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內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、贛州市章貢區(qū)、棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)、平頂山市舞鋼市、廣安市武勝縣、廣元市利州區(qū)、安康市紫陽(yáng)縣、溫州市文成縣、大同市云州區(qū)、六安市金寨縣
煙臺(tái)市龍口市、廣西梧州市萬(wàn)秀區(qū)、吉林市昌邑區(qū)、宜賓市長(zhǎng)寧縣、漢中市洋縣、雞西市雞東縣、遵義市桐梓縣、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、漢中市城固縣、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)
德州市臨邑縣、黔東南丹寨縣、臨汾市隰縣、滁州市天長(zhǎng)市、汕尾市海豐縣、合肥市廬江縣、丹東市鳳城市
上饒市廣信區(qū)、阜新市清河門(mén)區(qū)、臨沂市郯城縣、鹽城市濱?？h、漢中市略陽(yáng)縣
榆林市清澗縣、澄邁縣加樂(lè)鎮(zhèn)、黔東南丹寨縣、懷化市通道侗族自治縣、廣西梧州市蒼梧縣、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、天水市秦安縣、汕頭市潮陽(yáng)區(qū)
大慶市紅崗區(qū)、咸陽(yáng)市旬邑縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、寶雞市岐山縣、荊門(mén)市鐘祥市
寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、泰安市新泰市、亳州市譙城區(qū)、蘭州市西固區(qū)、西安市閻良區(qū)、伊春市友好區(qū)、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、洛陽(yáng)市新安縣、宜春市銅鼓縣
信陽(yáng)市光山縣、臨沂市蒙陰縣、黔東南黃平縣、孝感市孝南區(qū)、濰坊市臨朐縣、瓊海市萬(wàn)泉鎮(zhèn)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)
陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)、汕頭市金平區(qū)、鶴崗市興安區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、廣西玉林市玉州區(qū)
宣城市郎溪縣、岳陽(yáng)市岳陽(yáng)縣、揭陽(yáng)市普寧市、臨汾市襄汾縣、鶴壁市淇濱區(qū)、荊州市公安縣、懷化市辰溪縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)
營(yíng)口市西市區(qū)、普洱市景谷傣族彝族自治縣、平頂山市魯山縣、黃山市黃山區(qū)、南陽(yáng)市社旗縣、陽(yáng)泉市城區(qū)
德宏傣族景頗族自治州隴川縣、楚雄武定縣、洛陽(yáng)市洛寧縣、黃石市陽(yáng)新縣、懷化市麻陽(yáng)苗族自治縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、東莞市塘廈鎮(zhèn)
贛州市于都縣、臨夏和政縣、湛江市雷州市、黔西南普安縣、遵義市播州區(qū)、呂梁市文水縣
汕尾市海豐縣、延安市黃陵縣、濟(jì)南市歷下區(qū)、蘇州市常熟市、十堰市竹山縣、溫州市文成縣、蕪湖市鏡湖區(qū)、東莞市常平鎮(zhèn)
茂名市高州市、江門(mén)市鶴山市、金華市蘭溪市、安慶市懷寧縣、東方市大田鎮(zhèn)、日照市五蓮縣
太原市萬(wàn)柏林區(qū)、牡丹江市西安區(qū)、泰安市岱岳區(qū)、濰坊市坊子區(qū)、銅仁市碧江區(qū)
長(zhǎng)春市寬城區(qū)、慶陽(yáng)市華池縣、定安縣龍湖鎮(zhèn)、西寧市大通回族土族自治縣、楚雄大姚縣、郴州市北湖區(qū)、煙臺(tái)市福山區(qū)、晉中市榆次區(qū)
果洛瑪沁縣、黔東南施秉縣、濟(jì)南市章丘區(qū)、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、廣西崇左市寧明縣、泰安市東平縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、廣西百色市平果市
臨沂市羅莊區(qū)、宿州市泗縣、南京市江寧區(qū)、自貢市富順縣、齊齊哈爾市甘南縣、葫蘆島市連山區(qū)、滁州市明光市
蘭州市七里河區(qū)、益陽(yáng)市赫山區(qū)、大同市天鎮(zhèn)縣、江門(mén)市蓬江區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、榆林市米脂縣、平?jīng)鍪徐o寧縣
大同市廣靈縣、惠州市惠陽(yáng)區(qū)、寧夏中衛(wèi)市海原縣、廣西南寧市江南區(qū)、南京市秦淮區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)、臨汾市汾西縣、大連市沙河口區(qū)、湘西州瀘溪縣
遵義市湄潭縣、北京市石景山區(qū)、綿陽(yáng)市鹽亭縣、焦作市溫縣、臨汾市侯馬市、天津市寶坻區(qū)、焦作市中站區(qū)、屯昌縣新興鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、文山文山市
甘南卓尼縣、朔州市山陰縣、眉山市東坡區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、東莞市中堂鎮(zhèn)、合肥市肥西縣
晉中市太谷區(qū)、三明市尤溪縣、定安縣龍湖鎮(zhèn)、常德市桃源縣、黔南羅甸縣
普洱市西盟佤族自治縣、酒泉市瓜州縣、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、甘孜巴塘縣、長(zhǎng)治市襄垣縣、鐵嶺市調(diào)兵山市
鶴壁市鶴山區(qū)、渭南市潼關(guān)縣、平頂山市舞鋼市、平頂山市郟縣、雙鴨山市尖山區(qū)、東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)
吉林市蛟河市、平?jīng)鍪徐o寧縣、泰州市海陵區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)、泰安市寧陽(yáng)縣、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、甘南夏河縣、重慶市黔江區(qū)、廣西來(lái)賓市興賓區(qū)
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廣西南寧市賓陽(yáng)縣、淮安市盱眙縣、泉州市德化縣、撫順市東洲區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、益陽(yáng)市桃江縣
