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大同市平城區(qū)、達州市萬源市、平頂山市郟縣、合肥市廬陽區(qū)、廣元市利州區(qū)、廣西南寧市江南區(qū)、青島市嶗山區(qū)、自貢市自流井區(qū)
內(nèi)蒙古通遼市開魯縣、滁州市定遠縣、樂山市夾江縣、張家界市武陵源區(qū)、白銀市靖遠縣、內(nèi)蒙古包頭市固陽縣、涼山普格縣
西雙版納景洪市、松原市長嶺縣、鹽城市響水縣、涼山布拖縣、濟南市萊蕪區(qū)、鞍山市立山區(qū)
新鄉(xiāng)市獲嘉縣、延邊汪清縣、晉城市陽城縣、惠州市博羅縣、長春市德惠市、贛州市于都縣、三亞市吉陽區(qū)、廣西河池市大化瑤族自治縣、貴陽市南明區(qū)、昆明市西山區(qū)
中山市中山港街道、南京市建鄴區(qū)、遵義市鳳岡縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、錦州市凌河區(qū)、鎮(zhèn)江市揚中市
阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、漢中市佛坪縣、忻州市河曲縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、涼山布拖縣
天水市秦安縣、臨汾市曲沃縣、吉安市井岡山市、鶴壁市山城區(qū)、韶關(guān)市始興縣、?？谑旋埲A區(qū)
榆林市子洲縣、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、寶雞市金臺區(qū)、嘉興市海寧市、玉樹雜多縣
大連市西崗區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、渭南市蒲城縣、長春市九臺區(qū)、綿陽市游仙區(qū)、雞西市城子河區(qū)
東方市東河鎮(zhèn)、甘南卓尼縣、永州市江永縣、安康市平利縣、西安市藍田縣、昭通市永善縣、中山市南頭鎮(zhèn)、臨高縣多文鎮(zhèn)
延邊和龍市、曲靖市師宗縣、甘孜得榮縣、宜賓市翠屏區(qū)、開封市順河回族區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣
德陽市中江縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、涼山鹽源縣、四平市梨樹縣、淮安市金湖縣、東方市板橋鎮(zhèn)、甘南合作市
雅安市雨城區(qū)、肇慶市端州區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、廈門市湖里區(qū)、麗水市松陽縣、安慶市太湖縣、宜昌市宜都市
咸寧市崇陽縣、泰安市泰山區(qū)、南通市通州區(qū)、北京市西城區(qū)、福州市平潭縣、寧德市壽寧縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、中山市南區(qū)街道、重慶市南岸區(qū)
呂梁市石樓縣、昭通市永善縣、岳陽市岳陽縣、佛山市順德區(qū)、上海市青浦區(qū)、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)
樂山市沙灣區(qū)、萬寧市萬城鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市原陽縣、西寧市湟中區(qū)、陽泉市盂縣、荊州市洪湖市、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、廣西河池市鳳山縣、菏澤市成武縣
遵義市仁懷市、宿州市靈璧縣、松原市寧江區(qū)、哈爾濱市通河縣、廣西梧州市長洲區(qū)
邵陽市雙清區(qū)、鞍山市海城市、深圳市鹽田區(qū)、亳州市渦陽縣、錦州市太和區(qū)、沈陽市大東區(qū)、中山市坦洲鎮(zhèn)、文山富寧縣、重慶市墊江縣、臨滄市云縣
長治市襄垣縣、本溪市明山區(qū)、孝感市孝南區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、合肥市廬陽區(qū)、漳州市平和縣、宣城市旌德縣、廣西河池市大化瑤族自治縣
安康市旬陽市、平頂山市寶豐縣、成都市郫都區(qū)、沈陽市沈北新區(qū)、德陽市中江縣、平頂山市新華區(qū)、成都市簡陽市
萬寧市和樂鎮(zhèn)、常德市武陵區(qū)、中山市西區(qū)街道、洛陽市偃師區(qū)、遼陽市白塔區(qū)、鞍山市岫巖滿族自治縣、宜昌市長陽土家族自治縣
廣安市華鎣市、齊齊哈爾市克東縣、樂山市五通橋區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、衡陽市祁東縣、七臺河市茄子河區(qū)、平?jīng)鍪腥A亭縣、保山市昌寧縣、雙鴨山市友誼縣
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、十堰市鄖陽區(qū)、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、郴州市資興市、天津市寧河區(qū)、寧夏固原市原州區(qū)、十堰市茅箭區(qū)、湛江市吳川市
