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雅安市漢源縣、文山硯山縣、甘孜爐霍縣、咸陽(yáng)市三原縣、定西市安定區(qū)、廣州市增城區(qū)








酒泉市瓜州縣、廣西百色市西林縣、臺(tái)州市仙居縣、定安縣龍湖鎮(zhèn)、德州市陵城區(qū)、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣








揚(yáng)州市高郵市、威海市榮成市、中山市南頭鎮(zhèn)、大連市西崗區(qū)、廣西柳州市柳北區(qū)、韶關(guān)市武江區(qū)、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣、南京市江寧區(qū)








楚雄永仁縣、濟(jì)源市市轄區(qū)、南充市閬中市、杭州市余杭區(qū)、周口市商水縣








北京市朝陽(yáng)區(qū)、德州市武城縣、哈爾濱市木蘭縣、鐵嶺市清河區(qū)、南京市溧水區(qū)








黔東南榕江縣、宿州市碭山縣、臨沂市蒙陰縣、天水市清水縣、大慶市讓胡路區(qū)、銅仁市印江縣、蘇州市姑蘇區(qū)、甘孜石渠縣、寧波市鄞州區(qū)








東莞市大朗鎮(zhèn)、雅安市名山區(qū)、天津市寶坻區(qū)、達(dá)州市萬(wàn)源市、肇慶市德慶縣、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市








聊城市東阿縣、海西蒙古族烏蘭縣、邵陽(yáng)市隆回縣、洛陽(yáng)市澗西區(qū)、邵陽(yáng)市新寧縣、益陽(yáng)市赫山區(qū)、重慶市彭水苗族土家族自治縣、海東市互助土族自治縣、樂(lè)東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)








佳木斯市撫遠(yuǎn)市、臨沂市蒙陰縣、遵義市湄潭縣、平頂山市石龍區(qū)、中山市民眾鎮(zhèn)、漳州市云霄縣、中山市五桂山街道、樂(lè)山市峨眉山市、韶關(guān)市始興縣








攀枝花市東區(qū)、池州市石臺(tái)縣、東營(yíng)市河口區(qū)、洛陽(yáng)市欒川縣、東方市感城鎮(zhèn)、撫順市順城區(qū)、龍巖市永定區(qū)、南陽(yáng)市淅川縣、襄陽(yáng)市襄州區(qū)








咸寧市嘉魚(yú)縣、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、葫蘆島市興城市、甘孜爐霍縣、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市








晉中市榆次區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、三亞市崖州區(qū)、杭州市江干區(qū)、黃岡市武穴市、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)、惠州市惠陽(yáng)區(qū)、甘南夏河縣








伊春市湯旺縣、廣西柳州市柳城縣、廣西桂林市興安縣、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、莆田市城廂區(qū)、甘南臨潭縣、三亞市吉陽(yáng)區(qū)、鎮(zhèn)江市句容市、寧夏銀川市永寧縣、鄭州市鞏義市








內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、大同市陽(yáng)高縣、澄邁縣金江鎮(zhèn)、大理鶴慶縣、綿陽(yáng)市梓潼縣、襄陽(yáng)市老河口市、瓊海市塔洋鎮(zhèn)、贛州市尋烏縣、黃石市大冶市、重慶市江津區(qū)








銅仁市印江縣、武漢市漢南區(qū)、大理劍川縣、東莞市厚街鎮(zhèn)、廣西柳州市融水苗族自治縣、焦作市馬村區(qū)








廣西賀州市富川瑤族自治縣、上海市松江區(qū)、合肥市包河區(qū)、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、運(yùn)城市垣曲縣、河源市和平縣、廣元市蒼溪縣、葫蘆島市綏中縣、白山市臨江市、畢節(jié)市赫章縣








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IPO雷達(dá)|15年間四沖上市,做中藥飲片的新荷花盈利能力大幅下滑|界面新聞 · 證券

記者|張喬遇

中藥飲片企業(yè)四川新荷花中藥飲片股份有限公司(簡(jiǎn)稱:新荷花、公司)近日向港交所遞交了招股書(shū),海通證券為保薦機(jī)構(gòu)。

這是新荷花在15年間第四次闖關(guān)資本市場(chǎng)。公司分別于2010年、2020年兩次遞交創(chuàng)業(yè)板上市招股書(shū)獲受理,2023年在四川證監(jiān)局辦理IPO輔導(dǎo)備案登記。首次IPO過(guò)會(huì)后,新荷花曾遭到有關(guān)財(cái)務(wù)造假的舉報(bào),二次申報(bào)時(shí)僅一輪問(wèn)詢后就匆匆撤回。

本次上市,新荷花盈利能力持續(xù)惡化,綜合毛利率從早期超25%降至2024年的17.1%,且在報(bào)告期(2022年至2024年)持續(xù)下滑。凈利潤(rùn)率也從2022年的9.9%滑落至2024年7.1%,這主要?dú)w咎于客戶結(jié)構(gòu)向低利潤(rùn)率群體轉(zhuǎn)變、原材料成本高企。

還需指出的是,報(bào)告期新荷花的客戶留存率急劇下降,從2022年的86.5%銳減至2024年的63.6%。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、高度分散的中藥飲片市場(chǎng)中,新荷花市占率不足1%,公司競(jìng)爭(zhēng)力幾何?

