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開封市禹王臺區(qū)、臨滄市鳳慶縣、玉溪市通海縣、瀘州市古藺縣、忻州市靜樂縣、濮陽市濮陽縣
齊齊哈爾市訥河市、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、晉中市介休市、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、貴陽市白云區(qū)
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寧波市寧海縣、汕頭市金平區(qū)、廣西欽州市欽北區(qū)、哈爾濱市通河縣、連云港市灌南縣、樂山市峨眉山市、六安市霍山縣、麗水市景寧畬族自治縣
廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、慶陽市合水縣、嘉興市平湖市、定安縣雷鳴鎮(zhèn)、許昌市長葛市、甘孜康定市、商洛市商州區(qū)
株洲市茶陵縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、濮陽市清豐縣、吉林市永吉縣、黃岡市黃州區(qū)、西寧市湟源縣、惠州市惠陽區(qū)、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)
撫順市新賓滿族自治縣、重慶市酉陽縣、晉中市祁縣、萬寧市山根鎮(zhèn)、揚州市儀征市、玉溪市新平彝族傣族自治縣、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、臨沂市沂水縣、吉安市吉水縣
紹興市嵊州市、臺州市天臺縣、江門市鶴山市、六盤水市六枝特區(qū)、太原市清徐縣、吉安市峽江縣、昆明市尋甸回族彝族自治縣、七臺河市茄子河區(qū)
廣西河池市巴馬瑤族自治縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、溫州市永嘉縣、安順市普定縣、湛江市霞山區(qū)、駐馬店市上蔡縣、六安市舒城縣、成都市雙流區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟納旗、三明市寧化縣
楚雄永仁縣、鶴崗市興安區(qū)、云浮市云安區(qū)、甘孜瀘定縣、衡陽市常寧市、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、長治市潞城區(qū)、六安市金安區(qū)、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、張家界市永定區(qū)
上海市靜安區(qū)、鶴崗市蘿北縣、長沙市雨花區(qū)、武威市涼州區(qū)、海西蒙古族格爾木市、溫州市平陽縣、北京市通州區(qū)
內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、沈陽市皇姑區(qū)、天津市東麗區(qū)、衡陽市石鼓區(qū)、文山馬關縣、甘孜稻城縣、湘西州古丈縣
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威海市環(huán)翠區(qū)、東莞市東城街道、湘潭市雨湖區(qū)、濟寧市兗州區(qū)、合肥市廬江縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、廣西桂林市陽朔縣、臨沂市沂南縣、江門市江海區(qū)、紹興市上虞區(qū)
海北祁連縣、牡丹江市海林市、青島市膠州市、開封市禹王臺區(qū)、曲靖市宣威市、大理鶴慶縣、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、上海市寶山區(qū)、太原市小店區(qū)、資陽市雁江區(qū)
重慶市石柱土家族自治縣、福州市馬尾區(qū)、北京市海淀區(qū)、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、直轄縣潛江市
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南通市海安市、攀枝花市米易縣、淮安市漣水縣、深圳市坪山區(qū)、樂山市峨邊彝族自治縣
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宜春市樟樹市、榆林市吳堡縣、衡陽市耒陽市、廣西崇左市大新縣、廣西河池市南丹縣、臺州市椒江區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、營口市鲅魚圈區(qū)、上海市黃浦區(qū)、鞍山市岫巖滿族自治縣
安康市漢陰縣、商丘市永城市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、淮安市金湖縣、贛州市龍南市、武漢市青山區(qū)、寧波市江北區(qū)、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、荊州市洪湖市、永州市江永縣
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“讀懂人才”破解科技金融堵點:院士團隊估值可超廠房設備|界面新聞
界面新聞記者 | 楊志錦
