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玉溪市江川區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、贛州市南康區(qū)、湛江市雷州市、南京市秦淮區(qū)
紹興市柯橋區(qū)、楚雄南華縣、晉中市祁縣、定安縣翰林鎮(zhèn)、西安市雁塔區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、黔東南岑鞏縣、濟南市商河縣、黃山市歙縣、雞西市城子河區(qū)
寧夏吳忠市利通區(qū)、渭南市蒲城縣、臺州市黃巖區(qū)、溫州市平陽縣、寶雞市千陽縣、湛江市吳川市、撫順市新賓滿族自治縣、儋州市那大鎮(zhèn)、楚雄牟定縣、成都市大邑縣
廣元市利州區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、黃山市黃山區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、南通市如東縣、廣西河池市巴馬瑤族自治縣
廣西貴港市平南縣、湘潭市湘潭縣、淮南市田家庵區(qū)、十堰市茅箭區(qū)、亳州市蒙城縣
天津市紅橋區(qū)、許昌市魏都區(qū)、莆田市涵江區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)、濟南市商河縣、衡陽市耒陽市、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、德宏傣族景頗族自治州芒市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市
綿陽市三臺縣、黔東南黃平縣、洛陽市偃師區(qū)、大同市平城區(qū)、青島市城陽區(qū)、黃岡市羅田縣、榆林市定邊縣、甘孜甘孜縣、河源市源城區(qū)
南充市蓬安縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、聊城市莘縣、宜昌市猇亭區(qū)、株洲市天元區(qū)、西寧市城北區(qū)、寧夏固原市彭陽縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、紹興市上虞區(qū)
無錫市宜興市、株洲市石峰區(qū)、成都市簡陽市、咸陽市武功縣、銅川市宜君縣、綿陽市鹽亭縣、云浮市新興縣、常德市臨澧縣、上饒市玉山縣
青島市平度市、恩施州宣恩縣、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、湛江市徐聞縣、南京市江寧區(qū)、廣西賀州市富川瑤族自治縣、哈爾濱市通河縣、邵陽市雙清區(qū)
甘孜白玉縣、涼山會理市、六盤水市盤州市、上海市徐匯區(qū)、樂山市金口河區(qū)、甘南迭部縣、惠州市龍門縣
商洛市柞水縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、棗莊市薛城區(qū)、安陽市內(nèi)黃縣、濰坊市昌樂縣、棗莊市山亭區(qū)、本溪市本溪滿族自治縣
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東方市天安鄉(xiāng)、德州市夏津縣、忻州市偏關(guān)縣、吉安市安?？h、貴陽市清鎮(zhèn)市
晉城市澤州縣、郴州市嘉禾縣、長春市德惠市、朔州市懷仁市、遼陽市弓長嶺區(qū)、廣元市朝天區(qū)、黔南貴定縣、臨滄市鳳慶縣
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史上最瘋狂手機“國補”：誰受益？誰掉隊？|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
4月末，一季度中國智能手機市場數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，“國補”成為其中最大的增長動力。
Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1中國智能手機銷量同比增長2.5%。這一增長主要得益于國補，尤其是提振了春節(jié)期間的銷售表現(xiàn)：自1月20日國補開啟至1月26日，中國智能手機的銷量同比增長近65%，達(dá)到950多萬部，釋放了大量換新紅利。
手機國補最早開啟于2024年，部分省市為促進(jìn)消費，針對智能手機產(chǎn)品率先推出地方性補貼，具體金額在500～1500元不等。以江蘇為例，手機、平板電腦、智能手表等3C數(shù)碼產(chǎn)品均按產(chǎn)品成交價格的15%進(jìn)行補貼，每件補貼最高不超過 1500 元。
2025年初，手機、平板、智能手表（手環(huán)）正式納入全國性補貼政策，“國補”正式開始。根據(jù)商務(wù)部規(guī)定，個人消費者購買單件銷售價格不超過6000元的手機，按產(chǎn)品最終銷售價格的15%享受補貼，每類產(chǎn)品可享1件補貼，每件補貼不超過500元。
相比起去年的省市級補貼，全國性補貼盡管力度稍減，但范圍更廣、影響力也更大。如今，國補已經(jīng)成為中國手機市場討論最熱切的關(guān)鍵詞。尤其是對零售從業(yè)者來說，這甚至是一場決定生死的游戲。
小米或成最大贏家
早在去年，各地推出的補貼措施就對市場產(chǎn)生了極大提振作用。一份2024年11月網(wǎng)傳小米江蘇分公司戰(zhàn)報顯示，該公司在國補刺激下單日銷售額突破1億元，單日銷量突破17800臺，占小米當(dāng)日全國銷量的1/3，其中40%來自于小米15。
這一數(shù)據(jù)并未得到來自小米官方的確認(rèn)，但有了解江蘇手機渠道的人士對界面新聞分析稱，“這個數(shù)字并不夸張，基本接近事實。”但該人士也補充稱，“江蘇現(xiàn)象”屬于特例，與地方政府財政實力高度相關(guān)，之后也很難再出現(xiàn)類似力度的補貼。