業(yè)務(wù)不賺錢(qián)了?客戶留存率下降18個(gè)百分點(diǎn)

公司主要供應(yīng)中藥飲片。根據(jù)產(chǎn)品毒性,新荷花產(chǎn)品涵蓋毒性飲片、普通飲片。2022年至2024年,新荷花的營(yíng)業(yè)收入分別為7.80億元、11.46億元和12.49億元;凈利潤(rùn)分別為7739.5萬(wàn)元、1.04億元和8911.2萬(wàn)元。

圖片來(lái)源:新荷花官網(wǎng)

根據(jù)前次遞交招股書(shū),新荷花2017年至2019年收入分別為2.03億元、3.08億元和3.63億元;凈利潤(rùn)分別為2919.23萬(wàn)元、3718.83萬(wàn)元和4586.55萬(wàn)元。可以看到,兩次報(bào)告期期間公司收入、凈利潤(rùn)均呈現(xiàn)較增長(zhǎng)。

具體來(lái)看,新荷花報(bào)告期毒性飲片收入占比較低,分別為14.8%、16.8%和13.8%,但收入增速不穩(wěn)定,2024年同比下滑10.42%;普通飲片收入占比較高,分別為85.2%、83.2%和86.2%。

不過(guò),界面新聞注意到,新荷花的“賺錢(qián)”能力有所下滑。2017年至2019年的綜合毛利率分別為26.10%、25.12%和27.03%,但2022年的毛利率卻只有21.1%,且2023年、2024年持續(xù)下滑,分別為18.5%、17.1%。其中,為公司提供較多收入的普通飲片毛利率從2022年的19.6%下滑至2024年的16.7%;收入占比較低的毒性飲片毛利率較高但大幅下滑,從2022年的29.7%下滑至2024年的19.1%。

新荷花表示,主要原因在于客戶結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。因?yàn)楣?span>向醫(yī)療貿(mào)易公司及藥店的銷售占比有所增加,而由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這些客戶類型的利潤(rùn)率通常較低。

圖片來(lái)源:招股書(shū)

界面新聞注意到,2019年,新荷花來(lái)自醫(yī)貿(mào)公司的銷售收入占比為27.02%,來(lái)自藥店收入占比為6.38%,對(duì)比來(lái)看,來(lái)自醫(yī)療貿(mào)易公司和藥店的收入占比確有所上升,而原來(lái)自制藥企業(yè)的銷售收入占比有25.8%,但在本次報(bào)告期的銷售占比下滑至13%以下。

圖片來(lái)源:前次招股書(shū)
圖片來(lái)源:招股書(shū)

不過(guò),在本次報(bào)告期內(nèi)(2022年至2024年),新荷花來(lái)自醫(yī)療貿(mào)易公司的收入占比分別為32.5%、33.6%和35.5%,來(lái)自藥店收入占比分別為19.8%、20.8%和16.9%,合計(jì)銷售占比分別為52.3%、54.4%和52.4%。

可以看到,除2023年小幅上升之外,2024年與2022年銷售收入占比僅增加0.1個(gè)百分點(diǎn),公司向醫(yī)療貿(mào)易公司及藥店的銷售占比增加有限,但綜合毛利率卻下滑了4個(gè)百分點(diǎn),公司對(duì)于毛利率下降的解釋是否有些牽強(qiáng)?

招股書(shū)顯示,導(dǎo)致公司毛利率同比下滑的主要產(chǎn)品為法半夏、川貝母粉、麥冬、姜半夏等毛利率下滑,其原因在于原材料成本上漲,對(duì)盈利能力造成壓力。這也說(shuō)明了,新荷花品牌對(duì)下游客戶議價(jià)能力有所降低。公司凈利潤(rùn)率從2022年9.9%下滑至2024年的7.1%。而在2019年新荷花的凈利潤(rùn)率可以達(dá)到12.61%。

值得注意的是,新荷花報(bào)告期客戶留存率大幅下滑,分別為86.5%、81.6%和63.6%。

銷售費(fèi)用率僅4%,仍擬募資用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

根據(jù)幾次遞交的申報(bào)材料,新荷花的銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用均處于較低水平。新荷花披露的2017年至2019年銷售費(fèi)用率分別為8.54%、7.07%和6.91%,遠(yuǎn)低于同期公司作為同行業(yè)可比的10家公司(包括云南中藥、輔正藥業(yè)、毫藥千草、易元堂等)平均值11.02%、13.98%和15.89%。此次赴港上市,新荷花的銷售及分銷開(kāi)支占收入比重再度減少,分只有5.7%、4.6%和4.0%。

