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安慶市宿松縣、廣元市劍閣縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、吉安市峽江縣、菏澤市鄄城縣、河源市源城區(qū)
深圳市坪山區(qū)、煙臺市棲霞市、益陽市南縣、普洱市墨江哈尼族自治縣、贛州市于都縣、資陽市安岳縣、沈陽市沈北新區(qū)、邵陽市綏寧縣
儋州市白馬井鎮(zhèn)、臨汾市侯馬市、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、湛江市雷州市、岳陽市汨羅市、廣州市花都區(qū)、六安市舒城縣、廣西防城港市港口區(qū)、宜賓市南溪區(qū)、揚(yáng)州市儀征市
達(dá)州市萬源市、西安市周至縣、安康市嵐皋縣、涼山鹽源縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、重慶市梁平區(qū)、濟(jì)寧市汶上縣、朝陽市朝陽縣
青島市膠州市、天水市張家川回族自治縣、達(dá)州市渠縣、清遠(yuǎn)市佛岡縣、宜春市靖安縣、牡丹江市穆棱市、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)
嘉峪關(guān)市峪泉鎮(zhèn)、泉州市金門縣、咸陽市淳化縣、梅州市興寧市、臨汾市大寧縣、東莞市茶山鎮(zhèn)、湛江市遂溪縣
大理南澗彝族自治縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、雅安市名山區(qū)、淄博市張店區(qū)、黃南澤庫縣
渭南市臨渭區(qū)、鷹潭市貴溪市、金華市磐安縣、溫州市龍灣區(qū)、寧波市鄞州區(qū)、成都市新津區(qū)、定安縣翰林鎮(zhèn)、運(yùn)城市聞喜縣、黔西南貞豐縣
惠州市惠城區(qū)、六安市金寨縣、蘭州市西固區(qū)、三明市三元區(qū)、西安市碑林區(qū)
宿州市碭山縣、七臺河市新興區(qū)、齊齊哈爾市拜泉縣、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、五指山市南圣、大連市莊河市、周口市鹿邑縣
武漢市洪山區(qū)、齊齊哈爾市建華區(qū)、三門峽市陜州區(qū)、臨汾市古縣、湛江市坡頭區(qū)
綿陽市北川羌族自治縣、江門市蓬江區(qū)、綏化市北林區(qū)、寶雞市隴縣、重慶市榮昌區(qū)、曲靖市麒麟?yún)^(qū)
撫順市新賓滿族自治縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、廣西崇左市天等縣、渭南市合陽縣、淮南市潘集區(qū)、臨汾市安澤縣、福州市長樂區(qū)、萬寧市東澳鎮(zhèn)
宜春市樟樹市、湘西州龍山縣、金華市婺城區(qū)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、寶雞市鳳翔區(qū)、天津市南開區(qū)、徐州市鼓樓區(qū)、沈陽市鐵西區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)
長治市黎城縣、溫州市樂清市、伊春市大箐山縣、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、黃石市鐵山區(qū)、廣州市黃埔區(qū)
金華市東陽市、五指山市水滿、定安縣嶺口鎮(zhèn)、貴陽市清鎮(zhèn)市、東莞市東城街道
宣城市旌德縣、孝感市漢川市、延邊琿春市、濰坊市奎文區(qū)、眉山市洪雅縣、吉林市永吉縣
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、遵義市綏陽縣、五指山市南圣、永州市冷水灘區(qū)、常州市金壇區(qū)、遵義市習(xí)水縣、十堰市竹溪縣、江門市蓬江區(qū)、岳陽市平江縣
湖州市德清縣、青島市平度市、常德市漢壽縣、榆林市清澗縣、湘西州保靖縣、蘇州市太倉市、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、雙鴨山市寶山區(qū)
陽泉市城區(qū)、天津市靜海區(qū)、商丘市柘城縣、淄博市周村區(qū)、果洛久治縣
甘南臨潭縣、文昌市文教鎮(zhèn)、駐馬店市泌陽縣、宿遷市宿城區(qū)、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、太原市尖草坪區(qū)、廣州市黃埔區(qū)、哈爾濱市南崗區(qū)、廣西玉林市陸川縣
普洱市思茅區(qū)、臨汾市古縣、福州市羅源縣、甘南迭部縣、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣
成都市大邑縣、安慶市大觀區(qū)、黔東南黎平縣、昆明市石林彝族自治縣、九江市都昌縣
鶴崗市綏濱縣、泉州市鯉城區(qū)、滁州市鳳陽縣、平頂山市舞鋼市、達(dá)州市宣漢縣
延安市子長市、通化市柳河縣、益陽市沅江市、青島市黃島區(qū)、青島市萊西市、文山丘北縣、盤錦市大洼區(qū)、平頂山市舞鋼市
大連市甘井子區(qū)、資陽市雁江區(qū)、臨高縣加來鎮(zhèn)、東營市利津縣、徐州市邳州市、南京市棲霞區(qū)、錦州市凌海市、贛州市寧都縣、濟(jì)寧市嘉祥縣、甘孜理塘縣
