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荊州市石首市、遵義市赤水市、汕尾市陸河縣、晉中市介休市、眉山市彭山區(qū)
海北祁連縣、牡丹江市海林市、青島市膠州市、開封市禹王臺區(qū)、曲靖市宣威市、大理鶴慶縣、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、上海市寶山區(qū)、太原市小店區(qū)、資陽市雁江區(qū)
成都市成華區(qū)、株洲市醴陵市、晉中市和順縣、樂山市馬邊彝族自治縣、大連市西崗區(qū)、許昌市禹州市、七臺河市新興區(qū)、常州市金壇區(qū)、自貢市貢井區(qū)、上海市浦東新區(qū)
東莞市鳳崗鎮(zhèn)、撫順市東洲區(qū)、臨沂市羅莊區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、瓊海市長坡鎮(zhèn)、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)
齊齊哈爾市富?？h、北京市豐臺區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、涼山德昌縣、上饒市鉛山縣、宣城市廣德市、武漢市蔡甸區(qū)、長沙市雨花區(qū)、西寧市大通回族土族自治縣、銅仁市沿河土家族自治縣
鐵嶺市銀州區(qū)、葫蘆島市興城市、肇慶市高要區(qū)、五指山市南圣、重慶市沙坪壩區(qū)、重慶市渝中區(qū)
銅仁市碧江區(qū)、大同市靈丘縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、六盤水市水城區(qū)、保亭黎族苗族自治縣什玲、郴州市永興縣、龍巖市武平縣
畢節(jié)市金沙縣、松原市乾安縣、邵陽市雙清區(qū)、江門市開平市、延安市子長市、駐馬店市遂平縣、煙臺市萊州市
汕頭市南澳縣、德州市齊河縣、佳木斯市東風區(qū)、廣西來賓市武宣縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)、漳州市東山縣
鹽城市東臺市、鞍山市岫巖滿族自治縣、三明市沙縣區(qū)、牡丹江市綏芬河市、晉中市榆社縣、牡丹江市寧安市
漳州市長泰區(qū)、揭陽市普寧市、湘西州保靖縣、溫州市樂清市、常州市新北區(qū)、內(nèi)江市隆昌市、珠海市斗門區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、運城市萬榮縣
安徽省、北京市、福建省、甘肅省、廣東省、廣西壯族自治區(qū)、貴州省、海南省、河北省、河南省、黑龍江省、湖北省、湖南省、吉林省、江蘇省、江西省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、青海省、山東省、山西省、陜西省、上海市、四川省、天津市、西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、云南省、浙江省、重慶市
廣西來賓市象州縣、貴陽市觀山湖區(qū)、上海市寶山區(qū)、東營市廣饒縣、永州市新田縣、資陽市雁江區(qū)、南京市六合區(qū)、宿州市蕭縣、濟寧市兗州區(qū)、重慶市銅梁區(qū)
大理劍川縣、淮安市金湖縣、成都市龍泉驛區(qū)、遼源市東豐縣、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、周口市西華縣、株洲市醴陵市、內(nèi)江市市中區(qū)、郴州市臨武縣、菏澤市巨野縣
玉溪市峨山彝族自治縣、沈陽市渾南區(qū)、上海市崇明區(qū)、長春市朝陽區(qū)、商洛市商南縣
甘孜德格縣、北京市朝陽區(qū)、合肥市巢湖市、肇慶市四會市、延安市宜川縣、孝感市安陸市、廈門市海滄區(qū)、天水市張家川回族自治縣、銅仁市萬山區(qū)
東方市感城鎮(zhèn)、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、楚雄祿豐市、白銀市靖遠縣、南平市武夷山市、天津市東麗區(qū)、陽泉市郊區(qū)、廣元市蒼溪縣、連云港市海州區(qū)
莆田市仙游縣、渭南市蒲城縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、錦州市太和區(qū)、宜昌市五峰土家族自治縣、廣西賀州市平桂區(qū)、舟山市普陀區(qū)、撫州市臨川區(qū)
駐馬店市西平縣、永州市新田縣、商洛市鎮(zhèn)安縣、懷化市中方縣、漢中市留壩縣
遵義市綏陽縣、永州市道縣、大慶市林甸縣、衢州市衢江區(qū)、東方市板橋鎮(zhèn)
隨州市隨縣、昭通市鹽津縣、長治市襄垣縣、陽泉市盂縣、東營市墾利區(qū)、五指山市南圣、銅陵市義安區(qū)、吉安市廬陵新區(qū)、九江市濂溪區(qū)、麗水市慶元縣
果洛瑪沁縣、宣城市宣州區(qū)、忻州市寧武縣、黃石市大冶市、成都市龍泉驛區(qū)
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樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、金華市義烏市、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、玉樹治多縣、巴中市恩陽區(qū)、哈爾濱市南崗區(qū)、濱州市惠民縣、日照市莒縣
