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儋州市南豐鎮(zhèn)、大同市平城區(qū)、鷹潭市余江區(qū)、懷化市洪江市、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)
三明市清流縣、洛陽市老城區(qū)、南昌市青山湖區(qū)、紅河紅河縣、儋州市木棠鎮(zhèn)
隨州市曾都區(qū)、湖州市長興縣、四平市公主嶺市、洛陽市宜陽縣、牡丹江市東寧市、大同市靈丘縣
惠州市惠東縣、宜賓市南溪區(qū)、鶴崗市南山區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、松原市寧江區(qū)、溫州市龍灣區(qū)、中山市南區(qū)街道、錦州市黑山縣
黔東南鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、瀘州市瀘縣、鄂州市梁子湖區(qū)、上海市楊浦區(qū)、運城市鹽湖區(qū)、江門市鶴山市、廣西百色市靖西市
太原市晉源區(qū)、信陽市平橋區(qū)、宜春市銅鼓縣、廣州市花都區(qū)、榆林市神木市、滁州市全椒縣、鄭州市二七區(qū)
宜春市高安市、臨滄市永德縣、白山市臨江市、東莞市清溪鎮(zhèn)、宜春市上高縣、大興安嶺地區(qū)漠河市
安康市鎮(zhèn)坪縣、惠州市惠東縣、衢州市開化縣、綿陽市涪城區(qū)、天水市張家川回族自治縣、安康市寧陜縣、洛陽市偃師區(qū)、泉州市石獅市、果洛瑪多縣、宜賓市南溪區(qū)
黔南羅甸縣、濮陽市臺前縣、常州市金壇區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、黔西南貞豐縣、濟南市長清區(qū)、牡丹江市海林市
衡陽市常寧市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、渭南市白水縣、鄭州市中牟縣、濮陽市范縣
東方市大田鎮(zhèn)、遵義市桐梓縣、澄邁縣福山鎮(zhèn)、連云港市贛榆區(qū)、濱州市惠民縣、東營市廣饒縣、黃岡市武穴市、蘇州市姑蘇區(qū)
南平市松溪縣、萬寧市東澳鎮(zhèn)、定西市臨洮縣、遼陽市弓長嶺區(qū)、商丘市柘城縣
淮南市謝家集區(qū)、北京市昌平區(qū)、忻州市五臺縣、黃石市大冶市、甘孜瀘定縣
金華市磐安縣、東方市東河鎮(zhèn)、周口市川匯區(qū)、西雙版納景洪市、南京市江寧區(qū)
九江市永修縣、德州市寧津縣、漯河市臨潁縣、威海市文登區(qū)、臺州市三門縣
白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、贛州市南康區(qū)、銅仁市印江縣、連云港市贛榆區(qū)、梅州市梅縣區(qū)、撫順市望花區(qū)、上饒市橫峰縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)
寧夏固原市原州區(qū)、白城市鎮(zhèn)賚縣、十堰市房縣、保山市隆陽區(qū)、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、九江市濂溪區(qū)、洛陽市老城區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、鐵嶺市清河區(qū)、榆林市子洲縣
涼山美姑縣、洛陽市宜陽縣、文昌市龍樓鎮(zhèn)、衢州市龍游縣、甘孜瀘定縣、廣西百色市右江區(qū)
莆田市仙游縣、晉城市陵川縣、漯河市臨潁縣、福州市晉安區(qū)、吉安市青原區(qū)、滁州市南譙區(qū)、延邊安圖縣、東方市板橋鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)
宣城市旌德縣、鶴崗市向陽區(qū)、六盤水市鐘山區(qū)、淮南市潘集區(qū)、陽江市陽東區(qū)、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、駐馬店市平輿縣、滁州市天長市
