界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

4月23日，北京永輝超市喜隆多店的入口處，增加了一個(gè)“外貿(mào)產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)”的小型堆頭——上面陳列的PESITRO品牌的便攜牙刷、牙線(xiàn)棒等商品，價(jià)格在8-14.9元之間。一名前來(lái)購(gòu)物的顧客稱(chēng)，盒裝的便攜牙刷在超市并不常見(jiàn)，希望超市多引入一些不一樣的商品。

擺在主通道貨架端頭的一組金槍魚(yú)罐頭，也是本次永輝引入的“不一樣的商品”。界面新聞在該賣(mài)場(chǎng)內(nèi)看到，非常魚(yú)塊品牌的金槍魚(yú)罐頭產(chǎn)品涵蓋了4個(gè)單品，包括油浸藍(lán)鰭金槍魚(yú)、黑松露火腿金槍魚(yú)罐頭等。看到有顧客上前，永輝的店員會(huì)主動(dòng)提醒該產(chǎn)品為外貿(mào)優(yōu)品系列商品。

便攜牙刷和金槍魚(yú)罐頭都是被關(guān)稅卡住的貨品。

關(guān)稅摩擦中，永輝超市在4月7日稱(chēng)已為出口受阻、庫(kù)存積壓、有意轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)開(kāi)通“綠色通道”，商品最快可實(shí)現(xiàn)15天極速上架。

永輝超市告訴界面新聞，截至4月22日，其專(zhuān)項(xiàng)郵箱已收到超500封合作郵件，并與超300家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入洽談階段，品類(lèi)主要集中在冷凍食品、休閑零食、家居用品等，其中包括長(zhǎng)期為山姆、開(kāi)市客供貨的中國(guó)制造企業(yè)。

而這其中，首批2個(gè)品牌的9個(gè)商品，通過(guò)針對(duì)外貿(mào)受阻企業(yè)開(kāi)設(shè)的綠色通道成功在北京喜隆多店、福州奧體店、杭州濱江寶龍店、臨平萬(wàn)達(dá)店4家門(mén)店上架售賣(mài)。上述牙刷、罐頭均屬于首批上架的商品，后續(xù)將陸續(xù)擴(kuò)大外貿(mào)商品及售賣(mài)門(mén)店數(shù)量，預(yù)計(jì)在4月底將形成較大規(guī)模。

之所以能將最新對(duì)接的外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品在15天極速上架，永輝告訴界面新聞，在永輝內(nèi)部，收到外貿(mào)企業(yè)的合作意向后，會(huì)根據(jù)不同商品的類(lèi)型匹配對(duì)應(yīng)具體的品類(lèi)采購(gòu)工作人員。采購(gòu)人員收到信息后快速跟進(jìn)洽談，了解企業(yè)和商品的資質(zhì)、企業(yè)與其他商超等渠道合作的情況、生產(chǎn)供貨能力、物流配送情況等內(nèi)容，根據(jù)每家企業(yè)和商品的不同情況快速推進(jìn)合作、匹配門(mén)店情況上架。

永輝作為采購(gòu)方，需要考量的因素很多，包括解企業(yè)和商品的資質(zhì)、企業(yè)生產(chǎn)供貨能力、物流配送情況等內(nèi)容，進(jìn)而根據(jù)每家企業(yè)和商品的不同情況快速推進(jìn)合作，總的邏輯在于，質(zhì)量是第一位，其次是價(jià)格。

上述牙刷、牙線(xiàn)的廠商來(lái)自江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司，其負(fù)責(zé)人穆龍生告訴界面新聞，還有一些品已經(jīng)被選好但沒(méi)上架，是因?yàn)檫€沒(méi)能來(lái)得及換成中文包裝。該公司未來(lái)還將與永輝合作開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品，不過(guò)也涉及到包裝、標(biāo)簽的重新定制，還需要一定時(shí)間。

為了讓外貿(mào)優(yōu)品相關(guān)產(chǎn)品獲得更多消費(fèi)者關(guān)注，永輝超市特意對(duì)此提供品牌推廣計(jì)劃，通過(guò)在高客流量的位置設(shè)置專(zhuān)區(qū)、端頭陳列、增加外貿(mào)優(yōu)品標(biāo)識(shí)和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助力品牌知名度提升。

和永輝超市一樣火速簽約外貿(mào)客戶(hù)的，還有大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店。

4月23日，大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店與鹽南高新區(qū)艾瑞服飾簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者是一家專(zhuān)業(yè)的針織成衣制造商。

艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫青在接受央視采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，其服飾工廠生產(chǎn)的90%產(chǎn)品大部分出口至美國(guó)銷(xiāo)售，目前在手訂單400萬(wàn)件，還有一半處在積壓狀態(tài)，其中一些訂單被要求降價(jià)50%才能收貨，所以他們現(xiàn)在積極對(duì)接國(guó)內(nèi)的超市、電商平臺(tái)等采購(gòu)方。

4月24日，在與大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店的簽約會(huì)上，孫青介紹，通過(guò)這次與大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店簽約，能快速解決企業(yè)部分夏季T恤、秋冬款的打底衫、睡衣、浴袍套裝等品類(lèi)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)需求。

截至4月23日，“大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店外貿(mào)優(yōu)品中國(guó)行”扶持計(jì)劃已收到40余家企業(yè)報(bào)名，其相關(guān)品類(lèi)采購(gòu)部門(mén)目前正在與珠寶、保健、家居、寵物品類(lèi)等企業(yè)進(jìn)行積極溝通；與20家企業(yè)擬進(jìn)線(xiàn)下展區(qū)，將在商超設(shè)立外貿(mào)專(zhuān)區(qū)等，給予多渠道多資源曝光，助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)。

目前，大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員的采購(gòu)已經(jīng)赴艾瑞服飾工廠選品。他的目標(biāo)是第一批選入10-15款適合夏季的成人兒童T恤、家居服上線(xiàn)售賣(mài)，“定價(jià)會(huì)基于工廠最終核算的成本后做定價(jià)，會(huì)最大化的體現(xiàn)會(huì)員價(jià)值做出性比價(jià)?！贝鬂?rùn)發(fā)M會(huì)員的采購(gòu)人員說(shuō)。

面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，越來(lái)越多的中國(guó)制造企業(yè)正在積極尋找“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。與此同時(shí)，越來(lái)越多零售企業(yè)也在響應(yīng)國(guó)家的“內(nèi)外貿(mào)一體化”戰(zhàn)略。

除了永輝和大潤(rùn)發(fā)之外，界面新聞自盒馬鮮生了解到，其App頁(yè)面“外貿(mào)專(zhuān)區(qū)”也已搭建上線(xiàn)。目前，盒馬已收到超過(guò)一百家的外貿(mào)企業(yè)入駐申請(qǐng)，覆蓋區(qū)域以華東江浙滬和廣東珠三角地區(qū)為主，此外還有山東、廣西、云南等地。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)以餐廚、家居、小家電、母嬰、日化個(gè)護(hù)、戶(hù)外、生鮮食品、寵物用品等為主，百貨類(lèi)占比60%。