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臨汾市安澤縣、駐馬店市上蔡縣、伊春市友好區(qū)、襄陽市襄城區(qū)、上海市浦東新區(qū)、延安市寶塔區(qū)、漢中市鎮(zhèn)巴縣、臨夏廣河縣、揭陽市揭西縣、遵義市赤水市
內蒙古烏蘭察布市四子王旗、贛州市章貢區(qū)、棗莊市臺兒莊區(qū)、平頂山市舞鋼市、廣安市武勝縣、廣元市利州區(qū)、安康市紫陽縣、溫州市文成縣、大同市云州區(qū)、六安市金寨縣
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紅河元陽縣、廣西柳州市鹿寨縣、寧德市福安市、晉中市介休市、黃岡市浠水縣、鷹潭市貴溪市
常德市臨澧縣、漯河市源匯區(qū)、廣西桂林市興安縣、汕頭市金平區(qū)、臨滄市臨翔區(qū)、安慶市大觀區(qū)
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臨沂市臨沭縣、內蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、嘉興市嘉善縣、朔州市懷仁市、昆明市晉寧區(qū)、迪慶香格里拉市、自貢市沿灘區(qū)、荊州市石首市、濰坊市昌邑市、鄭州市惠濟區(qū)
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運城市鹽湖區(qū)、東莞市黃江鎮(zhèn)、內蒙古呼和浩特市新城區(qū)、三明市三元區(qū)、上海市松江區(qū)、蚌埠市禹會區(qū)、廣西南寧市江南區(qū)、蚌埠市五河縣、舟山市普陀區(qū)、黃石市下陸區(qū)
運城市稷山縣、白銀市白銀區(qū)、紅河建水縣、佛山市順德區(qū)、漳州市龍海區(qū)、天水市張家川回族自治縣、廣西百色市田東縣
海西蒙古族德令哈市、內江市威遠縣、遼源市東豐縣、晉中市左權縣、南昌市東湖區(qū)、天津市濱海新區(qū)、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、東營市廣饒縣、沈陽市鐵西區(qū)、本溪市本溪滿族自治縣
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企業(yè)出口轉內銷面臨渠道障礙?專家提出兩方面應對思路|界面新聞
界面新聞記者 | 劉婷
根據復旦大學國際金融學院副教授王遐昕與合作者的一項研究(焦陽,劉志闊,田志偉,王遐昕,"The impacts of the US trade war on Chinese exporters."?Review of Economics and Statistics?106.6 (2024): 1576-1587),中國企業(yè)在尋求其他海外市場和出口轉內銷的過程中,面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網絡。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議,包括完善銷售渠道和拓展銷售網絡,優(yōu)化品牌建設和供應鏈管理,通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權,擴大出口退稅覆蓋范圍,優(yōu)化加工貿易內銷緩稅政策,降低企業(yè)轉型成本等,來共同應對國際貿易的不確定性。
唐納德·特朗普再次上任美國總統(tǒng)以來,快速打響了針對多個貿易伙伴的關稅戰(zhàn),這包括針對所有貿易伙伴的至少10%的“對等關稅”,以及針對重點貿易伙伴和行業(yè)的更高的稅率,引發(fā)國際社會普遍反對。
王遐昕對界面新聞表示,他認為關稅戰(zhàn)不大可能長期存在。一方面,針對美國的高額關稅,中國和歐盟等主要經濟體采取報復性關稅,這將迫使美國出口商和農業(yè)州利益集團施壓白宮調整政策;另一方面,美國長期維持高關稅將加劇國內通脹和供應鏈效率損失,可能導致其經濟出現滯脹,最終迫使美國政府降低關稅。
王遐昕指出,面對外部環(huán)境的不確定性,中國外貿企業(yè)有兩個主要出路,一是轉戰(zhàn)其它海外市場,二是出口轉內銷。根據其與合作者對出口企業(yè)管理人員的一項調查,大部分企業(yè)認為,無論是轉戰(zhàn)其他市場還是出口轉內銷,最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網絡。其它障礙還包括“產品規(guī)格標準不同”,“擔心回款率低”,“市場規(guī)模不夠大”,以及“缺乏品牌知名度”。?

針對這些障礙,王遐昕提供了兩個方面的應對思路。

從企業(yè)自身來看,應該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網絡,優(yōu)化品牌建設和供應鏈管理,通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權。比如,通過參加國際展會、與海外經銷商合作、利用跨境電商平臺拓展渠道;在重點市場設立本地分支機構或倉儲中心,降低物流成本并提升響應速度;針對目標市場調整產品規(guī)格和標準,設立柔性生產線以適配不同市場的認證要求。
從政府層面看,可以提供政策支持和制度保障,如擴大出口退稅覆蓋范圍,優(yōu)化加工貿易內銷緩稅政策,降低企業(yè)轉型成本等。
王遐昕還指出,特朗普的“對等關稅”政策不僅針對中國,還涉及東盟、歐盟等185個國家和地區(qū),這一政策將使中國的轉口貿易路徑受限?!坝捎诿绹鴮|盟國家和中國香港地區(qū)同樣加征高額關稅,部分轉口貿易的成本優(yōu)勢可能消失,迫使企業(yè)進一步分散產能至非洲等其它地區(qū)。”

“但這也提供了間接貿易機會,若歐盟因美國關稅政策擴大對中國產品的進口,如消費電子、電力設備,可能部分抵消轉口貿易受阻的損失。”王遐昕說。
不過,他表示,盡管歐盟成為中國出口商的替代市場,但其內部對中國產品的擔憂已顯著上升,后續(xù)需要關注歐盟是否跟進美國對華貿易限制?!耙环矫妫覀円苊膺^度依賴歐盟單一市場,可同步開拓中東、拉美等新興市場,降低地緣政治風險;另一方面,歐盟對光伏、電動車等領域的反傾銷調查具有較強的政治動機,企業(yè)需加強與歐洲本土企業(yè)合作,爭取利益相關方支持,并通過法律途徑應對不公裁決?!?
他特別強調,通過單純降價來拓展海外市場的方法并不可取,因為這可能引發(fā)反傾銷調查,且損害品牌溢價能力。企業(yè)可通過差異化競爭,如定制化、品牌化策略以提升產品美譽度,而非僅依賴價格優(yōu)勢擴大市場。
“其實中國商品的競爭力遠不止低價,我們的核心優(yōu)勢還包括:綜合供應鏈能力,這指的是從原材料到成品的全產業(yè)鏈整合能力,確??焖夙憫袌鲎兓茉诙虝r間內完成大批量訂單;技術創(chuàng)新與質量提升優(yōu)勢,實際上,在電子、新能源等領域,中國技術已經取得了顯著突破?!?王遐昕說。
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