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綿陽(yáng)市平武縣、呂梁市中陽(yáng)縣、黑河市嫩江市、濟(jì)南市市中區(qū)、合肥市巢湖市、滁州市定遠(yuǎn)縣、嘉興市南湖區(qū)
中山市板芙鎮(zhèn)、海東市樂都區(qū)、廣安市鄰水縣、廣安市廣安區(qū)、洛陽(yáng)市伊川縣、龍巖市長(zhǎng)汀縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市
涼山金陽(yáng)縣、云浮市羅定市、海東市樂都區(qū)、襄陽(yáng)市棗陽(yáng)市、鄭州市新密市、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、瓊海市塔洋鎮(zhèn)、定西市渭源縣、懷化市通道侗族自治縣、廣元市青川縣
黃岡市黃梅縣、東方市天安鄉(xiāng)、晉中市祁縣、濟(jì)源市市轄區(qū)、南陽(yáng)市社旗縣、巴中市巴州區(qū)、長(zhǎng)春市榆樹市、雙鴨山市集賢縣、廣西來賓市合山市、文昌市重興鎮(zhèn)
益陽(yáng)市安化縣、鶴崗市綏濱縣、臺(tái)州市椒江區(qū)、嘉興市桐鄉(xiāng)市、衡陽(yáng)市衡山縣、貴陽(yáng)市開陽(yáng)縣、焦作市沁陽(yáng)市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、南昌市安義縣
衢州市開化縣、洛陽(yáng)市西工區(qū)、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、吉林市船營(yíng)區(qū)、廣西玉林市容縣、西寧市城中區(qū)、信陽(yáng)市平橋區(qū)
太原市迎澤區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、舟山市嵊泗縣、廣安市華鎣市、洛陽(yáng)市伊川縣、寧德市福鼎市、溫州市蒼南縣、廈門市翔安區(qū)
西寧市湟中區(qū)、上饒市弋陽(yáng)縣、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、青島市嶗山區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、廣西北海市海城區(qū)、廣州市白云區(qū)、恩施州來鳳縣、成都市金牛區(qū)
宣城市涇縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、天津市津南區(qū)、福州市羅源縣、寧夏銀川市西夏區(qū)、甘孜新龍縣、文昌市蓬萊鎮(zhèn)
徐州市泉山區(qū)、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、廣西柳州市柳城縣、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、齊齊哈爾市泰來縣、鐵嶺市昌圖縣、天津市武清區(qū)、延安市吳起縣
內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、巴中市南江縣、酒泉市瓜州縣、寶雞市岐山縣、黔東南劍河縣、十堰市房縣
大理大理市、宿遷市泗洪縣、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、煙臺(tái)市福山區(qū)、宿州市泗縣、綿陽(yáng)市梓潼縣、通化市柳河縣、周口市沈丘縣、寧德市周寧縣、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)
淄博市淄川區(qū)、大連市莊河市、晉中市壽陽(yáng)縣、慶陽(yáng)市西峰區(qū)、六盤水市盤州市
開封市禹王臺(tái)區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、海南共和縣、樂山市馬邊彝族自治縣、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、駐馬店市確山縣、南充市營(yíng)山縣、昆明市晉寧區(qū)、黔東南岑鞏縣
江門市開平市、安康市旬陽(yáng)市、廣西河池市大化瑤族自治縣、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、贛州市尋烏縣、張家界市武陵源區(qū)、鄭州市上街區(qū)、茂名市電白區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣
濰坊市諸城市、常德市武陵區(qū)、阜陽(yáng)市潁上縣、駐馬店市泌陽(yáng)縣、巴中市平昌縣、麗水市景寧畬族自治縣、咸陽(yáng)市三原縣、黔西南貞豐縣、雅安市寶興縣
昆明市石林彝族自治縣、廣西南寧市上林縣、泉州市石獅市、東方市四更鎮(zhèn)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、常德市津市市、榆林市府谷縣、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、東莞市鳳崗鎮(zhèn)
