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孝感市大悟縣、運城市夏縣、中山市東升鎮(zhèn)、錦州市太和區(qū)、安陽市殷都區(qū)、三門峽市義馬市、綏化市肇東市、呂梁市興縣、無錫市梁溪區(qū)、佳木斯市撫遠市
贛州市尋烏縣、廣西百色市凌云縣、安陽市龍安區(qū)、澄邁縣老城鎮(zhèn)、龍巖市新羅區(qū)、黔東南劍河縣、西寧市城東區(qū)
寧夏吳忠市利通區(qū)、渭南市蒲城縣、臺州市黃巖區(qū)、溫州市平陽縣、寶雞市千陽縣、湛江市吳川市、撫順市新賓滿族自治縣、儋州市那大鎮(zhèn)、楚雄牟定縣、成都市大邑縣
南通市海安市、鞍山市立山區(qū)、哈爾濱市松北區(qū)、孝感市漢川市、南平市順昌縣、貴陽市花溪區(qū)、大理南澗彝族自治縣、濰坊市高密市
甘孜理塘縣、雞西市滴道區(qū)、海東市循化撒拉族自治縣、無錫市梁溪區(qū)、寧夏銀川市金鳳區(qū)、晉城市高平市、十堰市丹江口市、臨汾市大寧縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、德陽市旌陽區(qū)
鐵嶺市昌圖縣、沈陽市渾南區(qū)、榆林市綏德縣、廣西南寧市馬山縣、萬寧市長豐鎮(zhèn)
儋州市南豐鎮(zhèn)、大同市平城區(qū)、鷹潭市余江區(qū)、懷化市洪江市、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)
撫州市金溪縣、雙鴨山市集賢縣、朝陽市雙塔區(qū)、渭南市潼關(guān)縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、杭州市江干區(qū)
紹興市越城區(qū)、湘潭市湘潭縣、榆林市綏德縣、陽泉市城區(qū)、鐵嶺市昌圖縣
內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、廣西南寧市賓陽縣、十堰市鄖陽區(qū)、阿壩藏族羌族自治州松潘縣、臺州市溫嶺市
濱州市無棣縣、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、成都市邛崍市、南平市浦城縣、大慶市肇源縣、駐馬店市西平縣
中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、西安市長安區(qū)、馬鞍山市含山縣、晉中市榆社縣、長春市寬城區(qū)、雅安市名山區(qū)、葫蘆島市龍港區(qū)、鄭州市上街區(qū)
銅陵市銅官區(qū)、宜昌市當(dāng)陽市、麗水市青田縣、六盤水市鐘山區(qū)、鄭州市滎陽市
萬寧市北大鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、重慶市萬州區(qū)、梅州市梅江區(qū)、銅陵市義安區(qū)、中山市神灣鎮(zhèn)
武漢市漢陽區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、天津市北辰區(qū)、重慶市奉節(jié)縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、昭通市魯?shù)榭h、瀘州市古藺縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)
岳陽市平江縣、重慶市奉節(jié)縣、運城市絳縣、洛陽市新安縣、榆林市神木市、許昌市襄城縣
晉中市榆社縣、蘭州市榆中縣、廣西防城港市東興市、呂梁市孝義市、銅仁市碧江區(qū)、天津市西青區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、安慶市望江縣、杭州市江干區(qū)
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韓束要出香水，但呂義雄的美妝集團夢更難實現(xiàn)了|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
界面時尚從國貨美妝韓束母公司上美集團獲悉，韓束將于2025年底推出香水系列。
此前根據(jù)行業(yè)自媒體青眼報道，韓束將推出一個名為“紅運”的香氛系列，包含了香氛、蠟燭、香水、香膏、香薰等多個品類。
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄表示，這是韓束建立多元的產(chǎn)品體系，成為“具有超級質(zhì)價比的國民品牌”的需要。具體來說，除了護膚，韓束也要涉足彩妝、香氛、洗護、男士護理等品類。
作為國貨美妝中千禧年就已經(jīng)成立的老品牌，韓束其實已經(jīng)有20多年相當(dāng)長的發(fā)展歷程。但從鋪設(shè)線下CS（化妝品專賣店）渠道，到向線上電商渠道轉(zhuǎn)型，靠韓束成功上市的上美到頭來依靠的仍然只有韓束。
