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臨汾市襄汾縣、武威市民勤縣、渭南市蒲城縣、寶雞市鳳縣、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、長(zhǎng)治市沁源縣、昆明市呈貢區(qū)、呂梁市嵐縣、鹽城市響水縣、許昌市鄢陵縣
定西市漳縣、金昌市金川區(qū)、天津市靜海區(qū)、荊州市洪湖市、涼山會(huì)東縣、遼陽市遼陽縣、紹興市新昌縣、鄭州市惠濟(jì)區(qū)、宜昌市五峰土家族自治縣
宜春市萬載縣、重慶市秀山縣、青島市市南區(qū)、湛江市徐聞縣、臨汾市堯都區(qū)、廣州市增城區(qū)、襄陽市棗陽市、中山市港口鎮(zhèn)
永州市新田縣、紅河河口瑤族自治縣、泉州市永春縣、重慶市璧山區(qū)、廣西賀州市昭平縣、本溪市桓仁滿族自治縣、曲靖市師宗縣、延邊和龍市、達(dá)州市開江縣
太原市古交市、福州市閩侯縣、臨滄市臨翔區(qū)、涼山冕寧縣、綏化市肇東市、長(zhǎng)治市襄垣縣、黔西南貞豐縣、蘭州市皋蘭縣、威海市乳山市
東莞市企石鎮(zhèn)、海東市化隆回族自治縣、遂寧市船山區(qū)、海西蒙古族格爾木市、濰坊市寒亭區(qū)
萬寧市和樂鎮(zhèn)、福州市倉山區(qū)、湛江市雷州市、衢州市柯城區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、廣西南寧市興寧區(qū)、東方市新龍鎮(zhèn)、寧德市蕉城區(qū)、廣西百色市德保縣
白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、廣西百色市平果市、丹東市元寶區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、晉中市平遙縣、儋州市峨蔓鎮(zhèn)、泉州市惠安縣
東莞市鳳崗鎮(zhèn)、昭通市鹽津縣、廣安市前鋒區(qū)、重慶市沙坪壩區(qū)、伊春市嘉蔭縣、襄陽市宜城市、黑河市五大連池市、恩施州宣恩縣、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、深圳市寶安區(qū)
池州市青陽縣、屯昌縣楓木鎮(zhèn)、上饒市廣豐區(qū)、廣西柳州市鹿寨縣、滁州市天長(zhǎng)市
黔西南興義市、湖州市吳興區(qū)、廣西河池市東蘭縣、廣元市利州區(qū)、金華市東陽市、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)
白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、廣西百色市西林縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、四平市公主嶺市、濮陽市濮陽縣、廣西貴港市桂平市、內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)
德州市禹城市、文昌市錦山鎮(zhèn)、海南同德縣、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、陽泉市郊區(qū)、南通市如皋市、益陽市資陽區(qū)
平?jīng)鍪腥A亭縣、煙臺(tái)市福山區(qū)、大理漾濞彝族自治縣、汕尾市陸河縣、文昌市公坡鎮(zhèn)、邵陽市北塔區(qū)、寶雞市扶風(fēng)縣
伊春市大箐山縣、湘潭市雨湖區(qū)、襄陽市樊城區(qū)、寶雞市渭濱區(qū)、成都市郫都區(qū)、七臺(tái)河市勃利縣、遵義市赤水市、廣西桂林市陽朔縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、連云港市連云區(qū)
寧波市象山縣、廣西南寧市良慶區(qū)、深圳市羅湖區(qū)、遼源市東遼縣、紅河河口瑤族自治縣
長(zhǎng)春市綠園區(qū)、平頂山市石龍區(qū)、廣西柳州市鹿寨縣、伊春市金林區(qū)、東營(yíng)市河口區(qū)、昭通市水富市、遵義市桐梓縣、銅仁市思南縣、龍巖市新羅區(qū)、北京市大興區(qū)
成都市錦江區(qū)、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、昆明市嵩明縣、上海市楊浦區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市
內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、運(yùn)城市芮城縣、九江市濂溪區(qū)、成都市彭州市、渭南市富平縣
內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、衡陽市衡南縣、瀘州市敘永縣、咸陽市涇陽縣、婁底市婁星區(qū)