萬寧市山根鎮(zhèn)、武漢市青山區(qū)、北京市懷柔區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市、臨高縣南寶鎮(zhèn)、綿陽(yáng)市平武縣、寶雞市鳳縣、上海市金山區(qū)
錦州市太和區(qū)、青島市市南區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、昆明市安寧市、阿壩藏族羌族自治州茂縣、果洛瑪沁縣
玉溪市新平彝族傣族自治縣、渭南市臨渭區(qū)、杭州市臨安區(qū)、懷化市通道侗族自治縣、銅仁市印江縣、延安市吳起縣、焦作市修武縣、涼山昭覺縣
重慶市大渡口區(qū)、泉州市鯉城區(qū)、寧波市象山縣、青島市城陽(yáng)區(qū)、臨滄市永德縣、宜昌市猇亭區(qū)、重慶市永川區(qū)
盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、七臺(tái)河市桃山區(qū)、荊州市公安縣、昆明市呈貢區(qū)、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、中山市西區(qū)街道、龍巖市長(zhǎng)汀縣、宜賓市筠連縣、綏化市明水縣
廣西柳州市魚峰區(qū)、萬寧市北大鎮(zhèn)、東莞市企石鎮(zhèn)、北京市昌平區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、臨高縣多文鎮(zhèn)
廣西來賓市金秀瑤族自治縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市額爾古納市、黔東南三穗縣、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、杭州市富陽(yáng)區(qū)、遂寧市蓬溪縣、咸陽(yáng)市禮泉縣、蘇州市張家港市、深圳市羅湖區(qū)
衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、亳州市蒙城縣、河源市連平縣、襄陽(yáng)市樊城區(qū)、日照市東港區(qū)、齊齊哈爾市碾子山區(qū)、中山市黃圃鎮(zhèn)、淄博市高青縣、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市
濟(jì)寧市汶上縣、鹽城市亭湖區(qū)、葫蘆島市綏中縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、楚雄武定縣、無錫市宜興市
哈爾濱市香坊區(qū)、哈爾濱市賓縣、中山市大涌鎮(zhèn)、玉溪市峨山彝族自治縣、畢節(jié)市黔西市、南京市建鄴區(qū)、湛江市吳川市、沈陽(yáng)市沈北新區(qū)、淮北市濉溪縣、麗江市古城區(qū)
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淄博市張店區(qū)、衢州市開化縣、瓊海市塔洋鎮(zhèn)、汕頭市潮南區(qū)、河源市連平縣、巴中市巴州區(qū)
新鄉(xiāng)市輝縣市、荊門市鐘祥市、楚雄元謀縣、廣西桂林市興安縣、呂梁市方山縣、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、東莞市道滘鎮(zhèn)、臺(tái)州市溫嶺市
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懷化市辰溪縣、臨沂市蘭山區(qū)、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、定西市安定區(qū)、延安市吳起縣
曲靖市馬龍區(qū)、常州市武進(jìn)區(qū)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、西安市灞橋區(qū)、黔西南晴隆縣、陽(yáng)泉市平定縣、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)
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北京市平谷區(qū)、葫蘆島市龍港區(qū)、濟(jì)南市歷下區(qū)、懷化市辰溪縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、廣西百色市那坡縣
文昌市馮坡鎮(zhèn)、隴南市文縣、臨滄市鳳慶縣、黔西南安龍縣、遵義市匯川區(qū)、臨汾市隰縣、渭南市華州區(qū)
泰安市岱岳區(qū)、麗水市遂昌縣、鷹潭市余江區(qū)、樂山市峨眉山市、東莞市塘廈鎮(zhèn)
鶴崗市蘿北縣、三門峽市陜州區(qū)、咸寧市嘉魚縣、徐州市鼓樓區(qū)、襄陽(yáng)市宜城市
貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)、昆明市盤龍區(qū)、宜春市奉新縣、衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、東莞市石龍鎮(zhèn)、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、無錫市梁溪區(qū)