臨滄市臨翔區(qū)、三明市寧化縣、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、撫順市望花區(qū)、南昌市西湖區(qū)、宜昌市五峰土家族自治縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、廣西河池市鳳山縣、廣安市廣安區(qū)、德州市德城區(qū)
通化市梅河口市、茂名市高州市、東莞市茶山鎮(zhèn)、眉山市青神縣、涼山會東縣
梅州市蕉嶺縣、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、宣城市涇縣、永州市雙牌縣、文昌市重興鎮(zhèn)、儋州市南豐鎮(zhèn)
湛江市吳川市、濰坊市坊子區(qū)、遂寧市船山區(qū)、開封市杞縣、天水市張家川回族自治縣、四平市鐵西區(qū)、貴陽市息烽縣
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屯昌縣坡心鎮(zhèn)、濱州市惠民縣、楚雄楚雄市、廣西崇左市大新縣、荊州市石首市、馬鞍山市含山縣、忻州市保德縣、達(dá)州市萬源市、伊春市伊美區(qū)
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內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、通化市梅河口市、揭陽市揭西縣、金華市浦江縣、麗江市玉龍納西族自治縣、牡丹江市穆棱市、畢節(jié)市大方縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、濱州市陽信縣、長治市屯留區(qū)
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潑天流量砸向敦煌網(wǎng)|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
昔日老牌跨境電商敦煌網(wǎng)突然迎來了潑天的流量。
截至北京時間4月15日,敦煌網(wǎng)(DHgate)在美區(qū)App Store的免費應(yīng)用下載排行榜中,躍升至第二位,僅次于ChatGPT,甚至將谷歌、谷歌地圖和WhatsApp等都甩在了后面。
就在幾天前,4月11日敦煌網(wǎng)的下載排名還停留在第352位,短短一個周末的時間,敦煌網(wǎng)的排名就如同坐上火箭般躍升。Appfigures提供的數(shù)據(jù)顯示,周日敦煌網(wǎng)升至第6位,周一升至第3位,周二直接來到第二位,并將優(yōu)勢保持至今。
據(jù)敦煌網(wǎng)跨境電商官方視頻號,四月其下載量環(huán)比暴增800%,每天超3000家美國批發(fā)商下單。敦煌網(wǎng)方面對TechCrunch表示,4月13日,DHgate在iOS的下載量達(dá)到11.75萬次,較其30天平均下載量增長732%,其中美國市場下載6.51萬次。
可以說,美區(qū)幾乎貢獻(xiàn)了敦煌網(wǎng)“爆火”超半數(shù)的流量來源,影響傳導(dǎo)到國內(nèi),敦煌網(wǎng)在A股市場概念股火熱,4月15日相關(guān)跨境電商板塊紛紛掀起漲停潮,但敦煌網(wǎng)的一夜爆火或許并不是場意外。
老牌跨境電商突然爆火
敦煌網(wǎng)爆火的直接原因是,來自于特朗普的關(guān)稅政策影響以及TikTok上的KOL視頻助推。
隨著特朗普政府對華關(guān)稅政策的劇烈調(diào)整,中國商品關(guān)稅最高飆升至145%,全球跨境電商市場正在經(jīng)歷前所未有的動蕩,美國本土消費者對于未來更貴的商品價格和通脹預(yù)期,也產(chǎn)生了焦慮情緒。4月11日,密歇根大學(xué)發(fā)布的最新消費者情緒指數(shù)顯示,美國消費者信心指數(shù)連續(xù)第四個月下降,較3月份暴跌11%。
