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蕪湖市南陵縣、廣州市增城區(qū)、重慶市渝北區(qū)、九江市潯陽(yáng)區(qū)、杭州市濱江區(qū)、永州市新田縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、西安市蓮湖區(qū)、茂名市化州市
玉溪市易門縣、曲靖市富源縣、肇慶市廣寧縣、紅河蒙自市、鄭州市上街區(qū)、綏化市綏棱縣
安陽(yáng)市湯陰縣、湛江市吳川市、婁底市婁星區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、咸寧市赤壁市、呂梁市中陽(yáng)縣
寧夏銀川市西夏區(qū)、寧德市霞浦縣、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、宜昌市當(dāng)陽(yáng)市、日照市東港區(qū)、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)、池州市石臺(tái)縣、蕪湖市鳩江區(qū)、舟山市定海區(qū)
普洱市江城哈尼族彝族自治縣、綏化市安達(dá)市、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、晉中市祁縣、儋州市白馬井鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、湘潭市岳塘區(qū)、安陽(yáng)市湯陰縣、惠州市龍門縣
紅河石屏縣、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、文昌市昌灑鎮(zhèn)、武漢市黃陂區(qū)、撫順市撫順縣、甘孜白玉縣、株洲市天元區(qū)、榆林市橫山區(qū)
聊城市陽(yáng)谷縣、渭南市澄城縣、中山市大涌鎮(zhèn)、黔南平塘縣、紅河開(kāi)遠(yuǎn)市、重慶市榮昌區(qū)
岳陽(yáng)市平江縣、樂(lè)山市市中區(qū)、濟(jì)南市歷城區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼后旗、湘潭市湘潭縣、滁州市全椒縣、江門市開(kāi)平市、廣西來(lái)賓市合山市、寶雞市眉縣
昆明市晉寧區(qū)、潮州市饒平縣、廣元市劍閣縣、紅河彌勒市、上海市黃浦區(qū)、孝感市漢川市、廣西北海市鐵山港區(qū)
晉城市沁水縣、五指山市番陽(yáng)、九江市武寧縣、玉溪市新平彝族傣族自治縣、岳陽(yáng)市平江縣、湖州市長(zhǎng)興縣、青島市黃島區(qū)、晉中市和順縣、十堰市丹江口市
海口市瓊山區(qū)、伊春市豐林縣、渭南市合陽(yáng)縣、通化市集安市、吉安市遂川縣
沈陽(yáng)市法庫(kù)縣、淮北市濉溪縣、昆明市宜良縣、蕪湖市鏡湖區(qū)、上饒市婺源縣、徐州市泉山區(qū)、鹽城市大豐區(qū)、舟山市嵊泗縣
深圳市福田區(qū)、遼源市龍山區(qū)、三亞市海棠區(qū)、邵陽(yáng)市新寧縣、湘西州古丈縣、鹽城市響水縣、德陽(yáng)市綿竹市、丹東市振安區(qū)
大理鶴慶縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、甘南迭部縣、云浮市云安區(qū)
長(zhǎng)治市沁縣、衡陽(yáng)市蒸湘區(qū)、漯河市臨潁縣、廣西貴港市港南區(qū)、眉山市東坡區(qū)、福州市鼓樓區(qū)、綿陽(yáng)市鹽亭縣、黔西南安龍縣
棗莊市山亭區(qū)、荊州市石首市、東莞市石龍鎮(zhèn)、三明市大田縣、涼山美姑縣
寧夏石嘴山市大武口區(qū)、黔東南施秉縣、撫州市黎川縣、商丘市寧陵縣、恩施州建始縣、牡丹江市海林市、常德市漢壽縣
東莞市東坑鎮(zhèn)、滁州市定遠(yuǎn)縣、葫蘆島市南票區(qū)、延安市子長(zhǎng)市、儋州市海頭鎮(zhèn)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、荊門市京山市、海西蒙古族烏蘭縣、洛陽(yáng)市孟津區(qū)、營(yíng)口市老邊區(qū)
南通市崇川區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、九江市武寧縣、永州市藍(lán)山縣、廣州市南沙區(qū)
東莞市中堂鎮(zhèn)、撫州市崇仁縣、鐵嶺市鐵嶺縣、駐馬店市汝南縣、遼源市東豐縣、九江市德安縣、咸寧市赤壁市、德州市慶云縣、洛陽(yáng)市欒川縣、寧德市古田縣
濰坊市昌樂(lè)縣、廣州市從化區(qū)、大同市左云縣、萍鄉(xiāng)市上栗縣、中山市港口鎮(zhèn)、重慶市江津區(qū)
直轄縣潛江市、黔南獨(dú)山縣、盤錦市興隆臺(tái)區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、焦作市解放區(qū)、大理巍山彝族回族自治縣、合肥市長(zhǎng)豐縣、衡陽(yáng)市衡陽(yáng)縣、大理劍川縣、河源市東源縣
