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關(guān)稅沖擊下的佛山家居廠商:訂單暫緩、海外設(shè)廠和投放新市場|界面新聞

界面新聞記者 | 張熹瓏

界面新聞編輯 | 林騰

“我們經(jīng)銷商處于‘有點懵’的狀態(tài),先暫停生產(chǎn)和出貨?!闭咝蝿莸淖兓h(yuǎn)超意料,陳杰(化名)沒有預(yù)料到上周仍正常運作的美國產(chǎn)品線一夜之間摁下暫停鍵,“從原材料、生產(chǎn)、包裝都停了,客戶說需要先觀望一段時間,訂單先暫停?!?/p>

陳杰是佛山市順德區(qū)美雅鑫家具實業(yè)有限公司的銷售人員。他告訴界面新聞,客戶并未明確提出終止合作,但也沒有確定何時恢復(fù)生產(chǎn)。這家公司主營戶外家具品類,向美國市場供應(yīng)沙發(fā)、餐桌椅、躺床等品類,客戶包括當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、零售商和商超。美國市場業(yè)務(wù)占公司比重為30%-40%。

這是關(guān)稅沖擊下佛山外貿(mào)企業(yè)的一個切面。截至北京時間411日,今年以來美國對中國實施的關(guān)稅稅率已達(dá)到145%

作為全球最大的家具生產(chǎn)和出口基地之一,佛山第一時間感受到關(guān)稅戰(zhàn)的沖擊。有家就在佛山造2024年,佛山出口超3800億元,其中家電、家具、照明、建材、陶瓷、紡織等泛家居產(chǎn)品出口近2000億元,占比超50%。

當(dāng)被問及是否有調(diào)整計劃時,陳杰反問道,“你問了別的企業(yè),他們有沒有什么好辦法?”

暫停、觀望、等待,面對突如其來的關(guān)稅壁壘,幾家佛山家居廠商給出了相同的答案。

其實客戶也沒反應(yīng)過來,眼看著自己國家的政策每天都有新變化,所以讓我們先不要發(fā)貨,但是保持生產(chǎn),看看后面有沒有反轉(zhuǎn)再做決定,客戶也需要時間跟下游買手談提價的問題?!?一家佛山照明企業(yè)的負(fù)責(zé)人梁曉雯說道。該公司外貿(mào)比重達(dá)30%,覆蓋歐洲、美國、澳大利亞等國家。

關(guān)稅沖擊下的佛山家居廠商:訂單暫緩、海外設(shè)廠和投放新市場|界面新聞

佛山市順德區(qū)悍高家具制品有限公司的經(jīng)銷商也放緩了動作,該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人吳君君(化名)向界面新聞提到,“關(guān)稅到這個點上已經(jīng)沒有任何盈利的空間了,經(jīng)銷商只能先觀望?!?/p>

除了關(guān)稅,美國也調(diào)整了跨境電商政策,宣布從202552日起,從中國大陸和香港地區(qū)向美國寄送的價值低于800美元的包裹,將不再享受免稅待遇,需繳納其價值90%的關(guān)稅或每件75美元的關(guān)稅(202561日后增加到每件150美元)。

悍高家具也在美國布局了跨境電商海外倉業(yè)務(wù)。吳君君表示,該業(yè)務(wù)也已經(jīng)暫停,待美國庫存量消化完后,未來會考慮把倉儲放在美國周邊地區(qū)。

作為供應(yīng)商,梁曉雯表示會考慮海外建廠,把生產(chǎn)線設(shè)置在一些低關(guān)稅的地方再出口。例如菲律賓、摩洛哥、越南、泰國、文萊、馬來西亞、墨西哥幾個國家,“這幾個都是出口美國的‘熱土’,盡管有關(guān)稅壁壘,但相比中國低很多。同行一般會選擇這些地方布局產(chǎn)線。”

對于家居行業(yè)而言,不可否認(rèn)美國市場具有巨大的掘金機(jī)會。根據(jù)Statista數(shù)據(jù),2024年美國家具市場銷售額達(dá)到2640億美元,同比增長3.6%。美國作為全球最大的家具市場,其市場規(guī)模占全球家具市場的34.4%。

客單價高是美國市場的另一優(yōu)勢。派安盈《2025年美國消費市場家具家居行業(yè)趨勢分析》指出,Z世代逐漸成為消費主力軍,愿意為符合自己價值觀的品牌和產(chǎn)品支付更高的價格。

“不夸張地說,美國市場是歐洲加上中東的1.5倍?!?廣東蒙娜麗莎貿(mào)易有限公司出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何光(化名)表示,美國市場的一大特點在于批量大,比如美國客戶單次下單量可達(dá)到20個高柜,而歐洲客戶單次下單是2個托盤。高柜和托盤均是物流運輸?shù)膯挝?,一個標(biāo)準(zhǔn)的高柜為40英尺集裝箱,一般可以容納20個標(biāo)準(zhǔn)托盤。