榆林市府谷縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、撫州市金溪縣、上海市閔行區(qū)、宿州市泗縣、綿陽市鹽亭縣、紅河石屏縣
臨沂市莒南縣、濰坊市壽光市、寧夏固原市彭陽縣、杭州市建德市、廣西貴港市平南縣、郴州市永興縣
廣西貴港市覃塘區(qū)、吉安市井岡山市、咸寧市通城縣、忻州市神池縣、黃南澤庫縣、臨汾市大寧縣、商洛市丹鳳縣
北京市順義區(qū)、營(yíng)口市站前區(qū)、福州市平潭縣、婁底市新化縣、寧夏銀川市永寧縣、大理彌渡縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、恩施州來鳳縣
三明市將樂縣、新余市分宜縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、撫州市樂安縣、北京市朝陽區(qū)、海東市民和回族土族自治縣、昭通市昭陽區(qū)
上海市靜安區(qū)、鄭州市上街區(qū)、淄博市沂源縣、梅州市梅江區(qū)、杭州市蕭山區(qū)、茂名市化州市、雞西市城子河區(qū)、沈陽市遼中區(qū)、衡陽市常寧市
甘孜道孚縣、贛州市瑞金市、上海市楊浦區(qū)、麗水市松陽縣、天津市東麗區(qū)、中山市橫欄鎮(zhèn)、吉安市永豐縣、平頂山市郟縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗
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駐馬店市驛城區(qū)、中山市中山港街道、宜昌市宜都市、東方市三家鎮(zhèn)、深圳市坪山區(qū)、深圳市鹽田區(qū)、鄭州市上街區(qū)
河源市東源縣、南昌市青山湖區(qū)、武漢市洪山區(qū)、晉城市澤州縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、安康市漢陰縣、延安市寶塔區(qū)、六安市舒城縣、宜春市袁州區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)
三門峽市義馬市、廣西崇左市憑祥市、日照市嵐山區(qū)、達(dá)州市萬源市、佛山市順德區(qū)
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儋州市蘭洋鎮(zhèn)、四平市鐵東區(qū)、盤錦市興隆臺(tái)區(qū)、玉溪市新平彝族傣族自治縣、連云港市東?？h、漢中市西鄉(xiāng)縣、澄邁縣仁興鎮(zhèn)
東方市大田鎮(zhèn)、遵義市桐梓縣、澄邁縣福山鎮(zhèn)、連云港市贛榆區(qū)、濱州市惠民縣、東營(yíng)市廣饒縣、黃岡市武穴市、蘇州市姑蘇區(qū)
西寧市大通回族土族自治縣、漯河市源匯區(qū)、三明市永安市、岳陽市岳陽縣、贛州市尋烏縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、天津市寧河區(qū)、海北門源回族自治縣、內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)
周口市扶溝縣、南通市海安市、衡陽市耒陽市、珠海市斗門區(qū)、鄭州市新鄭市
呂梁市交城縣、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、漳州市平和縣、武漢市洪山區(qū)、臨汾市安澤縣、綏化市北林區(qū)、成都市大邑縣、泰安市寧陽縣、黃南河南蒙古族自治縣、德陽市中江縣
廣西欽州市欽北區(qū)、攀枝花市東區(qū)、滁州市南譙區(qū)、六盤水市盤州市、臨汾市侯馬市、廣西百色市平果市、隴南市宕昌縣、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、宜昌市秭歸縣、忻州市神池縣
阿壩藏族羌族自治州小金縣、瀘州市敘永縣、呂梁市交口縣、鶴崗市蘿北縣、馬鞍山市含山縣、廣元市昭化區(qū)、延安市寶塔區(qū)、常德市桃源縣、哈爾濱市道里區(qū)
忻州市定襄縣、上饒市萬年縣、遵義市仁懷市、武漢市硚口區(qū)、忻州市保德縣、大同市靈丘縣
綏化市肇東市、駐馬店市驛城區(qū)、湖州市德清縣、上饒市信州區(qū)、杭州市江干區(qū)、延邊琿春市
安慶市潛山市、果洛甘德縣、麗水市蓮都區(qū)、寶雞市麟游縣、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、煙臺(tái)市棲霞市、六安市裕安區(qū)、廈門市集美區(qū)
遵義市仁懷市、文昌市東郊鎮(zhèn)、商丘市虞城縣、紅河河口瑤族自治縣、淮南市鳳臺(tái)縣、濰坊市寒亭區(qū)、銅仁市德江縣、東方市四更鎮(zhèn)
