界面新聞記者 | 路非
在化妝品行業(yè)整體進(jìn)入高位平穩(wěn)期、消費(fèi)回歸理性的大背景下，敏感肌護(hù)理這一細(xì)分賽道依然保持韌性增長，成為品牌突圍的重要支點(diǎn)。2024年，從敏感肌出發(fā)的貝泰妮實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.36億元，同比增長3.87%，在細(xì)分市場保持穩(wěn)健增長。同時，該公司通過夯實(shí)財務(wù)基本盤、深化科研創(chuàng)新、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和完善品牌矩陣，持續(xù)鞏固其在敏感肌功效護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
穩(wěn)現(xiàn)金、重回報，經(jīng)營底盤扎實(shí)
穩(wěn)現(xiàn)金、重回報，貝泰妮的經(jīng)營底盤在調(diào)整周期中進(jìn)一步扎實(shí)。過去一年，該公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流6.95億元，同比增長13.83%，連續(xù)三年保持正向，穩(wěn)健的現(xiàn)金流讓企業(yè)在行業(yè)波動中多了一份從容。
分季度來看，2024年第四季度公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額達(dá)到6.88億元，受年末銷售高峰帶動，現(xiàn)金回流顯著，成為全年現(xiàn)金流改善的重要支撐。全年歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到5.03億元，保持良好盈利水平，展現(xiàn)出穩(wěn)健的經(jīng)營成果。2025年第一季度，公司毛利率回升至77.47%，比去年同期提升5.38個百分點(diǎn)，同比持續(xù)改善，盈利能力的回暖為后續(xù)發(fā)展提供了充足彈性。
股東回報上，貝泰妮在維持高分紅基礎(chǔ)上，加碼資本管理。2024年，該公司分紅金額達(dá)2.53億元，分紅率約為50.30%，在凈利潤波動情況下依然穩(wěn)定派現(xiàn)，持續(xù)兌現(xiàn)回報承諾。四年累計(jì)分紅已達(dá)10.98億元，展現(xiàn)出企業(yè)穩(wěn)健的現(xiàn)金流實(shí)力與投資者友好的股東政策。此外，該公司回購股份2.35億元，2024年年末庫存股規(guī)模約1.45億元，回購資金占凈利潤比例超過45%，通過回購與分紅的“雙輪驅(qū)動”，進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提振市場信心，穩(wěn)固股東關(guān)系。
2025年資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化，核心財務(wù)指標(biāo)的改善成為支撐貝泰妮穩(wěn)健運(yùn)營的重要抓手。過去三年，該公司存貨金額持續(xù)下降，從2023年底的9.04億元降至2024年底的6.15億元，2025年第一季度進(jìn)一步收縮至5.56億元，同比下降9.06%。庫存管理效率持續(xù)提升得益于該公司通過延續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量管理專項(xiàng)計(jì)劃，加快庫存耗用，庫存質(zhì)量和周轉(zhuǎn)狀態(tài)持續(xù)改善。應(yīng)收賬款方面，2025年第一季度同比下降11.03%，收縮至6.15億元，賬齡結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，風(fēng)險控制穩(wěn)健。參考2024年年報，該公司賬齡1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占比96.6%，壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例約為5%，整體資產(chǎn)質(zhì)量良好。與此同時，該公司應(yīng)付賬款較去年同期下降25.30%，整體營運(yùn)資金結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，流動性保持充裕。
貝泰妮通過壓降庫存、加快回款、優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，釋放出更多現(xiàn)金流動性，為品牌建設(shè)、科研投入、渠道拓展等戰(zhàn)略方向提供堅(jiān)實(shí)支撐。
