界面新聞記者 | 張熹瓏

界面新聞編輯 | 林騰

“自上周起客戶陸續(xù)停止下單了，說要‘等等看’，工廠也停產了”，在東莞市茶山鎮(zhèn)經營一家玩具代工廠陳靜，第一次直觀感受到地緣政治沖擊意味著什么。

美國關稅政策一變再變。白宮于當地時間4月15日宣布，中國輸往美國的商品現面臨最高達245%的關稅。廣東作為中國最大的玩具生產和出口基地，美國政府加征關稅背景下，外貿從業(yè)者首當其沖。

英國《金融時報》4月12日指出，從微波爐到芭比娃娃，美國消費者高度依賴中國產品，去年美國人購買的玩偶、三輪車、滑板車等玩具，有四分之三產自中國。

其中，2024年，廣東玩具出口額為148.11億美元，向全球貢獻了超過37%的“中國制造”玩具。

“一下子變得特別閑。”陳靜提到。她的玩具廠已經經營了20多年，面向美國市場做毛絨玩具的代加工，采用傳統(tǒng)的出口外貿模式，客戶下單才生產，員工有20多人，但上周開始都放假了。

在湛江市經營玩具OEM公司的鄭琳同樣表示，渠道商已經停止了采購，生產線都處于閑置中。鄭琳的工廠主要給美國玩具品牌美泰（Mattel）加工塑膠玩具。

2024年，美泰收入為53.8億美元，以全球玩具總銷售額1080億美元計算，這家巨頭的全球占有率約5%。鄭琳原以為“背靠大樹好乘涼”，長期專注美國市場，但客戶單一化也讓公司面臨黑天鵝事件時沒有任何回旋余地。

“渠道商表示，現在也沒辦法拿貨，我們只能先觀望，希望政策不會持續(xù)太久?！编嵙照f。

勞動密集型產業(yè)是受關稅振蕩影響最大的產業(yè)。由于商品附加值低，傳統(tǒng)玩具制造業(yè)走的是以量取勝的道路。但翻倍的關稅甚至超過商品本身的價值，無論是代工廠還是渠道商都不得不暫停生產和貿易，把希望寄托于政策改變上。

陳靜暫時沒有計劃發(fā)展別的市場，對于小微企業(yè)而言，新的市場意味著新的渠道拓展和人員鋪設，對資金有較高的要求，目前難以負擔。

她希望能保住美國市場，一方面，去年美國訂單需求出現回升，客單價也較高；另一方面，美國客戶的優(yōu)勢在于“回款快”，一般兩個月之內能夠回款，而做其他市場的同行可能需要半年甚至更久。

不過，并非所有玩具行業(yè)都受到關稅沖擊。另一個從傳統(tǒng)玩具衍生出來的新品類，如潮玩、IP衍生品等，暫時沒有被這場風波牽連。

在廣東，東莞跟汕頭澄海區(qū)是潮玩產業(yè)的重要基地。早在2023年，東莞本土原創(chuàng)IP產值就超過了代工業(yè)務，占比達到53%。

周婷在汕頭市澄海區(qū)一家IP周邊玩具生產公司工作，她提到，IP授權方來自廣州某動漫品牌。由于美國業(yè)務偏少，目前看來關稅戰(zhàn)對公司業(yè)務沒有什么影響，海外業(yè)務主要來自東南亞和歐洲市場。

周婷提到，品牌旗下某個IP此前有拓展北美市場的計劃，不過現在也要擱置，而這不完全是關稅的原因，也跟中國IP文化出海“水土不服”有關。

“IP本土化需要前期投放較大的精力，去年嘗試過投放美國市場，但收益、反饋各方面沒有達到預期，因此會暫時放緩鋪開?！敝苕梅治龅?，美國欣賞動漫的節(jié)奏、風格跟國內出入較大，其動漫語境主打英雄主義，而公司主打中國傳統(tǒng)文化元素和符號，會跟當地審美有一定出入。

