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廣西梧州市蒙山縣、大同市平城區(qū)、漯河市召陵區(qū)、洛陽市偃師區(qū)、阜新市清河門區(qū)
吉安市永新縣、青島市平度市、廣西北海市銀海區(qū)、株洲市荷塘區(qū)、濱州市無棣縣、昆明市盤龍區(qū)、寧夏銀川市永寧縣
龍巖市漳平市、五指山市水滿、北京市石景山區(qū)、廣西河池市鳳山縣、濮陽市臺前縣、西寧市城中區(qū)、畢節(jié)市大方縣、吉林市磐石市、攀枝花市西區(qū)
宿州市碭山縣、延邊圖們市、煙臺市龍口市、武威市古浪縣、寧德市福鼎市、陽泉市礦區(qū)、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、衢州市衢江區(qū)
內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、臨高縣新盈鎮(zhèn)、成都市彭州市、襄陽市襄州區(qū)、廣西貴港市港南區(qū)、樂山市馬邊彝族自治縣、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、瓊海市大路鎮(zhèn)、濰坊市壽光市
臺州市臨海市、武威市民勤縣、昆明市五華區(qū)、雞西市滴道區(qū)、宜賓市翠屏區(qū)、焦作市沁陽市、濟南市歷下區(qū)、太原市萬柏林區(qū)、濟寧市汶上縣
金華市義烏市、麗水市縉云縣、重慶市北碚區(qū)、銅陵市義安區(qū)、鄭州市上街區(qū)
牡丹江市愛民區(qū)、北京市東城區(qū)、徐州市豐縣、黃山市休寧縣、哈爾濱市木蘭縣、益陽市桃江縣、馬鞍山市雨山區(qū)、廣州市從化區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、通化市集安市
天津市紅橋區(qū)、昆明市盤龍區(qū)、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、孝感市漢川市、九江市永修縣、三沙市南沙區(qū)、棗莊市嶧城區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)
萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、孝感市孝南區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、上海市崇明區(qū)、舟山市定海區(qū)、焦作市解放區(qū)、麗水市景寧畬族自治縣、眉山市青神縣、佛山市南海區(qū)
濟南市市中區(qū)、福州市長樂區(qū)、廣西百色市右江區(qū)、臺州市三門縣、德州市寧津縣、宜春市袁州區(qū)、白城市通榆縣、安康市紫陽縣、甘孜甘孜縣
呂梁市中陽縣、文昌市錦山鎮(zhèn)、哈爾濱市雙城區(qū)、萬寧市和樂鎮(zhèn)、沈陽市遼中區(qū)
呂梁市臨縣、郴州市安仁縣、南平市松溪縣、撫順市望花區(qū)、成都市青白江區(qū)、巴中市南江縣、廣西河池市金城江區(qū)、杭州市濱江區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽市
西安市藍田縣、淮安市清江浦區(qū)、濟寧市汶上縣、瓊海市陽江鎮(zhèn)、黔西南冊亨縣、長春市南關(guān)區(qū)、六安市舒城縣、咸陽市武功縣
咸陽市秦都區(qū)、黔東南榕江縣、寶雞市鳳翔區(qū)、濟寧市汶上縣、資陽市安岳縣、隴南市康縣、撫州市宜黃縣、吉安市永豐縣
天津市寧河區(qū)、徐州市賈汪區(qū)、常州市金壇區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、開封市鼓樓區(qū)、中山市民眾鎮(zhèn)、常德市臨澧縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗
南陽市南召縣、廣西崇左市江州區(qū)、重慶市涪陵區(qū)、咸陽市永壽縣、儋州市中和鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、淄博市沂源縣
甘孜巴塘縣、武漢市江漢區(qū)、天水市清水縣、溫州市蒼南縣、恩施州宣恩縣、運城市夏縣、吉安市遂川縣、廣元市劍閣縣、贛州市南康區(qū)
咸陽市三原縣、宿遷市沭陽縣、晉中市平遙縣、綿陽市涪城區(qū)、肇慶市高要區(qū)、廣西賀州市八步區(qū)、臨汾市隰縣、延邊和龍市、西安市雁塔區(qū)
寧波市北侖區(qū)、金昌市金川區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、德州市慶云縣、駐馬店市平輿縣、呂梁市離石區(qū)、信陽市固始縣、東莞市沙田鎮(zhèn)
臨汾市汾西縣、漢中市佛坪縣、哈爾濱市雙城區(qū)、龍巖市上杭縣、贛州市尋烏縣、中山市港口鎮(zhèn)
廣西梧州市龍圩區(qū)、寧德市壽寧縣、揭陽市惠來縣、樂東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、長春市寬城區(qū)
