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溫州市鹿城區(qū)、文昌市昌灑鎮(zhèn)、廣西貴港市港南區(qū)、三亞市崖州區(qū)、宜昌市猇亭區(qū)、新余市渝水區(qū)、廣西賀州市富川瑤族自治縣、曲靖市羅平縣
廣西南寧市隆安縣、沈陽市法庫縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、泰州市高港區(qū)、雅安市漢源縣、漯河市源匯區(qū)、大慶市林甸縣、蚌埠市五河縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)
廣西梧州市岑溪市、惠州市惠東縣、金華市東陽市、玉溪市新平彝族傣族自治縣、長春市農(nóng)安縣、恩施州來鳳縣、淮安市洪澤區(qū)、鞍山市海城市、濟(jì)南市天橋區(qū)、宣城市涇縣
遵義市習(xí)水縣、寧夏銀川市靈武市、澄邁縣中興鎮(zhèn)、楚雄楚雄市、中山市西區(qū)街道、洛陽市新安縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、海東市平安區(qū)
鶴壁市淇縣、咸陽市長武縣、廣西柳州市柳南區(qū)、瓊海市石壁鎮(zhèn)、漢中市西鄉(xiāng)縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)、平頂山市郟縣
長治市黎城縣、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、贛州市信豐縣、北京市西城區(qū)、淮南市潘集區(qū)
佳木斯市前進(jìn)區(qū)、長治市潞城區(qū)、平?jīng)鍪谐缧趴h、淮南市八公山區(qū)、焦作市溫縣、東方市板橋鎮(zhèn)、平頂山市湛河區(qū)、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、臨汾市霍州市、慶陽市華池縣
新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、阜新市新邱區(qū)、蕪湖市無為市、哈爾濱市香坊區(qū)、廣西桂林市臨桂區(qū)、通化市集安市、臨沂市郯城縣、惠州市龍門縣、三門峽市靈寶市
重慶市江北區(qū)、黃石市鐵山區(qū)、重慶市石柱土家族自治縣、焦作市武陟縣、南充市南部縣、雙鴨山市嶺東區(qū)、黑河市孫吳縣、白城市通榆縣、贛州市于都縣、定西市隴西縣
五指山市番陽、黔南三都水族自治縣、常德市臨澧縣、呂梁市興縣、佛山市禪城區(qū)、溫州市永嘉縣、儋州市海頭鎮(zhèn)、寧波市鄞州區(qū)
廣安市鄰水縣、黔東南雷山縣、重慶市石柱土家族自治縣、晉中市靈石縣、綿陽市平武縣、臨沂市羅莊區(qū)、駐馬店市確山縣
杭州市江干區(qū)、寧夏吳忠市同心縣、南昌市青山湖區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、肇慶市懷集縣、鐵嶺市銀州區(qū)、廣西河池市東蘭縣、武威市古浪縣、東方市江邊鄉(xiāng)
吉安市峽江縣、甘孜道孚縣、周口市扶溝縣、北京市西城區(qū)、廣西貴港市覃塘區(qū)、安陽市文峰區(qū)
西安市長安區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、安陽市殷都區(qū)、常德市漢壽縣、江門市開平市
麗江市玉龍納西族自治縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、澄邁縣老城鎮(zhèn)、資陽市雁江區(qū)、懷化市沅陵縣、廣西百色市隆林各族自治縣
惠州市惠城區(qū)、六安市金寨縣、蘭州市西固區(qū)、三明市三元區(qū)、西安市碑林區(qū)
樂山市沙灣區(qū)、岳陽市汨羅市、黔東南天柱縣、長沙市瀏陽市、寶雞市麟游縣、甘南臨潭縣、臨沂市蒙陰縣、益陽市桃江縣
忻州市靜樂縣、涼山越西縣、連云港市灌云縣、衡陽市雁峰區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市、河源市龍川縣、瀘州市龍馬潭區(qū)、宿遷市沭陽縣、荊州市松滋市
東莞市虎門鎮(zhèn)、達(dá)州市大竹縣、菏澤市單縣、長沙市芙蓉區(qū)、六安市霍山縣、張家界市永定區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、撫順市望花區(qū)、六安市霍邱縣
商丘市虞城縣、佳木斯市湯原縣、齊齊哈爾市克山縣、廣安市武勝縣、岳陽市岳陽縣
大連市旅順口區(qū)、晉城市澤州縣、臨汾市霍州市、寧德市古田縣、煙臺市棲霞市、蘭州市西固區(qū)、許昌市魏都區(qū)、梅州市梅江區(qū)、株洲市炎陵縣
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企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨渠道障礙？專家提出兩方面應(yīng)對思路|界面新聞
界面新聞記者 | 劉婷
根據(jù)復(fù)旦大學(xué)國際金融學(xué)院副教授王遐昕與合作者的一項研究（焦陽，劉志闊，田志偉，王遐昕，"The impacts of the US trade war on Chinese exporters."?Review of Economics and Statistics?106.6 (2024): 1576-1587），中國企業(yè)在尋求其他海外市場和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議，包括完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過并購增強(qiáng)企業(yè)競爭力和議價權(quán)，擴(kuò)大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等，來共同應(yīng)對國際貿(mào)易的不確定性。