但面對高企的壁壘,更多廠商思考如何發(fā)展新市場來填補(bǔ)美國訂單的缺口。

“現(xiàn)在很多其他國家都有獨立站、線上運營平臺,歐洲、東南亞、中亞等板塊都可以增加投放?!眳蔷f。一方面,公司美國業(yè)務(wù)比重較小,為5%8%左右,因此影響不算很大;另一方面,近兩年出現(xiàn)了新的增長點,如烏茲別克斯坦等中亞地區(qū)的訂單量有明顯增加,所以接下來會專注做美國以外的其他地區(qū)。

將精力轉(zhuǎn)移到新市場上同樣是美雅鑫家具的選擇。陳杰認(rèn)為,歐洲、澳大利亞等地是未來重點發(fā)展的市場,公司此前已經(jīng)打開了德國、西班牙、法國等客戶,歐洲業(yè)務(wù)比重有三至四成。不過,他亦坦言,實行起來存在難度——歐洲跟美國的產(chǎn)品款式不同,如歐洲更偏好簡約風(fēng)格,且歐洲已經(jīng)有既有渠道和人員,繼續(xù)投放資源也不一定意味著市場能跟得上。

陳杰提到,察覺美國市場難以為繼并不是一時的事情,去年開始,他明顯感覺到地緣政治給貿(mào)易活動帶來的沖擊,這一年關(guān)稅成本就增加了10%30%不等。

關(guān)稅沖擊下的佛山家居廠商:訂單暫緩、海外設(shè)廠和投放新市場|界面新聞

事實上,沿著泛家居產(chǎn)業(yè)鏈往上走,上游的建材環(huán)節(jié)已經(jīng)歷過不亞于此次關(guān)稅大增的寒意,這也讓這次關(guān)稅戰(zhàn)對這些企業(yè)“沒有什么影響”。

20195月,美國商務(wù)部宣布對進(jìn)口自中國的瓷磚發(fā)起反傾銷和反補(bǔ)貼立案調(diào)查,并在20203月作出反傾銷和反補(bǔ)貼肯定性終裁。

“反傾銷稅率達(dá)到358%,反補(bǔ)貼稅率達(dá)到103.7%。”何光告訴界面新聞,“雙反”帶來的額外成本達(dá)到四至五倍,公司用半年時間逐步退出了美國市場,此前美國業(yè)務(wù)比重最高超過10%,“所以現(xiàn)在關(guān)稅政策對我們沒什么影響,因為之前加稅(成本)高得沒法做了?!?/p>

何光提到,退出美國市場后,公司主要發(fā)展中亞、中東、俄羅斯等國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)來填補(bǔ)丟失的份額,“我們的想法是,哪里能做就先去哪里做?!?/p>

廣東金意陶陶瓷集團(tuán)有限公司同樣也在2019年后逐步退出美國市場,在這之前公司每年美國的銷售額超過1億元,占出口業(yè)務(wù)的30%。李文靜此前負(fù)責(zé)公司歐洲和美洲的外貿(mào)業(yè)務(wù),她坦言,“沒有再壞的消息了,所以我們現(xiàn)在很淡定?!?/p>

而這一經(jīng)歷也帶來“雞蛋不要放在一個籃子里”的教訓(xùn)。李文靜表示,出口業(yè)務(wù)需要發(fā)展多個市場來分散風(fēng)險,如加拿大、澳洲、歐洲發(fā)達(dá)國家。另外,內(nèi)銷也是公司很重視的板塊。

不同于其他陶瓷廠商在2019年減少美國業(yè)務(wù),佛山市迅亞建材有限公司通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展美國訂單。該公司創(chuàng)始人羅廣灶提及,在印度設(shè)有工廠,“雙反”之后通過印度發(fā)貨。面向美國業(yè)務(wù),印度工廠此前每個月有40個柜的訂單產(chǎn)能,但美國業(yè)務(wù)量比重較小。

不過,隨著近期美國面向各地增加關(guān)稅,羅廣灶表示,“印度的(美國)訂單也要先停下來了。”

迅亞建材以陶瓷業(yè)務(wù)起家,由于陶瓷行業(yè)面臨多國家的反傾銷政策,公司從去年開始發(fā)展墻板、軟瓷、木塑地板等新材料品類,這些品類暫時不受反傾銷政策影響。公司海外營銷網(wǎng)絡(luò)分布在南美洲、歐洲、東南亞等地區(qū)。

羅廣灶提到,C端可能是一個利潤增長點,未來會考慮通過線上渠道發(fā)展C端業(yè)務(wù),“國外不像中國,很多房子沒有精裝,所以消費者端是有潛力的。東南亞可能最快做起來,距離比較近,物流成本更低,且準(zhǔn)入門檻較低。”

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