科研投入持續(xù)加碼，植物原料為根基
在2024年，貝泰妮持續(xù)加大科研投入，進(jìn)一步夯實(shí)在功效護(hù)膚領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，筑牢品牌發(fā)展的根基。其全年研發(fā)投入達(dá)到3.37億元，占營收比重5.87%，在國內(nèi)化妝品行業(yè)中保持領(lǐng)先水平。同時，研發(fā)投入的資本化比重也在逐步提升，2024年資本化研發(fā)支出占研發(fā)總投入的12.34%，較上一年有所增加。這一趨勢反映出該公司在自研軟件、系統(tǒng)應(yīng)用項(xiàng)目等方面的持續(xù)投入，相關(guān)項(xiàng)目逐步進(jìn)入落地實(shí)施階段，帶來長期效益的同時也提升了研發(fā)資產(chǎn)化水平。
相較同行普遍的研發(fā)投入比例，貝泰妮的持續(xù)高投入策略為產(chǎn)品力和品牌溢價能力的提升提供了有力支撐，疊加在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道布局、供應(yīng)鏈管理等多個環(huán)節(jié)的協(xié)同作用下，幫助公司維持在高毛利區(qū)間，全年毛利率達(dá)到73.74%，體現(xiàn)了其綜合運(yùn)營管理能力的穩(wěn)定優(yōu)勢。
科研體系建設(shè)上，貝泰妮圍繞“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”協(xié)同創(chuàng)新模式不斷深化，依托貝泰妮的研發(fā)平臺，形成覆蓋基礎(chǔ)研究、原料創(chuàng)新、配方開發(fā)、臨床驗(yàn)證等多個環(huán)節(jié)的完整鏈條。該公司聚焦植物科技，持續(xù)在新原料開發(fā)領(lǐng)域深耕，已成功備案并獲批13款化妝品新原料，包括水龍、荔枝草、短莛飛蓬、南方紅豆杉籽油、白刺花籽等，備案量在國內(nèi)美妝企業(yè)中位居前列，且展現(xiàn)出其在云南特色植物活性成分研究方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。這一研發(fā)方向不僅契合國家藥監(jiān)局鼓勵開發(fā)特色植物資源的政策導(dǎo)向，也成為貝泰妮品牌堅(jiān)持長期主義、穩(wěn)健發(fā)展的科研標(biāo)簽。
貝泰妮充分整合國內(nèi)外科研資源，與法國LabSkin實(shí)驗(yàn)室、華東師范大學(xué)、華東理工大學(xué)等建立聯(lián)合研發(fā)機(jī)制，拓展皮膚科學(xué)研究的深度與廣度。該公司自主研發(fā)了內(nèi)源性炎癥3D皮膚模型、血管通道可視化模型、氣道上皮類器官等19項(xiàng)體外評估技術(shù)，并結(jié)合腦電、眼動追蹤和近紅外腦成像等前沿手段，探索神經(jīng)科學(xué)與消費(fèi)者行為研究的結(jié)合，進(jìn)一步提升產(chǎn)品功效驗(yàn)證的科學(xué)性和創(chuàng)新性。
2024年，貝泰妮在科研領(lǐng)域的產(chǎn)出持續(xù)豐富，全年累計(jì)發(fā)表學(xué)術(shù)論文128篇，其中SCI論文107篇，核心期刊21篇，展現(xiàn)出在皮膚科學(xué)研究領(lǐng)域的持續(xù)深耕。這些研究成果不僅為產(chǎn)品創(chuàng)新提供堅(jiān)實(shí)支撐，也強(qiáng)化了貝泰妮在專業(yè)領(lǐng)域的品牌背書。
在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方面，貝泰妮同樣保持積極，2024年累計(jì)發(fā)布6項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、68項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并立項(xiàng)研發(fā)4個國家標(biāo)準(zhǔn)樣品。同時，該公司在行業(yè)學(xué)術(shù)建設(shè)中持續(xù)引領(lǐng)，發(fā)布《中國零售藥店功效性護(hù)膚品趨勢白皮書》，推廣分級抗痘理念并亮相全國首屆痤瘡學(xué)術(shù)會議，積極參與2024中國香料香精化妝品行業(yè)年會及CDA大會，助力騰沖科學(xué)家論壇，分享特色植物科研成果，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在專業(yè)領(lǐng)域的影響力。
