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延安市子長市、紹興市新昌縣、漳州市華安縣、五指山市番陽、內蒙古通遼市科爾沁左翼后旗、遂寧市安居區(qū)
內蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、畢節(jié)市黔西市、臨滄市臨翔區(qū)、昆明市呈貢區(qū)、南陽市西峽縣、東方市四更鎮(zhèn)、阜新市清河門區(qū)、贛州市尋烏縣
廣西防城港市港口區(qū)、咸寧市嘉魚縣、宣城市郎溪縣、廣西桂林市靈川縣、梅州市梅縣區(qū)、朝陽市龍城區(qū)
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焦作市中站區(qū)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、肇慶市德慶縣、遵義市正安縣、洛陽市宜陽縣
迪慶香格里拉市、紅河個舊市、杭州市蕭山區(qū)、朝陽市凌源市、重慶市沙坪壩區(qū)、陽江市陽西縣、廣西百色市右江區(qū)
深圳市龍華區(qū)、景德鎮(zhèn)市樂平市、宿遷市泗洪縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、濰坊市諸城市、漳州市東山縣、牡丹江市東寧市、澄邁縣福山鎮(zhèn)
西安市碑林區(qū)、甘孜巴塘縣、莆田市荔城區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、張家界市慈利縣
張家界市永定區(qū)、韶關市湞江區(qū)、雅安市滎經(jīng)縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、五指山市毛陽、大理劍川縣、徐州市沛縣
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平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、漳州市薌城區(qū)、蘇州市吳江區(qū)、遂寧市船山區(qū)、盤錦市盤山縣、岳陽市汨羅市、廣西桂林市疊彩區(qū)
青島市膠州市、上海市徐匯區(qū)、臺州市臨海市、泉州市石獅市、慶陽市慶城縣、梅州市大埔縣、果洛久治縣、龍巖市漳平市
郴州市嘉禾縣、內蒙古赤峰市翁牛特旗、淄博市臨淄區(qū)、三亞市天涯區(qū)、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、廣西貴港市覃塘區(qū)、瓊海市龍江鎮(zhèn)、蕪湖市鳩江區(qū)、荊州市石首市、陽江市陽春市
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文山西疇縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、慶陽市合水縣、萬寧市和樂鎮(zhèn)、廈門市湖里區(qū)、普洱市景谷傣族彝族自治縣、無錫市梁溪區(qū)
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商業(yè)頭條No.70 | “還發(fā)貨嗎”：沃爾瑪與中國供應商的生死博弈|界面新聞
界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔 許悅
