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曲靖市陸良縣、徐州市新沂市、杭州市臨安區(qū)、朝陽市朝陽縣、遂寧市蓬溪縣、武威市天祝藏族自治縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、廣西欽州市靈山縣
徐州市邳州市、嘉興市桐鄉(xiāng)市、撫順市新?lián)釁^(qū)、安陽市文峰區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、寧夏固原市原州區(qū)
鐵嶺市開原市、淮安市盱眙縣、濟南市萊蕪區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、衢州市衢江區(qū)、渭南市澄城縣、甘孜康定市、酒泉市瓜州縣
鄂州市鄂城區(qū)、無錫市江陰市、咸陽市旬邑縣、阜新市海州區(qū)、鎮(zhèn)江市揚中市、樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、洛陽市宜陽縣
內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、金華市磐安縣、哈爾濱市南崗區(qū)、福州市連江縣、洛陽市瀍河回族區(qū)、衡陽市雁峰區(qū)、煙臺市招遠(yuǎn)市、甘孜九龍縣、云浮市云安區(qū)
保亭黎族苗族自治縣什玲、澄邁縣福山鎮(zhèn)、太原市婁煩縣、成都市成華區(qū)、瓊海市會山鎮(zhèn)
海東市互助土族自治縣、酒泉市瓜州縣、衡陽市蒸湘區(qū)、河源市連平縣、鞍山市臺安縣、平頂山市舞鋼市、慶陽市正寧縣、煙臺市棲霞市、西安市周至縣、臺州市臨海市
廣西貴港市平南縣、平?jīng)鍪徐`臺縣、遂寧市安居區(qū)、通化市集安市、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、淮北市濉溪縣、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、臨滄市滄源佤族自治縣、株洲市攸縣、巴中市通江縣
駐馬店市汝南縣、廣州市天河區(qū)、中山市港口鎮(zhèn)、信陽市新縣、臺州市仙居縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、昆明市盤龍區(qū)、泉州市金門縣、黑河市愛輝區(qū)
廣西桂林市靈川縣、延邊琿春市、九江市都昌縣、寧波市海曙區(qū)、吉林市蛟河市、綏化市青岡縣、寶雞市隴縣、丹東市元寶區(qū)、北京市延慶區(qū)
龍巖市漳平市、重慶市九龍坡區(qū)、寧波市象山縣、清遠(yuǎn)市連南瑤族自治縣、重慶市合川區(qū)、佳木斯市同江市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、亳州市譙城區(qū)
內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、廣州市增城區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)、東莞市大朗鎮(zhèn)、郴州市永興縣
西安市長安區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、安慶市大觀區(qū)、臨高縣和舍鎮(zhèn)、安慶市宿松縣、三沙市南沙區(qū)
攀枝花市米易縣、達(dá)州市通川區(qū)、安康市白河縣、儋州市峨蔓鎮(zhèn)、南昌市南昌縣、涼山金陽縣、昆明市宜良縣
廣州市黃埔區(qū)、邵陽市綏寧縣、營口市老邊區(qū)、朝陽市北票市、黔東南麻江縣、蘇州市太倉市、三明市三元區(qū)、雙鴨山市集賢縣
成都市大邑縣、東莞市沙田鎮(zhèn)、西寧市城中區(qū)、宜賓市筠連縣、阜陽市潁泉區(qū)、通化市集安市、青島市市北區(qū)、淮北市相山區(qū)、重慶市潼南區(qū)
內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、南充市閬中市、中山市中山港街道、鹽城市東臺市
遼陽市弓長嶺區(qū)、濟寧市金鄉(xiāng)縣、惠州市惠陽區(qū)、寶雞市鳳翔區(qū)、慶陽市正寧縣、棗莊市薛城區(qū)