在國際科研布局方面，2024年貝泰妮完成了瑞士研發(fā)中心的規(guī)劃，聚焦抗衰老、皮膚健康等前沿領(lǐng)域，借助歐洲在皮膚科學(xué)研究中的優(yōu)勢資源，進(jìn)一步拓展全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。在國際創(chuàng)新賽事“創(chuàng)新匹亞”大賽（COSMETOPIADS&INPD）中，貝泰妮榮獲國際創(chuàng)新原料獎?wù)拢⒆鳛閲鴥?nèi)唯一代表斬獲國際創(chuàng)新研究院獎，進(jìn)一步驗(yàn)證了其在全球化妝品科研領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力與影響力。同期，該公司日本創(chuàng)新研發(fā)中心正式投入運(yùn)營，聚焦制劑創(chuàng)新與應(yīng)用研究，提升產(chǎn)品開發(fā)能力，豐富其在不同市場的技術(shù)儲備；云南特色植物提取實(shí)驗(yàn)室樓也于2024年建成投入使用，進(jìn)一步夯實(shí)了該公司在植物原料開發(fā)和科研創(chuàng)新方面的能力基礎(chǔ)。
此外，近2000平方米的醫(yī)療器械無菌潔凈車間正式投產(chǎn)，為III類醫(yī)療器械的高端制造和先進(jìn)研發(fā)提供有力支撐，拓展了貝泰妮在醫(yī)研結(jié)合領(lǐng)域的能力邊界。這一布局與云南、上海、日本等地的研發(fā)基地形成聯(lián)動，構(gòu)建起從本土植物資源開發(fā)到國際前沿科研協(xié)作的完整體系，為貝泰妮的技術(shù)創(chuàng)新注入持續(xù)動力。
線下拓店，東南亞成新陣地
2024年，貝泰妮持續(xù)推進(jìn)線下渠道穩(wěn)步升級，線下直營門店數(shù)量增至293家，年內(nèi)新開179家，全面覆蓋華東、華中、華北、西南等地區(qū)。線下銷售不斷增強(qiáng)，同時加速在核心城市和商圈的終端布局能力，這不僅實(shí)現(xiàn)了門店規(guī)模的一年間快速擴(kuò)張，也展現(xiàn)了該公司對門店經(jīng)營資源的精細(xì)化培育。目前，線下直營銷售占比仍有一定提升空間，但其營收同比大幅提升，彰顯出線下自營集群模式已初步釋放增長潛力。品牌直營門店不僅在銷售端展現(xiàn)增長動能，更在品牌專業(yè)度與消費(fèi)者體驗(yàn)上起到關(guān)鍵作用。
OTC藥房渠道同樣保持穩(wěn)步增長。貝泰妮累計(jì)覆蓋藥房門店超12.9萬家，穩(wěn)居行業(yè)前列。這一平臺不僅提升了品牌在醫(yī)藥渠道的可見度，也為后續(xù)新品推廣和消費(fèi)者教育打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為品牌拓展更廣闊空間。
在線上線下融合的OMO模式下，貝泰妮整合線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與線下服務(wù)能力，建立了高效的私域經(jīng)營體系。自建的“薇諾娜專柜服務(wù)平臺”累計(jì)注冊用戶突破317萬，年內(nèi)新增60萬人，運(yùn)營平臺上大額訂單占比達(dá)62.82%，平均客單價超過1500元，兩年復(fù)購率接近50%。報告期內(nèi)，平臺營收達(dá)到4.12億元，占主營業(yè)務(wù)收入的7.21%。這些數(shù)據(jù)反映出貝泰妮在數(shù)字化營銷、私域運(yùn)營等方面的成果，也成功推動了該公司創(chuàng)造更高客戶生命周期價值。
各渠道銷售呈現(xiàn)多點(diǎn)發(fā)力格局，其中線上渠道繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位。阿里系、抖音系、京東系分別占總營收的30.24%、14.49%、9.23%，抖音系增速最快，同比增長近31%。這展現(xiàn)出貝泰妮在多渠道協(xié)同布局上的扎實(shí)推進(jìn)，同時也揭示出其在主流電商平臺仍具備較大潛力，未來在資源配置上將繼續(xù)做好優(yōu)化。
國際市場方面，東南亞成為貝泰妮進(jìn)一步擁抱增長的重要區(qū)域。該公司在泰國設(shè)立東南亞總部，全面深耕當(dāng)?shù)匕儇汯A、美妝連鎖、醫(yī)美診所等渠道，并同步帶動社交媒體電商進(jìn)行本地化運(yùn)營，使用TikTok等平臺推廣品牌影響力。2024年，境外營收同比成功增長5.5倍，展現(xiàn)出明顯增長勢頭，驗(yàn)證了貝泰妮國際化戰(zhàn)略的初步成效。東南亞市場消費(fèi)潛力大，消費(fèi)資產(chǎn)增長空間廣闊，未來如能進(jìn)一步加強(qiáng)渠道合作，提升本地化適配能力，有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
