品牌方。

國(guó)內(nèi)的寵物糧是較為新興的行業(yè),國(guó)產(chǎn)各toC品牌從成立到如今的小有勢(shì)頭也不過(guò)5年有余。誠(chéng)實(shí)一口隸屬于上海簡(jiǎn)謨生物技術(shù)有限公司,成立于2020年。目前,誠(chéng)實(shí)一口旗下產(chǎn)品覆蓋寵物主糧、濕糧、零食,據(jù)其向界面新聞介紹,過(guò)去幾年誠(chéng)實(shí)一口銷售額實(shí)現(xiàn)166倍增長(zhǎng),去年整體銷售超10億元。

高速增長(zhǎng)一方面源自低基數(shù),另一方面則與國(guó)產(chǎn)寵物糧近年來(lái)的爆發(fā)有關(guān)。

圖片來(lái)源:誠(chéng)實(shí)一口官方小紅書賬號(hào)

《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示,截止到2024年底,中國(guó)養(yǎng)寵家庭達(dá)10565萬(wàn)戶,首次突破億級(jí)規(guī)模。其中國(guó)產(chǎn)寵糧品牌在初步崛起,寵主對(duì)中國(guó)品牌的偏好度大幅上升。根據(jù) Euromonitor數(shù)據(jù),2022年中國(guó)寵物食品排名前十的公司中,有7位都是國(guó)內(nèi)企業(yè)。

反映在消費(fèi)市場(chǎng),如今在社交平臺(tái)人們討論給家里的“毛孩子”換糧時(shí),誠(chéng)實(shí)一口、醇粹、阿飛與巴弟、網(wǎng)易嚴(yán)選、鮮朗等國(guó)產(chǎn)品牌越來(lái)越多地出現(xiàn)在討論名單之列。

不過(guò),從認(rèn)知度上來(lái)說(shuō),國(guó)際品牌在過(guò)去略勝一籌。上述Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,至2022年中國(guó)排名前三的寵物食品企業(yè)中,瑪氏、雀巢就占了兩個(gè)席位。

從消費(fèi)者角度,限制國(guó)產(chǎn)寵物糧發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素在于強(qiáng)制性法規(guī)與監(jiān)管力度的缺席,譬如對(duì)寵物食品中營(yíng)養(yǎng)素種類及其占比的規(guī)定,這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物糧食品安全的焦慮,也給了不法商家鉆空子的機(jī)會(huì)。

而解決這樣的焦慮,實(shí)際上已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌在過(guò)去的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

一位寵物糧行業(yè)人士向界面新聞表示,目前整個(gè)寵物行業(yè)的食品生產(chǎn),已從粗放式代工轉(zhuǎn)向全鏈路精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。包括品牌能否實(shí)現(xiàn)從原料采購(gòu)、生產(chǎn)工藝到終端交付的把控,產(chǎn)品的原料是否足夠新鮮,消費(fèi)者已經(jīng)開始高度關(guān)注這些方面。

例如越來(lái)越多品牌會(huì)為消費(fèi)者提供詳細(xì)的代工廠信息及檢測(cè)報(bào)告,有的品牌還會(huì)提供原料信息,注明養(yǎng)殖企業(yè)名稱。

另一方面,頭部國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌也于近年來(lái)紛紛自建工廠,除了誠(chéng)實(shí)一口,高爺家、阿飛與巴弟、衛(wèi)仕、帕特、網(wǎng)易天成等,也都通過(guò)融資或者聯(lián)合建廠等方式,將自家自有工廠落地。

自有工廠也將進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)寵物糧的差異化。“代工模式導(dǎo)致研發(fā)周期明顯增長(zhǎng),由需求導(dǎo)向產(chǎn)品創(chuàng)新的鏈路受限于代工廠排期和能力難以通暢,即便實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā),市場(chǎng)上其他品牌也得以快速?gòu)?fù)制?!崩锼箲?zhàn)略咨詢戰(zhàn)略咨詢中國(guó)區(qū)副總裁馮華青對(duì)界面新聞表示。