廣西柳州市柳南區(qū)、漯河市郾城區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、牡丹江市東寧市、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、合肥市包河區(qū)、青島市即墨區(qū)、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、撫順市東洲區(qū)、天津市濱海新區(qū)
鄭州市二七區(qū)、陽(yáng)泉市郊區(qū)、廣安市廣安區(qū)、上海市松江區(qū)、白沙黎族自治縣南開(kāi)鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、蘭州市榆中縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)、內(nèi)江市市中區(qū)、寶雞市隴縣
合肥市廬江縣、咸陽(yáng)市渭城區(qū)、伊春市鐵力市、淮北市相山區(qū)、撫州市金溪縣、太原市晉源區(qū)、聊城市東阿縣、黔南獨(dú)山縣
雅安市雨城區(qū)、東莞市石碣鎮(zhèn)、甘孜白玉縣、徐州市銅山區(qū)、南陽(yáng)市淅川縣
馬鞍山市雨山區(qū)、湖州市長(zhǎng)興縣、韶關(guān)市南雄市、郴州市安仁縣、鎮(zhèn)江市丹陽(yáng)市、臨汾市汾西縣、濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、達(dá)州市通川區(qū)、麗江市華坪縣、咸陽(yáng)市淳化縣
綿陽(yáng)市北川羌族自治縣、江門(mén)市蓬江區(qū)、綏化市北林區(qū)、寶雞市隴縣、重慶市榮昌區(qū)、曲靖市麒麟?yún)^(qū)
衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、亳州市蒙城縣、河源市連平縣、襄陽(yáng)市樊城區(qū)、日照市東港區(qū)、齊齊哈爾市碾子山區(qū)、中山市黃圃鎮(zhèn)、淄博市高青縣、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市
內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、嘉興市桐鄉(xiāng)市、白山市渾江區(qū)、鄭州市滎陽(yáng)市、德陽(yáng)市綿竹市、泉州市永春縣、蚌埠市淮上區(qū)、上海市徐匯區(qū)
永州市江華瑤族自治縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、鄂州市鄂城區(qū)、上饒市橫峰縣、寶雞市千陽(yáng)縣、貴陽(yáng)市修文縣、文昌市東郊鎮(zhèn)
遼陽(yáng)市弓長(zhǎng)嶺區(qū)、涼山昭覺(jué)縣、晉中市平遙縣、廣元市朝天區(qū)、淮安市清江浦區(qū)、黔西南安龍縣、松原市扶余市
湛江市廉江市、宿遷市宿城區(qū)、焦作市沁陽(yáng)市、廣州市黃埔區(qū)、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、駐馬店市平輿縣、儋州市新州鎮(zhèn)、佳木斯市樺川縣、西寧市大通回族土族自治縣、南京市玄武區(qū)
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漢中市洋縣、鄭州市中原區(qū)、九江市都昌縣、齊齊哈爾市依安縣、濰坊市青州市、錦州市義縣、武漢市硚口區(qū)
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內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、三明市將樂(lè)縣、重慶市忠縣、成都市雙流區(qū)、北京市通州區(qū)、雞西市梨樹(shù)區(qū)
岳陽(yáng)市岳陽(yáng)樓區(qū)、成都市簡(jiǎn)陽(yáng)市、蘭州市西固區(qū)、畢節(jié)市織金縣、清遠(yuǎn)市清城區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、開(kāi)封市蘭考縣
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涼山木里藏族自治縣、延安市子長(zhǎng)市、?？谑协偵絽^(qū)、上饒市弋陽(yáng)縣、綏化市慶安縣
惠州市惠東縣、天津市寧河區(qū)、許昌市長(zhǎng)葛市、泰安市新泰市、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、衢州市衢江區(qū)、東莞市洪梅鎮(zhèn)、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、寶雞市扶風(fēng)縣、阜新市新邱區(qū)
直轄縣天門(mén)市、安康市平利縣、張掖市臨澤縣、白山市江源區(qū)、北京市懷柔區(qū)、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、景德鎮(zhèn)市樂(lè)平市
西安市灞橋區(qū)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、上海市虹口區(qū)、清遠(yuǎn)市英德市、安慶市太湖縣、撫順市清原滿(mǎn)族自治縣
廣西防城港市東興市、文昌市馮坡鎮(zhèn)、岳陽(yáng)市臨湘市、洛陽(yáng)市新安縣、襄陽(yáng)市襄州區(qū)、宿遷市泗陽(yáng)縣
葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報(bào)告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞
4月24日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）披露2024年度報(bào)告及2025年一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，葵花藥業(yè)2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.92億元。
2024年度，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)分化趨勢(shì)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上企業(yè)2024年?duì)I業(yè)收入與上年持平，利潤(rùn)出現(xiàn)0.9%的下降。其中，中成藥行業(yè)營(yíng)收與利潤(rùn)增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負(fù)增長(zhǎng)。
