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保山市昌寧縣、常州市溧陽市、涼山會東縣、臺州市天臺縣、貴陽市白云區(qū)、湘西州保靖縣
泉州市永春縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、廣西南寧市興寧區(qū)、大興安嶺地區(qū)漠河市、廣西防城港市上思縣、紹興市新昌縣
懷化市辰溪縣、舟山市岱山縣、麗江市華坪縣、樂山市五通橋區(qū)、成都市蒲江縣、鞍山市千山區(qū)、遼陽市燈塔市、海北門源回族自治縣、楚雄元謀縣、萬寧市長豐鎮(zhèn)
吉安市遂川縣、咸陽市三原縣、渭南市韓城市、長春市雙陽區(qū)、上海市松江區(qū)、長春市九臺區(qū)、龍巖市上杭縣
漢中市留壩縣、長治市武鄉(xiāng)縣、齊齊哈爾市克山縣、大理劍川縣、榆林市吳堡縣、安慶市懷寧縣、臨汾市翼城縣、衢州市衢江區(qū)、齊齊哈爾市泰來縣
六安市霍山縣、白城市大安市、撫州市南豐縣、泰安市岱岳區(qū)、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、益陽市資陽區(qū)、平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)
南陽市鎮(zhèn)平縣、揚州市儀征市、麗江市永勝縣、資陽市樂至縣、威海市環(huán)翠區(qū)、株洲市天元區(qū)、畢節(jié)市大方縣、臨沂市平邑縣
池州市貴池區(qū)、德州市齊河縣、上海市長寧區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、漳州市華安縣、晉中市昔陽縣、河源市龍川縣、呂梁市臨縣、隴南市徽縣
渭南市澄城縣、武漢市新洲區(qū)、永州市冷水灘區(qū)、常德市津市市、九江市修水縣、呂梁市孝義市
清遠市清城區(qū)、通化市東昌區(qū)、北京市懷柔區(qū)、廣西梧州市長洲區(qū)、臨沂市蒙陰縣、樂山市夾江縣、黃石市西塞山區(qū)、長沙市雨花區(qū)、揭陽市榕城區(qū)、荊州市荊州區(qū)
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南陽市鎮(zhèn)平縣、達州市宣漢縣、楚雄元謀縣、松原市寧江區(qū)、重慶市合川區(qū)、嘉峪關市新城鎮(zhèn)、廣西桂林市疊彩區(qū)、玉樹囊謙縣
長沙市岳麓區(qū)、信陽市固始縣、臨汾市吉縣、內蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、陽泉市盂縣、內蒙古烏蘭察布市興和縣、德州市平原縣
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家清黑馬“綻家”帶飛母公司，業(yè)績股價均創(chuàng)新高|界面新聞
界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 許悅
如今有關消費降級的討論熱度不減，但在看似容易被降級的家清日化市場，仍有走高端路線的黑馬品牌跑了出來。
品牌管理公司若羽臣4月24日發(fā)布的財報顯示，該公司的高端家清品牌綻家2024年收入同比增長90.09%至4.84億元。綻家屬于若羽臣旗下的自有品牌業(yè)務，由若羽臣在2020年推出。
該公司的另外兩大業(yè)務板塊為品牌管理和代運營。若羽臣最早靠代運營業(yè)務起家，代運營至今仍在公司業(yè)務中占大頭，但2024年收入減少18.95%至7.64億元。品牌管理和自有品牌則是若羽臣近些年新開發(fā)的業(yè)務版圖，增長勢頭迅猛，一定程度上彌補了代運營業(yè)務的下滑。2024年，若羽臣的品牌管理業(yè)務增長212.24%至5.01億元。
自有品牌和品牌管理業(yè)務的增長，共同推動若羽臣公司業(yè)績和股價創(chuàng)下新高。2024年，若羽臣整體營收增長29.26%至17.66億元，歸母凈利潤增長94.58%至1.06億元，均為歷史最好成績。2025年以來，該公司股價漲幅接近80%。
