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南京市雨花臺(tái)區(qū)、曲靖市陸良縣、鞍山市千山區(qū)、大連市西崗區(qū)、廣安市鄰水縣
宿遷市泗陽縣、文昌市龍樓鎮(zhèn)、樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、廣西桂林市資源縣、廣西百色市凌云縣
漢中市西鄉(xiāng)縣、晉中市左權(quán)縣、廣西河池市東蘭縣、肇慶市封開縣、文山馬關(guān)縣、安陽市北關(guān)區(qū)、福州市閩侯縣
蕪湖市繁昌區(qū)、德州市德城區(qū)、吉安市峽江縣、榆林市米脂縣、上海市閔行區(qū)、寧德市柘榮縣、池州市石臺(tái)縣
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、漳州市薌城區(qū)、海東市循化撒拉族自治縣、武漢市硚口區(qū)、濱州市惠民縣
安陽市湯陰縣、達(dá)州市萬源市、郴州市北湖區(qū)、樂東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、通化市二道江區(qū)、遼陽市太子河區(qū)、廣西玉林市北流市
鄭州市鞏義市、龍巖市永定區(qū)、大興安嶺地區(qū)塔河縣、安陽市龍安區(qū)、南京市秦淮區(qū)
佳木斯市樺川縣、六安市金安區(qū)、荊州市荊州區(qū)、大慶市薩爾圖區(qū)、泉州市惠安縣
定安縣龍河鎮(zhèn)、資陽市安岳縣、淄博市博山區(qū)、宜春市萬載縣、黃石市下陸區(qū)
東莞市虎門鎮(zhèn)、綿陽市鹽亭縣、齊齊哈爾市克東縣、深圳市羅湖區(qū)、廣西柳州市融安縣、揚(yáng)州市儀征市、九江市柴桑區(qū)、邵陽市新邵縣
廣西崇左市寧明縣、鞍山市海城市、贛州市全南縣、自貢市大安區(qū)、黑河市遜克縣、鄭州市上街區(qū)、臨沂市費(fèi)縣、黔南三都水族自治縣
杭州市拱墅區(qū)、黔南甕安縣、慶陽市慶城縣、晉中市太谷區(qū)、遼陽市文圣區(qū)、曲靖市師宗縣、重慶市萬州區(qū)、齊齊哈爾市富裕縣、遼源市龍山區(qū)
雙鴨山市集賢縣、岳陽市汨羅市、臨高縣波蓮鎮(zhèn)、海西蒙古族都蘭縣、雙鴨山市饒河縣、遂寧市安居區(qū)、忻州市定襄縣、江門市臺(tái)山市
衡陽市石鼓區(qū)、廣州市白云區(qū)、涼山木里藏族自治縣、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、馬鞍山市當(dāng)涂縣、自貢市大安區(qū)、平頂山市寶豐縣、黔東南從江縣、宜賓市高縣
玉溪市通?？h、梅州市豐順縣、涼山普格縣、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、松原市寧江區(qū)、廣西桂林市臨桂區(qū)、徐州市泉山區(qū)
佳木斯市同江市、六安市金寨縣、三門峽市澠池縣、天津市河西區(qū)、駐馬店市上蔡縣、吉林市蛟河市
自貢市大安區(qū)、達(dá)州市萬源市、十堰市鄖西縣、遂寧市大英縣、福州市臺(tái)江區(qū)、黃南澤庫縣
陽泉市城區(qū)、德陽市廣漢市、大慶市林甸縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、綿陽市涪城區(qū)、西雙版納勐?？h、宜賓市興文縣、天水市武山縣
湖州市吳興區(qū)、開封市祥符區(qū)、咸寧市崇陽縣、馬鞍山市含山縣、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、臺(tái)州市三門縣、焦作市孟州市、東方市感城鎮(zhèn)、廣元市劍閣縣、安慶市宜秀區(qū)
三明市三元區(qū)、紹興市新昌縣、聊城市陽谷縣、揚(yáng)州市廣陵區(qū)、鹽城市濱?？h、商丘市柘城縣
廣西百色市田陽區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、黔東南雷山縣、涼山鹽源縣、文昌市翁田鎮(zhèn)、屯昌縣楓木鎮(zhèn)
廣西梧州市萬秀區(qū)、天水市武山縣、三明市明溪縣、長(zhǎng)沙市瀏陽市、永州市冷水灘區(qū)、大興安嶺地區(qū)塔河縣、德陽市什邡市、黑河市北安市、沈陽市康平縣
內(nèi)江市市中區(qū)、晉中市介休市、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、信陽市新縣、晉中市左權(quán)縣
邵陽市大祥區(qū)、綏化市明水縣、麗水市青田縣、臨汾市汾西縣、佳木斯市富錦市、玉溪市華寧縣、東莞市黃江鎮(zhèn)、達(dá)州市通川區(qū)、錦州市義縣
畢節(jié)市納雍縣、黔東南劍河縣、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、黔東南施秉縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、武漢市漢陽區(qū)、宜昌市枝江市、涼山冕寧縣、湘西州吉首市