銅仁市碧江區(qū)、寧夏固原市隆德縣、遼陽(yáng)市燈塔市、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)、隴南市文縣、營(yíng)口市蓋州市、臨沂市蘭山區(qū)、萬寧市北大鎮(zhèn)、麗水市縉云縣
呂梁市交城縣、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、漳州市平和縣、武漢市洪山區(qū)、臨汾市安澤縣、綏化市北林區(qū)、成都市大邑縣、泰安市寧陽(yáng)縣、黃南河南蒙古族自治縣、德陽(yáng)市中江縣
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忻州市寧武縣、文昌市翁田鎮(zhèn)、咸寧市崇陽(yáng)縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、蘭州市榆中縣、大理劍川縣、淮南市鳳臺(tái)縣、廣州市南沙區(qū)
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內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、廣西河池市鳳山縣、株洲市石峰區(qū)、東莞市高埗鎮(zhèn)、廣州市增城區(qū)、松原市寧江區(qū)
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鹽城市鹽都區(qū)、南平市政和縣、宜昌市長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣、商丘市睢陽(yáng)區(qū)、廈門市湖里區(qū)
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六安市霍山縣、寧德市柘榮縣、遵義市紅花崗區(qū)、寧夏吳忠市青銅峽市、撫順市新賓滿族自治縣、郴州市嘉禾縣、畢節(jié)市納雍縣、齊齊哈爾市克山縣
贛州市上猶縣、伊春市嘉蔭縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、遂寧市大英縣、駐馬店市上蔡縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、綿陽(yáng)市游仙區(qū)
史上最瘋狂手機(jī)“國(guó)補(bǔ)”：誰受益？誰掉隊(duì)？|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
4月末，一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，“國(guó)補(bǔ)”成為其中最大的增長(zhǎng)動(dòng)力。
Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1中國(guó)智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)2.5%。這一增長(zhǎng)主要得益于國(guó)補(bǔ)，尤其是提振了春節(jié)期間的銷售表現(xiàn)：自1月20日國(guó)補(bǔ)開啟至1月26日，中國(guó)智能手機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)近65%，達(dá)到950多萬部，釋放了大量換新紅利。
手機(jī)國(guó)補(bǔ)最早開啟于2024年，部分省市為促進(jìn)消費(fèi)，針對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)品率先推出地方性補(bǔ)貼，具體金額在500～1500元不等。以江蘇為例，手機(jī)、平板電腦、智能手表等3C數(shù)碼產(chǎn)品均按產(chǎn)品成交價(jià)格的15%進(jìn)行補(bǔ)貼，每件補(bǔ)貼最高不超過 1500 元。
2025年初，手機(jī)、平板、智能手表（手環(huán)）正式納入全國(guó)性補(bǔ)貼政策，“國(guó)補(bǔ)”正式開始。根據(jù)商務(wù)部規(guī)定，個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買單件銷售價(jià)格不超過6000元的手機(jī)，按產(chǎn)品最終銷售價(jià)格的15%享受補(bǔ)貼，每類產(chǎn)品可享1件補(bǔ)貼，每件補(bǔ)貼不超過500元。
相比起去年的省市級(jí)補(bǔ)貼，全國(guó)性補(bǔ)貼盡管力度稍減，但范圍更廣、影響力也更大。如今，國(guó)補(bǔ)已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)討論最熱切的關(guān)鍵詞。尤其是對(duì)零售從業(yè)者來說，這甚至是一場(chǎng)決定生死的游戲。
