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連云港市灌南縣、昆明市宜良縣、通化市梅河口市、伊春市鐵力市、汕尾市海豐縣、葫蘆島市建昌縣、通化市通化縣、商洛市鎮(zhèn)安縣
牡丹江市東寧市、晉城市高平市、寶雞市鳳縣、永州市冷水灘區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、蘇州市虎丘區(qū)
大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、自貢市榮縣、成都市都江堰市、湘西州永順縣、楚雄姚安縣
麗江市古城區(qū)、貴陽市云巖區(qū)、甘南迭部縣、金華市金東區(qū)、定西市安定區(qū)、洛陽市洛龍區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、寧夏石嘴山市大武口區(qū)
黃石市下陸區(qū)、荊州市公安縣、懷化市中方縣、九江市都昌縣、廣西賀州市平桂區(qū)、廣西柳州市融安縣、臨沂市河?xùn)|區(qū)
深圳市寶安區(qū)、廣西百色市樂業(yè)縣、濟寧市梁山縣、泰安市岱岳區(qū)、宜昌市秭歸縣、定安縣龍河鎮(zhèn)、溫州市洞頭區(qū)、儋州市南豐鎮(zhèn)
南昌市東湖區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、自貢市沿灘區(qū)、六安市舒城縣、武漢市江漢區(qū)、孝感市應(yīng)城市、重慶市萬州區(qū)、洛陽市澗西區(qū)、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、普洱市西盟佤族自治縣
阜新市海州區(qū)、重慶市渝北區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟納旗、延邊敦化市、慶陽市寧縣、廣西桂林市永?？h
保亭黎族苗族自治縣什玲、徐州市睢寧縣、甘孜新龍縣、南陽市桐柏縣、瀘州市江陽區(qū)
曲靖市師宗縣、哈爾濱市巴彥縣、菏澤市定陶區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、運城市稷山縣、常德市津市市、丹東市元寶區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、廣元市朝天區(qū)
六盤水市鐘山區(qū)、郴州市宜章縣、文昌市文教鎮(zhèn)、達州市通川區(qū)、永州市零陵區(qū)
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內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、漳州市薌城區(qū)、海東市循化撒拉族自治縣、武漢市硚口區(qū)、濱州市惠民縣
遵義市習(xí)水縣、江門市新會區(qū)、郴州市北湖區(qū)、五指山市通什、衢州市開化縣、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)
廈門市集美區(qū)、濟寧市汶上縣、平?jīng)鍪徐`臺縣、哈爾濱市呼蘭區(qū)、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、滁州市定遠縣、樂山市峨邊彝族自治縣、廣西崇左市寧明縣、鞍山市立山區(qū)、衢州市衢江區(qū)
安康市旬陽市、連云港市東?？h、涼山冕寧縣、駐馬店市驛城區(qū)、汕頭市龍湖區(qū)、甘孜雅江縣
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企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨渠道障礙？專家提出兩方面應(yīng)對思路|界面新聞
界面新聞記者 | 劉婷
根據(jù)復(fù)旦大學(xué)國際金融學(xué)院副教授王遐昕與合作者的一項研究（焦陽，劉志闊，田志偉，王遐昕，"The impacts of the US trade war on Chinese exporters."?Review of Economics and Statistics?106.6 (2024): 1576-1587），中國企業(yè)在尋求其他海外市場和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議，包括完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權(quán)，擴大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等，來共同應(yīng)對國際貿(mào)易的不確定性。
唐納德·特朗普再次上任美國總統(tǒng)以來，快速打響了針對多個貿(mào)易伙伴的關(guān)稅戰(zhàn)，這包括針對所有貿(mào)易伙伴的至少10%的“對等關(guān)稅”，以及針對重點貿(mào)易伙伴和行業(yè)的更高的稅率，引發(fā)國際社會普遍反對。
王遐昕對界面新聞表示，他認為關(guān)稅戰(zhàn)不大可能長期存在。一方面，針對美國的高額關(guān)稅，中國和歐盟等主要經(jīng)濟體采取報復(fù)性關(guān)稅，這將迫使美國出口商和農(nóng)業(yè)州利益集團施壓白宮調(diào)整政策；另一方面，美國長期維持高關(guān)稅將加劇國內(nèi)通脹和供應(yīng)鏈效率損失，可能導(dǎo)致其經(jīng)濟出現(xiàn)滯脹，最終迫使美國政府降低關(guān)稅。
王遐昕指出，面對外部環(huán)境的不確定性，中國外貿(mào)企業(yè)有兩個主要出路，一是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它海外市場，二是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。根據(jù)其與合作者對出口企業(yè)管理人員的一項調(diào)查，大部分企業(yè)認為，無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。其它障礙還包括“產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準不同”，“擔(dān)心回款率低”，“市場規(guī)模不夠大”，以及“缺乏品牌知名度”。?
針對這些障礙，王遐昕提供了兩個方面的應(yīng)對思路。
從企業(yè)自身來看，應(yīng)該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權(quán)。比如，通過參加國際展會、與海外經(jīng)銷商合作、利用跨境電商平臺拓展渠道；在重點市場設(shè)立本地分支機構(gòu)或倉儲中心，降低物流成本并提升響應(yīng)速度；針對目標(biāo)市場調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準，設(shè)立柔性生產(chǎn)線以適配不同市場的認證要求。
從政府層面看，可以提供政策支持和制度保障，如擴大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等。
王遐昕還指出，特朗普的“對等關(guān)稅”政策不僅針對中國，還涉及東盟、歐盟等185個國家和地區(qū)，這一政策將使中國的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受限?！坝捎诿绹鴮|盟國家和中國香港地區(qū)同樣加征高額關(guān)稅，部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本優(yōu)勢可能消失，迫使企業(yè)進一步分散產(chǎn)能至非洲等其它地區(qū)?！?
“但這也提供了間接貿(mào)易機會，若歐盟因美國關(guān)稅政策擴大對中國產(chǎn)品的進口，如消費電子、電力設(shè)備，可能部分抵消轉(zhuǎn)口貿(mào)易受阻的損失。”王遐昕說。
不過，他表示，盡管歐盟成為中國出口商的替代市場，但其內(nèi)部對中國產(chǎn)品的擔(dān)憂已顯著上升，后續(xù)需要關(guān)注歐盟是否跟進美國對華貿(mào)易限制。“一方面，我們要避免過度依賴歐盟單一市場，可同步開拓中東、拉美等新興市場，降低地緣政治風(fēng)險；另一方面，歐盟對光伏、電動車等領(lǐng)域的反傾銷調(diào)查具有較強的政治動機，企業(yè)需加強與歐洲本土企業(yè)合作，爭取利益相關(guān)方支持，并通過法律途徑應(yīng)對不公裁決。”?
他特別強調(diào)，通過單純降價來拓展海外市場的方法并不可取，因為這可能引發(fā)反傾銷調(diào)查，且損害品牌溢價能力。企業(yè)可通過差異化競爭，如定制化、品牌化策略以提升產(chǎn)品美譽度，而非僅依賴價格優(yōu)勢擴大市場。
“其實中國商品的競爭力遠不止低價，我們的核心優(yōu)勢還包括：綜合供應(yīng)鏈能力，這指的是從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，確?？焖夙憫?yīng)市場變化，能在短時間內(nèi)完成大批量訂單；技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量提升優(yōu)勢，實際上，在電子、新能源等領(lǐng)域，中國技術(shù)已經(jīng)取得了顯著突破。”?王遐昕說。
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