宜昌市夷陵區(qū)、潮州市饒平縣、廣西河池市天峨縣、南昌市南昌縣、寧夏銀川市永寧縣、臨滄市臨翔區(qū)、江門市臺(tái)山市、濟(jì)南市萊蕪區(qū)
雙鴨山市嶺東區(qū)、南陽市鎮(zhèn)平縣、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、雞西市城子河區(qū)、宜昌市伍家崗區(qū)、廣西貴港市桂平市
重慶市開州區(qū)、平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、延邊安圖縣、西雙版納勐?？h、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、淮北市烈山區(qū)、普洱市景東彝族自治縣、忻州市五寨縣、內(nèi)蒙古赤峰市巴林右旗
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佛山市禪城區(qū)、廣西百色市那坡縣、長(zhǎng)治市沁縣、重慶市南川區(qū)、綿陽市梓潼縣、韶關(guān)市翁源縣、儋州市雅星鎮(zhèn)、銅仁市石阡縣
潑天流量砸向敦煌網(wǎng)|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
昔日老牌跨境電商敦煌網(wǎng)突然迎來了潑天的流量。
截至北京時(shí)間4月15日，敦煌網(wǎng)（DHgate）在美區(qū)App Store的免費(fèi)應(yīng)用下載排行榜中，躍升至第二位，僅次于ChatGPT，甚至將谷歌、谷歌地圖和WhatsApp等都甩在了后面。
就在幾天前，4月11日敦煌網(wǎng)的下載排名還停留在第352位，短短一個(gè)周末的時(shí)間，敦煌網(wǎng)的排名就如同坐上火箭般躍升。Appfigures提供的數(shù)據(jù)顯示，周日敦煌網(wǎng)升至第6位，周一升至第3位，周二直接來到第二位，并將優(yōu)勢(shì)保持至今。
據(jù)敦煌網(wǎng)跨境電商官方視頻號(hào)，四月其下載量環(huán)比暴增800%，每天超3000家美國批發(fā)商下單。敦煌網(wǎng)方面對(duì)TechCrunch表示，4月13日，DHgate在iOS的下載量達(dá)到11.75萬次，較其30天平均下載量增長(zhǎng)732%，其中美國市場(chǎng)下載6.51萬次。
可以說，美區(qū)幾乎貢獻(xiàn)了敦煌網(wǎng)“爆火”超半數(shù)的流量來源，影響傳導(dǎo)到國內(nèi)，敦煌網(wǎng)在A股市場(chǎng)概念股火熱，4月15日相關(guān)跨境電商板塊紛紛掀起漲停潮，但敦煌網(wǎng)的一夜爆火或許并不是場(chǎng)意外。
老牌跨境電商突然爆火
敦煌網(wǎng)爆火的直接原因是，來自于特朗普的關(guān)稅政策影響以及TikTok上的KOL視頻助推。
隨著特朗普政府對(duì)華關(guān)稅政策的劇烈調(diào)整，中國商品關(guān)稅最高飆升至145%，全球跨境電商市場(chǎng)正在經(jīng)歷前所未有的動(dòng)蕩，美國本土消費(fèi)者對(duì)于未來更貴的商品價(jià)格和通脹預(yù)期，也產(chǎn)生了焦慮情緒。4月11日，密歇根大學(xué)發(fā)布的最新消費(fèi)者情緒指數(shù)顯示，美國消費(fèi)者信心指數(shù)連續(xù)第四個(gè)月下降，較3月份暴跌11%。
而就在美國消費(fèi)者的情緒波動(dòng)間，TikTok上的網(wǎng)紅視頻又助推了一把火。
跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Temu、Shein所強(qiáng)調(diào)的快時(shí)尚、平價(jià)商品相比，敦煌網(wǎng)走了一條完全不同的路徑。TikTok上的視頻強(qiáng)調(diào)，美國對(duì)中國制造的依賴程度超乎想象，外界所以為的來自歐洲的包袋、服飾鞋履等奢侈品，實(shí)際上都是來自中國制造。
一位TikTok博主beccas finds發(fā)布的開箱視頻展示了Louis Vuitton、Prada的品牌包袋與鞋，但視頻內(nèi)容則用一行小字在暗示觀眾，可以去DHgate這樣的平臺(tái)，用更低的價(jià)格購買到類似的商品（when your stuff from DHgate is actually real all along）。
