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鹽城市亭湖區(qū)、鄭州市管城回族區(qū)、廣西百色市平果市、大理賓川縣、菏澤市定陶區(qū)、榆林市米脂縣
鹽城市東臺市、樂山市夾江縣、湖州市吳興區(qū)、菏澤市定陶區(qū)、南陽市方城縣
蘭州市紅古區(qū)、亳州市渦陽縣、黃岡市武穴市、內蒙古通遼市科爾沁區(qū)、聊城市臨清市、廣西桂林市資源縣、內蒙古呼倫貝爾市牙克石市、揚州市江都區(qū)、遼陽市太子河區(qū)、安康市寧陜縣
牡丹江市愛民區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、青島市市南區(qū)、廣西欽州市浦北縣、青島市市北區(qū)、朝陽市建平縣、重慶市秀山縣
漳州市龍海區(qū)、黑河市嫩江市、牡丹江市綏芬河市、湛江市霞山區(qū)、普洱市思茅區(qū)、遼陽市遼陽縣、甘孜瀘定縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、黔東南臺江縣、金華市蘭溪市
沈陽市康平縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、肇慶市鼎湖區(qū)、四平市鐵東區(qū)、揭陽市普寧市、南平市延平區(qū)、廣西百色市西林縣、甘孜石渠縣、湖州市安吉縣
儋州市海頭鎮(zhèn)、徐州市云龍區(qū)、婁底市雙峰縣、南平市建甌市、贛州市龍南市、金華市婺城區(qū)、內蒙古通遼市庫倫旗、棗莊市市中區(qū)
葫蘆島市連山區(qū)、濰坊市濰城區(qū)、上海市楊浦區(qū)、陵水黎族自治縣本號鎮(zhèn)、淄博市臨淄區(qū)、甘南夏河縣、宣城市宣州區(qū)、沈陽市鐵西區(qū)
韶關市翁源縣、呂梁市孝義市、遂寧市安居區(qū)、張掖市甘州區(qū)、甘孜白玉縣、延安市延川縣、無錫市江陰市、湘潭市岳塘區(qū)、懷化市溆浦縣
肇慶市高要區(qū)、金昌市永昌縣、周口市淮陽區(qū)、孝感市安陸市、澄邁縣加樂鎮(zhèn)、太原市小店區(qū)
廈門市集美區(qū)、濟寧市汶上縣、平涼市靈臺縣、哈爾濱市呼蘭區(qū)、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、滁州市定遠縣、樂山市峨邊彝族自治縣、廣西崇左市寧明縣、鞍山市立山區(qū)、衢州市衢江區(qū)
黔南羅甸縣、棗莊市市中區(qū)、西安市鄠邑區(qū)、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、上海市奉賢區(qū)、宜賓市高縣、衡陽市常寧市、蚌埠市禹會區(qū)、鞍山市鐵東區(qū)
廣西百色市平果市、內蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、懷化市洪江市、宜春市奉新縣、南陽市鎮(zhèn)平縣、宜賓市長寧縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、吉安市安?？h、鐵嶺市昌圖縣
開封市尉氏縣、臨沂市蘭陵縣、肇慶市封開縣、運城市垣曲縣、東莞市東坑鎮(zhèn)
蚌埠市龍子湖區(qū)、儋州市大成鎮(zhèn)、云浮市云城區(qū)、德陽市中江縣、杭州市江干區(qū)、福州市福清市、駐馬店市上蔡縣、眉山市彭山區(qū)、武漢市江岸區(qū)
宿州市蕭縣、菏澤市定陶區(qū)、定安縣黃竹鎮(zhèn)、漢中市南鄭區(qū)、楚雄武定縣、廣西玉林市福綿區(qū)、臨汾市大寧縣、沈陽市新民市、甘南迭部縣
呂梁市方山縣、遼陽市白塔區(qū)、株洲市荷塘區(qū)、婁底市婁星區(qū)、榆林市子洲縣、寧夏吳忠市利通區(qū)、焦作市山陽區(qū)、臨夏永靖縣、內蒙古包頭市東河區(qū)
安順市西秀區(qū)、南京市溧水區(qū)、阿壩藏族羌族自治州小金縣、運城市芮城縣、天津市靜海區(qū)
滁州市天長市、德陽市廣漢市、阜陽市太和縣、畢節(jié)市赫章縣、寶雞市鳳縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)
