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鶴崗市工農(nóng)區(qū)、達(dá)州市萬(wàn)源市、咸寧市通山縣、亳州市渦陽(yáng)縣、廈門(mén)市翔安區(qū)、煙臺(tái)市萊州市、西寧市城東區(qū)、吉林市蛟河市、連云港市東?？h
株洲市石峰區(qū)、武漢市漢陽(yáng)區(qū)、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、宿州市碭山縣、信陽(yáng)市浉河區(qū)、遵義市習(xí)水縣
汕頭市澄海區(qū)、贛州市瑞金市、西安市碑林區(qū)、蕪湖市繁昌區(qū)、西安市藍(lán)田縣、廣西百色市右江區(qū)
六安市葉集區(qū)、五指山市南圣、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、金華市金東區(qū)、本溪市溪湖區(qū)、成都市龍泉驛區(qū)
龍巖市上杭縣、衡陽(yáng)市蒸湘區(qū)、涼山普格縣、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、菏澤市巨野縣、廣西河池市金城江區(qū)、雅安市滎經(jīng)縣
邵陽(yáng)市新邵縣、瀘州市瀘縣、杭州市蕭山區(qū)、西雙版納景洪市、北京市通州區(qū)、洛陽(yáng)市偃師區(qū)、大慶市龍鳳區(qū)、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、淮北市相山區(qū)
聊城市茌平區(qū)、定安縣黃竹鎮(zhèn)、廣州市天河區(qū)、深圳市南山區(qū)、寧波市江北區(qū)、涼山德昌縣、南平市延平區(qū)、云浮市新興縣、眉山市丹棱縣、宜春市樟樹(shù)市
重慶市九龍坡區(qū)、濟(jì)寧市兗州區(qū)、伊春市鐵力市、達(dá)州市渠縣、營(yíng)口市站前區(qū)、文昌市重興鎮(zhèn)、雙鴨山市嶺東區(qū)、東莞市東城街道、湖州市南潯區(qū)
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、成都市新津區(qū)、黔東南三穗縣、焦作市沁陽(yáng)市、伊春市南岔縣、南通市如皋市
株洲市茶陵縣、福州市馬尾區(qū)、海東市循化撒拉族自治縣、商丘市寧陵縣、雙鴨山市友誼縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、湖州市長(zhǎng)興縣、綏化市明水縣、蘭州市皋蘭縣
溫州市永嘉縣、宿遷市泗陽(yáng)縣、濟(jì)南市歷城區(qū)、廣西柳州市城中區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、達(dá)州市渠縣、韶關(guān)市南雄市、宜春市銅鼓縣
許昌市長(zhǎng)葛市、漳州市龍文區(qū)、廣西貴港市覃塘區(qū)、上海市寶山區(qū)、咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣、天水市秦安縣
內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、樂(lè)山市馬邊彝族自治縣、牡丹江市東安區(qū)、日照市東港區(qū)、營(yíng)口市鲅魚(yú)圈區(qū)、自貢市榮縣、遂寧市大英縣、常州市新北區(qū)、漳州市詔安縣
駐馬店市西平縣、開(kāi)封市鼓樓區(qū)、阜陽(yáng)市潁上縣、鹽城市射陽(yáng)縣、德陽(yáng)市什邡市
三門(mén)峽市盧氏縣、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、婁底市婁星區(qū)、寧夏吳忠市同心縣、廣西河池市天峨縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、鷹潭市余江區(qū)、五指山市毛道、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)
涼山雷波縣、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、安慶市懷寧縣、南充市南部縣、漳州市南靖縣、黃南尖扎縣、佳木斯市富錦市
貴陽(yáng)市修文縣、齊齊哈爾市泰來(lái)縣、廣西南寧市賓陽(yáng)縣、長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)、昆明市尋甸回族彝族自治縣、鶴壁市鶴山區(qū)、臨高縣加來(lái)鎮(zhèn)
河源市連平縣、大同市新榮區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、迪慶維西傈僳族自治縣、池州市東至縣、廣西桂林市資源縣、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、江門(mén)市開(kāi)平市、徐州市沛縣
汕頭市潮陽(yáng)區(qū)、潮州市湘橋區(qū)、渭南市富平縣、南京市浦口區(qū)、武漢市東西湖區(qū)、恩施州巴東縣
