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朔州市應(yīng)縣、岳陽(yáng)市岳陽(yáng)樓區(qū)、濰坊市諸城市、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、大同市天鎮(zhèn)縣、合肥市包河區(qū)、南陽(yáng)市社旗縣、新余市渝水區(qū)、佳木斯市富錦市、煙臺(tái)市龍口市
天津市東麗區(qū)、鞍山市岫巖滿族自治縣、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、榆林市米脂縣、揭陽(yáng)市榕城區(qū)、東莞市虎門鎮(zhèn)、懷化市洪江市
荊門市東寶區(qū)、海西蒙古族德令哈市、洛陽(yáng)市伊川縣、安康市漢陰縣、哈爾濱市道里區(qū)、大慶市讓胡路區(qū)、上饒市弋陽(yáng)縣、廣西南寧市武鳴區(qū)
廣西柳州市鹿寨縣、延邊安圖縣、池州市青陽(yáng)縣、宣城市郎溪縣、重慶市江北區(qū)、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、南京市秦淮區(qū)、錦州市古塔區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、寧波市江北區(qū)
遵義市桐梓縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、贛州市上猶縣、運(yùn)城市新絳縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)
荊州市石首市、遵義市赤水市、汕尾市陸河縣、晉中市介休市、眉山市彭山區(qū)
大慶市薩爾圖區(qū)、葫蘆島市興城市、廣西百色市平果市、曲靖市馬龍區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、阜陽(yáng)市潁泉區(qū)、西安市臨潼區(qū)
大慶市龍鳳區(qū)、銅仁市石阡縣、南陽(yáng)市西峽縣、滁州市來(lái)安縣、白城市通榆縣、天津市紅橋區(qū)、涼山甘洛縣、黔東南麻江縣、成都市新津區(qū)、成都市溫江區(qū)
永州市江永縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、德陽(yáng)市羅江區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、黔南貴定縣、廣西玉林市福綿區(qū)、安康市寧陜縣
三門峽市靈寶市、昭通市鹽津縣、西安市新城區(qū)、昭通市彝良縣、周口市川匯區(qū)、上饒市萬(wàn)年縣、白山市渾江區(qū)、東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)、保山市騰沖市、甘孜理塘縣
哈爾濱市巴彥縣、渭南市富平縣、清遠(yuǎn)市英德市、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、四平市伊通滿族自治縣、寧夏銀川市靈武市、涼山金陽(yáng)縣、普洱市西盟佤族自治縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗
荊州市荊州區(qū)、溫州市永嘉縣、咸陽(yáng)市乾縣、廣西桂林市平樂(lè)縣、廣西崇左市大新縣、贛州市全南縣、雅安市漢源縣、蘇州市昆山市、咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣
保山市隆陽(yáng)區(qū)、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、宜春市樟樹市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、蘭州市榆中縣、長(zhǎng)沙市望城區(qū)
徐州市銅山區(qū)、濟(jì)寧市曲阜市、麗水市縉云縣、宜賓市南溪區(qū)、大同市天鎮(zhèn)縣、樂(lè)山市犍為縣、臨高縣博厚鎮(zhèn)、荊州市監(jiān)利市、龍巖市上杭縣
東莞市虎門鎮(zhèn)、綿陽(yáng)市鹽亭縣、齊齊哈爾市克東縣、深圳市羅湖區(qū)、廣西柳州市融安縣、揚(yáng)州市儀征市、九江市柴桑區(qū)、邵陽(yáng)市新邵縣
安康市紫陽(yáng)縣、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、永州市道縣、南通市通州區(qū)、周口市太康縣、泰州市高港區(qū)
懷化市麻陽(yáng)苗族自治縣、黔西南普安縣、金華市義烏市、安康市嵐皋縣、天津市薊州區(qū)、盤錦市盤山縣
六盤水市盤州市、松原市乾安縣、廣西柳州市三江侗族自治縣、太原市小店區(qū)、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、曲靖市陸良縣、吉安市吉水縣、駐馬店市上蔡縣
鄭州市中牟縣、廣西崇左市江州區(qū)、杭州市拱墅區(qū)、揭陽(yáng)市普寧市、金昌市永昌縣
安慶市太湖縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、哈爾濱市依蘭縣、運(yùn)城市夏縣、宿遷市沭陽(yáng)縣
本溪市明山區(qū)、宜昌市宜都市、上海市寶山區(qū)、荊州市洪湖市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、葫蘆島市興城市
濮陽(yáng)市華龍區(qū)、青島市即墨區(qū)、吉安市井岡山市、沈陽(yáng)市于洪區(qū)、廣西河池市大化瑤族自治縣