寧夏吳忠市青銅峽市、九江市共青城市、延安市志丹縣、宿州市靈璧縣、榆林市米脂縣
東營市河口區(qū)、廣西梧州市龍圩區(qū)、漳州市華安縣、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、廣州市白云區(qū)、湛江市徐聞縣、寶雞市眉縣、萬寧市后安鎮(zhèn)、常州市金壇區(qū)
黃石市陽新縣、昆明市東川區(qū)、杭州市西湖區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、贛州市崇義縣、齊齊哈爾市訥河市、成都市大邑縣、湘西州古丈縣、運城市萬榮縣、朔州市朔城區(qū)
濟寧市汶上縣、文昌市龍樓鎮(zhèn)、東莞市南城街道、婁底市漣源市、臨夏永靖縣、海北門源回族自治縣、遵義市正安縣
廣西柳州市鹿寨縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市、文昌市東路鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、汕頭市潮陽區(qū)、杭州市建德市、酒泉市敦煌市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、煙臺市棲霞市、襄陽市?？悼h
文昌市潭牛鎮(zhèn)、青島市嶗山區(qū)、重慶市城口縣、池州市東至縣、白山市長白朝鮮族自治縣、白城市鎮(zhèn)賚縣、福州市閩清縣
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松原市長嶺縣、六盤水市鐘山區(qū)、太原市婁煩縣、樂山市犍為縣、麗水市慶元縣
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脈動靠電解質(zhì)水回到牌桌|界面新聞
界面新聞記者 | 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
脈動的業(yè)績正在持續(xù)好轉(zhuǎn)。
4月23日，旗下?lián)碛袗鬯?、脈動、依云等品牌的法國食品飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)（Danone）公布了2025財年第一季度財報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)銷售額68.44億歐元（折合人民幣約564.65億元），同比增長0.8%。
中國所在大區(qū)是該集團(tuán)增長最快的市場。財報顯示，達(dá)能中國、北亞及大洋洲大區(qū)一季度銷售額同比增長9.9%至9.36億歐元（約合人民幣77.76億元）。其中，在飲用水和飲料業(yè)務(wù)板塊，脈動品牌實現(xiàn)雙位數(shù)增長。
“一季度是淡季，而脈動正在進(jìn)入銷售旺季?！边_(dá)能首席財務(wù)官Juergen Esser在業(yè)績會上表示，他稱這個品類充滿活力，因為集團(tuán)在中國看到的趨勢與全球趨勢一致，那就是健康營養(yǎng)正在流行，脈動恰好滿足了消費者在這個時期的需求。而脈動的電解質(zhì)新品仍處于推廣階段。
此前，在電解質(zhì)水等創(chuàng)新產(chǎn)品帶動下，脈動在2024年的銷售額同比增長12%。按區(qū)域來看，財報顯示，2024年達(dá)能中國、北亞及大洋洲大區(qū)的飲用水和飲料業(yè)務(wù)同比增長12.2%，達(dá)7.64億歐元（約合人民幣58.21億元），其中脈動為該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)收入。
脈動早在2003年就在中國市場推出，非典疫情后，消費者對維生素飲料的需求愈發(fā)迫切，脈動順勢打開市場。那句“不在狀態(tài)，隨時脈動回來”的廣告語在電視廣告的轟炸下曾為中國消費者所熟知。到2013-2015年，脈動銷售增長仍然迅猛，年增速穩(wěn)定在兩位數(shù)，其中2015年終端銷售達(dá)98億元。
圖片來源：達(dá)能官網(wǎng)但在2016年，在中國市場輝煌了十多年的脈動卻迎來了轉(zhuǎn)折點。
