界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
4月23日，北京永輝超市喜隆多店的入口處，增加了一個“外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)”的小型堆頭——上面陳列的PESITRO品牌的便攜牙刷、牙線棒等商品，價格在8-14.9元之間。一名前來購物的顧客稱，盒裝的便攜牙刷在超市并不常見，希望超市多引入一些不一樣的商品。
擺在主通道貨架端頭的一組金槍魚罐頭，也是本次永輝引入的“不一樣的商品”。界面新聞在該賣場內(nèi)看到，非常魚塊品牌的金槍魚罐頭產(chǎn)品涵蓋了4個單品，包括油浸藍(lán)鰭金槍魚、黑松露火腿金槍魚罐頭等?？吹接蓄櫩蜕锨?，永輝的店員會主動提醒該產(chǎn)品為外貿(mào)優(yōu)品系列商品。
便攜牙刷和金槍魚罐頭都是被關(guān)稅卡住的貨品。
關(guān)稅摩擦中，永輝超市在4月7日稱已為出口受阻、庫存積壓、有意轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)開通“綠色通道”，商品最快可實現(xiàn)15天極速上架。
永輝超市告訴界面新聞，截至4月22日，其專項郵箱已收到超500封合作郵件，并與超300家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入洽談階段，品類主要集中在冷凍食品、休閑零食、家居用品等，其中包括長期為山姆、開市客供貨的中國制造企業(yè)。
而這其中，首批2個品牌的9個商品，通過針對外貿(mào)受阻企業(yè)開設(shè)的綠色通道成功在北京喜隆多店、福州奧體店、杭州濱江寶龍店、臨平萬達(dá)店4家門店上架售賣。上述牙刷、罐頭均屬于首批上架的商品，后續(xù)將陸續(xù)擴(kuò)大外貿(mào)商品及售賣門店數(shù)量，預(yù)計在4月底將形成較大規(guī)模。
之所以能將最新對接的外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品在15天極速上架，永輝告訴界面新聞，在永輝內(nèi)部，收到外貿(mào)企業(yè)的合作意向后，會根據(jù)不同商品的類型匹配對應(yīng)具體的品類采購工作人員。采購人員收到信息后快速跟進(jìn)洽談，了解企業(yè)和商品的資質(zhì)、企業(yè)與其他商超等渠道合作的情況、生產(chǎn)供貨能力、物流配送情況等內(nèi)容，根據(jù)每家企業(yè)和商品的不同情況快速推進(jìn)合作、匹配門店情況上架。
永輝作為采購方，需要考量的因素很多，包括解企業(yè)和商品的資質(zhì)、企業(yè)生產(chǎn)供貨能力、物流配送情況等內(nèi)容，進(jìn)而根據(jù)每家企業(yè)和商品的不同情況快速推進(jìn)合作，總的邏輯在于，質(zhì)量是第一位，其次是價格。
上述牙刷、牙線的廠商來自江蘇華騰個人護(hù)理用品有限公司，其負(fù)責(zé)人穆龍生告訴界面新聞，還有一些品已經(jīng)被選好但沒上架，是因為還沒能來得及換成中文包裝。該公司未來還將與永輝合作開發(fā)自有品牌產(chǎn)品，不過也涉及到包裝、標(biāo)簽的重新定制，還需要一定時間。
為了讓外貿(mào)優(yōu)品相關(guān)產(chǎn)品獲得更多消費者關(guān)注，永輝超市特意對此提供品牌推廣計劃，通過在高客流量的位置設(shè)置專區(qū)、端頭陳列、增加外貿(mào)優(yōu)品標(biāo)識和各類營銷活動助力品牌知名度提升。
和永輝超市一樣火速簽約外貿(mào)客戶的，還有大潤發(fā)M會員店。
4月23日，大潤發(fā)M會員店與鹽南高新區(qū)艾瑞服飾簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者是一家專業(yè)的針織成衣制造商。
艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫青在接受央視采訪時稱，其服飾工廠生產(chǎn)的90%產(chǎn)品大部分出口至美國銷售，目前在手訂單400萬件，還有一半處在積壓狀態(tài)，其中一些訂單被要求降價50%才能收貨，所以他們現(xiàn)在積極對接國內(nèi)的超市、電商平臺等采購方。
4月24日，在與大潤發(fā)M會員店的簽約會上，孫青介紹，通過這次與大潤發(fā)M會員店簽約，能快速解決企業(yè)部分夏季T恤、秋冬款的打底衫、睡衣、浴袍套裝等品類出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需求。
截至4月23日，“大潤發(fā)M會員店外貿(mào)優(yōu)品中國行”扶持計劃已收到40余家企業(yè)報名，其相關(guān)品類采購部門目前正在與珠寶、保健、家居、寵物品類等企業(yè)進(jìn)行積極溝通；與20家企業(yè)擬進(jìn)線下展區(qū)，將在商超設(shè)立外貿(mào)專區(qū)等，給予多渠道多資源曝光，助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷。
目前，大潤發(fā)M會員的采購已經(jīng)赴艾瑞服飾工廠選品。他的目標(biāo)是第一批選入10-15款適合夏季的成人兒童T恤、家居服上線售賣，“定價會基于工廠最終核算的成本后做定價，會最大化的體現(xiàn)會員價值做出性比價。”大潤發(fā)M會員的采購人員說。
面對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，越來越多的中國制造企業(yè)正在積極尋找“第二增長曲線”。與此同時，越來越多零售企業(yè)也在響應(yīng)國家的“內(nèi)外貿(mào)一體化”戰(zhàn)略。
除了永輝和大潤發(fā)之外，界面新聞自盒馬鮮生了解到，其App頁面“外貿(mào)專區(qū)”也已搭建上線。目前，盒馬已收到超過一百家的外貿(mào)企業(yè)入駐申請，覆蓋區(qū)域以華東江浙滬和廣東珠三角地區(qū)為主，此外還有山東、廣西、云南等地。經(jīng)營品類以餐廚、家居、小家電、母嬰、日化個護(hù)、戶外、生鮮食品、寵物用品等為主，百貨類占比60%。