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聊城市冠縣、廣西來(lái)賓市金秀瑤族自治縣、重慶市江北區(qū)、襄陽(yáng)市?？悼h、黔南平塘縣、昆明市東川區(qū)、伊春市南岔縣、長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)
文昌市昌灑鎮(zhèn)、洛陽(yáng)市洛龍區(qū)、黃南澤庫(kù)縣、瓊海市陽(yáng)江鎮(zhèn)、涼山德昌縣、重慶市綦江區(qū)
鄭州市中牟縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鶴崗市蘿北縣、太原市晉源區(qū)、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)、貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)
泰州市海陵區(qū)、南京市建鄴區(qū)、曲靖市沾益區(qū)、寧德市柘榮縣、廣西南寧市馬山縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)
紹興市新昌縣、遵義市綏陽(yáng)縣、昆明市石林彝族自治縣、榆林市吳堡縣、上海市虹口區(qū)、貴陽(yáng)市云巖區(qū)、遼陽(yáng)市弓長(zhǎng)嶺區(qū)
曲靖市陸良縣、東方市大田鎮(zhèn)、德陽(yáng)市綿竹市、伊春市嘉蔭縣、廣西來(lái)賓市忻城縣、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、陽(yáng)泉市盂縣、北京市平谷區(qū)、德州市臨邑縣
嘉興市南湖區(qū)、廣州市南沙區(qū)、遵義市余慶縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、涼山越西縣
佛山市順德區(qū)、大理鶴慶縣、寧夏吳忠市同心縣、福州市長(zhǎng)樂(lè)區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、紅河綠春縣、襄陽(yáng)市老河口市、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)
云浮市云城區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、文昌市翁田鎮(zhèn)、重慶市大渡口區(qū)、楚雄元謀縣
淄博市桓臺(tái)縣、牡丹江市陽(yáng)明區(qū)、南昌市青云譜區(qū)、延安市延川縣、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)
撫州市崇仁縣、南平市邵武市、寧夏中衛(wèi)市海原縣、青島市市北區(qū)、邵陽(yáng)市城步苗族自治縣、泰安市東平縣、四平市鐵西區(qū)、湘西州龍山縣、延邊琿春市、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市
濟(jì)南市平陰縣、麗江市永勝縣、定西市隴西縣、宜春市萬(wàn)載縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、晉中市靈石縣、甘孜瀘定縣、鶴崗市東山區(qū)、酒泉市玉門(mén)市
大連市旅順口區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、漢中市漢臺(tái)區(qū)、忻州市五寨縣、南昌市東湖區(qū)、牡丹江市東安區(qū)、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、聊城市莘縣、延安市安塞區(qū)、淮南市田家庵區(qū)
成都市簡(jiǎn)陽(yáng)市、晉城市澤州縣、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、昆明市盤(pán)龍區(qū)
哈爾濱市賓縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、寧波市象山縣、佳木斯市湯原縣、汕尾市城區(qū)
寧夏固原市隆德縣、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)、紅河紅河縣、麗江市華坪縣、寧德市福安市、江門(mén)市鶴山市、河源市龍川縣
汕頭市潮陽(yáng)區(qū)、陽(yáng)泉市平定縣、寧夏銀川市興慶區(qū)、廣西欽州市欽南區(qū)、九江市共青城市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、武漢市江岸區(qū)、衡陽(yáng)市祁東縣、慶陽(yáng)市華池縣、郴州市嘉禾縣
十堰市鄖西縣、廣西桂林市全州縣、南陽(yáng)市鄧州市、寧波市慈溪市、焦作市山陽(yáng)區(qū)、濟(jì)寧市魚(yú)臺(tái)縣、撫州市資溪縣、福州市閩清縣、文山麻栗坡縣、保山市隆陽(yáng)區(qū)
永州市江永縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、德陽(yáng)市羅江區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、黔南貴定縣、廣西玉林市福綿區(qū)、安康市寧陜縣
蕪湖市鳩江區(qū)、甘南夏河縣、江門(mén)市開(kāi)平市、廣西賀州市平桂區(qū)、北京市延慶區(qū)、南平市延平區(qū)、大慶市龍鳳區(qū)、南昌市青云譜區(qū)、湘潭市雨湖區(qū)
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中山市橫欄鎮(zhèn)、東莞市橋頭鎮(zhèn)、上海市靜安區(qū)、泉州市德化縣、濮陽(yáng)市華龍區(qū)、大同市渾源縣、內(nèi)江市資中縣、九江市武寧縣、海南貴德縣