不過，相比起毛利率較低的品牌管理業(yè)務，自有品牌對公司利潤的貢獻更大。財報顯示，2024年綻家品牌的毛利率為66.92%，同比增加了4.2個百分點，遠高于品牌管理業(yè)務30.47%的毛利率。另外，自有品牌業(yè)務完全獨立，不受與品牌方合作穩(wěn)定性的影響。這也是為何發(fā)展自有品牌已成為如今品牌管理公司普遍的轉型方向。
然而，要將自有品牌做出成績，對于有豐富操盤經(jīng)驗的品牌管理公司來說也并非易事。挑戰(zhàn)在于，自有品牌往往基礎薄弱，而其所處的市場競爭又十分激烈。因為自有品牌的來源通常是公司從零起步自創(chuàng)一個新品牌，或是收購現(xiàn)有品牌——但能算上優(yōu)質標的的不多，仍需耐心培育。
圖片來源：若羽臣綻家之所以能在幾年時間內跑出來，關鍵原因之一在于其切中了“高端家清”這個相對空白的細分賽道，并找到了香氛這個差異點，同時借助若羽臣在消費品領域的方法論和資源積累，配合產(chǎn)品、渠道和營銷策略，快速打開市場。
過去很長一段時間，中國家清市場里的定位高端和主打香氛的品牌較少，但也不是完全沒有。例如聯(lián)合利華旗下的高端衣物洗護品牌The Laundress，以羊毛、真絲等特殊面料的洗護產(chǎn)品而出名，其500g規(guī)格的羊毛洗衣液售價在150元上下，大約是綻家同類產(chǎn)品價格的1.5倍。寶潔旗下則有主打留香珠的品牌當妮，當妮也是較早一批為衣物香氛做市場教育的品牌。
現(xiàn)如今，香氛已成為衣物洗護市場里一個頗受歡迎的賣點，也能幫品牌提高溢價。一些大眾衣物洗護品牌，例如立白、奧妙也推出了主打香氛的高端線產(chǎn)品。
綻家相較于前述品牌都做出了一定的差異化。
一方面是，綻家的產(chǎn)品組合和價格帶覆蓋都更廣，既有入門產(chǎn)品來吸引新客，也能靠產(chǎn)品上新來驅動復購。
目前綻家的產(chǎn)品組合除了衣物洗護類產(chǎn)品外，還包括地板清潔劑、洗潔精、洗手液、洗衣機清潔劑、除菌液等品類。但衣物洗護仍是重點，綻家對該品類進一步細分，推出了洗衣液、內衣洗衣液、洗衣凝珠、衣物噴霧、留香珠等。
值得提到的是，綻家實際上在2024年才正式進入常規(guī)洗衣液市場，傾斜資源將香氛洗衣液打造為大單品。若羽臣向界面新聞表示，綻家的香氛洗衣液在品牌整體的銷售占比已接近50%，排在其后的依次是洗衣凝珠、內衣洗衣液、地板清潔水和護衣噴霧。綻家接下來會繼續(xù)加大戰(zhàn)略單品香氛洗衣液的投入力度，對其他明星單品做迭代升級，同時也會發(fā)力衣物柔順劑等高潛力的細分品類。
綻家的定價比The Laundress更親民，但還是比市面上大部分同類產(chǎn)品高出一截。不過，綻家同時推出了試用裝、便攜裝以及不同規(guī)格的正裝組合，加上家清日化本身不是高單價的品類，綻家不少產(chǎn)品的售價都在百元內。品牌雖定位高端，但消費門檻并不算高，這有助于拉新。
另一方面，相較于主打產(chǎn)品功能性的傳統(tǒng)家清品牌，綻家更偏向生活方式品牌的運營思路。
綻家在營銷中強調的重點已經(jīng)不是基礎的清潔功能，也不僅僅是香氛本身，更重要的是與之相關的浪漫氛圍和生活美學。舉例來看，綻家將IP思路和限定策略融入產(chǎn)品中，其在2025年3月與奧黛麗·赫本?IP?聯(lián)名推出限定新香。若羽臣在財報中稱，IP合作“使產(chǎn)品從功能消費升級為情感消費”。增強與消費者的情感鏈接，顯然有利于提升用戶黏性。
圖片來源：“若羽臣情報局”公眾號眼下，綻家的高增長勢頭仍在持續(xù)。若羽臣向界面新聞提供的資料顯示，2025年一季度，綻家全渠道銷售額同比增長超過150%。
不過，綻家聚焦的高端市場還是不及大眾市場盤子大。隨著獲客趨于飽和，綻家的新增量還要從其他方向找，包括拓展新品類、拉高客單價、開辟新市場等。若羽臣告訴界面新聞，綻家也有考慮開拓海外市場，但這暫時不是近期的重點。
此外，隨著未來更多新品牌入場參與競爭，綻家雖有一定的先發(fā)優(yōu)勢，也需要持續(xù)強化護城河，例如在香型研發(fā)上確保稀缺性，在渠道方面把握住有限的優(yōu)質線下渠道。目前，綻家已經(jīng)入駐山姆、盒馬等商超，并為山姆提供了羊毛烘衣球、洗衣片等定制專屬產(chǎn)品，進一步加深了雙方的合作關系。若羽臣此前在投資者關系活動上也表示，綻家還將繼續(xù)拓展優(yōu)質會員店和母嬰連鎖店等渠道。
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