中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)同步指出，伴隨2024年第九批國(guó)家集采開(kāi)始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升（規(guī)上企業(yè)同比增長(zhǎng)7%），中藥板塊整體出現(xiàn)價(jià)格與銷(xiāo)售同步下滑的趨勢(shì)。
在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段，葵花藥業(yè)著力品牌建設(shè)、全品類(lèi)矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構(gòu)三重壁壘，正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。
心智鏈接強(qiáng)化雙品牌效應(yīng)
對(duì)于具備消費(fèi)品屬性的OTC中成藥而言，品牌建設(shè)不是簡(jiǎn)單的廣告投放，而是建立消費(fèi)者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下，葵花藥業(yè)2024年度進(jìn)一步強(qiáng)化了“葵花”與“小葵花”雙品牌建設(shè)。
一方面，葵花藥業(yè)持續(xù)推動(dòng)線上宣傳，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、重點(diǎn)品種認(rèn)知、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)認(rèn)知；另一方面，葵花藥業(yè)同步加強(qiáng)線下服務(wù)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣、學(xué)術(shù)賦能、心智轉(zhuǎn)化，鏈接終端消費(fèi)者，打通“最后一公里”。
以其小葵花露為例，在用戶(hù)體驗(yàn)上，葵花藥業(yè)率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)三年的常溫儲(chǔ)存效期，實(shí)現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上，葵花藥業(yè)為兒童專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了防嗆瓶蓋，并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問(wèn)題。
基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性，葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶(hù)心智，同時(shí)，持續(xù)借助多平臺(tái)廣告投放形成強(qiáng)大的品牌影響力，以試飲、地推等動(dòng)作不斷與用戶(hù)進(jìn)行有效鏈接，不斷提升品牌的認(rèn)知度與用戶(hù)黏性，將“小葵花”品牌精準(zhǔn)鏈接到人。
近日舉辦的2025西鼎會(huì)上，葵花藥業(yè)表示：“品牌是具備強(qiáng)大的品牌識(shí)別，一致的品牌體驗(yàn)，持續(xù)的品牌傳播，堅(jiān)守的品牌使命，年擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)。用戶(hù)信賴(lài)的品牌才能擁有持久的定價(jià)能力、為合作伙伴帶來(lái)長(zhǎng)久的利益?！?/span>
企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述，憑借卓越的品牌實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量，葵花?護(hù)肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會(huì)2024—2025年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品獎(jiǎng)。2024年，專(zhuān)業(yè)品牌機(jī)構(gòu)Asiabrand（亞洲品牌集團(tuán)）對(duì)葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進(jìn)行了價(jià)值評(píng)估，品牌價(jià)值分別達(dá)184.32億元、144.84億元。
“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級(jí)
基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心，葵花藥業(yè)進(jìn)一步構(gòu)建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競(jìng)爭(zhēng)體系。
當(dāng)前，呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素?cái)_動(dòng)。但在預(yù)防、保健和養(yǎng)生上，中成藥以其在慢性復(fù)雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢(shì)而備受關(guān)注。在終端需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整下，如何覆蓋日益升級(jí)的市場(chǎng)需求成為中成藥企的下一程。
成人藥方面，葵花藥業(yè)已具備十億級(jí)龍頭單品護(hù)肝片。在慢性病用藥領(lǐng)域，葵花藥業(yè)進(jìn)一步聚焦心腦血管領(lǐng)域形成獨(dú)家品種石龍清血顆粒、補(bǔ)虛通瘀顆粒、脈絡(luò)通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合，聚焦風(fēng)濕骨病領(lǐng)域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡(luò)消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨(dú)家品種形成的產(chǎn)品矩陣，葵花藥業(yè)正加速構(gòu)筑特色專(zhuān)科領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為拓展慢性病藍(lán)海市場(chǎng)注入新動(dòng)能。