天津市河西區(qū)、九江市瑞昌市、通化市東昌區(qū)、文山廣南縣、?？谑旋埲A區(qū)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、漳州市平和縣、內蒙古呼倫貝爾市根河市、恩施州來鳳縣
重慶市黔江區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、海北海晏縣、信陽市淮濱縣、遵義市播州區(qū)、贛州市全南縣、甘南臨潭縣、廣元市昭化區(qū)、曲靖市沾益區(qū)
內蒙古赤峰市巴林左旗、鹽城市建湖縣、南昌市新建區(qū)、福州市長樂區(qū)、儋州市峨蔓鎮(zhèn)、內蒙古赤峰市林西縣、大同市陽高縣、長治市黎城縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、雙鴨山市饒河縣
荊州市石首市、遵義市赤水市、汕尾市陸河縣、晉中市介休市、眉山市彭山區(qū)
阜陽市太和縣、涼山木里藏族自治縣、南京市玄武區(qū)、貴陽市白云區(qū)、攀枝花市米易縣、杭州市桐廬縣、曲靖市馬龍區(qū)、清遠市連南瑤族自治縣、福州市晉安區(qū)
安陽市滑縣、內蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、泰安市泰山區(qū)、伊春市金林區(qū)、延安市子長市、威海市環(huán)翠區(qū)、涼山甘洛縣、延邊和龍市、呂梁市中陽縣、廣西貴港市桂平市
昭通市魯甸縣、株洲市石峰區(qū)、黃岡市黃梅縣、太原市清徐縣、昆明市五華區(qū)、雞西市恒山區(qū)、廣西河池市宜州區(qū)
溫州市永嘉縣、保山市龍陵縣、六盤水市盤州市、滁州市明光市、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、贛州市大余縣、平涼市崆峒區(qū)、甘孜爐霍縣
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南平市順昌縣、駐馬店市確山縣、遵義市赤水市、無錫市濱湖區(qū)、長沙市望城區(qū)、濟寧市鄒城市、十堰市竹溪縣、懷化市辰溪縣、衡陽市珠暉區(qū)、咸陽市武功縣
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濟寧市汶上縣、甘南夏河縣、嘉興市海寧市、宜春市奉新縣、榆林市定邊縣、漳州市漳浦縣、牡丹江市東安區(qū)、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)、廣西柳州市融水苗族自治縣、海南同德縣
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臨沂市蘭陵縣、伊春市伊美區(qū)、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、阜陽市界首市、福州市閩清縣、泉州市金門縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣
漳州市平和縣、大慶市林甸縣、大連市西崗區(qū)、陽江市江城區(qū)、臨沂市河東區(qū)、揭陽市普寧市
呂梁市孝義市、廣西南寧市良慶區(qū)、黔東南麻江縣、渭南市澄城縣、文昌市文教鎮(zhèn)、黔南貴定縣、寧夏固原市西吉縣
泉州市泉港區(qū)、佛山市三水區(qū)、撫州市南豐縣、牡丹江市海林市、內蒙古通遼市扎魯特旗、麗水市慶元縣
廣西桂林市荔浦市、南平市建甌市、昭通市威信縣、文昌市公坡鎮(zhèn)、韶關市新豐縣、周口市鹿邑縣
牡丹江市綏芬河市、婁底市冷水江市、內蒙古包頭市固陽縣、黃石市陽新縣、衡陽市蒸湘區(qū)、延安市吳起縣、儋州市光村鎮(zhèn)、安陽市龍安區(qū)、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、樂山市井研縣
武漢市新洲區(qū)、龍巖市連城縣、重慶市黔江區(qū)、張掖市民樂縣、隴南市康縣、蘇州市吳中區(qū)、洛陽市老城區(qū)、北京市密云區(qū)
重慶市豐都縣、遵義市綏陽縣、商洛市鎮(zhèn)安縣、臨汾市大寧縣、南充市蓬安縣、廣安市前鋒區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廣州市從化區(qū)