2022年末上美股份剛上上市時，主品牌韓束營收占比為47.4%，與韓束一同培養(yǎng)的面膜品牌一葉子和母嬰品牌紅色小象還分別占總營收比例達19.8%和24.5%。
然而根據(jù)2024年中期財報顯示，韓束作為主品牌的比重已經(jīng)攀升至83.6%，一葉子和紅色小象兩個品牌合計占總營收的比例已經(jīng)萎縮至10%以內(nèi)。新品牌中唯一有規(guī)?；鹕氖?022年中面世的母嬰新品牌一頁Newpage。在2023年（即上市次年），一頁品牌收入同比激增近五倍至1.5億元，2024上半年一頁品牌占總營收比例進一步增至4.6%。
一定程度上，上美股份將大部分資源和精力傾斜于主品牌韓束一家獨大的策略得到了顯著的業(yè)績回饋。
2019年到2022年，上美股份的營收還在30億元上下徘徊，但到了2023年其總營收突破了40億元。近期上美股份又發(fā)布了盈利預(yù)告表示，2024年預(yù)計收入在67億元到69億元之間，相較于2023年同比增長約59.9%至64.7%；利潤約為7.5億元，同增62.4%至75.4%。公告表示，收入和利潤的增長主要由于韓束和一頁兩個品牌的收入同比大幅增長。
但從2024上半年的數(shù)據(jù)來看，一頁明顯仍然還在成長期，業(yè)績體量無法與韓束比肩。韓束仍然是上美股份的業(yè)績驅(qū)動力。
而且在搭建多品牌體系的口號之下，韓束一家獨大的態(tài)勢越來越明顯。
如同在電視廣告時代押注熱播綜藝和爆劇冠名，韓束2023年的業(yè)績暴增來自于重倉抖音的成功。連續(xù)兩年韓束持續(xù)蟬聯(lián)抖音美妝第一。這期間，韓束合作投放抖音短劇等營銷策略也成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。
根據(jù)久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)，2024年到2025年迄今為止，韓束在抖音渠道的銷售額都比第二名產(chǎn)生了上億元的斷崖式差距。但在天貓和京東兩個傳統(tǒng)電商平臺，韓束的銷售額排名卻在10名以外。
韓束在抖音渠道的成功與其定位不無關(guān)系。在抖音護膚百元檔位，韓束依靠早期廣泛線下渠道積累起來的品牌認知，比一些只靠供應(yīng)商，并無品牌積淀的白牌而言更有認知度。同時，在定價上，三四百元一套涵蓋水乳、精華、眼霜、次拋等一站式護膚的套組又符合了廣泛大眾消費群體對性價比的需求。
但從品牌的角度來考慮未來發(fā)展，低價競爭的風(fēng)險在于，消費者對于品牌的忠誠度不夠，很容易因為價格因素轉(zhuǎn)而去購買其他品牌。
與此同時，品牌為了拉新和留存而投入的營銷成本居高不下。在營收暴增的2023年和2024上半年，上美股份的營銷及推廣開支同比大幅攀升，2023年增加9億元，2024上半年已追加10億元投入。
雖然短期內(nèi)擁有了大手筆營銷帶來收入大幅增長的業(yè)績喜訊，但上美股份如果想要做成美妝集團，韓束還不夠穩(wěn)固，而且也不能只靠韓束。
老品牌紅色小象和一葉子轉(zhuǎn)型不見起色，一頁、安敏優(yōu)、極方KYOCA、2032等中高端品牌大多數(shù)未見水花，還有高端抗衰品牌TAZU或因日本核污染水事件引發(fā)的市場擔(dān)憂而推遲上市計劃。
或許恰恰因為這些在新品牌上錯失了時間和機會，才導(dǎo)致上美股份現(xiàn)在將對新領(lǐng)域試錯的機會重新押寶在韓束身上，因為失敗的風(fēng)險更低。
圖源：微博可以看到的是，2024年末，X肽新系列的上市拉高了韓束的價格帶。在原來套裝賣三四百元的基礎(chǔ)上，X肽單品的定價就在300元上下。這也給了上美股份在大眾價格帶向上探一探的機會。
如今，呂義雄想要將韓束打造成覆蓋美妝全系列的國民品牌，而香氛作為當(dāng)下美妝大熱趨勢之一，也可能成為韓束再次拉寬價格帶的一個觸點。
只不過，香氛比起半剛需的護膚品而言更講究個人特色和個性選擇，觀夏和聞獻兩個國貨香氛品牌的突圍正式抓住了大牌商業(yè)香水沒有觸達的空白。而所謂全覆蓋的國民品牌必然考慮的是消除差異性，尋求集體的“公約數(shù)”，這又與香氛品類增長背后的個性化趨勢相悖。
對于韓束而言，如果要什么品類都做，只能從供應(yīng)鏈端入手，提升供應(yīng)鏈效率，壓低成本，從而形成極致性價比的品牌記憶點。如若上美股份真的將資源重心繼續(xù)押注在韓束的推陳出新上，這意味著上美股份距離實現(xiàn)多品牌矩陣的美妝集團戰(zhàn)略目標(biāo)將愈發(fā)遙遠。
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