公司有146名銷售人員,主要銷售及分銷開(kāi)支中超六成為銷售人員薪酬,此外還有部分業(yè)務(wù)發(fā)展開(kāi)支、廣告及推廣開(kāi)支及其他。

界面新聞注意到,銷售費(fèi)用率較低的情況下,新荷花擬募集資金的第二項(xiàng)使用計(jì)劃為用于銷售及營(yíng)銷活動(dòng)。其中包括與國(guó)家級(jí)媒體建立合作通過(guò)加大廣告宣傳力度,同時(shí)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)滲透率和銷售覆蓋率。此外,新荷花還將用于在中國(guó)設(shè)立重要產(chǎn)品和旗艦店,通過(guò)線下實(shí)體互動(dòng)體驗(yàn)增加品牌認(rèn)知度。

從以往收入結(jié)構(gòu)來(lái)看,新荷花的客戶群主要是醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療貿(mào)易公司、藥店和制藥公司,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為T(mén)O B。不過(guò)公司似乎有TO C業(yè)務(wù)的拓展計(jì)劃,據(jù)招股書(shū)披露,新荷花正在進(jìn)軍零售市場(chǎng)。

公司計(jì)劃打造“新荷花”品牌下保健品,將于2025年4月推出中藥保健品平臺(tái)金色荷花,提供適用于零售消費(fèi)者的個(gè)人化中藥養(yǎng)生健康補(bǔ)劑,包括單方成分產(chǎn)品破壁靈芝孢子粉、三七粉、川貝母、天麻、西洋參、石斛、黨參、黃芪等。

新荷花正推出參芪精華。據(jù)介紹,該產(chǎn)品以人參和黃芪為主要成分,面向亞健康人士及術(shù)后康復(fù)患者,功效為恢復(fù)護(hù)理、免疫力增強(qiáng)等。公司正在香港和部分東南亞市場(chǎng)引入此產(chǎn)品,并計(jì)劃通過(guò)跨境電商平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。

圖片來(lái)源:招股書(shū)

除此之外,公司的研發(fā)投入也出于較低水平。招股書(shū)顯示,新荷花的報(bào)告期研發(fā)開(kāi)支分別為962.1萬(wàn)元、1150.1萬(wàn)元和1712.5萬(wàn)元,占收入的比重分別只有1.2%、1.0%和1.4%,不足2%,主要為材料開(kāi)支和研發(fā)人員薪酬福利開(kāi)支。公司研發(fā)人員22人,占員工總數(shù)的比例僅3.57%。

市占率不足1%,產(chǎn)品多次因質(zhì)量問(wèn)題被點(diǎn)名

中藥飲片市場(chǎng)相對(duì)分散,大多數(shù)市場(chǎng)參與者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小,產(chǎn)能有限。2023年,中國(guó)擁有生產(chǎn)許可證的中藥飲片公司總數(shù)已達(dá)到2334家,其中具有一定規(guī)模的企業(yè)較小,年產(chǎn)值超過(guò)10億元的企業(yè)更是鳳毛麟角。

2023年,前五大中藥飲片市場(chǎng)參與者的市場(chǎng)份額合計(jì)僅2.7%,其中規(guī)模最大的企業(yè)以36.36億元收入占據(jù)1.3%的市場(chǎng)份額,新荷花雖然位列第二,但其所占的市場(chǎng)份額只有0.4%,且與另一名市場(chǎng)參與者擁有同等市場(chǎng)份額,緊接其后的兩名參與者分別均擁有0.3%的市場(chǎng)份額,足以見(jiàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,暫未形成較大差距。

值得注意的是,公司的產(chǎn)品還曾質(zhì)量問(wèn)題被多次點(diǎn)名。

據(jù)悉,2019年11月,因新荷花生產(chǎn)的紫蘇子(炒)質(zhì)量不符合規(guī)定,山東省藥品監(jiān)督管理局對(duì)相關(guān)產(chǎn)品采取了查封、扣押等措施;2024年10月31日,國(guó)家藥監(jiān)局通報(bào)了19批次不符合規(guī)定的藥品,其中經(jīng)河南省藥品醫(yī)療器械檢驗(yàn)院檢驗(yàn),新荷花生產(chǎn)的批號(hào)為2204103的紅花二氧化硫殘留量超標(biāo)。

界面新聞注意到,新荷花允許客戶在驗(yàn)收時(shí)驗(yàn)貨并確認(rèn)是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),任何不符或損壞可以進(jìn)行退換貨,報(bào)告期各期,新荷花退貨應(yīng)計(jì)費(fèi)用分別為624.00萬(wàn)元、1833.60萬(wàn)元、2123.30萬(wàn)元。

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