界面新聞?dòng)浾?| 李燁

界面新聞編輯 | 許悅

近日，國產(chǎn)寵物糧品牌“誠實(shí)一口”對(duì)外宣布了它在山東德州建立了首家自有工廠。

誠實(shí)一口最近新推出的主打“0輻鮮”的烘焙糧即從該工廠生產(chǎn)，界面新聞自其電商旗艦店看到，該款寵物糧1.8kg規(guī)格售價(jià)在169元，5.4kg規(guī)格售價(jià)在412元，為誠實(shí)一口目前單價(jià)最高的產(chǎn)品之一。

誠實(shí)一口對(duì)界面新聞表示，其自有工廠擁有一條全自動(dòng)化烘焙糧產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線，除了負(fù)責(zé)生產(chǎn)新品（0輻照烘焙糧）之外，未來預(yù)計(jì)也會(huì)負(fù)責(zé)生產(chǎn)其他烘焙糧產(chǎn)品。同時(shí)，工廠也已經(jīng)在承接代工業(yè)務(wù)，客戶包括來自國內(nèi)外的品牌方。

國內(nèi)的寵物糧是較為新興的行業(yè)，國產(chǎn)各toC品牌從成立到如今的小有勢頭也不過5年有余。誠實(shí)一口隸屬于上海簡謨生物技術(shù)有限公司，成立于2020年。目前，誠實(shí)一口旗下產(chǎn)品覆蓋寵物主糧、濕糧、零食，據(jù)其向界面新聞介紹，過去幾年誠實(shí)一口銷售額實(shí)現(xiàn)166倍增長，去年整體銷售超10億元。

高速增長一方面源自低基數(shù)，另一方面則與國產(chǎn)寵物糧近年來的爆發(fā)有關(guān)。

《2025年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，截止到2024年底，中國養(yǎng)寵家庭達(dá)10565萬戶，首次突破億級(jí)規(guī)模。其中國產(chǎn)寵糧品牌在初步崛起，寵主對(duì)中國品牌的偏好度大幅上升。根據(jù) Euromonitor數(shù)據(jù)，2022年中國寵物食品排名前十的公司中，有7位都是國內(nèi)企業(yè)。

反映在消費(fèi)市場，如今在社交平臺(tái)人們討論給家里的“毛孩子”換糧時(shí)，誠實(shí)一口、醇粹、阿飛與巴弟、網(wǎng)易嚴(yán)選、鮮朗等國產(chǎn)品牌越來越多地出現(xiàn)在討論名單之列。

不過，從認(rèn)知度上來說，國際品牌在過去略勝一籌。上述Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，至2022年中國排名前三的寵物食品企業(yè)中，瑪氏、雀巢就占了兩個(gè)席位。

從消費(fèi)者角度，限制國產(chǎn)寵物糧發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素在于強(qiáng)制性法規(guī)與監(jiān)管力度的缺席，譬如對(duì)寵物食品中營養(yǎng)素種類及其占比的規(guī)定，這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)寵物糧食品安全的焦慮，也給了不法商家鉆空子的機(jī)會(huì)。

而解決這樣的焦慮，實(shí)際上已經(jīng)成為國產(chǎn)寵物糧品牌在過去的主要競爭點(diǎn)。

一位寵物糧行業(yè)人士向界面新聞表示，目前整個(gè)寵物行業(yè)的食品生產(chǎn)，已從粗放式代工轉(zhuǎn)向全鏈路精細(xì)化運(yùn)營。包括品牌能否實(shí)現(xiàn)從原料采購、生產(chǎn)工藝到終端交付的把控，產(chǎn)品的原料是否足夠新鮮，消費(fèi)者已經(jīng)開始高度關(guān)注這些方面。

例如越來越多品牌會(huì)為消費(fèi)者提供詳細(xì)的代工廠信息及檢測報(bào)告，有的品牌還會(huì)提供原料信息，注明養(yǎng)殖企業(yè)名稱。

另一方面，頭部國產(chǎn)寵物糧品牌也于近年來紛紛自建工廠，除了誠實(shí)一口，高爺家、阿飛與巴弟、衛(wèi)仕、帕特、網(wǎng)易天成等，也都通過融資或者聯(lián)合建廠等方式，將自家自有工廠落地。