而就在美國消費者的情緒波動間,TikTok上的網(wǎng)紅視頻又助推了一把火。
跟競爭對手Temu、Shein所強調(diào)的快時尚、平價商品相比,敦煌網(wǎng)走了一條完全不同的路徑。TikTok上的視頻強調(diào),美國對中國制造的依賴程度超乎想象,外界所以為的來自歐洲的包袋、服飾鞋履等奢侈品,實際上都是來自中國制造。
一位TikTok博主beccas finds發(fā)布的開箱視頻展示了Louis Vuitton、Prada的品牌包袋與鞋,但視頻內(nèi)容則用一行小字在暗示觀眾,可以去DHgate這樣的平臺,用更低的價格購買到類似的商品(when your stuff from DHgate is actually real all along)。
DHgate在TikTok上的網(wǎng)紅開箱視頻 不同的博主視頻中出現(xiàn)了愛馬仕、香奈兒、阿迪達(dá)斯、YSL、Lululemon、Tommy Hilfiger、戴森等眾多知名品牌的爆款商品,還有一些視頻則是展示外觀相似的中國白牌商品。TikTok網(wǎng)友甚至為敦煌網(wǎng)創(chuàng)造了一個標(biāo)簽“yellow app(黃色APP)”,多數(shù)視頻的評論也在詢問鏈接,如何才能在平臺上買到這樣的商品。
這種視覺游戲,通過在畫面里呈現(xiàn)出品牌關(guān)鍵詞,暗示與正品的關(guān)聯(lián)性,實際就是仿牌宣傳的常見擦邊手法。
而在一段DHGate的官方TikTok號發(fā)布的視頻中,則沒有提及具體品牌,出鏡人員配合畫面解說稱一只Kelly包精品價格賣23600美元,而廣州包的價格只需要600美元,并且從皮質(zhì)、五金、縫線、包裝逐步拆解成本,“一樣的材質(zhì)、一樣的工藝,無品牌稅,十分之一的價格?!?/p>
一位跨境電商行業(yè)人士向界面新聞指出,敦煌網(wǎng)的商品并不能規(guī)避特朗普的關(guān)稅影響,可是如果從奢侈品角度對比,即便是加上145%的關(guān)稅,中國白牌也存在價格優(yōu)勢,但擦邊營銷也會存在知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的法律風(fēng)險。
對于上述問題以及目前的市場波動,敦煌網(wǎng)方面目前暫未回復(fù)。
敦煌網(wǎng)成立于2004年,是國內(nèi)最老牌的B2B跨境電商公司之一,跟Temu、SHEIN等中國跨境電商相比,敦煌網(wǎng)不同之處在于"服務(wù)中小企業(yè)"的底色。官網(wǎng)顯示,敦煌網(wǎng)專注小額B2B賽道,為中國跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上中小微企業(yè)對接全球采購。
目前敦煌網(wǎng)擁有254萬以上累計注冊供應(yīng)商,年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過3400萬,累計注冊買家超過5960萬,覆蓋全球225個國家及地區(qū),其中歐美買家貢獻(xiàn)了超半數(shù)。敦煌網(wǎng)的賣家則主要經(jīng)營3C數(shù)碼、時尚家居等品類,覆蓋如服裝、包袋、玩具、手機附件等商品。2021年年中,敦煌網(wǎng)曾向港交所遞交招股書,但到今天仍未成功登陸資本市場。
與競爭對手相比,敦煌網(wǎng)的實力和影響力并不算高。其招股書披露,2020年同行業(yè)中敦煌網(wǎng)市場份額僅為1.4%,排名第二,而排第一的競爭對手A(應(yīng)為同樣是做B2B跨境電商的阿里國際站)市場份額為26.2%,差距顯著。在B2B平臺的賽道里,天風(fēng)證券統(tǒng)計的國內(nèi)主要B2B平臺網(wǎng)站月訪問量顯示,阿里國際站平均月訪問量在80-90%左右的水平,而敦煌網(wǎng)僅維持在18%。
策劃還是“自來水”流量?