廣元市蒼溪縣、汕頭市潮南區(qū)、重慶市巫山縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、六安市金安區(qū)、揚(yáng)州市江都區(qū)
廣州市增城區(qū)、黔南獨(dú)山縣、黔西南貞豐縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市額爾古納市、上海市青浦區(qū)、宜春市上高縣、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗
延安市黃龍縣、鹽城市阜寧縣、咸寧市通城縣、上海市金山區(qū)、太原市杏花嶺區(qū)、遵義市赤水市
長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、九江市柴桑區(qū)、三明市大田縣、合肥市包河區(qū)、滁州市鳳陽(yáng)縣
贛州市龍南市、安康市嵐皋縣、上海市寶山區(qū)、濟(jì)寧市任城區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、莆田市城廂區(qū)、永州市雙牌縣、涼山寧南縣、中山市東升鎮(zhèn)
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寧德市周寧縣、寧德市屏南縣、呂梁市石樓縣、南京市溧水區(qū)、阜陽(yáng)市潁上縣
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乖寶寵物成年?duì)I收最高的國(guó)產(chǎn)寵物糧上市公司|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
乖寶寵物成為年?duì)I收最高的國(guó)產(chǎn)寵物食品上市公司——2024年，這家公司營(yíng)收達(dá)到52.45億元，同比增長(zhǎng)21.2%；凈利潤(rùn)為6.25億元，同比增長(zhǎng)45.7%。
在主要業(yè)務(wù)涉及寵物食品的中國(guó)公司中，這已經(jīng)是第一梯隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，并逐漸與其他品牌拉開差距。作為對(duì)比的是，主業(yè)包括寵物糧、零食等的天元寵物、佩蒂股份在2024年的營(yíng)收分別為27.64億元、16.59億元。中寵股份2024年全年業(yè)績(jī)尚未披露，但其前三季度營(yíng)收為31.89億元，如果按照推測(cè)的40億元左右的全年?duì)I收計(jì)算，其仍低于乖寶寵物的銷售額。
乖寶寵物一個(gè)關(guān)鍵的策略是布局自有品牌。
這一策略讓這個(gè)以寵物食品出口代加工起家的公司得以轉(zhuǎn)型。自2013年以來(lái)，乖寶寵物陸續(xù)創(chuàng)建了麥富迪、弗列加特等核心自有品牌矩陣，并推出弗列加特高肉貓糧、弗列加特全價(jià)凍干貓糧、麥富迪雙拼糧、麥富迪益生軍團(tuán)等多個(gè)產(chǎn)品系列，以及定位高端的狗糧品牌汪臻醇等等。
2024年，乖寶寵物自有品牌營(yíng)收達(dá)到35.45億元，同比增長(zhǎng)29.14%；占總營(yíng)收比重達(dá)到了67.59%，比2023年的63.44%進(jìn)一步提升4.15個(gè)百分點(diǎn)。
圖片來(lái)源：界面新聞圖庫(kù)而這家公司的一個(gè)突出打法是做高端化。此前乖寶寵物在財(cái)報(bào)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)高端化策略的推進(jìn)，比如加快品牌高端化步伐，提升麥富迪品牌的高端產(chǎn)品占比，同時(shí)定位高端的肉食貓糧品牌弗列加特也在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)等等。
押寶高端化與當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的寵物消費(fèi)趨勢(shì)有關(guān)?！?023年中國(guó)寵物食品消費(fèi)報(bào)告》顯示，食品作為剛需產(chǎn)品，是整個(gè)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的最大細(xì)分市場(chǎng)。伴隨著精細(xì)化高營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)寵趨勢(shì)，即便在疫情因素影響下，食品市場(chǎng)也仍然保持活力。該報(bào)告稱，犬食品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模較往年基本持平，貓食品市場(chǎng)則有大幅提升，較往年增長(zhǎng)15.6%。犬貓營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額的提升，與當(dāng)下精細(xì)化高營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)寵所推動(dòng)的消費(fèi)趨勢(shì)相吻合。
另外現(xiàn)階段對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，高端化有利于瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，做出差異化的產(chǎn)品，并借助品牌提升溢價(jià)空間。這也是與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的白牌或小品牌拉開差距的做法。