海南貴南縣、蘭州市安寧區(qū)、連云港市贛榆區(qū)、眉山市彭山區(qū)、武漢市江夏區(qū)、湘潭市岳塘區(qū)、昭通市威信縣、雞西市滴道區(qū)、運(yùn)城市芮城縣、撫州市宜黃縣
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南京市建鄴區(qū)、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、呂梁市中陽縣、牡丹江市綏芬河市、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)、岳陽市岳陽縣、定西市漳縣、忻州市岢嵐縣、濰坊市臨朐縣、揭陽市惠來縣
鄂州市華容區(qū)、廣州市花都區(qū)、三門峽市靈寶市、衡陽市衡山縣、定西市渭源縣、忻州市保德縣、南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、雙鴨山市寶山區(qū)
臨汾市大寧縣、中山市民眾鎮(zhèn)、文昌市東閣鎮(zhèn)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、宜昌市猇亭區(qū)
郴州市臨武縣、武威市天祝藏族自治縣、信陽市新縣、深圳市福田區(qū)、佳木斯市樺川縣、大同市云岡區(qū)、寧德市福鼎市
澄邁縣金江鎮(zhèn)、廣西百色市平果市、雅安市天全縣、濮陽市清豐縣、鹽城市鹽都區(qū)
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福州市閩侯縣、畢節(jié)市納雍縣、安慶市潛山市、溫州市龍灣區(qū)、新鄉(xiāng)市輝縣市、淮南市大通區(qū)
中山市大涌鎮(zhèn)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、南通市啟東市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、樂山市馬邊彝族自治縣、九江市瑞昌市
汕頭市潮陽區(qū)、張掖市臨澤縣、常州市天寧區(qū)、銅陵市郊區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、隴南市西和縣、松原市乾安縣、海東市樂都區(qū)
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紅河彌勒市、常州市溧陽市、金華市浦江縣、鄭州市管城回族區(qū)、萬寧市長豐鎮(zhèn)、蚌埠市固鎮(zhèn)縣
襄陽市?？悼h、定西市岷縣、東莞市萬江街道、張家界市武陵源區(qū)、深圳市羅湖區(qū)、新鄉(xiāng)市長垣市、上海市青浦區(qū)、鎮(zhèn)江市句容市、重慶市永川區(qū)、臨夏康樂縣
錦州市凌海市、文昌市龍樓鎮(zhèn)、廣西崇左市龍州縣、寧夏固原市涇源縣、瀘州市江陽區(qū)、鄂州市鄂城區(qū)、濟(jì)寧市曲阜市
宜春市萬載縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、邵陽市北塔區(qū)、大慶市薩爾圖區(qū)、遵義市正安縣、宜春市袁州區(qū)、江門市恩平市、瓊海市潭門鎮(zhèn)、鶴壁市山城區(qū)
六盤水市鐘山區(qū)、寧波市北侖區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、平?jīng)鍪腥A亭縣、紅河瀘西縣、隴南市文縣、臨汾市汾西縣
衡陽市衡南縣、海北祁連縣、涼山德昌縣、徐州市鼓樓區(qū)、太原市小店區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、廣州市增城區(qū)
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企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨渠道障礙？專家提出兩方面應(yīng)對思路|界面新聞
界面新聞記者 | 劉婷
根據(jù)復(fù)旦大學(xué)國際金融學(xué)院副教授王遐昕與合作者的一項(xiàng)研究（焦陽，劉志闊，田志偉，王遐昕，"The impacts of the US trade war on Chinese exporters."?Review of Economics and Statistics?106.6 (2024): 1576-1587），中國企業(yè)在尋求其他海外市場和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議，包括完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過并購增強(qiáng)企業(yè)競爭力和議價(jià)權(quán)，擴(kuò)大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等，來共同應(yīng)對國際貿(mào)易的不確定性。
唐納德·特朗普再次上任美國總統(tǒng)以來，快速打響了針對多個(gè)貿(mào)易伙伴的關(guān)稅戰(zhàn)，這包括針對所有貿(mào)易伙伴的至少10%的“對等關(guān)稅”，以及針對重點(diǎn)貿(mào)易伙伴和行業(yè)的更高的稅率，引發(fā)國際社會普遍反對。