但在這波爆火中,反而是沉寂了許久的老牌選手率先拿到流量,或許其與營銷手法關(guān)系密切相關(guān)。
界面新聞了解到,敦煌網(wǎng)早在2022年就開始布局TikTok,在海外多國主推鞋履、服飾、家庭用品等產(chǎn)品,試圖在獨立站外開拓第二增長曲線,其先后嘗試過直播、投放購物車信息流廣告、達(dá)人帶貨等方式。
敦煌網(wǎng)旗下社交電商SaaS平臺MyyShop則專注網(wǎng)紅營銷,與Google、TikTok等平臺都已達(dá)成合作。2022年,在敦煌網(wǎng)跨境電商大會現(xiàn)場,彼時TikTok國際化電商主播增長負(fù)責(zé)人就曾去現(xiàn)場為敦煌網(wǎng)站臺,并建立深度合作關(guān)系。
敦煌網(wǎng)擁有供應(yīng)鏈資源,商家通過MyyShop觸達(dá)TikTok的海外網(wǎng)紅資源,實現(xiàn)帶貨服務(wù)。僅在2022年,MyyShop建聯(lián)的10萬以上粉絲的海外網(wǎng)紅就已經(jīng)有100多萬。過去幾年里,也有不少中國外貿(mào)企業(yè)通過該服務(wù),在TikTok上批量制造爆款。
很難分辨此次爆火視頻中有多少是敦煌網(wǎng)的主動策劃,有多少是海外博主“自來水”流量,但在關(guān)稅政策變化的背景下,中國制造的成本優(yōu)勢的確抓住了不少美國人的焦慮,網(wǎng)紅營銷伏筆埋了四年的敦煌網(wǎng)也終于迎來了高光時刻。
不過,低調(diào)多年的敦煌網(wǎng)能否接住這波潑天的流量?
先不說海外流量中的大部分來源可能都是C端用戶,而敦煌網(wǎng)是一個專注于B2B平臺,其能否為C端消費者滿足一件起發(fā)訂單、售后服務(wù)的需求,平臺還有可能在B端(企業(yè))與C端需求不平衡間,導(dǎo)致用戶體驗的下降或退貨率上升。
官網(wǎng)顯示,敦煌網(wǎng)提供188多條物流線路和14個海外倉,在北美、拉美、歐洲等地設(shè)有全球業(yè)務(wù)辦事機構(gòu)。但與競爭對手比,敦煌網(wǎng)的物流倉儲基礎(chǔ)設(shè)施并不算強。當(dāng)中國外貿(mào)商家和海外B端買家同時涌進(jìn)平臺,敦煌網(wǎng)在運營、支付、物流等后端能否承接得住,也是一個問號。
在流量激增背景下,海外媒體也開始關(guān)注到平臺的銷售情況,不排除未來敦煌網(wǎng)可能會在海外遭遇監(jiān)管風(fēng)險。
但流量到來的時候,平臺也在做出積極應(yīng)對。4月11日敦煌網(wǎng)啟動了“關(guān)稅護(hù)航計劃”。針對“商品不漲價”的商家,平臺將進(jìn)行流量及權(quán)益傾斜,并提供1V1物流支持幫扶計劃。此外,為迎合美國消費者的強烈的囤貨需求,平臺推出了 “Stock & Save Sale”促銷活動。
21年前,王樹彤創(chuàng)辦敦煌網(wǎng),取名敦煌是想走出一條網(wǎng)絡(luò)絲綢之路。作為創(chuàng)始人及CEO,王樹彤的履歷光鮮漂亮,她曾是微軟中國最年輕的高管,也曾經(jīng)是思科公司高層中少有的女性。在阿里巴巴誕生的同年,王樹彤和雷軍、陳年一起創(chuàng)辦了卓越網(wǎng),后者在2004年被打包出售給亞馬遜。
也是在同一年,王樹彤創(chuàng)立敦煌網(wǎng),定位跨境電商B2B平臺,幫助中小企業(yè)走向全球市場。到今天,敦煌網(wǎng)集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有敦煌網(wǎng)(DHgate)和社交電商平臺MyyShop,也有自己的物流平臺和金融支付服務(wù)。
王樹彤曾說過,跨境電商的下半場不是競爭邏輯,而是連接邏輯,不是你能打敗多少人,而是你能和多少人合作,你能和多少人連接。
今天敦煌網(wǎng)已經(jīng)徹底打開了連接的入口,未來它是能握住流量的力量,還是在流量漩渦中迷失方向,就要看這位明星創(chuàng)始人要怎么領(lǐng)隊征途了。
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