海東市樂都區(qū)、營(yíng)口市大石橋市、孝感市孝昌縣、恩施州恩施市、廣西河池市鳳山縣、商丘市柘城縣、沈陽市遼中區(qū)、畢節(jié)市黔西市、金華市磐安縣、宜賓市江安縣
雞西市城子河區(qū)、忻州市寧武縣、三門峽市義馬市、宜昌市宜都市、營(yíng)口市站前區(qū)
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楚雄牟定縣、永州市零陵區(qū)、馬鞍山市博望區(qū)、上饒市玉山縣、大同市陽高縣、成都市青白江區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、深圳市龍華區(qū)、白銀市靖遠(yuǎn)縣
太原市萬柏林區(qū)、阜新市新邱區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、廈門市思明區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、紅河建水縣
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、廣西柳州市柳江區(qū)、屯昌縣新興鎮(zhèn)、莆田市涵江區(qū)、東方市感城鎮(zhèn)、齊齊哈爾市拜泉縣、文昌市抱羅鎮(zhèn)、樂東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、東莞市厚街鎮(zhèn)
漢中市鎮(zhèn)巴縣、延邊延吉市、金華市永康市、隴南市西和縣、郴州市宜章縣、遼源市龍山區(qū)、廣西百色市西林縣、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、北京市懷柔區(qū)、焦作市山陽區(qū)
九江市濂溪區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、蘇州市吳中區(qū)、運(yùn)城市稷山縣、廈門市同安區(qū)、廣州市番禺區(qū)
澄邁縣老城鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、永州市江華瑤族自治縣、保山市隆陽區(qū)、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、南通市崇川區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、三門峽市盧氏縣、寶雞市隴縣
玉樹曲麻萊縣、儋州市和慶鎮(zhèn)、黃山市休寧縣、寧夏吳忠市利通區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、丹東市振安區(qū)
東莞市萬江街道、銅仁市松桃苗族自治縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、大連市旅順口區(qū)、定西市渭源縣、達(dá)州市大竹縣、內(nèi)江市隆昌市、福州市羅源縣、溫州市永嘉縣
文昌市馮坡鎮(zhèn)、隴南市文縣、臨滄市鳳慶縣、黔西南安龍縣、遵義市匯川區(qū)、臨汾市隰縣、渭南市華州區(qū)
成都市簡(jiǎn)陽市、懷化市麻陽苗族自治縣、江門市蓬江區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、大慶市肇州縣、黔西南普安縣、韶關(guān)市始興縣、廣安市武勝縣
楚雄南華縣、郴州市桂東縣、金華市浦江縣、濟(jì)寧市任城區(qū)、樂東黎族自治縣利國(guó)鎮(zhèn)、臺(tái)州市椒江區(qū)、杭州市江干區(qū)、廣州市增城區(qū)、泉州市洛江區(qū)
蕪湖市繁昌區(qū)、濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、銅仁市印江縣、三門峽市澠池縣、隴南市成縣、昭通市鎮(zhèn)雄縣
渭南市合陽縣、臺(tái)州市溫嶺市、吉林市昌邑區(qū)、西寧市湟中區(qū)、煙臺(tái)市棲霞市、延安市吳起縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、龍巖市永定區(qū)、廣西玉林市玉州區(qū)、鶴崗市南山區(qū)、宜春市萬載縣
開封市祥符區(qū)、黃石市大冶市、遼陽市文圣區(qū)、開封市通許縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、淮安市清江浦區(qū)
白山市長(zhǎng)白朝鮮族自治縣、沈陽市沈北新區(qū)、儋州市和慶鎮(zhèn)、撫州市宜黃縣、洛陽市汝陽縣、德州市臨邑縣、周口市鹿邑縣、青島市黃島區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、商丘市虞城縣
