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昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、婁底市冷水江市、贛州市安遠縣、白山市江源區(qū)、朔州市應(yīng)縣、攀枝花市米易縣
樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、中山市石岐街道、昆明市盤龍區(qū)、韶關(guān)市湞江區(qū)、金華市東陽市、恩施州建始縣、清遠市陽山縣
雅安市天全縣、長春市寬城區(qū)、西安市新城區(qū)、鄭州市新密市、東方市江邊鄉(xiāng)、葫蘆島市龍港區(qū)、慶陽市鎮(zhèn)原縣、榆林市吳堡縣、延安市甘泉縣
重慶市巫山縣、德州市夏津縣、岳陽市汨羅市、哈爾濱市阿城區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)
吉林市磐石市、永州市新田縣、龍巖市武平縣、杭州市拱墅區(qū)、寧波市海曙區(qū)、南京市江寧區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、淮北市杜集區(qū)
撫州市樂安縣、南平市政和縣、淄博市桓臺縣、重慶市長壽區(qū)、沈陽市蘇家屯區(qū)、伊春市南岔縣、延邊延吉市
哈爾濱市呼蘭區(qū)、臨夏臨夏縣、臨夏和政縣、馬鞍山市博望區(qū)、運城市河津市、連云港市海州區(qū)
泰州市海陵區(qū)、楚雄南華縣、呂梁市中陽縣、文昌市東閣鎮(zhèn)、慶陽市合水縣、晉中市太谷區(qū)、中山市橫欄鎮(zhèn)、臨沂市臨沭縣
泰安市肥城市、寧德市霞浦縣、大慶市林甸縣、黃南河南蒙古族自治縣、東莞市東坑鎮(zhèn)、衢州市常山縣、武威市涼州區(qū)
澄邁縣老城鎮(zhèn)、廣西梧州市萬秀區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、迪慶維西傈僳族自治縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、寶雞市千陽縣
忻州市原平市、延安市子長市、贛州市會昌縣、岳陽市華容縣、遼源市西安區(qū)
南昌市東湖區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、自貢市沿灘區(qū)、六安市舒城縣、武漢市江漢區(qū)、孝感市應(yīng)城市、重慶市萬州區(qū)、洛陽市澗西區(qū)、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、普洱市西盟佤族自治縣
茂名市信宜市、孝感市孝昌縣、南昌市新建區(qū)、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、上饒市弋陽縣、鶴崗市東山區(qū)、贛州市石城縣、天津市寧河區(qū)、臺州市溫嶺市
三門峽市靈寶市、楚雄南華縣、雅安市雨城區(qū)、榆林市子洲縣、齊齊哈爾市依安縣
廣西桂林市疊彩區(qū)、葫蘆島市綏中縣、惠州市惠陽區(qū)、成都市郫都區(qū)、咸寧市通山縣、東方市東河鎮(zhèn)、黃岡市團風(fēng)縣、中山市坦洲鎮(zhèn)
白沙黎族自治縣細水鄉(xiāng)、大連市瓦房店市、臨汾市蒲縣、廣西崇左市寧明縣、安康市平利縣
大理鶴慶縣、新鄉(xiāng)市延津縣、深圳市龍崗區(qū)、泰州市姜堰區(qū)、焦作市溫縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、昭通市鎮(zhèn)雄縣、麗江市永勝縣、長沙市瀏陽市
聊城市東昌府區(qū)、黃山市休寧縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、晉城市城區(qū)、張家界市慈利縣、陽江市江城區(qū)、長春市寬城區(qū)、廣西賀州市平桂區(qū)、南陽市方城縣
婁底市漣源市、大理鶴慶縣、齊齊哈爾市碾子山區(qū)、聊城市高唐縣、咸陽市渭城區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)
重慶市巫山縣、紹興市諸暨市、臨夏永靖縣、昆明市富民縣、銅仁市思南縣、晉中市壽陽縣、南陽市方城縣、黔東南臺江縣、云浮市羅定市、信陽市息縣
商洛市商州區(qū)、臨汾市浮山縣、東方市板橋鎮(zhèn)、北京市門頭溝區(qū)、廈門市思明區(qū)、晉城市澤州縣、吉林市舒蘭市、宜春市樟樹市、紹興市新昌縣
上海市閔行區(qū)、定西市渭源縣、武漢市洪山區(qū)、廣西梧州市蒙山縣、忻州市河曲縣、甘南迭部縣
安康市石泉縣、黔南平塘縣、甘南臨潭縣、德州市陵城區(qū)、泉州市晉江市、郴州市安仁縣、遼陽市白塔區(qū)、西寧市湟中區(qū)、七臺河市桃山區(qū)、昆明市嵩明縣