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多家保險公司新單下滑超10%，2025年個險更不好賣了|界面新聞
界面新聞記者 | 呂文琦
2025年一季度，傳統(tǒng)的壽險銷售旺季突然轉(zhuǎn)冷。
國家金融監(jiān)管總局最新披露的數(shù)據(jù)顯示，作為 “開門紅” 的重要時間段，2025年前兩個月，人身險公司累計原保險保費收入1.2 萬億元，同比下降2.63%。其中，壽險保費規(guī)模的下滑趨勢最為顯著，1-2月，壽險實現(xiàn)原保險保費收入1.02 萬億元，同比變動幅度為-3.51%。
原保費為新單保費和續(xù)期保費之和，如果看新單保費，則下滑更多。在壽險不好賣的大環(huán)境下，剛剛企穩(wěn)的代理人隊伍又遇到新挑戰(zhàn)。
保費下滑
從市場主體來看，保險公司保費增長冷熱不均。
上市險企披露的保費數(shù)據(jù)顯示，前三個月，中國太保和新華保險均實現(xiàn)正增長，其中新華保險同比增長28%，遠超行業(yè)平均水平，中國太保同比增長9.3%。
國華人壽前三月保費同比下降23.8%；只公布1月數(shù)據(jù)的陽光人壽同比下降4.9%。
而中國人壽、中國平安等傳統(tǒng)巨頭則選擇不再逐月披露保費數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)推測其增速或低于預(yù)期。
另外，從界面新聞在業(yè)內(nèi)交流獲取的信息看，多家險企的個險渠道，2025年1-2月標準保費同比下滑幅度超過10%，“老七家”之外的壽險公司下滑幅度甚至超過20%。
過去的熱銷季遇冷，其中一大原因便是產(chǎn)品模式的改變。比起過去主推的年金+萬能險組合，現(xiàn)在主打的分紅險因為結(jié)構(gòu)復(fù)雜，讓銷售隊伍和客人都理解有限。
不少團隊長向界面新聞稱，現(xiàn)在客戶分為兩種，一種是目睹了過去的分紅險狂熱，經(jīng)歷過因誤導(dǎo)銷售分紅不達預(yù)期，喪失了對分紅險的信任；另一種則是習慣了過去固定收益，且許多銷售人員講不清楚保底利率和實現(xiàn)率，客戶看到‘浮動’就被勸退了。
2024年公布的分紅實現(xiàn)率大下滑也給分紅險的發(fā)展蒙上了一層陰影，大量公司分紅實現(xiàn)率從接近100%跳水至50%以下。
另一方面，在傳統(tǒng)險利率降至2.5%，分紅險保底利率更低之后，市場對于買保險的迫切性陡降?！袄始热欢歼@么低了，我觀察到很多客戶‘挪儲’意愿大減，都認為不如放在銀行里當活期，還能有靈活性?！庇袎垭U業(yè)高管如此向界面新聞表示。
對于壽險業(yè)來說，保費只是經(jīng)營指標的一項，更重要的是體現(xiàn)承保質(zhì)量的新業(yè)務(wù)價值。
根據(jù)界面新聞了解到的數(shù)據(jù)，今年一季度，因新華保險新業(yè)務(wù)價值率較高的傳統(tǒng)險熱銷，疊加高增的新單保費，新華保險新業(yè)務(wù)價值增長迅速，但其他頭部險企多在微增和同比下滑中掙扎。
代理人過冬
當保險不好賣了成為行業(yè)當下共識，剛剛企穩(wěn)的代理人隊伍再次遇到挑戰(zhàn)。
新華保險副總裁王練文喊出過一句名言，“保險不是人做的，是人才做的。”在不少代理人眼里確實如此。
有代理人向界面新聞表示，代理人群體處境尷尬，在京東快遞員都有社保時，保險業(yè)仍然無社保無底薪，每天還需要面對客戶的拒絕和嚴格的考核壓力。
“整個保險行業(yè)，一直以來都是以激勵為主，因為不是一般人能做的。每天拜訪，不一定能簽保單，所以那種成就感不夠。沒有一定的韌性，很多人堅持不了的。這也是為什么早會要喊口號，因為要給自己增加自信心，去面對沒有結(jié)果?！彼硎?。
宏觀環(huán)境也在不斷考驗著代理人隊伍。
隨著《保險銷售能力資質(zhì)等級標準》實施，僅高級別代理人可銷售投連險等復(fù)雜產(chǎn)品。普通標準化產(chǎn)品如醫(yī)療險等，已形成線上銷售的格局，給普通代理人的空間更為有限。
普華永道中國金融行業(yè)管理咨詢合伙人周瑾對界面新聞表示，隨著行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品預(yù)定利率下調(diào)，浮動收益類型的占比大幅提升，銷售難度增大，對代理人的專業(yè)能力和營銷技能也有更高的要求，專業(yè)能力不足的代理人還會持續(xù)被淘汰。
為穩(wěn)住隊伍，各保險公司在基本法（ 個人業(yè)務(wù)保險營銷員管理基本辦法 ）上進行更新。比如平安人壽日前發(fā)布基本法的升級版，在考核上對普通代理人有所放松，鼓勵代理人爭做P4級別，扎實底層培訓。
周瑾認為，保險代理人要實現(xiàn)更好的發(fā)展，首先，要堅定回歸到“以客戶為中心的”的專業(yè)價值服務(wù)理念上，從客戶需求出發(fā)，滿足客戶需求和創(chuàng)造專業(yè)價值才是立命之本；其次，要不斷利用各種方式提升專業(yè)能力，包括投資理財和風險管理的專業(yè)知識，客戶服務(wù)的專業(yè)技能，以及適當?shù)匿N售技巧；再次，要充分擁抱科技，利用AI平臺工具，基于數(shù)據(jù)而非經(jīng)驗來優(yōu)化經(jīng)營和決策，人機協(xié)同以達成更好的效率效果。
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