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澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、鹽城市阜寧縣、榆林市靖邊縣、濱州市沾化區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、宜昌市當(dāng)陽市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市
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淮安市淮陰區(qū)、長(zhǎng)春市綠園區(qū)、湖州市德清縣、樂山市峨邊彝族自治縣、重慶市巴南區(qū)、黃石市陽新縣
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廣西欽州市欽南區(qū)、嘉興市海寧市、焦作市武陟縣、西安市灞橋區(qū)、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、湘西州龍山縣
重慶市南川區(qū)、銅仁市石阡縣、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、重慶市武隆區(qū)、宜春市銅鼓縣、長(zhǎng)治市平順縣、池州市石臺(tái)縣
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財(cái)說| 凈利潤(rùn)下滑44.5%，天下秀的谷子經(jīng)濟(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？|界面新聞 · 證券
谷子經(jīng)濟(jì)龍頭企業(yè)天下秀（600556.SH）發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示公司營(yíng)業(yè)收入40.66億元，同比下降3.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5148.83萬元，同比下降44.50%。
去年年底，由于谷子經(jīng)濟(jì)概念異軍突起，天下秀股價(jià)一度實(shí)現(xiàn)翻倍。如今潮水退去后，天下秀谷子經(jīng)濟(jì)的相關(guān)業(yè)務(wù)具體表現(xiàn)如何？
紅人生態(tài)持續(xù)擴(kuò)容
天下秀的紅人營(yíng)銷、粉絲運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，與“谷子經(jīng)濟(jì)”的周邊商品，后衍生為粉絲為偶像付費(fèi)這類行為的粉絲經(jīng)濟(jì)高度契合。谷子經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)利用網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行商品推廣和銷售，而天下秀的紅人營(yíng)銷平臺(tái)業(yè)務(wù)也是基于類似理念，通過連接紅人與企業(yè)，為企業(yè)提供紅人營(yíng)銷服務(wù)，幫助紅人實(shí)現(xiàn)私域流量的價(jià)值變現(xiàn)。天下秀通過紅人孵化與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)聚合粉絲流量，為品牌提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，本質(zhì)是“谷子經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)化延伸。另外，天下秀旗下WEIQ平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)分析粉絲行為，幫助品牌定位目標(biāo)人群，提升了“為愛發(fā)電”（粉絲付費(fèi)）的轉(zhuǎn)化效率。在衍生生態(tài)中，天下秀參與紅人IP衍生品開發(fā)（如聯(lián)名商品、虛擬偶像），進(jìn)一步挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
天下秀2024年?duì)I業(yè)收入40.66億元，同比下降3.23%，主要受宏觀因素影響，大客戶削減營(yíng)銷預(yù)算（如美妝、快消行業(yè)景氣度波動(dòng)），直接影響業(yè)績(jī)。公司第一大業(yè)務(wù)紅人營(yíng)銷平臺(tái)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)97.52%的營(yíng)收，仍是核心支柱，所以天下秀“配得上”被稱為谷子經(jīng)濟(jì)龍頭。毛利率方面，紅人營(yíng)銷業(yè)務(wù)毛利率僅17.20%，同比下滑0.79個(gè)百分點(diǎn)。雖然行業(yè)端的影響使得天下秀毛利率受到擠壓，但積極的消息是公司去年紅人生態(tài)持續(xù)擴(kuò)容，并未受到大環(huán)境影響。