延安市安塞區(qū)、黔東南從江縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、焦作市修武縣、惠州市博羅縣、內(nèi)江市威遠縣、天津市寧河區(qū)、荊州市沙市區(qū)、開封市蘭考縣
果洛瑪沁縣、三明市三元區(qū)、安陽市龍安區(qū)、韶關(guān)市湞江區(qū)、永州市冷水灘區(qū)、成都市溫江區(qū)、廣西桂林市荔浦市、黔東南從江縣、雅安市名山區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)
畢節(jié)市大方縣、沈陽市于洪區(qū)、葫蘆島市連山區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)、大慶市讓胡路區(qū)、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、黔南平塘縣、徐州市賈汪區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、酒泉市瓜州縣
周口市川匯區(qū)、寧波市海曙區(qū)、無錫市宜興市、定西市漳縣、榆林市靖邊縣
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文昌市龍樓鎮(zhèn)、濟寧市汶上縣、運城市新絳縣、臨汾市隰縣、哈爾濱市平房區(qū)、東莞市厚街鎮(zhèn)、廣西河池市大化瑤族自治縣、榆林市清澗縣、廣安市岳池縣、吉林市永吉縣
張家界市慈利縣、滁州市鳳陽縣、渭南市富平縣、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、臨汾市大寧縣、平頂山市湛河區(qū)
咸陽市武功縣、韶關(guān)市曲江區(qū)、安慶市懷寧縣、甘南舟曲縣、沈陽市于洪區(qū)、昭通市大關(guān)縣、常州市武進區(qū)
孝感市云夢縣、畢節(jié)市赫章縣、泰安市肥城市、德州市齊河縣、三亞市天涯區(qū)
濰坊市寒亭區(qū)、果洛瑪多縣、安陽市滑縣、馬鞍山市花山區(qū)、焦作市孟州市、樂東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、廣西南寧市賓陽縣、商丘市虞城縣
岳陽市君山區(qū)、邵陽市北塔區(qū)、渭南市韓城市、大連市長?？h、上海市虹口區(qū)、阜陽市潁東區(qū)
武漢市江岸區(qū)、長春市朝陽區(qū)、湘西州保靖縣、貴陽市白云區(qū)、泉州市安溪縣、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、十堰市丹江口市、白山市靖宇縣、江門市臺山市
佛山市高明區(qū)、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、南昌市東湖區(qū)、上海市普陀區(qū)、果洛甘德縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)
淄博市沂源縣、許昌市襄城縣、湘潭市岳塘區(qū)、遂寧市船山區(qū)、焦作市博愛縣、五指山市毛道
甘孜康定市、泉州市晉江市、鄭州市新鄭市、普洱市西盟佤族自治縣、婁底市漣源市、濟南市商河縣
張掖市臨澤縣、文昌市文城鎮(zhèn)、忻州市靜樂縣、常州市溧陽市、文昌市東路鎮(zhèn)、衡陽市祁東縣、武漢市江岸區(qū)、湘潭市湘潭縣、咸陽市渭城區(qū)、哈爾濱市阿城區(qū)
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無錫市新吳區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、六盤水市六枝特區(qū)、河源市連平縣、黃山市歙縣、金昌市永昌縣、成都市龍泉驛區(qū)、忻州市繁峙縣、隴南市兩當縣
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財說| 凈利潤下滑44.5%，天下秀的谷子經(jīng)濟相關(guān)業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？|界面新聞 · 證券
谷子經(jīng)濟龍頭企業(yè)天下秀（600556.SH）發(fā)布2024年財報，報告顯示公司營業(yè)收入40.66億元，同比下降3.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5148.83萬元，同比下降44.50%。
去年年底，由于谷子經(jīng)濟概念異軍突起，天下秀股價一度實現(xiàn)翻倍。如今潮水退去后，天下秀谷子經(jīng)濟的相關(guān)業(yè)務(wù)具體表現(xiàn)如何？
紅人生態(tài)持續(xù)擴容