岳陽(yáng)市岳陽(yáng)樓區(qū)、遵義市綏陽(yáng)縣、玉溪市紅塔區(qū)、臨高縣東英鎮(zhèn)、廣西玉林市北流市、紹興市嵊州市、淄博市淄川區(qū)
洛陽(yáng)市洛寧縣、商洛市洛南縣、延邊敦化市、許昌市長(zhǎng)葛市、舟山市定海區(qū)、吉安市永新縣
宣城市涇縣、杭州市濱江區(qū)、湖州市長(zhǎng)興縣、常德市安鄉(xiāng)縣、雞西市滴道區(qū)、晉中市榆次區(qū)
佛山市南海區(qū)、上海市浦東新區(qū)、六盤(pán)水市鐘山區(qū)、肇慶市端州區(qū)、遵義市余慶縣
新鄉(xiāng)市輝縣市、宿州市埇橋區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市、宜昌市興山縣、廣西崇左市寧明縣、遵義市紅花崗區(qū)、廣西賀州市鐘山縣、吉安市新干縣、海東市循化撒拉族自治縣、成都市蒲江縣
阿壩藏族羌族自治州茂縣、綿陽(yáng)市江油市、榆林市橫山區(qū)、太原市陽(yáng)曲縣、眉山市青神縣、北京市門(mén)頭溝區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、黃山市祁門(mén)縣、棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)
銅仁市沿河土家族自治縣、宜賓市珙縣、黔南福泉市、南通市海安市、哈爾濱市延壽縣、臨滄市云縣、合肥市瑤海區(qū)、廣安市前鋒區(qū)
吉林市蛟河市、平?jīng)鍪徐o寧縣、泰州市海陵區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)、泰安市寧陽(yáng)縣、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、甘南夏河縣、重慶市黔江區(qū)、廣西來(lái)賓市興賓區(qū)
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杭州市臨安區(qū)、中山市黃圃鎮(zhèn)、泉州市惠安縣、株洲市茶陵縣、馬鞍山市含山縣
三明市建寧縣、福州市平潭縣、龍巖市武平縣、漳州市龍海區(qū)、深圳市南山區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、瓊海市博鰲鎮(zhèn)
江門(mén)市江海區(qū)、焦作市解放區(qū)、贛州市于都縣、廣西百色市平果市、紅河紅河縣、蘇州市姑蘇區(qū)、甘孜瀘定縣、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)
蚌埠市淮上區(qū)、湘西州永順縣、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、四平市雙遼市、齊齊哈爾市建華區(qū)、海南興海縣
吉安市井岡山市、商丘市梁園區(qū)、南昌市安義縣、臨汾市洪洞縣、茂名市化州市、淮北市濉溪縣、深圳市坪山區(qū)、菏澤市東明縣
雞西市麻山區(qū)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、蘇州市常熟市、福州市福清市、信陽(yáng)市光山縣、陽(yáng)泉市城區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、上海市嘉定區(qū)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)
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四平市梨樹(shù)縣、臺(tái)州市三門(mén)縣、伊春市湯旺縣、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、商洛市商南縣、雞西市密山市
撫州市黎川縣、蕪湖市鏡湖區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽(yáng)市、九江市濂溪區(qū)、吉林市豐滿(mǎn)區(qū)
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寧夏吳忠市同心縣、重慶市石柱土家族自治縣、開(kāi)封市杞縣、泉州市石獅市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、朔州市應(yīng)縣、雅安市滎經(jīng)縣、漯河市源匯區(qū)、安慶市宜秀區(qū)、漳州市長(zhǎng)泰區(qū)
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脈動(dòng)靠電解質(zhì)水回到牌桌|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
脈動(dòng)的業(yè)績(jī)正在持續(xù)好轉(zhuǎn)。
4月23日，旗下?lián)碛袗?ài)他美、脈動(dòng)、依云等品牌的法國(guó)食品飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)（Danone）公布了2025財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額68.44億歐元（折合人民幣約564.65億元），同比增長(zhǎng)0.8%。