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合肥市巢湖市、株洲市荷塘區(qū)、錦州市北鎮(zhèn)市、太原市小店區(qū)、黃南河南蒙古族自治縣
吉林市龍?zhí)秴^(qū)、營口市西市區(qū)、廣西柳州市鹿寨縣、黔東南雷山縣、畢節(jié)市黔西市、泉州市永春縣、株洲市炎陵縣、忻州市五臺縣、聊城市高唐縣
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【深度】樂道汽車陷入銷量困境|界面新聞 · 汽車
界面新聞記者 | 楊詩涵
蔚來旗下子品牌樂道汽車沒能在2025年1月完成原定目標。樂道總裁艾鐵成曾表示，爭取一月份交付量達到1.5萬，三月實現單月2萬輛的交付能力。但在上月，樂道汽車銷量僅為5912輛，連帶蔚來整體銷量環(huán)比跌去大半。
情況在2月并沒有得到好轉，在剛剛過去的第八周（2月17日至23日），樂道周銷量為1400輛，蔚來2500輛，排在新能源周銷量榜單（含比亞迪、吉利等）第十名左右的零跑一周賣出了5500輛。
蔚來汽車自2022年開始孵化樂道品牌，當時外界普遍認為這是蔚來進入20萬主流市場的重要舉措。對樂道而言，衡量成敗的最關鍵指標就是銷量。一年前蔚來CEO李斌也公開表示，樂道需要承擔蔚來走量的任務，“面向大眾市場的新品牌實現增長，是公司在2024年的首要任務。”
距離首款車型L60上市已過去近半年，樂道嘗試了多種方法提振銷量，但收效甚微。
和多數在激烈市場競爭中求存的造車新勢力品牌一樣，樂道借助網絡和線下多種渠道營銷造勢，希望打開知名度、提高成交率。人們常常在電梯內壁的版位和高鐵站的電子屏幕上看到樂道的廣告，艾鐵成也親自上陣通過戶外實錄展示樂道L60的產品力。
不同之處在于，樂道至今仍然會采用店外派發(fā)傳單的老舊方式招攬用戶。界面新聞從樂道銷售處獲悉，門店人員大致分為三組，其中兩組承接到理想、特斯拉等其他汽車品牌門店和汽貿城門口派發(fā)傳單的工作任務，留下一組在店內接應客戶。
這種偏傳統(tǒng)的宣傳方式，如今在強調電動、智能、網聯的新能源汽車行業(yè)已經比較少見。派發(fā)傳單通常屬于廣泛撒網，不易精準定位潛在客戶群體，且缺乏個性化定制和互動，被普遍認為沒那么適合面向對前沿科技懷抱熱忱的造車新勢力用戶。
當接到派發(fā)傳單的工作任務時，一些剛剛入職樂道汽車的銷售感到意外，“21世紀都快過去四分之一，沒想到居然還有一家汽車公司選擇用發(fā)傳單的方式拓展客源?！?/span>
不愿具名的行業(yè)資深分析師向界面新聞分析稱，樂道在宣傳方式上多管齊下，可見其提高銷量的意愿迫切。
與此同時，樂道汽車內部在銷售流程上出現一定的管理失序。不久前的訂單造假和強迫員工買車的流言，一度成為籠罩在品牌頭頂難以散去的陰云。樂道汽車副總裁、用戶運營及服務運營負責人夏慶華此前回應稱，這些傳聞屬于誤讀和惡意抹黑。
但界面新聞從多位樂道銷售人員處獲悉，個別銷售依靠兜售員工買車折扣牟利的亂象確實存在。針對銷售規(guī)范性動刀，是樂道在年初開局后被外界捕捉到的一次具體調整。據界面新聞了解，2月初樂道內部已經嚴查上述違規(guī)賣車問題，涉事銷售一經查實即被給與警告或解除勞動合同的處罰。
派發(fā)傳單、員工違規(guī)賣車，都直觀反映出樂道面臨極大的銷量壓力。蔚來也面臨同樣處境。據21汽車報道，李斌在近期內部召開會議上強調，提升銷量是蔚來當前的關鍵目標，并使用多個“很核心”“很重要”以表達對銷量的重視。
圍繞蔚來的另一項關鍵詞是盈利。李斌在內部最新表示力爭2025年第四季度實現單季度盈利。樂道也是蔚來掙錢的關鍵一環(huán)，而單車利潤較低決定了樂道需要通過規(guī)模經濟才能實現盈利。據李斌介紹，樂道達到2至3萬月銷量才可以實現盈虧平衡，長期目標是單款車型銷量規(guī)模達到5萬輛。
樂道L60于去年9月上市，此時新能源汽車的博弈已經進入廝殺階段。如果不采用電池租用方案，其整車售價為20.69至25.59萬元，處于競爭最為激烈的20萬元至30萬元價格區(qū)間，對手包括Model Y、理想L6，以及去年話題度最高的車型小米SU7。