唐納德·特朗普再次上任美國總統(tǒng)以來，快速打響了針對多個貿(mào)易伙伴的關(guān)稅戰(zhàn)，這包括針對所有貿(mào)易伙伴的至少10%的“對等關(guān)稅”，以及針對重點(diǎn)貿(mào)易伙伴和行業(yè)的更高的稅率，引發(fā)國際社會普遍反對。
王遐昕對界面新聞表示，他認(rèn)為關(guān)稅戰(zhàn)不大可能長期存在。一方面，針對美國的高額關(guān)稅，中國和歐盟等主要經(jīng)濟(jì)體采取報復(fù)性關(guān)稅，這將迫使美國出口商和農(nóng)業(yè)州利益集團(tuán)施壓白宮調(diào)整政策；另一方面，美國長期維持高關(guān)稅將加劇國內(nèi)通脹和供應(yīng)鏈效率損失，可能導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯脹，最終迫使美國政府降低關(guān)稅。
王遐昕指出，面對外部環(huán)境的不確定性，中國外貿(mào)企業(yè)有兩個主要出路，一是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它海外市場，二是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。根據(jù)其與合作者對出口企業(yè)管理人員的一項調(diào)查，大部分企業(yè)認(rèn)為，無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。其它障礙還包括“產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不同”，“擔(dān)心回款率低”，“市場規(guī)模不夠大”，以及“缺乏品牌知名度”。?
針對這些障礙，王遐昕提供了兩個方面的應(yīng)對思路。
從企業(yè)自身來看，應(yīng)該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過并購增強(qiáng)企業(yè)競爭力和議價權(quán)。比如，通過參加國際展會、與海外經(jīng)銷商合作、利用跨境電商平臺拓展渠道；在重點(diǎn)市場設(shè)立本地分支機(jī)構(gòu)或倉儲中心，降低物流成本并提升響應(yīng)速度；針對目標(biāo)市場調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立柔性生產(chǎn)線以適配不同市場的認(rèn)證要求。
從政府層面看，可以提供政策支持和制度保障，如擴(kuò)大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等。
王遐昕還指出，特朗普的“對等關(guān)稅”政策不僅針對中國，還涉及東盟、歐盟等185個國家和地區(qū)，這一政策將使中國的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受限?！坝捎诿绹鴮|盟國家和中國香港地區(qū)同樣加征高額關(guān)稅，部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本優(yōu)勢可能消失，迫使企業(yè)進(jìn)一步分散產(chǎn)能至非洲等其它地區(qū)?！?
“但這也提供了間接貿(mào)易機(jī)會，若歐盟因美國關(guān)稅政策擴(kuò)大對中國產(chǎn)品的進(jìn)口，如消費(fèi)電子、電力設(shè)備，可能部分抵消轉(zhuǎn)口貿(mào)易受阻的損失。”王遐昕說。
不過，他表示，盡管歐盟成為中國出口商的替代市場，但其內(nèi)部對中國產(chǎn)品的擔(dān)憂已顯著上升，后續(xù)需要關(guān)注歐盟是否跟進(jìn)美國對華貿(mào)易限制。“一方面，我們要避免過度依賴歐盟單一市場，可同步開拓中東、拉美等新興市場，降低地緣政治風(fēng)險；另一方面，歐盟對光伏、電動車等領(lǐng)域的反傾銷調(diào)查具有較強(qiáng)的政治動機(jī)，企業(yè)需加強(qiáng)與歐洲本土企業(yè)合作，爭取利益相關(guān)方支持，并通過法律途徑應(yīng)對不公裁決。”?
他特別強(qiáng)調(diào)，通過單純降價來拓展海外市場的方法并不可取，因為這可能引發(fā)反傾銷調(diào)查，且損害品牌溢價能力。企業(yè)可通過差異化競爭，如定制化、品牌化策略以提升產(chǎn)品美譽(yù)度，而非僅依賴價格優(yōu)勢擴(kuò)大市場。
“其實(shí)中國商品的競爭力遠(yuǎn)不止低價，我們的核心優(yōu)勢還包括：綜合供應(yīng)鏈能力，這指的是從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，確?？焖夙憫?yīng)市場變化，能在短時間內(nèi)完成大批量訂單；技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量提升優(yōu)勢，實(shí)際上，在電子、新能源等領(lǐng)域，中國技術(shù)已經(jīng)取得了顯著突破。”?王遐昕說。
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