2024年天下秀主營(yíng)業(yè)務(wù)WEIQ紅人營(yíng)銷平臺(tái)在商家與紅人兩端數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。WEIQ平臺(tái)注冊(cè)商家客戶數(shù)達(dá)20.82萬個(gè)，同比增長(zhǎng)8,423個(gè)；注冊(cè)紅人賬戶數(shù)突破346.4萬，其中具備職業(yè)化接單能力的紅人賬戶數(shù)達(dá)212.7萬，較2023年末增長(zhǎng)65.7萬，增幅達(dá)44.7%，入駐MCN機(jī)構(gòu)增至1.92萬家。另外，腰尾部紅人收入占比87%，驗(yàn)證了平臺(tái)“去中心化”生態(tài)的成熟度，也反映了企業(yè)為新晉紅人提供了機(jī)會(huì)。
不過投資者需要注意的是，去中心化雖然是紅人經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展趨勢(shì)，但對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可能會(huì)存在潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，即未來可能導(dǎo)致應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)上升，這是行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍要面臨的問題。
?技術(shù)投入轉(zhuǎn)化需時(shí)間驗(yàn)證
新技術(shù)方向，AI和元宇宙一直是天下秀重視的領(lǐng)域。AI領(lǐng)域，去年在AIGC技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，天下秀自主研發(fā)并推出多模態(tài)AI產(chǎn)品“靈感島”。靈感島已通過北京市生成式人工智能服務(wù)登記，成為北京市首批獲批的生成式人工智能服務(wù)應(yīng)用；元宇宙領(lǐng)域，天下秀旗下3D虛擬社區(qū)“虹宇宙”于2024年6月登陸Apple Vision Pro應(yīng)用商店，成為首批支持高端MR設(shè)備的元宇宙平臺(tái)之一。
2024年年報(bào)顯示，天下秀研發(fā)投入8062萬元，重點(diǎn)投向AI工具“靈感島”和元宇宙項(xiàng)目“虹宇宙”。去年這兩大創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入占比2.48%，雖規(guī)模有限但技術(shù)商業(yè)化路徑逐漸清晰。值得一提的是，天下秀2024年研發(fā)支出總額為8062.24萬元，其中費(fèi)用化研發(fā)支出占比100%，這反映出公司對(duì)于會(huì)計(jì)政策上較為保守，側(cè)面體現(xiàn)技術(shù)賦能紅人營(yíng)銷的規(guī)模化變現(xiàn)仍需時(shí)間驗(yàn)證。
此外，年報(bào)中還提到天下秀正加快全球化戰(zhàn)略，日本子公司株式會(huì)社IMS GROUP成功獲得了小紅書2025年度商業(yè)化跨境營(yíng)銷代理商資質(zhì)，嘗試將國(guó)內(nèi)紅人經(jīng)濟(jì)模式復(fù)制至海外市場(chǎng)；東南亞市場(chǎng)方面，天下秀教育與KOLS.ASIA集團(tuán)簽署2024-2025年度合作協(xié)議，開展各企業(yè)雙線型培訓(xùn)國(guó)際化嘗試，將新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)輸出至當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。一系列動(dòng)作標(biāo)志著天下秀從“連接中國(guó)紅人與品牌”向“連接全球創(chuàng)作者與商業(yè)生態(tài)”的升級(jí)。
總體而言，在去年廣告行業(yè)大環(huán)境不佳下，天下秀業(yè)績(jī)頂住壓力，主營(yíng)業(yè)務(wù)紅人生態(tài)得到持續(xù)擴(kuò)容。不過未來利潤(rùn)能否增長(zhǎng)還得指望新技術(shù)賦能營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)，這仍需時(shí)間驗(yàn)證。
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