上述行業(yè)分析師指出，小米SU7作為競品給樂道L60帶來的壓力較大，這種競爭帶來的影響不僅會反映在樂道L60的銷量上，更重要的是擠壓后者的利潤。“樂道的BOM（物料清單）成本原本是25萬，遭遇SU7?21萬左右的起售價擠壓，后續(xù)被迫調整?！边@一開局對樂道L60維持原定單車利潤并不是積極的信號。
除小米SU7等造車新勢力帶來的影響外，當前業(yè)內一些德系合資品牌的電動汽車降價，一定程度上也擠壓了樂道的生存空間。樂道汽車銷售告訴界面新聞，一位找自己試駕了7次的消費者，最終因為品牌影響力選擇了奔馳CLA。
與此同時，盡管艾鐵成曾表示樂道用戶與蔚來用戶的重疊率僅為5%，不少業(yè)內人士仍然認為蔚來和樂道存在一定內部競爭關系。業(yè)內分析師向界面新聞表示，“蔚來入門走量車型ET5其實和樂道L60沒能完全區(qū)分開，兩個品牌瞄準的用戶群體比較相似”。
還需要指出的是，樂道發(fā)布時正值2024年汽車國補政策的末班車，交付周期過長直接影響了消費者購車決策。開啟正式交付初期，樂道完整單月交付量在5000輛左右徘徊，而據樂道銷售人士估算，全國預訂量實際可能超過3萬輛。但官網顯示的交付周期一度長達四月，引發(fā)部分車主對于能否按時提車、趕上年底補貼的疑慮。
前述樂道銷售告訴界面新聞，實際觀察到門店內大概會有10%的用戶因為擔心無法趕上國補，而選擇退掉訂單。
通常一個品牌首款新車上市初期是外界對其關注最多的時間段。李斌也在最新的內部溝通會中指出，新車上市半年內的銷量口碑至關重要。在他看來，蔚來在車的整個生命周期里，沒有對前六個月的銷量勢能建立起足夠強的意識。
問題可能在樂道品牌的發(fā)展重復出現，L60上市五個月內新增訂單已有回落。界面新聞從樂道銷售處獲悉，上市至今門店內樂道L60的銷量情況有所滑落，“最初的半個月內我賣了16單，今年1月大概是5至7單”。該門店銷售的最低銷量指標是一人4輛，在店工作的11位銷售中，每月已經會有1至2位難以完成。
樂道品牌在去年12月實現單月交付1萬輛的階段性成果。但新年首月實際交付量與目標的較大差距，令外界對這個品牌能否順利在今年實現2萬輛單月銷量目標存在疑慮。
一位匿名的行業(yè)分析師向界面新聞表示，今年對樂道而言是非常關鍵的一年，很可能決定品牌能否實現長期目標，也會成為樂道發(fā)展走勢的拐點。
一方面，和數年前超乎尋常的投融資行情相比，近年來新能源汽車領域的投資逐漸趨于冷靜。樂道品牌能否達到預期銷量與后續(xù)融資息息相關，“資本市場本身就對蔚來的模式有些存疑，用于走量的子品牌需要快速起勢才能一定程度上消除資方顧慮?！?/span>
另一方面，上述分析人士指出，如果樂道今年難以達到預計銷量，其供應商未必還會抱著較高的熱情供貨，前者甚至未來面臨斷供、停產的風險，“尤其寧德時代這樣占據選擇主動權的合作方，可能會更青睞銷量較高的品牌。”
就在如此關鍵的今年，樂道卻必須面臨更為激烈的競爭環(huán)境。招銀國際發(fā)布的報告顯示，2025年將有超140款全新新能源車型上市，高于去年的127款。
業(yè)內人士普遍認為，蔚來汽車推出子品牌，本質上希望將樂道與蔚來解綁，避免前者影響到后者走高端路線。但去年極越汽車的倒下令消費者心智有所動搖，上述分析師表示，面對對造車新品牌懷抱疑慮的用戶群體，樂道反而需要適當強調自身作為蔚來第二品牌的獨特稟賦，以打消消費者的顧慮。
資深汽車行業(yè)分析師梅松林進一步向界面新聞指出，樂道對蔚來現有資源利用得越充分，就越能減少額外成本，提升樂道的單車毛利率以及服務網絡的效率，最終促使蔚來總體盈利。這需要樂道盡可能共用現有資源、技術、供應商、服務網絡甚至產品平臺，盡可能減少個性化的東西，“如果這些方面能做好，樂道將對蔚來的發(fā)展極為有利”。
界面新聞從樂道門店銷售人士處得知，數日前部分門店已經在落地玻璃窗上加貼“蔚來旗下品牌”字樣的貼紙。
樂道需要在今年證明自身現有模式的可行性。據樂道總裁艾鐵成透露，樂道將在今年三、四季度發(fā)布兩款車型，分別是大五座SUV和6至7座的中大型SUV。
梅松林告訴界面新聞，如果樂道第二款車型能夠月銷過萬，那么樂道品牌整體有望邁過月銷2萬的門檻。“現在還處在商業(yè)模式驗證階段。一旦樂道推出兩、三個產品，就能檢驗現有模式是否行得通?！?/span>
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