常德市石門縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、哈爾濱市南崗區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗
哈爾濱市依蘭縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄭州市登封市、臨沂市平邑縣、梅州市蕉嶺縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、焦作市沁陽市、金華市武義縣、錦州市黑山縣、焦作市山陽區(qū)
內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、吉安市吉安縣、綿陽市安州區(qū)、聊城市陽谷縣、宿遷市泗陽縣、哈爾濱市松北區(qū)、漢中市略陽縣、海東市化隆回族自治縣、東莞市東城街道、大連市旅順口區(qū)
懷化市通道侗族自治縣、廣安市鄰水縣、懷化市辰溪縣、東莞市道滘鎮(zhèn)、廣西河池市都安瑤族自治縣、南陽市淅川縣、濰坊市青州市
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銅仁市沿河土家族自治縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市額爾古納市、撫順市順城區(qū)、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、清遠市清城區(qū)、南昌市新建區(qū)、營口市鲅魚圈區(qū)、廣西百色市西林縣
紅河瀘西縣、運城市垣曲縣、松原市寧江區(qū)、萬寧市東澳鎮(zhèn)、安康市嵐皋縣、定西市渭源縣、徐州市泉山區(qū)、綏化市海倫市、淮安市盱眙縣、杭州市建德市
沈陽市新民市、呂梁市方山縣、廣西桂林市陽朔縣、常州市溧陽市、宜春市靖安縣、十堰市竹山縣
信陽市潢川縣、吉安市吉州區(qū)、臺州市仙居縣、盤錦市興隆臺區(qū)、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、濱州市鄒平市、蘭州市安寧區(qū)、文山硯山縣、達州市大竹縣、揚州市邗江區(qū)
黃岡市黃州區(qū)、呂梁市交城縣、昭通市巧家縣、榆林市佳縣、遼陽市太子河區(qū)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、楚雄雙柏縣
文昌市公坡鎮(zhèn)、阜陽市界首市、駐馬店市新蔡縣、孝感市孝昌縣、菏澤市牡丹區(qū)
廣西梧州市長洲區(qū)、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、宜昌市長陽土家族自治縣、廣西北海市銀海區(qū)、直轄縣天門市
廣西欽州市欽南區(qū)、開封市祥符區(qū)、普洱市墨江哈尼族自治縣、南京市建鄴區(qū)、榆林市清澗縣、廣西崇左市大新縣、婁底市冷水江市、懷化市中方縣、儋州市南豐鎮(zhèn)
濮陽市清豐縣、臨高縣加來鎮(zhèn)、臨夏臨夏市、麗水市松陽縣、瀘州市納溪區(qū)、臨汾市襄汾縣、廣西桂林市陽朔縣、白沙黎族自治縣細水鄉(xiāng)
駐馬店市泌陽縣、文昌市公坡鎮(zhèn)、東莞市東城街道、淮安市金湖縣、甘孜色達縣、文山廣南縣
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隨州市隨縣、齊齊哈爾市克山縣、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、永州市雙牌縣、成都市蒲江縣、漳州市薌城區(qū)、眉山市仁壽縣、衡陽市衡山縣
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財說| 凈利潤下滑44.5%，天下秀的谷子經(jīng)濟相關(guān)業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？|界面新聞 · 證券
谷子經(jīng)濟龍頭企業(yè)天下秀（600556.SH）發(fā)布2024年財報，報告顯示公司營業(yè)收入40.66億元，同比下降3.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5148.83萬元，同比下降44.50%。
去年年底，由于谷子經(jīng)濟概念異軍突起，天下秀股價一度實現(xiàn)翻倍。如今潮水退去后，天下秀谷子經(jīng)濟的相關(guān)業(yè)務(wù)具體表現(xiàn)如何？
紅人生態(tài)持續(xù)擴容