“我們正處于業(yè)務擴張期,研發(fā)投入大,資金需求也大。但我們的一個特點是輕資產(chǎn),這導致在融資過程中缺少抵押擔保,有一些困擾?!?/span>和利時卡優(yōu)倍科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO周東紅4月18日表示。
該公司成立于2018年6月,是工業(yè)數(shù)字化頂層架構(gòu)設計和工業(yè)AI底層技術(shù)提供商,其研發(fā)人員占比超過60%,是一家典型的科技型企業(yè)。
浙商銀行深入評估該企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量和質(zhì)量、科研團隊實力、科技創(chuàng)新成果獎項等“軟信息”,并結(jié)合周東紅是寧波市級拔尖人才的背景,決定通過“人才銀行”產(chǎn)品與該企業(yè)開展合作,2024年批復信用額度2500萬元。
這是浙商銀行踐行科技金融大文章的一個縮影??萍际堑谝簧a(chǎn)力,但科技型企業(yè)在初創(chuàng)階段普遍存在現(xiàn)金流不穩(wěn)定、合格抵押品匱乏、商業(yè)模式不清晰等難題,近年來包括浙商銀行在內(nèi)的金融機構(gòu)不斷探索中,商業(yè)銀行發(fā)展科技金融的路徑逐漸清晰。
經(jīng)過近10年的實踐,浙商銀行給出的答案是“讀懂人才”——抓住科技型企業(yè)中“人”這個因素,讓人才指標成為科技型企業(yè)授信的關鍵因素,“院士團隊估值不如廠房設備”的傳統(tǒng)信貸困境得以破解。

今年初,以浙江省杭州市“六小龍”為代表的科技型企業(yè)引發(fā)廣泛關注。界面新聞記者近日赴浙江調(diào)研發(fā)現(xiàn),除“六小龍”外,這里還有很多科技型企業(yè)正在成長。與此同時,金融機構(gòu)通過“讀懂人才”等方式破解抵押物不足等堵點,為中早期科技型企業(yè)提供融資支持。
更關注“軟信息”
在杭州市臨平區(qū),浙江孚寶智能科技有限公司(以下簡稱孚寶科技)董事長賈國強有同樣的煩惱。“做科技企業(yè)就要聚焦解決市場痛點問題,解決了痛點市場就會有需求、有訂單。但機器人研發(fā)很燒錢,需要大量的資金投入?!辟Z國強表示。
孚寶科技的核心業(yè)務是生產(chǎn)智能康養(yǎng)陪伴機器人,2023年公司機器人訂單量暴漲,但同時備貨生產(chǎn)的資金壓力也陡然上升。

“這個時候如果我以傳統(tǒng)銀行的思路去評估這家企業(yè),就會發(fā)現(xiàn)它很難通過授信評估,因為它缺乏一些能被傳統(tǒng)銀行認可的抵質(zhì)押物。”浙商銀行杭州臨平支行副行長陳偉源說。
陳偉源進一步介紹,從基層經(jīng)營團隊的視角來看科技金融,我們更關注實控人及經(jīng)營團隊和企業(yè)產(chǎn)品——實控人及經(jīng)營團隊是一家企業(yè)的“大腦”和動力源,決定了一家企業(yè)的經(jīng)營模式以及未來發(fā)展方向;企業(yè)產(chǎn)品則是這家企業(yè)將無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)為有形資產(chǎn)的的表現(xiàn),我們要評估它的產(chǎn)品有沒有市場競爭力。
調(diào)研后發(fā)現(xiàn),孚寶科技用科技填補康養(yǎng)服務的缺口,公司機器人產(chǎn)品已有一定市場占有率且需求還在增加,浙商銀行臨平支行決定給予孚寶科技1000萬元流動資金貸款。這筆貸款解決了該公司生產(chǎn)所需的資金之急,目前孚寶科技每年保持著較高的增長速度。
在寧波,浙商銀行在2022年7月通過“人才銀行”模式批復寧波江豐電子材料股份有限公司(以下簡稱江豐電子)旗下一公司信用授信3000萬元,并為客戶投放流貸。
江豐電子是芯片材料領域的領軍企業(yè),其研制的超高純金屬濺射靶材是超大規(guī)模集成電路(芯片)制造所需的關鍵材料之一,公司的董事長姚力軍是國家級人才,在該領域深耕20余年。
“和江豐電子的合作,最早是通過‘人才銀行’的產(chǎn)品方式。在服務過程中,企業(yè)不斷發(fā)展壯大,慢慢地母體公司資金需求不大,后續(xù)的重心可能就是幫他們孵化產(chǎn)業(yè)鏈公司,幫產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游公司做大做強?!闭闵蹄y行公司銀行部副總經(jīng)理李林表示。
這些案例顯示,浙商銀行在向中早期科技型企業(yè)授信時更關注“人”這類軟信息,而非傳統(tǒng)的廠房、設備、擔保等“硬信息”,因為人才是科技創(chuàng)新的核心,是科技金融服務的突破口。
據(jù)浙商銀行寧波自貿(mào)區(qū)支行副行長張炎東介紹,科技型企業(yè)在中早期一般會有四個痛點:一是沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流;二是沒有足額的抵質(zhì)押物或者擔保;三是核心技術(shù)研發(fā)周期長、資金投入大,技術(shù)估值難;四是作為高科技企業(yè),風險高于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
“聚焦科技型企業(yè)的痛點,我們強調(diào)‘以人定貸’的產(chǎn)品特色,根據(jù)企業(yè)不同層級的人才認定,提供配套的信用貸款?!睆堁讝|稱。張炎東所在的寧波自貿(mào)區(qū)支行為和利時卡優(yōu)倍科技公司提供了信用授信,目前企業(yè)已處于高速發(fā)展中。
如何“讀懂人才”?
