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掃地機行業(yè)越來越卷,石頭科技新品創(chuàng)新能力承壓|界面新聞 · 科技

界面新聞記者 | 伍洋宇

界面新聞編輯 | 文姝琪

3月29日,石頭科技舉行旗艦新品發(fā)布會,推出自清潔掃拖機器人V20以及G20S。

V20搭載了掃拖雙機械臂,邊角覆蓋率為98.8%,其厚度被壓縮至82mm,可以進入沙發(fā)底、櫥柜底等低矮空間。

其更大的技術亮點在于“星陣領航系統(tǒng)”,這套系統(tǒng)的核心是雙光源固態(tài)激光雷達導航避障方案。相較于傳統(tǒng)的點束發(fā)光路徑,這套傳感器可以發(fā)出面陣激光,并基于3D ToF(Time of Flight/時間飛行法)的視覺傳感原理反饋給機器更精確的地圖,執(zhí)行更準確合理的避障路徑。

據石頭科技總裁全剛介紹,這項技術方案團隊聯(lián)合PMD、英飛凌、歐菲光三家產業(yè)合作伙伴共同研發(fā)了五年。

掃地機行業(yè)發(fā)展數年之后,產品和技術的競爭趨勢越發(fā)趨同,無論是石頭科技、科沃斯、云鯨還是追覓,廠商的迭代方向主要覆蓋避障技術、機械臂、動力馬達、基站自清潔、防纏繞功能等等。在此基礎上,各家產品的差異化落點也愈發(fā)精細——傳遞到C端(用戶)市場的時候,拼的是誰的功能創(chuàng)新可以帶來更強的用戶感知。

掃地機行業(yè)越來越卷,石頭科技新品創(chuàng)新能力承壓|界面新聞 · 科技

對此,行業(yè)的技術研發(fā)已經“內卷”嚴重,頭部公司的表現(xiàn)尤其明顯。2023年前三季度,科沃斯的研發(fā)費用為6.05億元,占總營收的比例為5.74%,這一數字相較于2022全年的研發(fā)費用率4.85%已有明顯提升。追覓方面曾表示研發(fā)費用率當前固定在12%左右,根據其2023年90億至100億元的營收目標,研發(fā)投入或在11億元左右。

在這一點上,石頭科技的費用率水平處于中間地帶,但近年來的投入力度明顯加大。全剛在接受采訪時復盤稱,公司過去十年的研發(fā)總投入19億元左右。而財報顯示,從2021至2023年,石頭科技的研發(fā)投入分別為4.4億元、4.89億元、6.19億元,這三年研發(fā)費用已經占去這十年總費用的近四分之三。

需要指出的是,盡管研發(fā)投入的絕對值在上升,但其研發(fā)費用率目前連續(xù)三年保持在7%左右,過去三年分別是7.55%、7.37%、7.15%,有小幅回調的趨勢,這或許也意味著公司并不希望在研發(fā)上過于激進。

盡管行業(yè)內卷加劇,但其實市場已經很少出現(xiàn)標志性創(chuàng)新,石頭科技在技術成果上也承壓已久。

事實上,自從2016年憑借自研的“LDS激光雷達+SLAM算法”將產品推上一階之后,石頭科技鮮少有讓人印象深刻的技術迭代。

不僅如此,去年10月,一則來自追覓高管的朋友圈將石頭科技置于“機械臂技術”的抄襲疑云中。追覓中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰稱,某友商“不打招呼拿走”了追覓自研首創(chuàng)的仿生機械臂技術,并在配圖中曬出了專利侵權警告函(抹去了友商信息),稱要為追覓掃地機維權。彼時,有媒體分析稱該友商為石頭科技。

據媒體2月報道,石頭科技運營主體“北京石頭世紀科技股份有限公司”新增數項被告身份的開庭公告,原告均為“追覓創(chuàng)新科技(蘇州)有限公司”等追覓科技關聯(lián)主體,案由分別為知識產權與競爭糾紛和侵害發(fā)明專利權糾紛,開庭時間在4月中下旬至6月上旬。

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作為這場臺下紛爭的正面回應,石頭科技的旗艦新品本應更加有力沖擊市場,但V20此次作為技術重點的避障方案,盡管是掃地機產品的核心性能之一,在相關技術總體相對成熟的前提下,該方案在傳感器硬件方向上的迭代,可能很難帶給消費者顯著的產品體驗提升。

在擁擠國內賽道的另一邊,石頭科技通過出海也建立了一定市場規(guī)模。去年石頭G20產品全球出貨規(guī)模達到了50萬臺。作為單個SKU,這是一個不俗的銷量,IDC數據顯示,2023年全球智能掃地機器人市場出貨量為1852萬臺。

但石頭科技在海外市場面臨的競爭同樣激烈。科沃斯、添可、追覓等品牌已紛紛有明確出海策略。財報顯示,去年上半年,科沃斯和添可的海外業(yè)務收入分別同比增長26.5%和24.2%,占各自收入比重均已超過三成。今年1月,追覓科技CEO俞浩在內部演講分享稱,2023年追覓科技海外業(yè)務同比增長120%,除了歐美等大眾市場外,這家公司去年又進入了中東非、印度和南美洲等新興市場。

目前各家廠商的出海戰(zhàn)術也有相近之處,初期大都是通過亞馬遜、Media Markt、Saturn等海外渠道建立合作。但隨著這片領域競爭的白熱化,公司在海外的本土化運營及銷售能力或將成為下一階段的重點。此前,不同公司均有提及,對本土家庭產品需求的準確理解,是促成銷量大增的主要原因。另外,產品售后運維體系的本土化搭建也是鞏固C端用戶忠誠度的關鍵工程。

在出海經驗上,石頭科技對本土化的追求已經越發(fā)明確。公司高級副總裁程飛對界面新聞記者表示,公司目前主要關注兩個方面,分別是產品本地化運營能力和渠道銷售本地化運營能力的建立。

渠道能力方面,公司在出海早期主要依靠亞馬遜等跨境客戶和貿易伙伴,但隨著整個市場規(guī)模的提升,石頭科技計劃同步推進線上電商自營能力的建設,以及在歐美和亞太地區(qū)的辦公室設立,實現(xiàn)人員本地化的經營和推廣。

面向未來增長和出海競爭的壓力,全剛認為不落俗套的是仍然要在技術突破上做“難而正確”的事,“做簡單的事情是體現(xiàn)不出我們和國外企業(yè)的優(yōu)勢的?!彼f。

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