兒藥方面，葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部簽署《合作意向書(shū)》，成立“北大醫(yī)學(xué)-葵花藥業(yè)集團(tuán)菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，亦有望進(jìn)一步推動(dòng)自身大健康領(lǐng)域布局，加速探索“小葵花”益生菌特色品類(lèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
從具體的新品落地進(jìn)度來(lái)看，根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計(jì)，2024年以來(lái)其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊(cè)證書(shū)，鹽酸非索非那定口服混懸液、復(fù)方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)散、復(fù)方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理，并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品處于BE或注冊(cè)申報(bào)階段，有望陸續(xù)上市。
數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型
在構(gòu)建品牌、品種壁壘的同時(shí)，葵花藥業(yè)對(duì)內(nèi)亦在主動(dòng)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式、梳理下游渠道。
近年來(lái)，B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應(yīng)用，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的場(chǎng)景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮，提升數(shù)智化經(jīng)營(yíng)效率，成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對(duì)的課題。
基于對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的洞察，葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動(dòng)數(shù)智化運(yùn)營(yíng)體系搭建，制定了數(shù)智化建設(shè)“532”愿景，即建立研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)數(shù)智化云平臺(tái)。
在制造端，葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù)，優(yōu)化排產(chǎn)計(jì)劃，探索應(yīng)用柔性生產(chǎn)方式促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
在流通端，葵花藥業(yè)推出了B2B平臺(tái)葵之云，將營(yíng)銷(xiāo)管理的各環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化處理，在改進(jìn)葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，助力葵花藥業(yè)構(gòu)建更加靈活高效的運(yùn)營(yíng)體系，上線僅一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了超十萬(wàn)的訂單。
2024年10月，葵花藥業(yè)進(jìn)一步順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，宣布籌備搭建自營(yíng)B2C平臺(tái)葵花大藥房（湖北）有限公司，探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營(yíng)電商平臺(tái)，開(kāi)拓滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的數(shù)字化新路徑。
2025年3月，葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型，推出自有智能辦公平臺(tái)——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來(lái)看，其應(yīng)用場(chǎng)景包括內(nèi)部知識(shí)庫(kù)的搭建、文檔自動(dòng)總結(jié)、會(huì)議智能化記錄、人力資源管理及營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)，可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)全鏈條。
不難看出的是，葵花藥業(yè)此次推進(jìn)的數(shù)字化不僅是渠道變革，更是全價(jià)值鏈的重構(gòu)。順勢(shì)對(duì)模式、渠道、策略進(jìn)行優(yōu)化，在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻也為其發(fā)展注入了新的動(dòng)能。借助數(shù)字化工具，葵花藥業(yè)一方面提升了服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率，另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實(shí)際收益提升上。
受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素，當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路，映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時(shí)代命題。而在行業(yè)洗牌加劇的當(dāng)下，隨著終端需求升級(jí)，葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘，成為其穿越周期迷霧的燈塔，值得期待。
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