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大慶市龍鳳區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、文山文山市、楚雄祿豐市、忻州市靜樂縣、瓊海市長坡鎮(zhèn)
株洲市攸縣、北京市豐臺區(qū)、大理漾濞彝族自治縣、玉樹曲麻萊縣、南陽市淅川縣、上海市靜安區(qū)、南充市嘉陵區(qū)、臨夏臨夏市
綏化市肇東市、撫州市樂安縣、忻州市原平市、韶關(guān)市曲江區(qū)、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、河源市和平縣
陽江市陽西縣、湘西州瀘溪縣、寧夏銀川市靈武市、中山市小欖鎮(zhèn)、安陽市內(nèi)黃縣、臺州市路橋區(qū)、葫蘆島市綏中縣、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、自貢市沿灘區(qū)、舟山市岱山縣
駐馬店市泌陽縣、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、慶陽市環(huán)縣、本溪市溪湖區(qū)、晉中市左權(quán)縣、安順市平壩區(qū)、安陽市林州市、大理云龍縣、萬寧市三更羅鎮(zhèn)
樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、保亭黎族苗族自治縣什玲、廣西百色市平果市、周口市沈丘縣、永州市藍(lán)山縣
海東市樂都區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、合肥市廬江縣、紅河石屏縣、瀘州市納溪區(qū)、天津市東麗區(qū)、撫州市臨川區(qū)
濰坊市高密市、岳陽市汨羅市、呂梁市交城縣、撫順市新?lián)釁^(qū)、黔東南臺江縣、南充市嘉陵區(qū)、荊州市沙市區(qū)
宜昌市秭歸縣、盤錦市興隆臺區(qū)、永州市冷水灘區(qū)、玉溪市江川區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)、青島市膠州市、徐州市銅山區(qū)、甘南臨潭縣、濟(jì)寧市鄒城市、成都市金牛區(qū)
盤錦市雙臺子區(qū)、遵義市鳳岡縣、潮州市饒平縣、益陽市南縣、淄博市沂源縣、慶陽市正寧縣、運(yùn)城市聞喜縣、菏澤市巨野縣
廣西柳州市魚峰區(qū)、湘西州永順縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、安陽市滑縣、濟(jì)寧市泗水縣、廣西欽州市欽南區(qū)、廣西南寧市馬山縣
甘孜九龍縣、南通市海門區(qū)、平頂山市舞鋼市、荊州市石首市、涼山木里藏族自治縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、黑河市遜克縣
三明市寧化縣、黃石市西塞山區(qū)、西安市藍(lán)田縣、武威市古浪縣、直轄縣天門市、鶴壁市鶴山區(qū)、永州市寧遠(yuǎn)縣
長春市德惠市、濱州市無棣縣、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、廣西柳州市柳南區(qū)、黑河市嫩江市
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梅州市梅江區(qū)、廣西桂林市灌陽縣、朝陽市建平縣、萬寧市大茂鎮(zhèn)、徐州市沛縣、廣西百色市右江區(qū)
四平市公主嶺市、昆明市盤龍區(qū)、雞西市梨樹區(qū)、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、廣安市岳池縣、甘孜新龍縣、黔東南黎平縣、銅仁市松桃苗族自治縣
廣西梧州市龍圩區(qū)、婁底市新化縣、鶴崗市蘿北縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)市上栗縣、寶雞市太白縣
曲靖市馬龍區(qū)、宜賓市敘州區(qū)、榆林市子洲縣、漢中市城固縣、通化市輝南縣
天津市河?xùn)|區(qū)、甘孜巴塘縣、永州市新田縣、滁州市南譙區(qū)、大理大理市、日照市五蓮縣、商洛市柞水縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、遂寧市大英縣、臨滄市臨翔區(qū)
