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涼山會東縣、哈爾濱市道外區(qū)、吉林市舒蘭市、安慶市潛山市、呂梁市交口縣
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紅河開遠市、綏化市蘭西縣、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、龍巖市永定區(qū)、晉中市昔陽縣、連云港市灌云縣、淮安市金湖縣
廣州市越秀區(qū)、常德市澧縣、懷化市通道侗族自治縣、海南興?？h、保山市龍陵縣、廣西桂林市象山區(qū)、廣西防城港市防城區(qū)、合肥市廬江縣
齊齊哈爾市甘南縣、九江市修水縣、信陽市光山縣、遼源市西安區(qū)、九江市德安縣、廣西崇左市寧明縣、西寧市湟源縣、忻州市保德縣
蘭州市七里河區(qū)、天水市甘谷縣、大連市中山區(qū)、長沙市岳麓區(qū)、安陽市殷都區(qū)、六安市霍邱縣、樂東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、鄂州市華容區(qū)、婁底市雙峰縣
海西蒙古族都蘭縣、遵義市紅花崗區(qū)、寧德市柘榮縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、永州市寧遠縣、溫州市永嘉縣、濟源市市轄區(qū)、北京市通州區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、婁底市漣源市
白城市鎮(zhèn)賚縣、沈陽市和平區(qū)、重慶市酉陽縣、臨沂市蘭山區(qū)、南陽市宛城區(qū)、榆林市佳縣
玉溪市通?？h、梅州市豐順縣、涼山普格縣、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、松原市寧江區(qū)、廣西桂林市臨桂區(qū)、徐州市泉山區(qū)
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信陽市息縣、海西蒙古族都蘭縣、杭州市西湖區(qū)、廣安市武勝縣、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、茂名市化州市、武漢市黃陂區(qū)
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廣西欽州市欽北區(qū)、太原市婁煩縣、臨沂市郯城縣、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、黔南福泉市
廣西南寧市橫州市、酒泉市敦煌市、金華市東陽市、渭南市富平縣、資陽市樂至縣、淮北市杜集區(qū)、株洲市淥口區(qū)、萬寧市三更羅鎮(zhèn)
池州市東至縣、大連市中山區(qū)、南平市順昌縣、焦作市沁陽市、天津市北辰區(qū)
杭州市富陽區(qū)、恩施州利川市、廣安市前鋒區(qū)、晉中市壽陽縣、長治市黎城縣、武威市涼州區(qū)、廣西南寧市上林縣
海西蒙古族烏蘭縣、宣城市宣州區(qū)、鷹潭市余江區(qū)、鹽城市響水縣、運城市新絳縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、北京市通州區(qū)、焦作市武陟縣
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泉州市惠安縣、畢節(jié)市金沙縣、南平市順昌縣、深圳市福田區(qū)、普洱市景東彝族自治縣
通化市集安市、雙鴨山市四方臺區(qū)、直轄縣潛江市、綏化市明水縣、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、晉中市靈石縣、綿陽市涪城區(qū)、莆田市城廂區(qū)、臨汾市吉縣、株洲市醴陵市
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且初背后的這家公司，有可能成為中國寶潔嗎？|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨功效護理品牌且初最近宣布與因《九重紫》走紅的流量演員李昀銳合作。此舉讓該品牌在小紅書等平臺收獲了超乎以往的曝光。
且初是縉嘉公司在2019年收購的品牌，在收購后被重新定位為功效護膚品牌，避開了抗老、敏感修護等大熱產(chǎn)品方向，單品定價在百元以內(nèi)，主打性價比。在且初天貓旗艦店中累計銷售過萬的熱門單品是卸妝膏、潔面以及頭發(fā)洗護產(chǎn)品。
根據(jù)久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)，2025年以來，且初品牌在天貓、京東、抖音三個平臺的營收排進了頭發(fā)護理類目的前20名。排名上，卡詩、潘婷、海飛絲等專攻洗護的國際品牌依然名列前茅，而排在且初前面的也有詩裴絲Spes、滋源 Seeyoung等國貨洗護品牌。
且初是其母公司縉嘉目前經(jīng)營最成功的品牌。
大眾消費者或?qū)@家縉嘉的公司不算熟悉。但這家公司正用一批具備中等規(guī)模和聲量的大眾品牌打出影響力。從業(yè)務(wù)拓展方向看，其頗有打造“中國寶潔”的勢頭。
除了且初，這家公司還擁有彩妝和工具品牌everbab艾蓓拉、功效型護膚品牌安修澤ONCUR、專業(yè)防曬品牌Aucuz奧札、護膚品牌ddg滴滴肌密上市，以及頭皮護理品牌三蒂絲。據(jù)縉嘉的數(shù)據(jù)，ddg滴滴肌密在2024年實現(xiàn)了數(shù)億元的營收規(guī)模，成為其旗下最有希望追上且初腳步的品牌。