4月16日這天，位于美國新澤西州Teterboro的一家沃爾瑪超市還沒有顯露出關稅加征帶來的供貨壓力。距離美國總統(tǒng)特朗普首次宣布對中國加碼關稅已經(jīng)過去半個月，這家沃爾瑪超市的廚房用品、園藝工具等主要進口自中國的貨品仍然擺滿了貨架。
但暫時的平靜之下，恐慌性購物在普通美國人之間隨處可見，因為害怕加征關稅帶來的物價上漲，人們囤購的商品小到普通包裝食品，大到汽車。連美國加利福尼亞州州長加文·紐森也批評，有許多人靠工資勉強維持著生計，特朗普政府完全漠視了加征關稅對普通人所施加的影響。
4月16日，新澤西州Teterboro的一家沃爾瑪內，廚房用品貨品充足。（圖片拍攝：顧嘉璐）4月9日于達拉斯舉行的沃爾瑪全球投資者會議上，這家全美國最大的零售集團都試圖讓美國消費者堅定相信，它的供應鏈很強大，能夠抵御關稅帶來的驚濤駭浪。
沃爾瑪?shù)墓準巧虡I(yè)全球化最佳縮影，而且中國供應商至關重要。沃爾瑪首席財務官約翰·雷尼（John Rainey）表示，公司在美國有約三分之一的商品依賴進口，主要來自中國和墨西哥。這些供應商讓它那句“天天低價”的口號在事實層面成為可能。
在太平洋的另一端，沃爾瑪是許多中國工廠最重視的合作伙伴，為了穩(wěn)住生意，他們焦灼不已。
4月13日前后，中譽寵物食品董事長安中平反復在微信中和客戶確認，還要不要發(fā)貨，得到肯定的答案后，他長舒一口氣。這條生意鏈條主要有兩個環(huán)節(jié)——他的工廠貨品主要為美國沃爾瑪、美國寵物連鎖Petco和PetSmart?等代工生產寵物零食，再由貿易商負責發(fā)往美國。
“在這一輪關稅戰(zhàn)之初，關稅加到20%時，我們承擔了10%的關稅，當時客戶很開心?！卑仓衅剿嬖V界面新聞，“前兩天關稅到145%的時候我還問客戶發(fā)不發(fā)貨，他說發(fā)。”
但高額的關稅已經(jīng)很難讓人冷靜，安中平猜測，可能貿易商已經(jīng)和下游美國客戶簽訂了供應合同，近期交付的頻次和總量不會有太大出入。如果不能按時交付則可能面臨巨額罰款，因此貿易商只能硬著頭皮承受關稅壓力。
寵物零食和主食屬于養(yǎng)寵人士的剛需品，在養(yǎng)有將近2億只寵物的美國市場，寵物食品即相關產品用量龐大。但這些貨品普遍以代工為主，中國承接了相當體量的生產需求。
“如果真是到了不能承受的時候，我們也可以暫停這一塊業(yè)務?！卑仓衅揭呀?jīng)做好了最壞的打算。
沃爾瑪集團能夠成為如今全球最大的零售商，本質上是對供應鏈效率的極致追逐。為了進一步壓低成本，沃爾瑪在全球各地設立采購中心，取代中間商，直接向各國供應商下訂單，中國也在其中。
2001年，沃爾瑪收購了香港一家外貿代理商，將其作為沃爾瑪全球采購中心總部，并把采購中心總部搬到了深圳。這個沃爾瑪全球采購中心在2002年4月份正式運作，隨后延展出20個全球采購點。
《創(chuàng)業(yè)邦》在報道中稱，沃爾瑪2023年從中國本土采購的商品價值約300億美元。
沃爾瑪全球采購中心的運作機制也高度系統(tǒng)化、自動化，涵蓋了從供應商選擇、訂單管理、運輸、清關到庫存分銷的各個環(huán)節(jié)。這些動作，與中國供應商一起，為了成就沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜Α疤焯斓蛢r”?！都~約時報》在一篇報道中測算，如果把沃爾瑪當成一個國家，它將成為中國第6大商品輸出國和第8大貿易伙伴。
圖表制作：界面新聞 何苗?但是特朗普的關稅打破了沃爾瑪精心構建的這種確定性?！拔譅柆斈壳耙矝]有取消任何國外訂單或發(fā)布減少特定品類訂單的指令?！?月10日，沃爾瑪首席執(zhí)行官道格·麥克米倫（Doug McMillon）在為期兩天的投資者會議上如此表示。