DHgate在TikTok上的網(wǎng)紅開箱視頻 不同的博主視頻中出現(xiàn)了愛馬仕、香奈兒、阿迪達(dá)斯、YSL、Lululemon、Tommy Hilfiger、戴森等眾多知名品牌的爆款商品，還有一些視頻則是展示外觀相似的中國白牌商品。TikTok網(wǎng)友甚至為敦煌網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)標(biāo)簽“yellow app（黃色APP）”，多數(shù)視頻的評(píng)論也在詢問鏈接，如何才能在平臺(tái)上買到這樣的商品。
這種視覺游戲，通過在畫面里呈現(xiàn)出品牌關(guān)鍵詞，暗示與正品的關(guān)聯(lián)性，實(shí)際就是仿牌宣傳的常見擦邊手法。
而在一段DHGate的官方TikTok號(hào)發(fā)布的視頻中，則沒有提及具體品牌，出鏡人員配合畫面解說稱一只Kelly包精品價(jià)格賣23600美元，而廣州包的價(jià)格只需要600美元，并且從皮質(zhì)、五金、縫線、包裝逐步拆解成本，“一樣的材質(zhì)、一樣的工藝，無品牌稅，十分之一的價(jià)格。”
一位跨境電商行業(yè)人士向界面新聞指出，敦煌網(wǎng)的商品并不能規(guī)避特朗普的關(guān)稅影響，可是如果從奢侈品角度對(duì)比，即便是加上145%的關(guān)稅，中國白牌也存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但擦邊營(yíng)銷也會(huì)存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的法律風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于上述問題以及目前的市場(chǎng)波動(dòng)，敦煌網(wǎng)方面目前暫未回復(fù)。
敦煌網(wǎng)成立于2004年，是國內(nèi)最老牌的B2B跨境電商公司之一，跟Temu、SHEIN等中國跨境電商相比，敦煌網(wǎng)不同之處在于"服務(wù)中小企業(yè)"的底色。官網(wǎng)顯示，敦煌網(wǎng)專注小額B2B賽道，為中國跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上中小微企業(yè)對(duì)接全球采購。
目前敦煌網(wǎng)擁有254萬以上累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過3400萬，累計(jì)注冊(cè)買家超過5960萬，覆蓋全球225個(gè)國家及地區(qū)，其中歐美買家貢獻(xiàn)了超半數(shù)。敦煌網(wǎng)的賣家則主要經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼、時(shí)尚家居等品類，覆蓋如服裝、包袋、玩具、手機(jī)附件等商品。2021年年中，敦煌網(wǎng)曾向港交所遞交招股書，但到今天仍未成功登陸資本市場(chǎng)。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，敦煌網(wǎng)的實(shí)力和影響力并不算高。其招股書披露，2020年同行業(yè)中敦煌網(wǎng)市場(chǎng)份額僅為1.4%，排名第二，而排第一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A（應(yīng)為同樣是做B2B跨境電商的阿里國際站）市場(chǎng)份額為26.2%，差距顯著。在B2B平臺(tái)的賽道里，天風(fēng)證券統(tǒng)計(jì)的國內(nèi)主要B2B平臺(tái)網(wǎng)站月訪問量顯示，阿里國際站平均月訪問量在80-90%左右的水平，而敦煌網(wǎng)僅維持在18%。
策劃還是“自來水”流量？
但在這波爆火中，反而是沉寂了許久的老牌選手率先拿到流量，或許其與營(yíng)銷手法關(guān)系密切相關(guān)。
界面新聞了解到，敦煌網(wǎng)早在2022年就開始布局TikTok，在海外多國主推鞋履、服飾、家庭用品等產(chǎn)品，試圖在獨(dú)立站外開拓第二增長(zhǎng)曲線，其先后嘗試過直播、投放購物車信息流廣告、達(dá)人帶貨等方式。
敦煌網(wǎng)旗下社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop則專注網(wǎng)紅營(yíng)銷，與Google、TikTok等平臺(tái)都已達(dá)成合作。2022年，在敦煌網(wǎng)跨境電商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，彼時(shí)TikTok國際化電商主播增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人就曾去現(xiàn)場(chǎng)為敦煌網(wǎng)站臺(tái)，并建立深度合作關(guān)系。