小米或成最大贏家
早在去年，各地推出的補(bǔ)貼措施就對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了極大提振作用。一份2024年11月網(wǎng)傳小米江蘇分公司戰(zhàn)報(bào)顯示，該公司在國(guó)補(bǔ)刺激下單日銷售額突破1億元，單日銷量突破17800臺(tái)，占小米當(dāng)日全國(guó)銷量的1/3，其中40%來自于小米15。
這一數(shù)據(jù)并未得到來自小米官方的確認(rèn)，但有了解江蘇手機(jī)渠道的人士對(duì)界面新聞分析稱，“這個(gè)數(shù)字并不夸張，基本接近事實(shí)。”但該人士也補(bǔ)充稱，“江蘇現(xiàn)象”屬于特例，與地方政府財(cái)政實(shí)力高度相關(guān)，之后也很難再出現(xiàn)類似力度的補(bǔ)貼。
全國(guó)性補(bǔ)貼政策之下，按照“500÷15%≈3333元”來計(jì)算，當(dāng)手機(jī)售價(jià)為3333元時(shí)，消費(fèi)者即可拿滿補(bǔ)貼。因此，售價(jià)在3000～5000元的中高端機(jī)型也成為了國(guó)補(bǔ)政策下最受歡迎的機(jī)型，而手機(jī)廠商也盡可能向能夠享受國(guó)補(bǔ)的價(jià)位段看齊。就連蘋果官方也罕見降價(jià)，iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)版到手價(jià)降至4699元起。
不過，由于蘋果定價(jià)普遍偏高，而蘋果線下直營(yíng)店并不參與國(guó)補(bǔ)，因此更能從國(guó)補(bǔ)中受益的還是國(guó)產(chǎn)廠商。一加中國(guó)區(qū)總裁李杰告訴界面新聞，國(guó)補(bǔ)開啟后，一加是銷量增速最高的品牌之一，多周增速達(dá)到50%。
多位經(jīng)銷商的觀察則是，如果從總量來看，小米是國(guó)補(bǔ)政策下受益最大的廠商。了解手機(jī)渠道行情的人士對(duì)界面新聞分析，小米除手機(jī)、穿戴、筆記本之外，還有大量家電及IoT產(chǎn)品享受國(guó)補(bǔ)政策，最大程度地利用了國(guó)補(bǔ)的適用范圍。并且，小米近年加強(qiáng)從授權(quán)店轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店的渠道策略加強(qiáng)了價(jià)格管控，在更大程度上做到了線上線下統(tǒng)一定價(jià)，降低了消費(fèi)者的比價(jià)成本。
IDC級(jí)Canalys兩家市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)公布的報(bào)告均顯示，以出貨量計(jì)，小米時(shí)隔十年后首次重回中國(guó)市場(chǎng)第一。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，一季度小米國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)1330萬臺(tái)，市場(chǎng)份額為19%，華為、OPPO、vivo和蘋果的份額則分別為18%、15%、15%和13%。其中，小米手機(jī)出貨量實(shí)現(xiàn)了約40%的同比增長(zhǎng)，增速第一。
不過，上述經(jīng)銷商也指出，小米的快速增長(zhǎng)并非完全受益于國(guó)補(bǔ)，另一個(gè)關(guān)鍵原因是小米汽車熱銷帶動(dòng)的品牌勢(shì)能。“即便國(guó)補(bǔ)影響力減弱，小米在全年仍然會(huì)是一個(gè)非常強(qiáng)勁的對(duì)手?！?/p>
同樣受益的還有經(jīng)銷商。據(jù)多位參與國(guó)補(bǔ)的經(jīng)銷商反映，其利潤(rùn)普遍較未參與國(guó)補(bǔ)的商家高出20%-30%。一位廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴界面新聞，之前認(rèn)為全國(guó)性補(bǔ)貼力度不大，因此并未參與今年的國(guó)補(bǔ)，“現(xiàn)在確實(shí)非常后悔?！?/p>
運(yùn)營(yíng)商也成為了國(guó)補(bǔ)政策下的受益者。Canalys研究經(jīng)理劉藝璇（Amber Liu）在接受界面新聞采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)意義上，中國(guó)并不是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)。但當(dāng)國(guó)補(bǔ)政策來臨時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)也較為明顯。