中國(guó)所在大區(qū)是該集團(tuán)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。財(cái)報(bào)顯示，達(dá)能中國(guó)、北亞及大洋洲大區(qū)一季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)9.9%至9.36億歐元（約合人民幣77.76億元）。其中，在飲用水和飲料業(yè)務(wù)板塊，脈動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
“一季度是淡季，而脈動(dòng)正在進(jìn)入銷(xiāo)售旺季?！边_(dá)能首席財(cái)務(wù)官Juergen Esser在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，他稱(chēng)這個(gè)品類(lèi)充滿(mǎn)活力，因?yàn)榧瘓F(tuán)在中國(guó)看到的趨勢(shì)與全球趨勢(shì)一致，那就是健康營(yíng)養(yǎng)正在流行，脈動(dòng)恰好滿(mǎn)足了消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期的需求。而脈動(dòng)的電解質(zhì)新品仍處于推廣階段。
此前，在電解質(zhì)水等創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)下，脈動(dòng)在2024年的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)12%。按區(qū)域來(lái)看，財(cái)報(bào)顯示，2024年達(dá)能中國(guó)、北亞及大洋洲大區(qū)的飲用水和飲料業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)12.2%，達(dá)7.64億歐元（約合人民幣58.21億元），其中脈動(dòng)為該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)收入。
脈動(dòng)早在2003年就在中國(guó)市場(chǎng)推出，非典疫情后，消費(fèi)者對(duì)維生素飲料的需求愈發(fā)迫切，脈動(dòng)順勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)。那句“不在狀態(tài)，隨時(shí)脈動(dòng)回來(lái)”的廣告語(yǔ)在電視廣告的轟炸下曾為中國(guó)消費(fèi)者所熟知。到2013-2015年，脈動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)仍然迅猛，年增速穩(wěn)定在兩位數(shù)，其中2015年終端銷(xiāo)售達(dá)98億元。
圖片來(lái)源：達(dá)能官網(wǎng)但在2016年，在中國(guó)市場(chǎng)輝煌了十多年的脈動(dòng)卻迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在達(dá)能集團(tuán)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，脈動(dòng)卻未能跟隨其營(yíng)收步伐。達(dá)能2016年財(cái)報(bào)中寫(xiě)道，“在中國(guó)，脈動(dòng)的銷(xiāo)售額在四季度同比取得增長(zhǎng)，但是受到市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中庫(kù)存調(diào)整的影響，全年有所下降?！?/p>
中國(guó)市場(chǎng)上的功能飲料變得越來(lái)越多了。紅牛、佳得樂(lè)、農(nóng)夫山泉的尖叫、娃哈哈的激活π維生素、統(tǒng)一海之言、東鵬特飲等都在這個(gè)細(xì)分賽道上競(jìng)爭(zhēng)。但在同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量驟增的情況下，各個(gè)品牌的產(chǎn)品差異化不明顯，由此引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象。
脈動(dòng)也曾嘗試過(guò)改變。自2015年起脈動(dòng)每年都會(huì)在核心口味外推出多款新品。比如面向女性群體的“纖系列”、含氣型維生素飲料“喜汽”、檸檬汁飲料“檸檬來(lái)的”、針對(duì)年輕運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的熾能量系列等。但這個(gè)品牌在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都沒(méi)有找到狀態(tài)。