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池州市青陽縣、屯昌縣楓木鎮(zhèn)、上饒市廣豐區(qū)、廣西柳州市鹿寨縣、滁州市天長市
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且初背后的這家公司，有可能成為中國寶潔嗎？|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨功效護(hù)理品牌且初最近宣布與因《九重紫》走紅的流量演員李昀銳合作。此舉讓該品牌在小紅書等平臺收獲了超乎以往的曝光。
且初是縉嘉公司在2019年收購的品牌，在收購后被重新定位為功效護(hù)膚品牌，避開了抗老、敏感修護(hù)等大熱產(chǎn)品方向，單品定價(jià)在百元以內(nèi)，主打性價(jià)比。在且初天貓旗艦店中累計(jì)銷售過萬的熱門單品是卸妝膏、潔面以及頭發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品。
根據(jù)久謙中臺向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，2025年以來，且初品牌在天貓、京東、抖音三個(gè)平臺的營收排進(jìn)了頭發(fā)護(hù)理類目的前20名。排名上，卡詩、潘婷、海飛絲等專攻洗護(hù)的國際品牌依然名列前茅，而排在且初前面的也有詩裴絲Spes、滋源 Seeyoung等國貨洗護(hù)品牌。
且初是其母公司縉嘉目前經(jīng)營最成功的品牌。
大眾消費(fèi)者或?qū)@家縉嘉的公司不算熟悉。但這家公司正用一批具備中等規(guī)模和聲量的大眾品牌打出影響力。從業(yè)務(wù)拓展方向看，其頗有打造“中國寶潔”的勢頭。
除了且初，這家公司還擁有彩妝和工具品牌everbab艾蓓拉、功效型護(hù)膚品牌安修澤ONCUR、專業(yè)防曬品牌Aucuz奧札、護(hù)膚品牌ddg滴滴肌密上市，以及頭皮護(hù)理品牌三蒂絲。據(jù)縉嘉的數(shù)據(jù)，ddg滴滴肌密在2024年實(shí)現(xiàn)了數(shù)億元的營收規(guī)模，成為其旗下最有希望追上且初腳步的品牌。
圖源：微博而在此之前很長的一段時(shí)間，縉嘉代理運(yùn)營了不少海外知名個(gè)護(hù)美妝品牌，包括后來被高露潔收購的護(hù)膚品牌EltaMD，以及被寶潔集團(tuán)收購的修護(hù)品牌First Aid Beauty急救美人。
縉嘉公司創(chuàng)始人王霞告訴界面時(shí)尚，從2016年到2019年，縉嘉公司代理了超過30個(gè)海外品牌。但在這段時(shí)間中，幾個(gè)營收規(guī)模相對較大的品牌相繼被大集團(tuán)收購，對其每年?duì)I收造成一定缺口，即使有新品牌補(bǔ)進(jìn)也難以彌補(bǔ)其體量。除了營收規(guī)模下滑，代理品牌撤出還有庫存清貨損失等連帶問題。
當(dāng)時(shí)國貨美妝興起的氛圍，加之代理業(yè)務(wù)波動的現(xiàn)實(shí)，都促使縉嘉開啟自有品牌業(yè)務(wù)。收購且初就是其邁出的第一步。2020年，縉嘉公司代理品牌業(yè)務(wù)還有約10億元的營收規(guī)模，而自有品牌業(yè)務(wù)達(dá)到了約1億元的營收。其中，找到爆品的且初貢獻(xiàn)了7千多萬元的收入。到了2024年，且初營收達(dá)到10億元。
過去30年，國際美妝品牌相繼入華尋找海外市場增量帶動了一批國內(nèi)代理商的崛起。但隨著國際品牌在中國自建電商及營銷團(tuán)隊(duì)，代理的必需性下滑，代理商不得不自謀出路。
目前公開上市的大型代理商比如寶尊電商、若羽臣等都在將資源向自有品牌業(yè)務(wù)傾斜。寶尊電商通過收購美國快時(shí)尚品牌GAP和英國雨靴品牌Hunter的部分業(yè)務(wù)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；若羽臣通過收購家清品牌綻家在高端家清賽道為自己打開了另一條通路。