圖源：微博而在此之前很長的一段時間，縉嘉代理運營了不少海外知名個護美妝品牌，包括后來被高露潔收購的護膚品牌EltaMD，以及被寶潔集團收購的修護品牌First Aid Beauty急救美人。
縉嘉公司創(chuàng)始人王霞告訴界面時尚，從2016年到2019年，縉嘉公司代理了超過30個海外品牌。但在這段時間中，幾個營收規(guī)模相對較大的品牌相繼被大集團收購，對其每年營收造成一定缺口，即使有新品牌補進也難以彌補其體量。除了營收規(guī)模下滑，代理品牌撤出還有庫存清貨損失等連帶問題。
當時國貨美妝興起的氛圍，加之代理業(yè)務(wù)波動的現(xiàn)實，都促使縉嘉開啟自有品牌業(yè)務(wù)。收購且初就是其邁出的第一步。2020年，縉嘉公司代理品牌業(yè)務(wù)還有約10億元的營收規(guī)模，而自有品牌業(yè)務(wù)達到了約1億元的營收。其中，找到爆品的且初貢獻了7千多萬元的收入。到了2024年，且初營收達到10億元。
過去30年，國際美妝品牌相繼入華尋找海外市場增量帶動了一批國內(nèi)代理商的崛起。但隨著國際品牌在中國自建電商及營銷團隊，代理的必需性下滑，代理商不得不自謀出路。
目前公開上市的大型代理商比如寶尊電商、若羽臣等都在將資源向自有品牌業(yè)務(wù)傾斜。寶尊電商通過收購美國快時尚品牌GAP和英國雨靴品牌Hunter的部分業(yè)務(wù)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型；若羽臣通過收購家清品牌綻家在高端家清賽道為自己打開了另一條通路。
與縉嘉同樣在美妝賽道進行代理和自有品牌切換的御泥坊母公司水羊股份則仍然由代理業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動。該公司一方面通過運營其收購的法國高端護膚品牌EDB伊菲丹提升整個公司形象，同時又以御泥坊、大水滴等中低端自有品牌穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤。
縉嘉相較而言更為激進，它完全放棄了代理業(yè)務(wù)，全身心投入大眾美妝這條最為“內(nèi)卷”的賽道。
上述縉嘉旗下品牌的價位帶幾乎都在百元上下。其中，只有安修澤的價位帶稍微高一些，在200元左右。
300元以下的大眾價位帶一直是汰換頻率最高的。不斷涌現(xiàn)的新銳國貨品牌們?yōu)橄M者貢獻了相當多的選擇。這一價格帶的消費者對于品牌的忠誠度不高，容易再次因為低價轉(zhuǎn)向購買其他品牌。
根據(jù)德勤中國發(fā)布的《消費品和零售行業(yè)縱覽2024》報告，據(jù)Euromonitor 和紅塔證券數(shù)據(jù)顯示，2011-2020 年，國內(nèi)護膚品市場排名前十品牌的市占率由26.2%提升至31.9%，同時期內(nèi)國貨品牌前8名的市占率由3.4%提升至14.2%。但大眾市場競爭尤為激烈，2022年大眾市場的集中度遠低于高端品牌，大眾護膚品集中度僅為24.3%，彩妝僅為44.7%。
在王霞看來，雖然大眾美妝競爭充分，但縉嘉的優(yōu)勢在于得益于過去的代理經(jīng)驗，其對這個賽道的客群已經(jīng)足夠了解。“你在這個卷的賽道里面能找到差異化，那它的轉(zhuǎn)化是最高的。貿(mào)然去做一個高價的賽道，首先我們團隊沒有那么了解，其次前期投入非常高。”王霞說。
王霞表示，縉嘉內(nèi)部團隊其實通過代理選品已經(jīng)對于產(chǎn)品有相當?shù)臉藴室?。而后考慮到和ODM代工廠的溝通成本，及市場差異化需求，所以其在2019年自建了實驗室，為自有品牌提供前期研發(fā)的支持。
實際上，目前國內(nèi)有一定規(guī)模體量的美妝公司都在自建實驗室和工廠，即使這也意味著不小的成本投入。自建實驗室的優(yōu)勢在于可以讓產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗，加快產(chǎn)品的上市進程。
但光靠提速上新并不足以確保品牌一直能夠獲得競爭優(yōu)勢。賽道擁擠的問題不可回避。
以且初為例，除了巴黎歐萊雅、潘婷、海飛絲等老牌國際洗護品牌，頭部國貨美妝公司珀萊雅收購Off&Relax后，又推出專研頭皮微生態(tài)的驚時awaken seeds，此外還有半畝花田等多個國貨品牌都在更努力地挖掘洗護領(lǐng)域的細分機會。
對此王霞表示，在任何一個品類中有高階的競爭對手并不可怕，還是要看品牌是否能形成差異化的記憶點，精準找到用戶需求。
縉嘉旗下不少品牌均推出了瞄準垂直細分需求的產(chǎn)品。只是這些產(chǎn)品在成為爆品，而后轉(zhuǎn)化為經(jīng)典品的路徑上，仍有努力空間。
現(xiàn)階段，在繼續(xù)穩(wěn)固國內(nèi)業(yè)務(wù)之余，縉嘉也在研究出海機會，希望進一步把業(yè)務(wù)盤子做大。目前，且初和ddg滴滴肌密已經(jīng)建立了獨立站，在海外先邁出線上的第一步。
不過，在海外市場，已經(jīng)有薇諾娜、珀萊雅等本土品牌在開拓機會，但目前尚未有國貨品牌在海外如同國內(nèi)一樣建立足夠的影響力。
對縉嘉而言，做大國內(nèi)的盤子或許應(yīng)是當前的重中之重。畢竟即使是且初，也尚未成為國內(nèi)美妝個護市場最頭部的品牌。
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