同樣具備文化屬性的潮玩行業(yè)目前受到的沖擊也較小。在一家深圳潮玩設計和生產企業(yè)負責市場業(yè)務的王婷婷告訴界面新聞，“有少數實力比較弱的美國客戶暫停了采購，但大型客戶，例如有幾百家門店以上的，反而想在關稅確定之前再快速增加一批貨品?！?/p>

王婷婷所在公司旗下有多個自研IP，主打盲盒、手辦等品類，生產線在東莞。其中，美國營收占整體比重在7-8%左右，通過投放在當地的線下連鎖門店進行銷售，包括潮牌零售商超、玩具連鎖店等。在公司今年的規(guī)劃里，美國業(yè)務計劃達到10%。

“整體來看沒有什么影響。美國的渠道伙伴并不覺得關稅會長期持續(xù)。另外一個原因是，我們上一筆大宗交易前不久就完成了，這個季度的訂單已經發(fā)到美國?！蓖蹑面猛嘎?，該交易額達到數百萬美元，消化這批貨品大概需要2個月左右，加上1個月在途，因此下一筆訂單可能是在下個季度，“所以美國合作方會覺得現在討論這個事情沒有什么意義，因為每天都在變。”

關稅影響較小，一方面是由于公司美國業(yè)務比重不大；而更重要的原因在于，IP屬性能夠抵御外部風險，產品存在溢價空間。

王婷婷提到，即使關稅情況持續(xù)，合作伙伴也認為這類產品可以增加售價，IP屬性具備溢價空間：“比如，我們5美元供貨給下游零售商，零售商再以20美元售出。關稅政策出來后，零售商的成本變成9到10美元，終端商品漲價到24到25美元。對于消費者而言，花在情緒消費品上，20美元和25美元在體感上的差別不大。”王婷婷透露，也可能通過調整、處理報價單的方式，嘗試降低成本，不過具體細節(jié)還沒有討論。

廣東玩具市場面臨關稅戰(zhàn)時呈現出的分化，也隱藏著產業(yè)升級的邏輯。近年來，以自主品牌為主的一般貿易玩具出口比例不斷上升，去年占總出口額比例為65.51%，標志產業(yè)從代工向品牌化轉型。

“所以代工廠跟潮玩的情況截然不同。玩具代工廠只是供應鏈里的一環(huán)，品牌方或渠道商可以選擇別的生產基地；而IP方是終端解決方案，沒有可替代性。”王婷婷說。

另一個可供參考的案例是泡泡瑪特。近期，泡泡瑪特美國市場玩具公仔價格已從16.99美元上調至18.99美元，顯示其定價能力。

美銀證券最新研報指出，由于關稅按離岸價征收，加上泡泡瑪特于美國市場毛利率預計超過75%，估計約20%的零售價上漲可抵銷超過100%的關稅上漲幅度。公司在2024年將10%的生產從中國轉移至越南，并計劃在2025年進一步擴展至東南亞和墨西哥。供應鏈的多元化策略也有利于降低關稅風險。

而比起海外，潮玩從業(yè)者表示會加大力度投放國內市場。王婷婷提及，中國區(qū)域占整體營收70%以上，會持續(xù)投放精力，其中新推出的一款IP有望實現過億GMV。另外，也會拓展卡牌、拼圖等新形態(tài)產品，發(fā)展多品類增長模式。

國內潮玩市場規(guī)模即將反超傳統(tǒng)玩具市場。廣東省玩具協(xié)會數據顯示，2024年，我國傳統(tǒng)玩具市場規(guī)模預計為774.19億元，增速約為4.6%；潮玩市場規(guī)模預計為727億元，增速約為26%。

來自東莞的順林模型主營汽車模型自主品牌，公司董事長劉學深告訴界面新聞，國內業(yè)務比重為55%，近年來國內業(yè)務每年增長15%到20%，15到35歲之間的群體是消費主力。

“東莞現在的潮玩產業(yè)增速很快，哪怕美國加了關稅，對我們而言也沒什么影響，因為國內需求都沒消化完。加上東莞做品牌的公司增加，也能夠養(yǎng)活周邊的代工廠。例如我們公司，就把生產交給了周邊十幾家工廠?！眲W深說。