沃爾瑪公司旗下有沃爾瑪超市和山姆會員店兩個主要業(yè)態(tài)。2024財年，沃爾瑪超市在全美超市的銷售額為4418億美元，而山姆則為862億美元。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略為通過降低毛利率換取更大的零售市場份額。
但低毛率的壓力會傳導到供應商，在關稅沖擊下，沃爾瑪與中國供應商被推入成本分擔的博弈中，雖然沃爾瑪要的貨量龐大，但想要維持供應鏈的穩(wěn)定并非易事。
據(jù)《環(huán)球時報》，3月中旬，沃爾瑪被中國商務部等有關部門約談，沃爾瑪被約談源于其為轉嫁美國關稅措施成本，要求中國供應商大幅下調價格。美國彭博社援引知情人士的消息稱，包括廚具和服裝供應商在內的部分中國企業(yè)，被沃爾瑪要求在每輪關稅中降價10%，以轉嫁特朗普政府加征關稅的全部成本。但這一要求遭到眾多中國供應商抵制。
界面新聞就轉嫁關稅成本、在哪些生產地尋求供應替代，以及還將采取哪些措施維持價格競爭力向沃爾瑪發(fā)去問題，但沃爾瑪方面拒絕了采訪請求。
界面新聞采訪的一名沃爾瑪日用品供應商則稱，其訂單已經(jīng)在4月初因極端關稅成本被暫停。另一位沃爾瑪?shù)闹袊躺踔林苯语w到了美國進行溝通，但最后還是決定目前先暫停供貨。
圖表制作：界面新聞 何苗江蘇華騰個人護理用品有限公司在新一輪的關稅成本壓力下，暫時退出沃爾瑪全球供應商之列。這家公司負責人穆龍生告訴界面新聞，美國訂單占他們公司整體訂單的20%，而這當中，有五至六成供應給美國沃爾瑪。
由于3月初美國對中國商品額外加征10%關稅后導致中國商品關稅率達到20%，他們和沃爾瑪美國達成了“各自承擔10%關稅成本”的約定，但4月份的中美關稅博弈，則讓這場交易徹底無法進行。
一位國際消費品頭部公司的采購對界面新聞透露，在這輪關稅中，大公司的做法通常是快速和供應商鎖定今年和明年的庫存和價格，在情況波動中，盡量給生產和業(yè)務最小的影響?！伴L期來看，肯定要尋找其他的（產地）替代選項，這些個動作一定是全部的資源投入，且越快越好。”該人士表示。
也有企業(yè)早已結束與沃爾瑪美國本土的合作，但還在供應沃爾瑪非美國的海外市場。能夠進入沃爾瑪供應鏈對于中國的企業(yè)而言，是一次“成長”的機會，所以不會輕易退出沃爾瑪供應鏈。比如專門從事中高端冷凍烘焙食品的生產與銷售的上海恩喜村食品為山姆的供應商，2022年它的營收近20億元，其中山姆會員店就貢獻了18億元的銷售額。
寧波今日食品有限公司業(yè)務負責人孫澄告訴界面新聞，在2019年之前，該公司產品出口到美國的業(yè)務量占比在25%，但彼時被加25%但關稅成本后，逐步減少對美貿易供應，目前僅供應墨西哥沃爾瑪和歐洲等零售商。
但也有供應商做了準備，應對“黑天鵝”的到來。
有中國企業(yè)直接在美國建立了生產工廠。以出口代工寵物零食起家的中寵股份(SZ:002891)，早在2014年之后就陸續(xù)于美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨投資建設工廠，目前已有6家海外工廠，并且在2023年開始建設規(guī)劃產能為1.2萬噸的美國第二工廠，以此對沖國際貿易摩擦風險。
安中平告訴界面新聞，如果其中國代工業(yè)務的訂單因關稅風險受阻，中寵這樣在美國擁有工廠的企業(yè)則會收到更多訂單。
但如果一些中小型供應商不得不離開沃爾瑪供應鏈，轉內銷就成為了沒有辦法中的新辦法。
在關稅風波中，一部分供應商早已開始在國內尋求機會，利用已有的高標準、高品質產品吸引中國消費者，尤其是通過與國內零售商加強捆綁，例如把商品賣進胖東來、永輝、山姆等渠道，或者直接成為他們的自有品牌供應商。