乖寶寵物盈利能力提升也在業(yè)績(jī)中有所表現(xiàn)。
2024年公司的毛利率為42.27%，較去年同期毛利率增長(zhǎng)了5.43個(gè)百分點(diǎn)。其中乖寶寵物主推的主糧毛利率水平更高，達(dá)到44.70%，而零食的毛利率為39.47%。
但乖寶寵物的另一個(gè)做法是，優(yōu)化公司品牌架構(gòu)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)大品牌份額。于是在它通過(guò)主力品牌高端化擴(kuò)大市場(chǎng)和打響品牌知名度后，也逐步將觸角延伸至更低的價(jià)格帶，利用大公司的品牌效應(yīng)、研發(fā)體系以及供應(yīng)鏈為平價(jià)品牌背書。
譬如在今年2月，乖寶寵物宣布“佰萃”寵物糧品牌開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，定位是平價(jià)糧，以“垂直廠牌”的模式運(yùn)營(yíng)，直接打通乖寶寵物的自有工廠和終端用戶。
在電商平臺(tái)可以對(duì)比發(fā)現(xiàn)乖寶寵物不同品牌矩陣的零售價(jià)格差異——麥富迪的貓糧每千克在17.9元左右，其中的Barf生骨肉系列將每千克單價(jià)拉高至48.5元左右；弗列加特每千克在83.3元左右；汪臻醇的每千克價(jià)格在94.5元左右；佰萃則每千克價(jià)格為14.5元左右。由此可見弗列加特、汪臻醇定位高端，麥富迪為中高端，佰萃則是平價(jià)定位。
乖寶寵物轉(zhuǎn)型建立自有品牌并取得業(yè)績(jī)突破的背后，反映出的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)是，國(guó)產(chǎn)寵物糧正在趨向于替代進(jìn)口寵物糧。
在2024年天貓雙十一貓狗食品榜單TOP 10中，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)6席，前5名都是本土品牌，其中乖寶寵物旗下的麥富迪連續(xù)4年排名首位。
事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)寵物糧的崛起與國(guó)產(chǎn)新消費(fèi)品牌爆發(fā)的路徑類似。而線上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的其中一個(gè)原因，也在于國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌相比，更傾向于將營(yíng)銷和渠道資源砸向線上，以獲得更快的品牌認(rèn)知。
以乖寶寵物為例，其2024年的銷售費(fèi)用呈顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售費(fèi)用達(dá)到10.55億元，較2023年的7.21億元同比增長(zhǎng)46.31%——這一增速也超過(guò)了同期營(yíng)收21.2%的增長(zhǎng)率。
同時(shí)國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌也在供應(yīng)鏈上下功夫。除了乖寶寵物，其他國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌也在紛紛自建工廠，比如誠(chéng)實(shí)一口、高爺家、阿飛與巴弟、衛(wèi)仕、帕特、網(wǎng)易天成等。
而眼下寵物行業(yè)也面臨動(dòng)蕩的關(guān)鍵時(shí)刻。美國(guó)對(duì)中國(guó)的關(guān)稅霸凌實(shí)施后，行業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題是，自美國(guó)進(jìn)口的寵物糧是否會(huì)漲價(jià)，以及中國(guó)寵物企業(yè)對(duì)外出口業(yè)務(wù)是否會(huì)受到影響。
乖寶寵物也難逃關(guān)稅摩擦導(dǎo)致出海受阻的風(fēng)險(xiǎn)。
美國(guó)是這家公司產(chǎn)品的主要出口國(guó)，其對(duì)美出口產(chǎn)品主要在中國(guó)及泰國(guó)工廠生產(chǎn)。截至4月20日，美國(guó)政府宣稱對(duì)中國(guó)輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率分品類最高達(dá)245%，對(duì)泰國(guó)輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率為36%（暫緩90天實(shí)施）。由此，這家公司中國(guó)工廠對(duì)美出口訂單量存在較大不確定性，泰國(guó)工廠對(duì)美出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱、訂單量存在一定的不確定性。
年報(bào)顯示，2024年乖寶寵物的境外收入為16.93億元，同比增加15.70%；占總收入的比例為32.29%，與2023年的33.83%基本持平。這也意味著，如果關(guān)稅摩擦持續(xù)，乖寶寵物若將出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)消化，短期內(nèi)也將承受相當(dāng)?shù)膲毫Α?/span>
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