自有工廠也將進(jìn)一步加強(qiáng)國產(chǎn)寵物糧的差異化。“代工模式導(dǎo)致研發(fā)周期明顯增長，由需求導(dǎo)向產(chǎn)品創(chuàng)新的鏈路受限于代工廠排期和能力難以通暢，即便實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，市場上其他品牌也得以快速復(fù)制?！崩锼箲?zhàn)略咨詢戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)副總裁馮華青對(duì)界面新聞表示。

此外在產(chǎn)品方面，國產(chǎn)糧通過強(qiáng)調(diào)在細(xì)分品中的優(yōu)勢，也一定程度上分割了大品牌的市場。例如誠實(shí)一口在過去被養(yǎng)寵人熟知的就是其針對(duì)幼貓的產(chǎn)品?！爱?dāng)前的貓糧競爭，消費(fèi)者還沒有分化至按年齡選擇品牌的程度，但對(duì)于中小品牌而言，推動(dòng)消費(fèi)者按年齡段選擇反而是他們的立身之本。”馮華青說。

現(xiàn)在，國產(chǎn)寵物糧或許迎來其關(guān)鍵的替代契機(jī)——美國對(duì)中國的關(guān)稅霸凌實(shí)施后，不少養(yǎng)寵人士在社交平臺(tái)發(fā)文，擔(dān)憂進(jìn)口寵物糧是否會(huì)漲價(jià)的問題。

界面新聞看到，網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份百利貓糧調(diào)價(jià)通知顯示，品牌方通知自4月16日起百利高蛋白貓糧（4.5kg裝），每包價(jià)格上漲30元，其他口味與規(guī)格暫不做調(diào)整。該消息未有百利官方證實(shí)。

此外，部分消費(fèi)者對(duì)比其在關(guān)稅變化前后電商平臺(tái)購買渴望、愛肯拿的賬單顯示，部分產(chǎn)品的價(jià)格也有所上漲。但這是否是官方調(diào)價(jià)，品牌方也未予證實(shí)。

也有進(jìn)口品牌發(fā)布聲明表示暫時(shí)不會(huì)漲價(jià)。例如美國Halo自然光環(huán)在其官方公眾號(hào)表示，自然光環(huán)現(xiàn)貨庫存充足，跨境電商保稅商品不在加贈(zèng)關(guān)稅范圍內(nèi)，自然光環(huán)海外旗艦店正加急籌備中，預(yù)期近期上線。荒野盛宴也在其小紅書發(fā)布不漲價(jià)通知，方式同樣是通過跨境電商。

不過，若關(guān)稅壁壘持續(xù)，對(duì)于大部分進(jìn)口寵物糧品牌來說，這都考驗(yàn)其庫存周轉(zhuǎn)、跨境渠道建設(shè)，甚至是中國本土工廠建設(shè)的能力。

對(duì)比來看，同類型產(chǎn)品下國產(chǎn)寵物糧在價(jià)格上有著極強(qiáng)的吸引力。譬如電商平臺(tái)官方旗艦店內(nèi)，渴望規(guī)格5.4kg的“六種魚”貓糧價(jià)格為667元，醇粹規(guī)格5kg的“四種海魚”貓糧，價(jià)格僅有渴望的三分之一。“歐洲品牌買不起，我選擇國產(chǎn)。”已有消費(fèi)者如此表態(tài)。

回歸至國產(chǎn)寵物糧。對(duì)于頭部品牌來說，通過自建工廠強(qiáng)調(diào)品控能力的趨勢還將繼續(xù)下去。誠實(shí)一口向界面新聞表示，今年該品牌還將會(huì)落地自有凍干廠和濕糧廠，進(jìn)一步擴(kuò)大其自有產(chǎn)能，將更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到自有工廠生產(chǎn)。

此外，在過去，國產(chǎn)寵物糧崛起的重要渠道其實(shí)是電商，但流量紅利削弱的眼下，其線下渠道競爭也已開啟。例如誠實(shí)一口在2023年-2024年，開始投入線下渠道布局，另一國產(chǎn)品牌阿飛與巴弟也在其官方賬號(hào)宣布，線下首家門店將于上海開業(yè)。