按照傳統(tǒng)的授信模式,銀行更關注企業(yè)的抵押物及現(xiàn)金流等“硬信息”,但初創(chuàng)期科技型企業(yè)往往缺乏這些要素。與此同時,科技型企業(yè)人才較多且由人才創(chuàng)造出來的各類新技術(shù)層出不窮,如何讀懂人才、技術(shù)這類“軟信息”并依此授信成為破局科技金融的關鍵。

浙商銀行對此進行了近10年的探索。2016年,該行抓住大批高層次人才歸國創(chuàng)業(yè)的機遇,推出了全國首個為高層次人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供金融服務的品牌——人才銀行。
“當時我們跑了100多家歸國人才創(chuàng)立的企業(yè),發(fā)現(xiàn)它們沒有廠房、沒有訂單、沒有現(xiàn)金流,融資非常難,但我們覺得它們有技術(shù)、有知識產(chǎn)權(quán),因此我們首創(chuàng)了人才銀行服務模式,根據(jù)人才的不同等級給予一定的信用額度?!崩盍只貞浄Q,“科創(chuàng)企業(yè)能否成功,核心還是看人。”
浙商銀行“人才銀行”的第一位客戶是德國留學歸來的博士胡輝,浙商銀行為他提供了兩百萬元貸款。目前胡輝帶領團隊實現(xiàn)了安全物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測核心裝備和技術(shù)的突破,成為浙江省安全物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重點骨干企業(yè)之一。?
“當時他沒有抵質(zhì)押資產(chǎn)和漂亮的財務報表,但憑借一個人才證書、一個idea、一個項目,我們給予他兩百萬信用貸款,這在當時尺度還是非常大的。在此過程中,我們切實地服務到了一批人才和其創(chuàng)辦的企業(yè),因此將‘人才銀行’的模式堅持下來并持續(xù)完善。”李林說。
2023年11月,中央金融工作會議將科技金融列為“五篇大文章”之首,凸顯中央對科技金融的重視。浙商銀行則于2023年7月在總行成立了科創(chuàng)金融次一級部門,深耕科技金融服務,逐步形成了特點鮮明的“以人才銀行為底座的科技金融服務體系”。
年報數(shù)據(jù)顯示,截至2024年末,浙商銀行服務科技型企業(yè)30712戶,提供融資余額3674億元;服務高層次人才3925戶,其中服務國內(nèi)外院士41位、國家級人才近700位、省部級人才超1300位。
浙商銀行對科技型企業(yè)信用信息的評估也日臻成熟。李林介紹,一看人才,既要看創(chuàng)始人的學科背景、技能證書、從業(yè)經(jīng)歷等,也看整個團隊的綜合實力。二看技術(shù),比如技術(shù)含金量、企業(yè)專利、上下游的評價等。
讀懂人才、看準技術(shù),關鍵要深入理解各科技細分行業(yè),這對金融機構(gòu)也提出了更高要求。對此,浙商銀行組建和培育專職產(chǎn)品經(jīng)理、審批人員及客戶經(jīng)理隊伍,提高對科技型企業(yè)的評判專業(yè)性及風控精準性。
如何防控科技金融的風險也是市場關注的話題之一。據(jù)介紹,浙商銀行科技金融不良貸款率處于較低水平,小額分散仍是關鍵:“人才銀行”最大授信額度為3000萬元,平均額度為500萬元。
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