撫州市崇仁縣、臨汾市霍州市、贛州市寧都縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、延安市志丹縣、晉中市和順縣、濮陽市臺前縣、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗、江門市開平市
南通市如皋市、臨沂市平邑縣、岳陽市平江縣、遵義市余慶縣、商洛市商州區(qū)、濰坊市高密市、樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)市樂平市、重慶市銅梁區(qū)
眉山市東坡區(qū)、福州市永泰縣、上饒市鉛山縣、鞍山市臺安縣、榆林市橫山區(qū)、景德鎮(zhèn)市樂平市、吉林市昌邑區(qū)、聊城市東阿縣
廣西桂林市秀峰區(qū)、衡陽市石鼓區(qū)、永州市東安縣、東莞市南城街道、永州市新田縣、鄂州市梁子湖區(qū)、廈門市海滄區(qū)、太原市萬柏林區(qū)、宜賓市高縣
萬寧市后安鎮(zhèn)、運城市永濟市、泉州市泉港區(qū)、茂名市茂南區(qū)、梅州市大埔縣、連云港市贛榆區(qū)、漳州市漳浦縣
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徐州市睢寧縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、駐馬店市西平縣、南陽市南召縣、臺州市三門縣、鞍山市鐵東區(qū)、大同市天鎮(zhèn)縣、江門市蓬江區(qū)、池州市貴池區(qū)
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黃南河南蒙古族自治縣、贛州市南康區(qū)、伊春市伊美區(qū)、晉中市靈石縣、海北剛察縣、臨滄市滄源佤族自治縣、遵義市正安縣、運城市新絳縣、宣城市寧國市、麗水市遂昌縣
新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、武漢市蔡甸區(qū)、湛江市遂溪縣、南京市鼓樓區(qū)、撫州市黎川縣、鶴壁市?？h、鹽城市鹽都區(qū)、東莞市常平鎮(zhèn)、萬寧市東澳鎮(zhèn)
重慶市豐都縣、廣州市增城區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、曲靖市富源縣、廣西玉林市陸川縣、上饒市德興市、合肥市廬江縣
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惠州市惠陽區(qū)、海南同德縣、江門市臺山市、九江市共青城市、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、麗水市云和縣、武漢市硚口區(qū)
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西安市未央?yún)^(qū)、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、麗江市華坪縣、郴州市桂陽縣、南陽市西峽縣、昆明市五華區(qū)、運城市新絳縣、大同市新榮區(qū)、天津市寶坻區(qū)
紅河蒙自市、廣西賀州市富川瑤族自治縣、汕頭市潮陽區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)、黃岡市羅田縣、洛陽市宜陽縣、三沙市南沙區(qū)、揚州市邗江區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)、曲靖市麒麟?yún)^(qū)
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重慶市城口縣、邵陽市綏寧縣、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、阜陽市潁泉區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、杭州市濱江區(qū)、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、重慶市潼南區(qū)、遵義市紅花崗區(qū)
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乖寶寵物成年營收最高的國產(chǎn)寵物糧上市公司|界面新聞
界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
乖寶寵物成為年營收最高的國產(chǎn)寵物食品上市公司——2024年，這家公司營收達到52.45億元，同比增長21.2%；凈利潤為6.25億元，同比增長45.7%。
在主要業(yè)務(wù)涉及寵物食品的中國公司中，這已經(jīng)是第一梯隊的銷售業(yè)績，并逐漸與其他品牌拉開差距。作為對比的是，主業(yè)包括寵物糧、零食等的天元寵物、佩蒂股份在2024年的營收分別為27.64億元、16.59億元。中寵股份2024年全年業(yè)績尚未披露，但其前三季度營收為31.89億元，如果按照推測的40億元左右的全年營收計算，其仍低于乖寶寵物的銷售額。
乖寶寵物一個關(guān)鍵的策略是布局自有品牌。