天下秀的紅人營銷、粉絲運營業(yè)務(wù)，與“谷子經(jīng)濟”的周邊商品，后衍生為粉絲為偶像付費這類行為的粉絲經(jīng)濟高度契合。谷子經(jīng)濟倡導(dǎo)利用網(wǎng)絡(luò)紅人進行商品推廣和銷售，而天下秀的紅人營銷平臺業(yè)務(wù)也是基于類似理念，通過連接紅人與企業(yè)，為企業(yè)提供紅人營銷服務(wù)，幫助紅人實現(xiàn)私域流量的價值變現(xiàn)。天下秀通過紅人孵化與內(nèi)容運營聚合粉絲流量，為品牌提供精準營銷服務(wù)，本質(zhì)是“谷子經(jīng)濟”的產(chǎn)業(yè)化延伸。另外，天下秀旗下WEIQ平臺利用大數(shù)據(jù)分析粉絲行為，幫助品牌定位目標人群，提升了“為愛發(fā)電”（粉絲付費）的轉(zhuǎn)化效率。在衍生生態(tài)中，天下秀參與紅人IP衍生品開發(fā)（如聯(lián)名商品、虛擬偶像），進一步挖掘粉絲經(jīng)濟價值。
天下秀2024年營業(yè)收入40.66億元，同比下降3.23%，主要受宏觀因素影響，大客戶削減營銷預(yù)算（如美妝、快消行業(yè)景氣度波動），直接影響業(yè)績。公司第一大業(yè)務(wù)紅人營銷平臺業(yè)務(wù)貢獻97.52%的營收，仍是核心支柱，所以天下秀“配得上”被稱為谷子經(jīng)濟龍頭。毛利率方面，紅人營銷業(yè)務(wù)毛利率僅17.20%，同比下滑0.79個百分點。雖然行業(yè)端的影響使得天下秀毛利率受到擠壓，但積極的消息是公司去年紅人生態(tài)持續(xù)擴容，并未受到大環(huán)境影響。
2024年天下秀主營業(yè)務(wù)WEIQ紅人營銷平臺在商家與紅人兩端數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。WEIQ平臺注冊商家客戶數(shù)達20.82萬個，同比增長8,423個；注冊紅人賬戶數(shù)突破346.4萬，其中具備職業(yè)化接單能力的紅人賬戶數(shù)達212.7萬，較2023年末增長65.7萬，增幅達44.7%，入駐MCN機構(gòu)增至1.92萬家。另外，腰尾部紅人收入占比87%，驗證了平臺“去中心化”生態(tài)的成熟度，也反映了企業(yè)為新晉紅人提供了機會。
不過投資者需要注意的是，去中心化雖然是紅人經(jīng)濟未來發(fā)展趨勢，但對于企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)可能會存在潛在風(fēng)險點，即未來可能導(dǎo)致應(yīng)收賬款風(fēng)險上升，這是行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍要面臨的問題。
?技術(shù)投入轉(zhuǎn)化需時間驗證
新技術(shù)方向，AI和元宇宙一直是天下秀重視的領(lǐng)域。AI領(lǐng)域，去年在AIGC技術(shù)驅(qū)動下，天下秀自主研發(fā)并推出多模態(tài)AI產(chǎn)品“靈感島”。靈感島已通過北京市生成式人工智能服務(wù)登記，成為北京市首批獲批的生成式人工智能服務(wù)應(yīng)用；元宇宙領(lǐng)域，天下秀旗下3D虛擬社區(qū)“虹宇宙”于2024年6月登陸Apple Vision Pro應(yīng)用商店，成為首批支持高端MR設(shè)備的元宇宙平臺之一。
2024年年報顯示，天下秀研發(fā)投入8062萬元，重點投向AI工具“靈感島”和元宇宙項目“虹宇宙”。去年這兩大創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入占比2.48%，雖規(guī)模有限但技術(shù)商業(yè)化路徑逐漸清晰。值得一提的是，天下秀2024年研發(fā)支出總額為8062.24萬元，其中費用化研發(fā)支出占比100%，這反映出公司對于會計政策上較為保守，側(cè)面體現(xiàn)技術(shù)賦能紅人營銷的規(guī)模化變現(xiàn)仍需時間驗證。
此外，年報中還提到天下秀正加快全球化戰(zhàn)略，日本子公司株式會社IMS GROUP成功獲得了小紅書2025年度商業(yè)化跨境營銷代理商資質(zhì)，嘗試將國內(nèi)紅人經(jīng)濟模式復(fù)制至海外市場；東南亞市場方面，天下秀教育與KOLS.ASIA集團簽署2024-2025年度合作協(xié)議，開展各企業(yè)雙線型培訓(xùn)國際化嘗試，將新媒體營銷經(jīng)驗輸出至當?shù)仄髽I(yè)。一系列動作標志著天下秀從“連接中國紅人與品牌”向“連接全球創(chuàng)作者與商業(yè)生態(tài)”的升級。
總體而言，在去年廣告行業(yè)大環(huán)境不佳下，天下秀業(yè)績頂住壓力，主營業(yè)務(wù)紅人生態(tài)得到持續(xù)擴容。不過未來利潤能否增長還得指望新技術(shù)賦能營銷實現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，這仍需時間驗證。
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