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葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞

4月24日晚間,葵花藥業(yè)(002737.SZ)披露2024年度報告及2025年一季度報告。報告顯示,葵花藥業(yè)2024年實現(xiàn)營業(yè)收入33.77億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元。

2024年度,醫(yī)藥經(jīng)濟運行出現(xiàn)分化趨勢。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示,規(guī)模以上企業(yè)2024年營業(yè)收入與上年持平,利潤出現(xiàn)0.9%的下降。其中,中成藥行業(yè)營收與利潤增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負增長。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會同步指出,伴隨2024年第九批國家集采開始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升(規(guī)上企業(yè)同比增長7%),中藥板塊整體出現(xiàn)價格與銷售同步下滑的趨勢。

在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段,葵花藥業(yè)著力品牌建設(shè)、全品類矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構(gòu)三重壁壘,正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。

心智鏈接強化雙品牌效應(yīng)

對于具備消費品屬性的OTC中成藥而言,品牌建設(shè)不是簡單的廣告投放,而是建立消費者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下,葵花藥業(yè)2024年度進一步強化了“葵花小葵花雙品牌建設(shè)。

一方面,葵花藥業(yè)持續(xù)推動線上宣傳,強化品牌認知、重點品種認知、專業(yè)學術(shù)認知;另一方面,葵花藥業(yè)同步加強線下服務(wù),進行專業(yè)推廣、學術(shù)賦能、心智轉(zhuǎn)化,鏈接終端消費者,打通“最后一公里”。

以其小葵花露為例,在用戶體驗上,葵花藥業(yè)率先實現(xiàn)產(chǎn)品長達三年的常溫儲存效期,實現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上,葵花藥業(yè)為兒童專門設(shè)計了防嗆瓶蓋,并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問題。

基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性,葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶心智,同時,持續(xù)借助多平臺廣告投放形成強大的品牌影響力,以試飲、地推等動作不斷與用戶進行有效鏈接,不斷提升品牌的認知度與用戶黏性,將“小葵花”品牌精準鏈接到人。

葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞

近日舉辦的2025西鼎會上,葵花藥業(yè)表示:“品牌是具備強大的品牌識別,一致的品牌體驗,持續(xù)的品牌傳播,堅守的品牌使命,年擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。用戶信賴的品牌才能擁有持久的定價能力、為合作伙伴帶來長久的利益?!?/span>

企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述,憑借卓越的品牌實力與產(chǎn)品質(zhì)量,葵花?護肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會2024—2025年度中國藥品零售市場暢銷產(chǎn)品獎。2024年,專業(yè)品牌機構(gòu)Asiabrand(亞洲品牌集團)對葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進行了價值評估,品牌價值分別達184.32億元、144.84億元。

“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級

基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心,葵花藥業(yè)進一步構(gòu)建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競爭體系。

當前,呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素擾動。但在預(yù)防、保健和養(yǎng)生上,中成藥以其在慢性復雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢而備受關(guān)注。在終端需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整下,如何覆蓋日益升級的市場需求成為中成藥企的下一程。

成人藥方面,葵花藥業(yè)已具備十億級龍頭單品護肝片。在慢性病用藥領(lǐng)域,葵花藥業(yè)進一步聚焦心腦血管領(lǐng)域形成獨家品種石龍清血顆粒、補虛通瘀顆粒、脈絡(luò)通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合,聚焦風濕骨病領(lǐng)域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡(luò)消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨家品種形成的產(chǎn)品矩陣,葵花藥業(yè)正加速構(gòu)筑特色??祁I(lǐng)域的競爭壁壘,為拓展慢性病藍海市場注入新動能。

兒藥方面,葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學醫(yī)學部簽署《合作意向書》,成立“北大醫(yī)學-葵花藥業(yè)集團菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實驗室”,亦有望進一步推動自身大健康領(lǐng)域布局,加速探索“小葵花”益生菌特色品類的新增長點。

葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞

從具體的新品落地進度來看,根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計,2024年以來其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊證書,鹽酸非索非那定口服混懸液、復方聚乙二醇(3350)電解質(zhì)散、復方聚乙二醇(3350)電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理,并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個品類產(chǎn)品處于BE注冊申報階段,有望陸續(xù)上市。

數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型

在構(gòu)建品牌、品種壁壘的同時,葵花藥業(yè)對內(nèi)亦在主動優(yōu)化營銷模式、梳理下游渠道。

近年來,B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起,互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應(yīng)用,滿足消費者需求的場景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮,提升數(shù)智化經(jīng)營效率,成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對的課題。

基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察,葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動數(shù)智化運營體系搭建,制定了數(shù)智化建設(shè)“532”愿景,即建立研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營銷、服務(wù)數(shù)智化云平臺。

在制造端,葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺,實時共享數(shù)據(jù),優(yōu)化排產(chǎn)計劃,探索應(yīng)用柔性生產(chǎn)方式促進產(chǎn)銷協(xié)同,構(gòu)建標準、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。

在流通端,葵花藥業(yè)推出B2B平臺葵之云,將營銷管理的各環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)可視化處理,在改進葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的同時,助力葵花藥業(yè)構(gòu)建更加靈活高效的運營體系,上線僅一個月便實現(xiàn)了超十萬的訂單。

葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞

2024年10月,葵花藥業(yè)進一步順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,宣布籌備搭建自營B2C平臺葵花大藥房(湖北)有限公司,探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營電商平臺,開拓滿足消費者需求的數(shù)字化新路徑。

2025年3月,葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型,推出自有智能辦公平臺——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來看,其應(yīng)用場景包括內(nèi)部知識庫的搭建、文檔自動總結(jié)、會議智能化記錄、人力資源管理及營銷策劃總結(jié),可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營全鏈條。

不難看出的是,葵花藥業(yè)此次推進的數(shù)字化不僅是渠道變革,更是全價值鏈的重構(gòu)。順勢對模式、渠道、策略進行優(yōu)化,在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營的成本,但從長遠來看,卻也為其發(fā)展注入了新動能。借助數(shù)字化工具,葵花藥業(yè)一方面提升了服務(wù)質(zhì)量和運營效率,另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實際收益提升上。

受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素,當前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路,映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時代命題。在行業(yè)洗牌加劇的當下,隨著終端需求升級,葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘,成為其穿越周期迷霧的燈塔,值得期待。

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