王遐昕對界面新聞表示，他認(rèn)為關(guān)稅戰(zhàn)不大可能長期存在。一方面，針對美國的高額關(guān)稅，中國和歐盟等主要經(jīng)濟(jì)體采取報(bào)復(fù)性關(guān)稅，這將迫使美國出口商和農(nóng)業(yè)州利益集團(tuán)施壓白宮調(diào)整政策；另一方面，美國長期維持高關(guān)稅將加劇國內(nèi)通脹和供應(yīng)鏈效率損失，可能導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯脹，最終迫使美國政府降低關(guān)稅。
王遐昕指出，面對外部環(huán)境的不確定性，中國外貿(mào)企業(yè)有兩個(gè)主要出路，一是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它海外市場，二是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。根據(jù)其與合作者對出口企業(yè)管理人員的一項(xiàng)調(diào)查，大部分企業(yè)認(rèn)為，無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。其它障礙還包括“產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不同”，“擔(dān)心回款率低”，“市場規(guī)模不夠大”，以及“缺乏品牌知名度”。?
針對這些障礙，王遐昕提供了兩個(gè)方面的應(yīng)對思路。
從企業(yè)自身來看，應(yīng)該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過并購增強(qiáng)企業(yè)競爭力和議價(jià)權(quán)。比如，通過參加國際展會、與海外經(jīng)銷商合作、利用跨境電商平臺拓展渠道；在重點(diǎn)市場設(shè)立本地分支機(jī)構(gòu)或倉儲中心，降低物流成本并提升響應(yīng)速度；針對目標(biāo)市場調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立柔性生產(chǎn)線以適配不同市場的認(rèn)證要求。
從政府層面看，可以提供政策支持和制度保障，如擴(kuò)大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等。
王遐昕還指出，特朗普的“對等關(guān)稅”政策不僅針對中國，還涉及東盟、歐盟等185個(gè)國家和地區(qū)，這一政策將使中國的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受限。“由于美國對東盟國家和中國香港地區(qū)同樣加征高額關(guān)稅，部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本優(yōu)勢可能消失，迫使企業(yè)進(jìn)一步分散產(chǎn)能至非洲等其它地區(qū)。”
“但這也提供了間接貿(mào)易機(jī)會，若歐盟因美國關(guān)稅政策擴(kuò)大對中國產(chǎn)品的進(jìn)口，如消費(fèi)電子、電力設(shè)備，可能部分抵消轉(zhuǎn)口貿(mào)易受阻的損失?！蓖蹂陉空f。
不過，他表示，盡管歐盟成為中國出口商的替代市場，但其內(nèi)部對中國產(chǎn)品的擔(dān)憂已顯著上升，后續(xù)需要關(guān)注歐盟是否跟進(jìn)美國對華貿(mào)易限制?！耙环矫妫覀円苊膺^度依賴歐盟單一市場，可同步開拓中東、拉美等新興市場，降低地緣政治風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，歐盟對光伏、電動車等領(lǐng)域的反傾銷調(diào)查具有較強(qiáng)的政治動機(jī)，企業(yè)需加強(qiáng)與歐洲本土企業(yè)合作，爭取利益相關(guān)方支持，并通過法律途徑應(yīng)對不公裁決?！?
他特別強(qiáng)調(diào)，通過單純降價(jià)來拓展海外市場的方法并不可取，因?yàn)檫@可能引發(fā)反傾銷調(diào)查，且損害品牌溢價(jià)能力。企業(yè)可通過差異化競爭，如定制化、品牌化策略以提升產(chǎn)品美譽(yù)度，而非僅依賴價(jià)格優(yōu)勢擴(kuò)大市場。
“其實(shí)中國商品的競爭力遠(yuǎn)不止低價(jià)，我們的核心優(yōu)勢還包括：綜合供應(yīng)鏈能力，這指的是從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，確?？焖夙憫?yīng)市場變化，能在短時(shí)間內(nèi)完成大批量訂單；技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量提升優(yōu)勢，實(shí)際上，在電子、新能源等領(lǐng)域，中國技術(shù)已經(jīng)取得了顯著突破?！?王遐昕說。
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