與縉嘉同樣在美妝賽道進(jìn)行代理和自有品牌切換的御泥坊母公司水羊股份則仍然由代理業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動。該公司一方面通過運(yùn)營其收購的法國高端護(hù)膚品牌EDB伊菲丹提升整個(gè)公司形象，同時(shí)又以御泥坊、大水滴等中低端自有品牌穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤。
縉嘉相較而言更為激進(jìn)，它完全放棄了代理業(yè)務(wù)，全身心投入大眾美妝這條最為“內(nèi)卷”的賽道。
上述縉嘉旗下品牌的價(jià)位帶幾乎都在百元上下。其中，只有安修澤的價(jià)位帶稍微高一些，在200元左右。
300元以下的大眾價(jià)位帶一直是汰換頻率最高的。不斷涌現(xiàn)的新銳國貨品牌們?yōu)橄M(fèi)者貢獻(xiàn)了相當(dāng)多的選擇。這一價(jià)格帶的消費(fèi)者對于品牌的忠誠度不高，容易再次因?yàn)榈蛢r(jià)轉(zhuǎn)向購買其他品牌。
根據(jù)德勤中國發(fā)布的《消費(fèi)品和零售行業(yè)縱覽2024》報(bào)告，據(jù)Euromonitor 和紅塔證券數(shù)據(jù)顯示，2011-2020 年，國內(nèi)護(hù)膚品市場排名前十品牌的市占率由26.2%提升至31.9%，同時(shí)期內(nèi)國貨品牌前8名的市占率由3.4%提升至14.2%。但大眾市場競爭尤為激烈，2022年大眾市場的集中度遠(yuǎn)低于高端品牌，大眾護(hù)膚品集中度僅為24.3%，彩妝僅為44.7%。
在王霞看來，雖然大眾美妝競爭充分，但縉嘉的優(yōu)勢在于得益于過去的代理經(jīng)驗(yàn)，其對這個(gè)賽道的客群已經(jīng)足夠了解?！澳阍谶@個(gè)卷的賽道里面能找到差異化，那它的轉(zhuǎn)化是最高的。貿(mào)然去做一個(gè)高價(jià)的賽道，首先我們團(tuán)隊(duì)沒有那么了解，其次前期投入非常高?！蓖跸颊f。
王霞表示，縉嘉內(nèi)部團(tuán)隊(duì)其實(shí)通過代理選品已經(jīng)對于產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)要求。而后考慮到和ODM代工廠的溝通成本，及市場差異化需求，所以其在2019年自建了實(shí)驗(yàn)室，為自有品牌提供前期研發(fā)的支持。
實(shí)際上，目前國內(nèi)有一定規(guī)模體量的美妝公司都在自建實(shí)驗(yàn)室和工廠，即使這也意味著不小的成本投入。自建實(shí)驗(yàn)室的優(yōu)勢在于可以讓產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗(yàn)，加快產(chǎn)品的上市進(jìn)程。
但光靠提速上新并不足以確保品牌一直能夠獲得競爭優(yōu)勢。賽道擁擠的問題不可回避。
以且初為例，除了巴黎歐萊雅、潘婷、海飛絲等老牌國際洗護(hù)品牌，頭部國貨美妝公司珀萊雅收購Off&Relax后，又推出專研頭皮微生態(tài)的驚時(shí)awaken seeds，此外還有半畝花田等多個(gè)國貨品牌都在更努力地挖掘洗護(hù)領(lǐng)域的細(xì)分機(jī)會。
對此王霞表示，在任何一個(gè)品類中有高階的競爭對手并不可怕，還是要看品牌是否能形成差異化的記憶點(diǎn)，精準(zhǔn)找到用戶需求。
縉嘉旗下不少品牌均推出了瞄準(zhǔn)垂直細(xì)分需求的產(chǎn)品。只是這些產(chǎn)品在成為爆品，而后轉(zhuǎn)化為經(jīng)典品的路徑上，仍有努力空間。
現(xiàn)階段，在繼續(xù)穩(wěn)固國內(nèi)業(yè)務(wù)之余，縉嘉也在研究出海機(jī)會，希望進(jìn)一步把業(yè)務(wù)盤子做大。目前，且初和ddg滴滴肌密已經(jīng)建立了獨(dú)立站，在海外先邁出線上的第一步。
不過，在海外市場，已經(jīng)有薇諾娜、珀萊雅等本土品牌在開拓機(jī)會，但目前尚未有國貨品牌在海外如同國內(nèi)一樣建立足夠的影響力。
對縉嘉而言，做大國內(nèi)的盤子或許應(yīng)是當(dāng)前的重中之重。畢竟即使是且初，也尚未成為國內(nèi)美妝個(gè)護(hù)市場最頭部的品牌。
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