敦煌網(wǎng)擁有供應(yīng)鏈資源，商家通過MyyShop觸達(dá)TikTok的海外網(wǎng)紅資源，實(shí)現(xiàn)帶貨服務(wù)。僅在2022年，MyyShop建聯(lián)的10萬以上粉絲的海外網(wǎng)紅就已經(jīng)有100多萬。過去幾年里，也有不少中國外貿(mào)企業(yè)通過該服務(wù)，在TikTok上批量制造爆款。
很難分辨此次爆火視頻中有多少是敦煌網(wǎng)的主動(dòng)策劃，有多少是海外博主“自來水”流量，但在關(guān)稅政策變化的背景下，中國制造的成本優(yōu)勢(shì)的確抓住了不少美國人的焦慮，網(wǎng)紅營(yíng)銷伏筆埋了四年的敦煌網(wǎng)也終于迎來了高光時(shí)刻。
不過，低調(diào)多年的敦煌網(wǎng)能否接住這波潑天的流量？
先不說海外流量中的大部分來源可能都是C端用戶，而敦煌網(wǎng)是一個(gè)專注于B2B平臺(tái)，其能否為C端消費(fèi)者滿足一件起發(fā)訂單、售后服務(wù)的需求，平臺(tái)還有可能在B端（企業(yè)）與C端需求不平衡間，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)的下降或退貨率上升。
官網(wǎng)顯示，敦煌網(wǎng)提供188多條物流線路和14個(gè)海外倉，在北美、拉美、歐洲等地設(shè)有全球業(yè)務(wù)辦事機(jī)構(gòu)。但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，敦煌網(wǎng)的物流倉儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施并不算強(qiáng)。當(dāng)中國外貿(mào)商家和海外B端買家同時(shí)涌進(jìn)平臺(tái)，敦煌網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)、支付、物流等后端能否承接得住，也是一個(gè)問號(hào)。
在流量激增背景下，海外媒體也開始關(guān)注到平臺(tái)的銷售情況，不排除未來敦煌網(wǎng)可能會(huì)在海外遭遇監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
但流量到來的時(shí)候，平臺(tái)也在做出積極應(yīng)對(duì)。4月11日敦煌網(wǎng)啟動(dòng)了“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”。針對(duì)“商品不漲價(jià)”的商家，平臺(tái)將進(jìn)行流量及權(quán)益傾斜，并提供1V1物流支持幫扶計(jì)劃。此外，為迎合美國消費(fèi)者的強(qiáng)烈的囤貨需求，平臺(tái)推出了 “Stock & Save Sale”促銷活動(dòng)。
21年前，王樹彤創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)，取名敦煌是想走出一條網(wǎng)絡(luò)絲綢之路。作為創(chuàng)始人及CEO，王樹彤的履歷光鮮漂亮，她曾是微軟中國最年輕的高管，也曾經(jīng)是思科公司高層中少有的女性。在阿里巴巴誕生的同年，王樹彤和雷軍、陳年一起創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，后者在2004年被打包出售給亞馬遜。
也是在同一年，王樹彤創(chuàng)立敦煌網(wǎng)，定位跨境電商B2B平臺(tái)，幫助中小企業(yè)走向全球市場(chǎng)。到今天，敦煌網(wǎng)集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有敦煌網(wǎng)（DHgate）和社交電商平臺(tái)MyyShop，也有自己的物流平臺(tái)和金融支付服務(wù)。
王樹彤曾說過，跨境電商的下半場(chǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)邏輯，而是連接邏輯，不是你能打敗多少人，而是你能和多少人合作，你能和多少人連接。
今天敦煌網(wǎng)已經(jīng)徹底打開了連接的入口，未來它是能握住流量的力量，還是在流量漩渦中迷失方向，就要看這位明星創(chuàng)始人要怎么領(lǐng)隊(duì)征途了。
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