這一策略讓這個以寵物食品出口代加工起家的公司得以轉(zhuǎn)型。自2013年以來，乖寶寵物陸續(xù)創(chuàng)建了麥富迪、弗列加特等核心自有品牌矩陣，并推出弗列加特高肉貓糧、弗列加特全價凍干貓糧、麥富迪雙拼糧、麥富迪益生軍團等多個產(chǎn)品系列，以及定位高端的狗糧品牌汪臻醇等等。
2024年，乖寶寵物自有品牌營收達到35.45億元，同比增長29.14%；占總營收比重達到了67.59%，比2023年的63.44%進一步提升4.15個百分點。
圖片來源：界面新聞圖庫而這家公司的一個突出打法是做高端化。此前乖寶寵物在財報中反復(fù)強調(diào)高端化策略的推進，比如加快品牌高端化步伐，提升麥富迪品牌的高端產(chǎn)品占比，同時定位高端的肉食貓糧品牌弗列加特也在進行產(chǎn)品升級等等。
押寶高端化與當(dāng)下中國市場的寵物消費趨勢有關(guān)?！?023年中國寵物食品消費報告》顯示，食品作為剛需產(chǎn)品，是整個寵物消費市場規(guī)模的最大細分市場。伴隨著精細化高營養(yǎng)養(yǎng)寵趨勢，即便在疫情因素影響下，食品市場也仍然保持活力。該報告稱，犬食品消費市場規(guī)模較往年基本持平，貓食品市場則有大幅提升，較往年增長15.6%。犬貓營養(yǎng)品市場份額的提升，與當(dāng)下精細化高營養(yǎng)養(yǎng)寵所推動的消費趨勢相吻合。
另外現(xiàn)階段對于大公司來說，高端化有利于瞄準(zhǔn)細分市場，做出差異化的產(chǎn)品，并借助品牌提升溢價空間。這也是與低價競爭的白牌或小品牌拉開差距的做法。
乖寶寵物盈利能力提升也在業(yè)績中有所表現(xiàn)。
2024年公司的毛利率為42.27%，較去年同期毛利率增長了5.43個百分點。其中乖寶寵物主推的主糧毛利率水平更高，達到44.70%，而零食的毛利率為39.47%。
但乖寶寵物的另一個做法是，優(yōu)化公司品牌架構(gòu)，聚焦細分市場擴大品牌份額。于是在它通過主力品牌高端化擴大市場和打響品牌知名度后，也逐步將觸角延伸至更低的價格帶，利用大公司的品牌效應(yīng)、研發(fā)體系以及供應(yīng)鏈為平價品牌背書。
譬如在今年2月，乖寶寵物宣布“佰萃”寵物糧品牌開始獨立運營，定位是平價糧，以“垂直廠牌”的模式運營，直接打通乖寶寵物的自有工廠和終端用戶。
在電商平臺可以對比發(fā)現(xiàn)乖寶寵物不同品牌矩陣的零售價格差異——麥富迪的貓糧每千克在17.9元左右，其中的Barf生骨肉系列將每千克單價拉高至48.5元左右；弗列加特每千克在83.3元左右；汪臻醇的每千克價格在94.5元左右；佰萃則每千克價格為14.5元左右。由此可見弗列加特、汪臻醇定位高端，麥富迪為中高端，佰萃則是平價定位。
乖寶寵物轉(zhuǎn)型建立自有品牌并取得業(yè)績突破的背后，反映出的一個行業(yè)趨勢是，國產(chǎn)寵物糧正在趨向于替代進口寵物糧。
在2024年天貓雙十一貓狗食品榜單TOP 10中，國產(chǎn)品牌占據(jù)6席，前5名都是本土品牌，其中乖寶寵物旗下的麥富迪連續(xù)4年排名首位。
事實上，國產(chǎn)寵物糧的崛起與國產(chǎn)新消費品牌爆發(fā)的路徑類似。而線上占據(jù)優(yōu)勢的其中一個原因，也在于國產(chǎn)品牌與外資品牌相比，更傾向于將營銷和渠道資源砸向線上，以獲得更快的品牌認(rèn)知。
以乖寶寵物為例，其2024年的銷售費用呈顯著增長態(tài)勢，銷售費用達到10.55億元，較2023年的7.21億元同比增長46.31%——這一增速也超過了同期營收21.2%的增長率。
同時國產(chǎn)寵物糧品牌也在供應(yīng)鏈上下功夫。除了乖寶寵物，其他國產(chǎn)寵物糧品牌也在紛紛自建工廠，比如誠實一口、高爺家、阿飛與巴弟、衛(wèi)仕、帕特、網(wǎng)易天成等。
而眼下寵物行業(yè)也面臨動蕩的關(guān)鍵時刻。美國對中國的關(guān)稅霸凌實施后，行業(yè)普遍關(guān)注的問題是，自美國進口的寵物糧是否會漲價，以及中國寵物企業(yè)對外出口業(yè)務(wù)是否會受到影響。
乖寶寵物也難逃關(guān)稅摩擦導(dǎo)致出海受阻的風(fēng)險。
美國是這家公司產(chǎn)品的主要出口國，其對美出口產(chǎn)品主要在中國及泰國工廠生產(chǎn)。截至4月20日，美國政府宣稱對中國輸美商品征收“對等關(guān)稅”的稅率分品類最高達245%，對泰國輸美商品征收“對等關(guān)稅”的稅率為36%（暫緩90天實施）。由此，這家公司中國工廠對美出口訂單量存在較大不確定性，泰國工廠對美出口的價格優(yōu)勢被削弱、訂單量存在一定的不確定性。
年報顯示，2024年乖寶寵物的境外收入為16.93億元，同比增加15.70%；占總收入的比例為32.29%，與2023年的33.83%基本持平。這也意味著，如果關(guān)稅摩擦持續(xù)，乖寶寵物若將出口市場轉(zhuǎn)移至國內(nèi)消化，短期內(nèi)也將承受相當(dāng)?shù)膲毫Α?/span>
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