商丘市民權(quán)縣、運(yùn)城市萬(wàn)榮縣、株洲市炎陵縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、定安縣嶺口鎮(zhèn)、樂(lè)山市井研縣、吉安市安?？h、郴州市汝城縣、寧德市蕉城區(qū)
貴陽(yáng)市修文縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、萬(wàn)寧市和樂(lè)鎮(zhèn)、平?jīng)鍪徐`臺(tái)縣、開(kāi)封市禹王臺(tái)區(qū)、武漢市江漢區(qū)、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、漯河市臨潁縣、朝陽(yáng)市建平縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)
深圳市坪山區(qū)、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、雞西市麻山區(qū)、咸寧市赤壁市、玉樹(shù)囊謙縣、銅仁市石阡縣、懷化市靖州苗族侗族自治縣、廣西崇左市寧明縣、漢中市城固縣
雅安市石棉縣、寧德市古田縣、泰州市興化市、昆明市盤龍區(qū)、鶴崗市向陽(yáng)區(qū)、渭南市韓城市、定安縣定城鎮(zhèn)、湖州市德清縣
贛州市尋烏縣、甘孜得榮縣、信陽(yáng)市潢川縣、武威市民勤縣、文昌市潭牛鎮(zhèn)、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)
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涼山會(huì)理市、巴中市平昌縣、江門市鶴山市、營(yíng)口市鲅魚(yú)圈區(qū)、成都市蒲江縣、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、濰坊市昌樂(lè)縣、昆明市東川區(qū)、甘孜丹巴縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)
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關(guān)稅風(fēng)暴中的廣東玩具業(yè)：出口停產(chǎn)和加碼內(nèi)銷“冰火兩重天”|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
界面新聞編輯 | 林騰
“自上周起客戶陸續(xù)停止下單了，說(shuō)要‘等等看’，工廠也停產(chǎn)了”，在東莞市茶山鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)一家玩具代工廠陳靜，第一次直觀感受到地緣政治沖擊意味著什么。
美國(guó)關(guān)稅政策一變?cè)僮儭０讓m于當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月15日宣布，中國(guó)輸往美國(guó)的商品現(xiàn)面臨最高達(dá)245%的關(guān)稅。廣東作為中國(guó)最大的玩具生產(chǎn)和出口基地，美國(guó)政府加征關(guān)稅背景下，外貿(mào)從業(yè)者首當(dāng)其沖。
英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》4月12日指出，從微波爐到芭比娃娃，美國(guó)消費(fèi)者高度依賴中國(guó)產(chǎn)品，去年美國(guó)人購(gòu)買的玩偶、三輪車、滑板車等玩具，有四分之三產(chǎn)自中國(guó)。
其中，2024年，廣東玩具出口額為148.11億美元，向全球貢獻(xiàn)了超過(guò)37%的“中國(guó)制造”玩具。
“一下子變得特別閑。”陳靜提到。她的玩具廠已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了20多年，面向美國(guó)市場(chǎng)做毛絨玩具的代加工，采用傳統(tǒng)的出口外貿(mào)模式，客戶下單才生產(chǎn)，員工有20多人，但上周開(kāi)始都放假了。
在湛江市經(jīng)營(yíng)玩具OEM公司的鄭琳同樣表示，渠道商已經(jīng)停止了采購(gòu)，生產(chǎn)線都處于閑置中。鄭琳的工廠主要給美國(guó)玩具品牌美泰（Mattel）加工塑膠玩具。
2024年，美泰收入為53.8億美元，以全球玩具總銷售額1080億美元計(jì)算，這家巨頭的全球占有率約5%。鄭琳原以為“背靠大樹(shù)好乘涼”，長(zhǎng)期專注美國(guó)市場(chǎng)，但客戶單一化也讓公司面臨黑天鵝事件時(shí)沒(méi)有任何回旋余地。