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重慶市九龍坡區(qū)、荊州市沙市區(qū)、朝陽(yáng)市建平縣、長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、武漢市江夏區(qū)、武漢市硚口區(qū)
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濰坊市寒亭區(qū)、梅州市蕉嶺縣、樂(lè)東黎族自治縣利國(guó)鎮(zhèn)、瀘州市江陽(yáng)區(qū)、南平市建陽(yáng)區(qū)、贛州市上猶縣
五指山市通什、煙臺(tái)市萊山區(qū)、南昌市新建區(qū)、煙臺(tái)市龍口市、達(dá)州市大竹縣、襄陽(yáng)市老河口市、大連市莊河市、濟(jì)南市市中區(qū)、雞西市恒山區(qū)、大同市天鎮(zhèn)縣
贛州市贛縣區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、贛州市信豐縣、自貢市大安區(qū)、黔西南冊(cè)亨縣、三明市三元區(qū)、宜昌市夷陵區(qū)
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杭州市淳安縣、三亞市崖州區(qū)、文昌市潭牛鎮(zhèn)、宜春市銅鼓縣、菏澤市鄄城縣
儋州市峨蔓鎮(zhèn)、榆林市靖邊縣、金華市浦江縣、廣西桂林市靈川縣、延安市富縣
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濟(jì)南市章丘區(qū)、長(zhǎng)治市沁縣、大同市云岡區(qū)、定西市隴西縣、岳陽(yáng)市汨羅市、涼山昭覺(jué)縣、常德市津市市、吉安市永新縣
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澄邁縣加樂(lè)鎮(zhèn)、甘南卓尼縣、滁州市鳳陽(yáng)縣、銅川市王益區(qū)、天津市東麗區(qū)、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、海西蒙古族格爾木市、廣西百色市西林縣
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乖寶寵物成年?duì)I收最高的國(guó)產(chǎn)寵物糧上市公司|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
乖寶寵物成為年?duì)I收最高的國(guó)產(chǎn)寵物食品上市公司——2024年，這家公司營(yíng)收達(dá)到52.45億元，同比增長(zhǎng)21.2%；凈利潤(rùn)為6.25億元，同比增長(zhǎng)45.7%。
在主要業(yè)務(wù)涉及寵物食品的中國(guó)公司中，這已經(jīng)是第一梯隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，并逐漸與其他品牌拉開(kāi)差距。作為對(duì)比的是，主業(yè)包括寵物糧、零食等的天元寵物、佩蒂股份在2024年的營(yíng)收分別為27.64億元、16.59億元。中寵股份2024年全年業(yè)績(jī)尚未披露，但其前三季度營(yíng)收為31.89億元，如果按照推測(cè)的40億元左右的全年?duì)I收計(jì)算，其仍低于乖寶寵物的銷售額。
乖寶寵物一個(gè)關(guān)鍵的策略是布局自有品牌。
這一策略讓這個(gè)以寵物食品出口代加工起家的公司得以轉(zhuǎn)型。自2013年以來(lái)，乖寶寵物陸續(xù)創(chuàng)建了麥富迪、弗列加特等核心自有品牌矩陣，并推出弗列加特高肉貓糧、弗列加特全價(jià)凍干貓糧、麥富迪雙拼糧、麥富迪益生軍團(tuán)等多個(gè)產(chǎn)品系列，以及定位高端的狗糧品牌汪臻醇等等。
2024年，乖寶寵物自有品牌營(yíng)收達(dá)到35.45億元，同比增長(zhǎng)29.14%；占總營(yíng)收比重達(dá)到了67.59%，比2023年的63.44%進(jìn)一步提升4.15個(gè)百分點(diǎn)。
圖片來(lái)源：界面新聞圖庫(kù)而這家公司的一個(gè)突出打法是做高端化。此前乖寶寵物在財(cái)報(bào)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)高端化策略的推進(jìn)，比如加快品牌高端化步伐，提升麥富迪品牌的高端產(chǎn)品占比，同時(shí)定位高端的肉食貓糧品牌弗列加特也在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)等等。
押寶高端化與當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的寵物消費(fèi)趨勢(shì)有關(guān)?！?023年中國(guó)寵物食品消費(fèi)報(bào)告》顯示，食品作為剛需產(chǎn)品，是整個(gè)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的最大細(xì)分市場(chǎng)。伴隨著精細(xì)化高營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)寵趨勢(shì)，即便在疫情因素影響下，食品市場(chǎng)也仍然保持活力。該報(bào)告稱，犬食品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模較往年基本持平，貓食品市場(chǎng)則有大幅提升，較往年增長(zhǎng)15.6%。犬貓營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額的提升，與當(dāng)下精細(xì)化高營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)寵所推動(dòng)的消費(fèi)趨勢(shì)相吻合。