江蘇華騰已經(jīng)開始籌備與國內零售商永輝超市的合作，據(jù)穆龍生介紹，此次和永輝合作，主要是為永輝做自有品牌的產品，包括牙刷、牙線等。
這類公司還包括生姜出口企業(yè)青島力泰農產品有限公司，該公司相關負責人焦立乾告訴界面新聞，因關稅問題，出口去美國的生姜無法發(fā)貨，而生姜是農產品，有一定的保鮮期和銷售期，此前非常焦慮，4月16日，借助國家外貿內銷的政策，讓其6.6萬噸生姜產品得以在第一時間到大潤發(fā)北京、青島等地門店上架，后續(xù)隨著大潤發(fā)門店的銷售，還會陸續(xù)供應該產品。
圖片來源：視覺中國失去中國工廠和供應商，在有些產品的生產上，沃爾瑪也不一定能尋求到更可靠的替代者。美國國家情報委員會顧問帕拉格·康納（Parag khanna）認為，供應鏈系統(tǒng)的牢固性甚至比國家之間的聯(lián)盟更強。
“對沃爾瑪這樣的零售商來說，影響可能較大?！鄙鲜鐾赓Q采購人士對界面新聞說，“他們可以從東南亞或者墨西哥進口，但不是所有的東西這些地方都有現(xiàn)成的產業(yè)鏈。短期內找不到的話，沃爾瑪就只能繼續(xù)從中國進口，支付關稅，然后將成本轉嫁給消費者，但這會對它的生意模式造成巨大沖擊?！?/span>
在疫情期間，沃爾瑪也曾將部分海外訂單轉移至較近的墨西哥。例如在2022年初，沃爾瑪向墨西哥的服裝企業(yè)?Preslow下了一筆100萬美元的訂單。Preslow的工廠距離墨西哥城約80公里，工廠貨架上的合成纖維幾乎都是中國制造。Preslow的銷售總監(jiān)Isaac Presburger說， “所有的基礎材料仍然從中國進口，因為這里沒有供應商?！?/span>
穆龍生則告訴界面新聞，和國際競爭對手相比，如果不考慮關稅成本，中國產品在品質、新品開發(fā)速度、發(fā)貨貨期這些方面都具有明顯優(yōu)勢。
他向界面新聞舉例說，由于中國工人效率高，每次訂單出貨期在25天，而競爭對手的工廠配套供應鏈不如國內齊全，開產品的模具也需要到中國采購，他們的貨期大概在40天。
而在這場美國發(fā)起的“關稅霸凌”中，美國消費者也在承受著代價。
事實上，美國民眾自2020年新冠疫情爆發(fā)以來，因美聯(lián)儲的不斷加息已飽受通脹高企、物價飆升之苦，如今再次面臨高關稅導致的商品價格上漲。4月8日，美國耶魯大學“預算實驗室”最新預測顯示，關稅施加之后，美國的食品價格將上漲4.5%，僅生鮮食品就將漲價6.2%。
多年以來，中國供應商和美國消費者都深深需要彼此。
據(jù)美國商務部的統(tǒng)計，2024年美國從中國進口了價值4400億美元的產品。這些產品大部分是美國人日常生活使用的必需品，例如手機、電腦、家具、家電、鞋等產品。不僅沃爾瑪供應鏈在中國扎根深入，美國另外兩家頭部的零售商開市客（Costco）和塔吉特（Target）同樣在中國有著深入而廣泛的供應鏈。
圖表制作：界面新聞 何苗3月，開市客的首席執(zhí)行官羅恩·瓦克里斯 (Ron Vachris)表示，開市客有三分之一的產品是在美國之外生產的，這其中有將近一半來自中國、墨西哥和加拿大，而關稅加征將會導致“零售價的重要上漲”。
4月17日，有美國消費者在“臉書”上貼出了一張照片，展示了他在開市客買到的廁紙——兩年前，這款廁紙一包賣19.95美元，而如今已經(jīng)漲到了30.95美元，而且規(guī)格還縮水了。
“這也有點太搞笑了?！彼麑懙馈?/span>
（界面新聞記者周芳穎、黃姍對本文亦有貢獻）
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