“渠道商表示，現(xiàn)在也沒(méi)辦法拿貨，我們只能先觀望，希望政策不會(huì)持續(xù)太久?！编嵙照f(shuō)。
勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)是受關(guān)稅振蕩影響最大的產(chǎn)業(yè)。由于商品附加值低，傳統(tǒng)玩具制造業(yè)走的是以量取勝的道路。但翻倍的關(guān)稅甚至超過(guò)商品本身的價(jià)值，無(wú)論是代工廠還是渠道商都不得不暫停生產(chǎn)和貿(mào)易，把希望寄托于政策改變上。
陳靜暫時(shí)沒(méi)有計(jì)劃發(fā)展別的市場(chǎng)，對(duì)于小微企業(yè)而言，新的市場(chǎng)意味著新的渠道拓展和人員鋪設(shè)，對(duì)資金有較高的要求，目前難以負(fù)擔(dān)。
她希望能保住美國(guó)市場(chǎng)，一方面，去年美國(guó)訂單需求出現(xiàn)回升，客單價(jià)也較高；另一方面，美國(guó)客戶的優(yōu)勢(shì)在于“回款快”，一般兩個(gè)月之內(nèi)能夠回款，而做其他市場(chǎng)的同行可能需要半年甚至更久。
不過(guò)，并非所有玩具行業(yè)都受到關(guān)稅沖擊。另一個(gè)從傳統(tǒng)玩具衍生出來(lái)的新品類，如潮玩、IP衍生品等，暫時(shí)沒(méi)有被這場(chǎng)風(fēng)波牽連。
在廣東，東莞跟汕頭澄海區(qū)是潮玩產(chǎn)業(yè)的重要基地。早在2023年，東莞本土原創(chuàng)IP產(chǎn)值就超過(guò)了代工業(yè)務(wù)，占比達(dá)到53%。
周婷在汕頭市澄海區(qū)一家IP周邊玩具生產(chǎn)公司工作，她提到，IP授權(quán)方來(lái)自廣州某動(dòng)漫品牌。由于美國(guó)業(yè)務(wù)偏少，目前看來(lái)關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)沒(méi)有什么影響，海外業(yè)務(wù)主要來(lái)自東南亞和歐洲市場(chǎng)。
周婷提到，品牌旗下某個(gè)IP此前有拓展北美市場(chǎng)的計(jì)劃，不過(guò)現(xiàn)在也要擱置，而這不完全是關(guān)稅的原因，也跟中國(guó)IP文化出?！八敛环庇嘘P(guān)。
“IP本土化需要前期投放較大的精力，去年嘗試過(guò)投放美國(guó)市場(chǎng)，但收益、反饋各方面沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，因此會(huì)暫時(shí)放緩鋪開(kāi)?！敝苕梅治龅溃绹?guó)欣賞動(dòng)漫的節(jié)奏、風(fēng)格跟國(guó)內(nèi)出入較大，其動(dòng)漫語(yǔ)境主打英雄主義，而公司主打中國(guó)傳統(tǒng)文化元素和符號(hào)，會(huì)跟當(dāng)?shù)貙徝烙幸欢ǔ鋈搿?/p>
同樣具備文化屬性的潮玩行業(yè)目前受到的沖擊也較小。在一家深圳潮玩設(shè)計(jì)和生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的王婷婷告訴界面新聞，“有少數(shù)實(shí)力比較弱的美國(guó)客戶暫停了采購(gòu)，但大型客戶，例如有幾百家門店以上的，反而想在關(guān)稅確定之前再快速增加一批貨品?！?/p>
王婷婷所在公司旗下有多個(gè)自研IP，主打盲盒、手辦等品類，生產(chǎn)線在東莞。其中，美國(guó)營(yíng)收占整體比重在7-8%左右，通過(guò)投放在當(dāng)?shù)氐木€下連鎖門店進(jìn)行銷售，包括潮牌零售商超、玩具連鎖店等。在公司今年的規(guī)劃里，美國(guó)業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)到10%。
“整體來(lái)看沒(méi)有什么影響。美國(guó)的渠道伙伴并不覺(jué)得關(guān)稅會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)。另外一個(gè)原因是，我們上一筆大宗交易前不久就完成了，這個(gè)季度的訂單已經(jīng)發(fā)到美國(guó)?！蓖蹑面猛嘎?，該交易額達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美元，消化這批貨品大概需要2個(gè)月左右，加上1個(gè)月在途，因此下一筆訂單可能是在下個(gè)季度，“所以美國(guó)合作方會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在討論這個(gè)事情沒(méi)有什么意義，因?yàn)槊刻於荚谧儭?span>”