2020年4月，達(dá)能啟動(dòng)脈動(dòng)近年來(lái)最大規(guī)模的品牌升級(jí)，包括配方升級(jí)、口味創(chuàng)新等。但2021年，脈動(dòng)因疫情沖擊出現(xiàn)業(yè)績(jī)波動(dòng)。另?yè)?jù)達(dá)能在2024年6月的一場(chǎng)資本市場(chǎng)日活動(dòng)上披露的數(shù)據(jù)，在2018-2023這六年間，脈動(dòng)銷(xiāo)售額僅在2021、2023年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，2023年增幅達(dá)到14.1%。
從產(chǎn)品上看，近幾年脈動(dòng)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了精簡(jiǎn)，比如于2022年3月推出的一款0糖氣泡水“靈氣”目前已銷(xiāo)聲匿跡，目前脈動(dòng)的產(chǎn)品組合除經(jīng)典維生素飲料的各種口味外，主要聚焦0糖0卡以及電解質(zhì)飲料兩個(gè)細(xì)分品類(lèi)。
圖片來(lái)源：微博@脈動(dòng)回來(lái)此外，脈動(dòng)在推新方面終于跟上了流行，于2023年5月推出了“脈動(dòng)電解質(zhì)+”新品，主打賣(mài)點(diǎn)為添加天然椰子水中的電解質(zhì)。到2024年4月，脈動(dòng)對(duì)這款電解質(zhì)飲料進(jìn)行升級(jí)，除包裝調(diào)整外還對(duì)補(bǔ)水方案進(jìn)行優(yōu)化，賣(mài)點(diǎn)為每瓶含有455mg電解質(zhì)以幫助補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)一小時(shí)所需。
此外，脈動(dòng)的電解質(zhì)飲料也注重性?xún)r(jià)比。界面新聞在天貓超市看到，規(guī)格600ml15瓶的脈動(dòng)+電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料整箱售價(jià)為66.4元，約合一瓶4.42元。這個(gè)價(jià)格與元?dú)馍滞庑侨穗娊赓|(zhì)水專(zhuān)業(yè)版相當(dāng)，規(guī)格500ml15瓶整箱售價(jià)64.6元，約合一瓶4.3元，這也是大部分電解質(zhì)飲料目前較為集中的定價(jià)范圍。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，脈動(dòng)更加重視年輕化。比如在主流社交、電商平臺(tái)及熱門(mén)綜藝上進(jìn)行一系列年輕化的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)，2023年電解質(zhì)水推出之后，脈動(dòng)聯(lián)合路人王連續(xù)兩年在廣州高校舉行了秋冬季新生杯籃球賽，進(jìn)一步擴(kuò)大其校園影響力。
脈動(dòng)的回春一方面踩中了疫情放開(kāi)后，人們瘋搶電解質(zhì)水的時(shí)機(jī)，2023年以來(lái)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)潮流也推助了脈動(dòng)電解質(zhì)水等新品的增長(zhǎng)。但問(wèn)題也在于，在這個(gè)細(xì)分賽道上它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多了。
2023年，包括盼盼、今麥郎、歡樂(lè)家等一眾飲料廠商都扎堆上新電解質(zhì)水。而當(dāng)時(shí)，元?dú)馍?、寶礦力等是電解質(zhì)水賽道上的強(qiáng)勢(shì)品牌。前瞻數(shù)據(jù)研究院《2023年中國(guó)電解質(zhì)飲料行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，2022年元?dú)馍滞庑侨穗娊赓|(zhì)水、寶礦力水特分別占據(jù)47%、23.8%的市場(chǎng)份額。脈動(dòng)要想分一杯羹并不容易。
此外，東鵬飲料于2023年1月推出的電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”憑借性?xún)r(jià)比在這個(gè)賽道殺出一條血路。2024年，東鵬補(bǔ)水啦實(shí)現(xiàn)近15億的營(yíng)業(yè)收入，邁進(jìn)“十億級(jí)單品”行列，同比大漲超280%，營(yíng)收占比達(dá)9.45%，較2023年3.49%的占比提高了5.96%。眼下，它已被東鵬飲料定義為未來(lái)業(yè)務(wù)的“雙引擎”之一。受此帶動(dòng)，在2024年4月，元?dú)馍忠布哟a推出3元的“外星人WAVE”的新品，強(qiáng)調(diào)“性?xún)r(jià)比”。
眼下走出陰霾的脈動(dòng)，也將面臨更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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