例如，一些資金實(shí)力較小的門店無法參與國(guó)補(bǔ)，運(yùn)營(yíng)商可以通過一些合作關(guān)系幫助它們拿到補(bǔ)貼，有助于之后借力這些門店來推薦業(yè)務(wù)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商自身也可結(jié)合國(guó)補(bǔ)熱度推出額外補(bǔ)貼，并且利用國(guó)補(bǔ)刺激之下新機(jī)入網(wǎng)的機(jī)會(huì)激活各類套餐，促進(jìn)ARPU（單個(gè)用戶平均收入）值增長(zhǎng)。
經(jīng)銷商淘汰賽加速
是否參與國(guó)補(bǔ)，已經(jīng)成為手機(jī)經(jīng)銷商的一道生死線。
對(duì)商家而言，參加國(guó)補(bǔ)是是對(duì)資金實(shí)力的一場(chǎng)極大考驗(yàn)。首先，商家需要先向當(dāng)?shù)厣虅?wù)局申請(qǐng)參加資格，而其中一項(xiàng)要求就是必須開具增值稅專用發(fā)票，這需要商家配備增值稅防偽稅控系統(tǒng)、專業(yè)的發(fā)票打印設(shè)備，并且要確保發(fā)票信息填寫無誤，其中涉及培訓(xùn)員工、購(gòu)買及維護(hù)設(shè)備的支出。
國(guó)補(bǔ)讓手機(jī)零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)變得更加規(guī)范，但同時(shí)也抬高了商家的成本。
參與國(guó)補(bǔ)后，商家需要在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)先行墊付補(bǔ)貼，之后再等待回款，期間需要承擔(dān)較大的資金壓力，而這一資金規(guī)?；径荚跀?shù)百萬乃至千萬級(jí)別。然而，并非所有商家都有相應(yīng)的資金實(shí)力，例如規(guī)模較小的街邊店就無法參與國(guó)補(bǔ)。
劉藝璇表示，國(guó)補(bǔ)啟動(dòng)之后，不參與國(guó)補(bǔ)的商家流量下滑非常嚴(yán)重，對(duì)銷量和利潤(rùn)率都產(chǎn)生了不小的影響。因?yàn)榻^大多數(shù)購(gòu)買新機(jī)的消費(fèi)者都了解國(guó)補(bǔ)政策，肯定會(huì)優(yōu)先選擇有補(bǔ)貼的門店購(gòu)買。
一位廣西桂林的手機(jī)專賣店主告訴界面新聞，國(guó)補(bǔ)開始之后，他的門店銷量下滑了三成左右。如果和三至四年前相比，下滑程度甚至高達(dá)50%-60%。事實(shí)上，他正考慮關(guān)掉手頭這家店，考慮加入華為在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)體驗(yàn)店。
街邊店逐漸淘汰已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的事實(shí)。“長(zhǎng)期來看，無論是過去幾年手機(jī)廠商的渠道政策傾斜，還是消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣影響，手機(jī)渠道未來的大方向是向有組織的大型渠道靠攏，例如Mall（商場(chǎng)）店、旗艦店等。小渠道當(dāng)前最迫切的就是考慮轉(zhuǎn)型?！眲⑺囪硎?。
盡管國(guó)補(bǔ)帶來的利潤(rùn)充滿誘惑，但也并非所有商家都熱衷于參與國(guó)補(bǔ)。一位湖南地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)界面新聞表示，去年參與國(guó)補(bǔ)之后，至今還沒有拿到回款，今年已不打算再參加。在大盤趨冷時(shí)期，商家優(yōu)先選擇了求穩(wěn)。
不參加的另一個(gè)因素是，國(guó)補(bǔ)帶來的消費(fèi)刺激已經(jīng)開始減弱?！暗?月20號(hào)為止，全國(guó)性補(bǔ)貼就已經(jīng)持續(xù)三個(gè)月了，基本上把需求消耗完了。事實(shí)上從4月初開始，我們就發(fā)現(xiàn)了銷量有明顯的下滑?！?/p>
這也是手機(jī)廠商早就能夠預(yù)料到的事實(shí)。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山此前在接受采訪時(shí)提到，對(duì)用戶而言，如果不能形成換機(jī)潮，沒有非換不可的因素，補(bǔ)貼相當(dāng)于各個(gè)品牌做了價(jià)格統(tǒng)調(diào)。在他看來，國(guó)補(bǔ)只是改變了未來一年的銷售曲線，總量可能略有增加或變化不大，只是將購(gòu)機(jī)的計(jì)劃提前，供應(yīng)鏈的需求往前拉一些，市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)表現(xiàn)還是需要看整體換機(jī)周期和技術(shù)變革趨勢(shì)等綜合因素。
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