在達(dá)能集團(tuán)業(yè)績穩(wěn)定增長的情況下，脈動卻未能跟隨其營收步伐。達(dá)能2016年財報中寫道，“在中國，脈動的銷售額在四季度同比取得增長，但是受到市場轉(zhuǎn)型中庫存調(diào)整的影響，全年有所下降?！?/p>
中國市場上的功能飲料變得越來越多了。紅牛、佳得樂、農(nóng)夫山泉的尖叫、娃哈哈的激活π維生素、統(tǒng)一海之言、東鵬特飲等都在這個細(xì)分賽道上競爭。但在同類產(chǎn)品數(shù)量驟增的情況下，各個品牌的產(chǎn)品差異化不明顯，由此引發(fā)價格戰(zhàn)等現(xiàn)象。
脈動也曾嘗試過改變。自2015年起脈動每年都會在核心口味外推出多款新品。比如面向女性群體的“纖系列”、含氣型維生素飲料“喜汽”、檸檬汁飲料“檸檬來的”、針對年輕運動細(xì)分市場的熾能量系列等。但這個品牌在很長一段時間里都沒有找到狀態(tài)。
2020年4月，達(dá)能啟動脈動近年來最大規(guī)模的品牌升級，包括配方升級、口味創(chuàng)新等。但2021年，脈動因疫情沖擊出現(xiàn)業(yè)績波動。另據(jù)達(dá)能在2024年6月的一場資本市場日活動上披露的數(shù)據(jù)，在2018-2023這六年間，脈動銷售額僅在2021、2023年實現(xiàn)同比增長，2023年增幅達(dá)到14.1%。
從產(chǎn)品上看，近幾年脈動對產(chǎn)品線進(jìn)行了精簡，比如于2022年3月推出的一款0糖氣泡水“靈氣”目前已銷聲匿跡，目前脈動的產(chǎn)品組合除經(jīng)典維生素飲料的各種口味外，主要聚焦0糖0卡以及電解質(zhì)飲料兩個細(xì)分品類。
圖片來源：微博@脈動回來此外，脈動在推新方面終于跟上了流行，于2023年5月推出了“脈動電解質(zhì)+”新品，主打賣點為添加天然椰子水中的電解質(zhì)。到2024年4月，脈動對這款電解質(zhì)飲料進(jìn)行升級，除包裝調(diào)整外還對補水方案進(jìn)行優(yōu)化，賣點為每瓶含有455mg電解質(zhì)以幫助補充運動一小時所需。
此外，脈動的電解質(zhì)飲料也注重性價比。界面新聞在天貓超市看到，規(guī)格600ml15瓶的脈動+電解質(zhì)運動飲料整箱售價為66.4元，約合一瓶4.42元。這個價格與元氣森林外星人電解質(zhì)水專業(yè)版相當(dāng)，規(guī)格500ml15瓶整箱售價64.6元，約合一瓶4.3元，這也是大部分電解質(zhì)飲料目前較為集中的定價范圍。
在營銷方面，脈動更加重視年輕化。比如在主流社交、電商平臺及熱門綜藝上進(jìn)行一系列年輕化的運營與營銷，2023年電解質(zhì)水推出之后，脈動聯(lián)合路人王連續(xù)兩年在廣州高校舉行了秋冬季新生杯籃球賽，進(jìn)一步擴大其校園影響力。
脈動的回春一方面踩中了疫情放開后，人們瘋搶電解質(zhì)水的時機，2023年以來戶外運動潮流也推助了脈動電解質(zhì)水等新品的增長。但問題也在于，在這個細(xì)分賽道上它的競爭對手更多了。
2023年，包括盼盼、今麥郎、歡樂家等一眾飲料廠商都扎堆上新電解質(zhì)水。而當(dāng)時，元氣森林、寶礦力等是電解質(zhì)水賽道上的強勢品牌。前瞻數(shù)據(jù)研究院《2023年中國電解質(zhì)飲料行業(yè)市場洞察報告》顯示，2022年元氣森林外星人電解質(zhì)水、寶礦力水特分別占據(jù)47%、23.8%的市場份額。脈動要想分一杯羹并不容易。
此外，東鵬飲料于2023年1月推出的電解質(zhì)飲料“補水啦”憑借性價比在這個賽道殺出一條血路。2024年，東鵬補水啦實現(xiàn)近15億的營業(yè)收入，邁進(jìn)“十億級單品”行列，同比大漲超280%，營收占比達(dá)9.45%，較2023年3.49%的占比提高了5.96%。眼下，它已被東鵬飲料定義為未來業(yè)務(wù)的“雙引擎”之一。受此帶動，在2024年4月，元氣森林也加碼推出3元的“外星人WAVE”的新品，強調(diào)“性價比”。
眼下走出陰霾的脈動，也將面臨更激烈的市場競爭。
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