另外現(xiàn)階段對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，高端化有利于瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，做出差異化的產(chǎn)品，并借助品牌提升溢價(jià)空間。這也是與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的白牌或小品牌拉開(kāi)差距的做法。
乖寶寵物盈利能力提升也在業(yè)績(jī)中有所表現(xiàn)。
2024年公司的毛利率為42.27%，較去年同期毛利率增長(zhǎng)了5.43個(gè)百分點(diǎn)。其中乖寶寵物主推的主糧毛利率水平更高，達(dá)到44.70%，而零食的毛利率為39.47%。
但乖寶寵物的另一個(gè)做法是，優(yōu)化公司品牌架構(gòu)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)大品牌份額。于是在它通過(guò)主力品牌高端化擴(kuò)大市場(chǎng)和打響品牌知名度后，也逐步將觸角延伸至更低的價(jià)格帶，利用大公司的品牌效應(yīng)、研發(fā)體系以及供應(yīng)鏈為平價(jià)品牌背書(shū)。
譬如在今年2月，乖寶寵物宣布“佰萃”寵物糧品牌開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，定位是平價(jià)糧，以“垂直廠牌”的模式運(yùn)營(yíng)，直接打通乖寶寵物的自有工廠和終端用戶。
在電商平臺(tái)可以對(duì)比發(fā)現(xiàn)乖寶寵物不同品牌矩陣的零售價(jià)格差異——麥富迪的貓糧每千克在17.9元左右，其中的Barf生骨肉系列將每千克單價(jià)拉高至48.5元左右；弗列加特每千克在83.3元左右；汪臻醇的每千克價(jià)格在94.5元左右；佰萃則每千克價(jià)格為14.5元左右。由此可見(jiàn)弗列加特、汪臻醇定位高端，麥富迪為中高端，佰萃則是平價(jià)定位。
乖寶寵物轉(zhuǎn)型建立自有品牌并取得業(yè)績(jī)突破的背后，反映出的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)是，國(guó)產(chǎn)寵物糧正在趨向于替代進(jìn)口寵物糧。
在2024年天貓雙十一貓狗食品榜單TOP 10中，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)6席，前5名都是本土品牌，其中乖寶寵物旗下的麥富迪連續(xù)4年排名首位。
事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)寵物糧的崛起與國(guó)產(chǎn)新消費(fèi)品牌爆發(fā)的路徑類似。而線上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的其中一個(gè)原因，也在于國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌相比，更傾向于將營(yíng)銷和渠道資源砸向線上，以獲得更快的品牌認(rèn)知。
以乖寶寵物為例，其2024年的銷售費(fèi)用呈顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售費(fèi)用達(dá)到10.55億元，較2023年的7.21億元同比增長(zhǎng)46.31%——這一增速也超過(guò)了同期營(yíng)收21.2%的增長(zhǎng)率。
同時(shí)國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌也在供應(yīng)鏈上下功夫。除了乖寶寵物，其他國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌也在紛紛自建工廠，比如誠(chéng)實(shí)一口、高爺家、阿飛與巴弟、衛(wèi)仕、帕特、網(wǎng)易天成等。
而眼下寵物行業(yè)也面臨動(dòng)蕩的關(guān)鍵時(shí)刻。美國(guó)對(duì)中國(guó)的關(guān)稅霸凌實(shí)施后，行業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題是，自美國(guó)進(jìn)口的寵物糧是否會(huì)漲價(jià)，以及中國(guó)寵物企業(yè)對(duì)外出口業(yè)務(wù)是否會(huì)受到影響。
乖寶寵物也難逃關(guān)稅摩擦導(dǎo)致出海受阻的風(fēng)險(xiǎn)。
美國(guó)是這家公司產(chǎn)品的主要出口國(guó)，其對(duì)美出口產(chǎn)品主要在中國(guó)及泰國(guó)工廠生產(chǎn)。截至4月20日，美國(guó)政府宣稱對(duì)中國(guó)輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率分品類最高達(dá)245%，對(duì)泰國(guó)輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率為36%（暫緩90天實(shí)施）。由此，這家公司中國(guó)工廠對(duì)美出口訂單量存在較大不確定性，泰國(guó)工廠對(duì)美出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱、訂單量存在一定的不確定性。
年報(bào)顯示，2024年乖寶寵物的境外收入為16.93億元，同比增加15.70%；占總收入的比例為32.29%，與2023年的33.83%基本持平。這也意味著，如果關(guān)稅摩擦持續(xù)，乖寶寵物若將出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)消化，短期內(nèi)也將承受相當(dāng)?shù)膲毫Α?/span>
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