天下秀的紅人營銷、粉絲運營業(yè)務(wù)，與“谷子經(jīng)濟”的周邊商品，后衍生為粉絲為偶像付費這類行為的粉絲經(jīng)濟高度契合。谷子經(jīng)濟倡導(dǎo)利用網(wǎng)絡(luò)紅人進行商品推廣和銷售，而天下秀的紅人營銷平臺業(yè)務(wù)也是基于類似理念，通過連接紅人與企業(yè)，為企業(yè)提供紅人營銷服務(wù)，幫助紅人實現(xiàn)私域流量的價值變現(xiàn)。天下秀通過紅人孵化與內(nèi)容運營聚合粉絲流量，為品牌提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)，本質(zhì)是“谷子經(jīng)濟”的產(chǎn)業(yè)化延伸。另外，天下秀旗下WEIQ平臺利用大數(shù)據(jù)分析粉絲行為，幫助品牌定位目標(biāo)人群，提升了“為愛發(fā)電”（粉絲付費）的轉(zhuǎn)化效率。在衍生生態(tài)中，天下秀參與紅人IP衍生品開發(fā)（如聯(lián)名商品、虛擬偶像），進一步挖掘粉絲經(jīng)濟價值。
天下秀2024年營業(yè)收入40.66億元，同比下降3.23%，主要受宏觀因素影響，大客戶削減營銷預(yù)算（如美妝、快消行業(yè)景氣度波動），直接影響業(yè)績。公司第一大業(yè)務(wù)紅人營銷平臺業(yè)務(wù)貢獻97.52%的營收，仍是核心支柱，所以天下秀“配得上”被稱為谷子經(jīng)濟龍頭。毛利率方面，紅人營銷業(yè)務(wù)毛利率僅17.20%，同比下滑0.79個百分點。雖然行業(yè)端的影響使得天下秀毛利率受到擠壓，但積極的消息是公司去年紅人生態(tài)持續(xù)擴容，并未受到大環(huán)境影響。
2024年天下秀主營業(yè)務(wù)WEIQ紅人營銷平臺在商家與紅人兩端數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。WEIQ平臺注冊商家客戶數(shù)達20.82萬個，同比增長8,423個；注冊紅人賬戶數(shù)突破346.4萬，其中具備職業(yè)化接單能力的紅人賬戶數(shù)達212.7萬，較2023年末增長65.7萬，增幅達44.7%，入駐MCN機構(gòu)增至1.92萬家。另外，腰尾部紅人收入占比87%，驗證了平臺“去中心化”生態(tài)的成熟度，也反映了企業(yè)為新晉紅人提供了機會。
不過投資者需要注意的是，去中心化雖然是紅人經(jīng)濟未來發(fā)展趨勢，但對于企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)可能會存在潛在風(fēng)險點，即未來可能導(dǎo)致應(yīng)收賬款風(fēng)險上升，這是行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍要面臨的問題。
?技術(shù)投入轉(zhuǎn)化需時間驗證
新技術(shù)方向，AI和元宇宙一直是天下秀重視的領(lǐng)域。AI領(lǐng)域，去年在AIGC技術(shù)驅(qū)動下，天下秀自主研發(fā)并推出多模態(tài)AI產(chǎn)品“靈感島”。靈感島已通過北京市生成式人工智能服務(wù)登記，成為北京市首批獲批的生成式人工智能服務(wù)應(yīng)用；元宇宙領(lǐng)域，天下秀旗下3D虛擬社區(qū)“虹宇宙”于2024年6月登陸Apple Vision Pro應(yīng)用商店，成為首批支持高端MR設(shè)備的元宇宙平臺之一。
2024年年報顯示，天下秀研發(fā)投入8062萬元，重點投向AI工具“靈感島”和元宇宙項目“虹宇宙”。去年這兩大創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入占比2.48%，雖規(guī)模有限但技術(shù)商業(yè)化路徑逐漸清晰。值得一提的是，天下秀2024年研發(fā)支出總額為8062.24萬元，其中費用化研發(fā)支出占比100%，這反映出公司對于會計政策上較為保守，側(cè)面體現(xiàn)技術(shù)賦能紅人營銷的規(guī)?；儸F(xiàn)仍需時間驗證。
此外，年報中還提到天下秀正加快全球化戰(zhàn)略，日本子公司株式會社IMS GROUP成功獲得了小紅書2025年度商業(yè)化跨境營銷代理商資質(zhì)，嘗試將國內(nèi)紅人經(jīng)濟模式復(fù)制至海外市場；東南亞市場方面，天下秀教育與KOLS.ASIA集團簽署2024-2025年度合作協(xié)議，開展各企業(yè)雙線型培訓(xùn)國際化嘗試，將新媒體營銷經(jīng)驗輸出至當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。一系列動作標(biāo)志著天下秀從“連接中國紅人與品牌”向“連接全球創(chuàng)作者與商業(yè)生態(tài)”的升級。
總體而言，在去年廣告行業(yè)大環(huán)境不佳下，天下秀業(yè)績頂住壓力，主營業(yè)務(wù)紅人生態(tài)得到持續(xù)擴容。不過未來利潤能否增長還得指望新技術(shù)賦能營銷實現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，這仍需時間驗證。
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