出海渠道的拓展，不僅幫助貝泰妮打破地域限制，進(jìn)入高增長潛力市場，同時能夠提升品牌國際影響力。此外，海外多元消費(fèi)人群的需求反饋，也為研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級提供了新視角，助力提升整體競爭力。
貝泰妮正通過“線下建基+出海延展”的雙輪驅(qū)動，打造新增長曲線。在行業(yè)收縮調(diào)整、競爭意識提升的環(huán)境下，如何持續(xù)強(qiáng)化線下門店的經(jīng)營效率，維持線上私域用戶優(yōu)勢，并在國際市場實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長路徑，將成為決定下一階段增長動能的重要因素。
主副品牌齊發(fā)力，構(gòu)建皮膚健康版圖
在完善品牌矩陣、構(gòu)建皮膚健康全生態(tài)的進(jìn)程中，貝泰妮持續(xù)推進(jìn)品牌多元化戰(zhàn)略，補(bǔ)齊產(chǎn)品品類，強(qiáng)化品牌矩陣協(xié)同效應(yīng)。2024年，該公司通過并購、投資等方式，在功效護(hù)膚、彩妝及身體護(hù)理等領(lǐng)域多點(diǎn)布局，推動業(yè)務(wù)從敏感肌護(hù)理延展至更廣泛的皮膚健康賽道。
在自有品牌方面，薇諾娜持續(xù)鞏固其在敏感肌護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，圍繞2.0戰(zhàn)略升級，重點(diǎn)推進(jìn)核心大單品如修白瓶、防曬乳等的市場拓展，穩(wěn)居敏感肌賽道龍頭。2024年，薇諾娜進(jìn)一步延展抗老護(hù)膚布局，推出抗老新品銀核霜（薇諾娜凝時塑顏豐盈精華霜），融合專研的超塑肽科技及青刺果黃酮，靶向敏感肌衰老核心蛋白HMGB1，實(shí)現(xiàn)真淡紋、固輪廓、褪紅敏的多效抗老體驗(yàn)，豐富該品牌在敏感肌抗老護(hù)理領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣，助力品牌在功效護(hù)膚領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新和市場引領(lǐng)。
與此同時，子品牌矩陣的成長同樣表現(xiàn)突出。薇諾娜寶貝以34.03%的營收增幅達(dá)成2.01億元收入，穩(wěn)步擴(kuò)大在嬰童護(hù)膚市場的影響力；璦科縵則以65.59%的營收增長率實(shí)現(xiàn)近6000萬元銷售，持續(xù)深耕抗衰護(hù)膚領(lǐng)域，構(gòu)建從院線到家用的多場景產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化功效護(hù)膚專業(yè)壁壘。
在品牌品類拓展方面，貝泰妮通過并購悅江投資，收購姬芮、泊美兩大品牌，完成對彩妝及溫和抗老護(hù)膚賽道的補(bǔ)充，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線。其中，姬芮專注于多效輕妝領(lǐng)域，以底妝、防曬等產(chǎn)品為核心，滿足消費(fèi)者日常妝容需求；泊美則聚焦溫和抗老，結(jié)合植物成分與科技力量，拓展抗老護(hù)膚的細(xì)分市場，助力公司品牌矩陣在不同護(hù)膚需求上的全面覆蓋。
此外，貝泰妮在皮膚健康生態(tài)的布局進(jìn)一步延展至身體護(hù)理等個護(hù)細(xì)分領(lǐng)域。2025年，該公司完成對身體護(hù)理品牌浴見的戰(zhàn)略投資，持股比例20%。該品牌在情緒價值和產(chǎn)品功效結(jié)合的賽道上具備獨(dú)特優(yōu)勢，成為貝泰妮完善功效護(hù)膚與情緒護(hù)理雙輪驅(qū)動的重要一環(huán)。雙方將在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道協(xié)同、消費(fèi)者洞察等層面開展合作，共同拓展高端個護(hù)市場，推動貝泰妮皮膚健康生態(tài)版圖的持續(xù)擴(kuò)張。
展望未來，貝泰妮在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)及科研創(chuàng)新方面的持續(xù)投入，將成為其在皮膚健康領(lǐng)域深化布局的重要支撐。面對消費(fèi)需求的不斷細(xì)分與多元化，企業(yè)在品類協(xié)同、渠道優(yōu)化、品牌矩陣協(xié)同效應(yīng)上的推進(jìn)，或?qū)⒊蔀樘嵘袌龈偁幜Φ年P(guān)鍵路徑。在創(chuàng)新能力和市場洞察力的加持下，貝泰妮有望在中國美妝個護(hù)市場競爭格局中穩(wěn)步提升，為皮膚健康產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入動力。