關(guān)稅影響較小，一方面是由于公司美國(guó)業(yè)務(wù)比重不大；而更重要的原因在于，IP屬性能夠抵御外部風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品存在溢價(jià)空間。
王婷婷提到，即使關(guān)稅情況持續(xù)，合作伙伴也認(rèn)為這類產(chǎn)品可以增加售價(jià)，IP屬性具備溢價(jià)空間：“比如，我們5美元供貨給下游零售商，零售商再以20美元售出。關(guān)稅政策出來(lái)后，零售商的成本變成9到10美元，終端商品漲價(jià)到24到25美元。對(duì)于消費(fèi)者而言，花在情緒消費(fèi)品上，20美元和25美元在體感上的差別不大?！蓖蹑面猛嘎?，也可能通過(guò)調(diào)整、處理報(bào)價(jià)單的方式，嘗試降低成本，不過(guò)具體細(xì)節(jié)還沒(méi)有討論。
廣東玩具市場(chǎng)面臨關(guān)稅戰(zhàn)時(shí)呈現(xiàn)出的分化，也隱藏著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的邏輯。近年來(lái)，以自主品牌為主的一般貿(mào)易玩具出口比例不斷上升，去年占總出口額比例為65.51%，標(biāo)志產(chǎn)業(yè)從代工向品牌化轉(zhuǎn)型。
“所以代工廠跟潮玩的情況截然不同。玩具代工廠只是供應(yīng)鏈里的一環(huán)，品牌方或渠道商可以選擇別的生產(chǎn)基地；而IP方是終端解決方案，沒(méi)有可替代性?！蓖蹑面谜f(shuō)。
另一個(gè)可供參考的案例是泡泡瑪特。近期，泡泡瑪特美國(guó)市場(chǎng)玩具公仔價(jià)格已從16.99美元上調(diào)至18.99美元，顯示其定價(jià)能力。
美銀證券最新研報(bào)指出，由于關(guān)稅按離岸價(jià)征收，加上泡泡瑪特于美國(guó)市場(chǎng)毛利率預(yù)計(jì)超過(guò)75%，估計(jì)約20%的零售價(jià)上漲可抵銷超過(guò)100%的關(guān)稅上漲幅度。公司在2024年將10%的生產(chǎn)從中國(guó)轉(zhuǎn)移至越南，并計(jì)劃在2025年進(jìn)一步擴(kuò)展至東南亞和墨西哥。供應(yīng)鏈的多元化策略也有利于降低關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。
而比起海外，潮玩從業(yè)者表示會(huì)加大力度投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。王婷婷提及，中國(guó)區(qū)域占整體營(yíng)收70%以上，會(huì)持續(xù)投放精力，其中新推出的一款IP有望實(shí)現(xiàn)過(guò)億GMV。另外，也會(huì)拓展卡牌、拼圖等新形態(tài)產(chǎn)品，發(fā)展多品類增長(zhǎng)模式。
國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)規(guī)模即將反超傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)。廣東省玩具協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為774.19億元，增速約為4.6%；潮玩市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為727億元，增速約為26%。
來(lái)自東莞的順林模型主營(yíng)汽車模型自主品牌，公司董事長(zhǎng)劉學(xué)深告訴界面新聞，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)比重為55%，近年來(lái)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)每年增長(zhǎng)15%到20%，15到35歲之間的群體是消費(fèi)主力。
“東莞現(xiàn)在的潮玩產(chǎn)業(yè)增速很快，哪怕美國(guó)加了關(guān)稅，對(duì)我們而言也沒(méi)什么影響，因?yàn)閲?guó)內(nèi)需求都沒(méi)消化完。加上東莞做品牌的公司增加，也能夠養(yǎng)活周邊的代工廠。例如我們公司，就把生產(chǎn)交給了周邊十幾家工廠?！眲W(xué)深說(shuō)。
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