全國性補貼政策之下，按照“500÷15%≈3333元”來計算，當(dāng)手機售價為3333元時，消費者即可拿滿補貼。因此，售價在3000～5000元的中高端機型也成為了國補政策下最受歡迎的機型，而手機廠商也盡可能向能夠享受國補的價位段看齊。就連蘋果官方也罕見降價，iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)版到手價降至4699元起。
不過，由于蘋果定價普遍偏高，而蘋果線下直營店并不參與國補，因此更能從國補中受益的還是國產(chǎn)廠商。一加中國區(qū)總裁李杰告訴界面新聞，國補開啟后，一加是銷量增速最高的品牌之一，多周增速達(dá)到50%。
多位經(jīng)銷商的觀察則是，如果從總量來看，小米是國補政策下受益最大的廠商。了解手機渠道行情的人士對界面新聞分析，小米除手機、穿戴、筆記本之外，還有大量家電及IoT產(chǎn)品享受國補政策，最大程度地利用了國補的適用范圍。并且，小米近年加強從授權(quán)店轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店的渠道策略加強了價格管控，在更大程度上做到了線上線下統(tǒng)一定價，降低了消費者的比價成本。
IDC級Canalys兩家市場分析機構(gòu)公布的報告均顯示，以出貨量計，小米時隔十年后首次重回中國市場第一。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，一季度小米國內(nèi)智能手機出貨量達(dá)1330萬臺，市場份額為19%，華為、OPPO、vivo和蘋果的份額則分別為18%、15%、15%和13%。其中，小米手機出貨量實現(xiàn)了約40%的同比增長，增速第一。
不過，上述經(jīng)銷商也指出，小米的快速增長并非完全受益于國補，另一個關(guān)鍵原因是小米汽車熱銷帶動的品牌勢能?！凹幢銍a影響力減弱，小米在全年仍然會是一個非常強勁的對手?！?/p>
同樣受益的還有經(jīng)銷商。據(jù)多位參與國補的經(jīng)銷商反映，其利潤普遍較未參與國補的商家高出20%-30%。一位廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴界面新聞，之前認(rèn)為全國性補貼力度不大，因此并未參與今年的國補，“現(xiàn)在確實非常后悔?！?/p>
運營商也成為了國補政策下的受益者。Canalys研究經(jīng)理劉藝璇（Amber Liu）在接受界面新聞采訪時表示，傳統(tǒng)意義上，中國并不是一個運營商主導(dǎo)的手機市場。但當(dāng)國補政策來臨時，運營商的優(yōu)勢也較為明顯。
例如，一些資金實力較小的門店無法參與國補，運營商可以通過一些合作關(guān)系幫助它們拿到補貼，有助于之后借力這些門店來推薦業(yè)務(wù)。同時，運營商自身也可結(jié)合國補熱度推出額外補貼，并且利用國補刺激之下新機入網(wǎng)的機會激活各類套餐，促進(jìn)ARPU（單個用戶平均收入）值增長。
經(jīng)銷商淘汰賽加速
是否參與國補，已經(jīng)成為手機經(jīng)銷商的一道生死線。
對商家而言，參加國補是是對資金實力的一場極大考驗。首先，商家需要先向當(dāng)?shù)厣虅?wù)局申請參加資格，而其中一項要求就是必須開具增值稅專用發(fā)票，這需要商家配備增值稅防偽稅控系統(tǒng)、專業(yè)的發(fā)票打印設(shè)備，并且要確保發(fā)票信息填寫無誤，其中涉及培訓(xùn)員工、購買及維護(hù)設(shè)備的支出。
國補讓手機零售行業(yè)經(jīng)營變得更加規(guī)范，但同時也抬高了商家的成本。
參與國補后，商家需要在消費者購買時先行墊付補貼，之后再等待回款，期間需要承擔(dān)較大的資金壓力，而這一資金規(guī)?；径荚跀?shù)百萬乃至千萬級別。然而，并非所有商家都有相應(yīng)的資金實力，例如規(guī)模較小的街邊店就無法參與國補。
劉藝璇表示，國補啟動之后，不參與國補的商家流量下滑非常嚴(yán)重，對銷量和利潤率都產(chǎn)生了不小的影響。因為絕大多數(shù)購買新機的消費者都了解國補政策，肯定會優(yōu)先選擇有補貼的門店購買。
一位廣西桂林的手機專賣店主告訴界面新聞，國補開始之后，他的門店銷量下滑了三成左右。如果和三至四年前相比，下滑程度甚至高達(dá)50%-60%。事實上，他正考慮關(guān)掉手頭這家店，考慮加入華為在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)體驗店。
街邊店逐漸淘汰已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的事實?！伴L期來看，無論是過去幾年手機廠商的渠道政策傾斜，還是消費者的購買習(xí)慣影響，手機渠道未來的大方向是向有組織的大型渠道靠攏，例如Mall（商場）店、旗艦店等。小渠道當(dāng)前最迫切的就是考慮轉(zhuǎn)型?！眲⑺囪硎尽?/p>
盡管國補帶來的利潤充滿誘惑，但也并非所有商家都熱衷于參與國補。一位湖南地區(qū)的經(jīng)銷商對界面新聞表示，去年參與國補之后，至今還沒有拿到回款，今年已不打算再參加。在大盤趨冷時期，商家優(yōu)先選擇了求穩(wěn)。
不參加的另一個因素是，國補帶來的消費刺激已經(jīng)開始減弱?！暗?月20號為止，全國性補貼就已經(jīng)持續(xù)三個月了，基本上把需求消耗完了。事實上從4月初開始，我們就發(fā)現(xiàn)了銷量有明顯的下滑?！?/p>
這也是手機廠商早就能夠預(yù)料到的事實。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山此前在接受采訪時提到，對用戶而言，如果不能形成換機潮，沒有非換不可的因素，補貼相當(dāng)于各個品牌做了價格統(tǒng)調(diào)。在他看來，國補只是改變了未來一年的銷售曲線，總量可能略有增加或變化不大，只是將購機的計劃提前，供應(yīng)鏈的需求往前拉一些，市場的長遠(yuǎn)表現(xiàn)還是需要看整體換機周期和技術(shù)變革趨勢等綜合因素。
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