此外在產(chǎn)品方面,國(guó)產(chǎn)糧通過(guò)強(qiáng)調(diào)在細(xì)分品中的優(yōu)勢(shì),也一定程度上分割了大品牌的市場(chǎng)。例如誠(chéng)實(shí)一口在過(guò)去被養(yǎng)寵人熟知的就是其針對(duì)幼貓的產(chǎn)品?!爱?dāng)前的貓糧競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者還沒有分化至按年齡選擇品牌的程度,但對(duì)于中小品牌而言,推動(dòng)消費(fèi)者按年齡段選擇反而是他們的立身之本。”馮華青說(shuō)。

圖片來(lái)源:誠(chéng)實(shí)一口官方小紅書賬號(hào)

現(xiàn)在,國(guó)產(chǎn)寵物糧或許迎來(lái)其關(guān)鍵的替代契機(jī)——美國(guó)對(duì)中國(guó)的關(guān)稅霸凌實(shí)施后,不少養(yǎng)寵人士在社交平臺(tái)發(fā)文,擔(dān)憂進(jìn)口寵物糧是否會(huì)漲價(jià)的問題。

界面新聞看到,網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份百利貓糧調(diào)價(jià)通知顯示,品牌方通知自4月16日起百利高蛋白貓糧(4.5kg裝),每包價(jià)格上漲30元,其他口味與規(guī)格暫不做調(diào)整。該消息未有百利官方證實(shí)。

此外,部分消費(fèi)者對(duì)比其在關(guān)稅變化前后電商平臺(tái)購(gòu)買渴望、愛肯拿的賬單顯示,部分產(chǎn)品的價(jià)格也有所上漲。但這是否是官方調(diào)價(jià),品牌方也未予證實(shí)。

也有進(jìn)口品牌發(fā)布聲明表示暫時(shí)不會(huì)漲價(jià)。例如美國(guó)Halo自然光環(huán)在其官方公眾號(hào)表示,自然光環(huán)現(xiàn)貨庫(kù)存充足,跨境電商保稅商品不在加贈(zèng)關(guān)稅范圍內(nèi),自然光環(huán)海外旗艦店正加急籌備中,預(yù)期近期上線。荒野盛宴也在其小紅書發(fā)布不漲價(jià)通知,方式同樣是通過(guò)跨境電商。

不過(guò),若關(guān)稅壁壘持續(xù),對(duì)于大部分進(jìn)口寵物糧品牌來(lái)說(shuō),這都考驗(yàn)其庫(kù)存周轉(zhuǎn)、跨境渠道建設(shè),甚至是中國(guó)本土工廠建設(shè)的能力。

對(duì)比來(lái)看,同類型產(chǎn)品下國(guó)產(chǎn)寵物糧在價(jià)格上有著極強(qiáng)的吸引力。譬如電商平臺(tái)官方旗艦店內(nèi),渴望規(guī)格5.4kg的“六種魚”貓糧價(jià)格為667元,醇粹規(guī)格5kg的“四種海魚”貓糧,價(jià)格僅有渴望的三分之一?!皻W洲品牌買不起,我選擇國(guó)產(chǎn)。”已有消費(fèi)者如此表態(tài)。

回歸至國(guó)產(chǎn)寵物糧。對(duì)于頭部品牌來(lái)說(shuō),通過(guò)自建工廠強(qiáng)調(diào)品控能力的趨勢(shì)還將繼續(xù)下去。誠(chéng)實(shí)一口向界面新聞表示,今年該品牌還將會(huì)落地自有凍干廠和濕糧廠,進(jìn)一步擴(kuò)大其自有產(chǎn)能,將更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到自有工廠生產(chǎn)。

此外,在過(guò)去,國(guó)產(chǎn)寵物糧崛起的重要渠道其實(shí)是電商,但流量紅利削弱的眼下,其線下渠道競(jìng)爭(zhēng)也已開啟。例如誠(chéng)實(shí)一口在2023年-2024年,開始投入線下渠道布局,另一國(guó)產(chǎn)品牌阿飛與巴弟也在其官方賬號(hào)宣布,線下首家門店將于上海開業(yè)。

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