界面新聞?dòng)浾?| 劉婷

根據(jù)復(fù)旦大學(xué)國(guó)際金融學(xué)院副教授王遐昕與合作者的一項(xiàng)研究（焦陽，劉志闊，田志偉，王遐昕，"The impacts of the US trade war on Chinese exporters."?Review of Economics and Statistics?106.6 (2024): 1576-1587），中國(guó)企業(yè)在尋求其他海外市場(chǎng)和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議，包括完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過并購(gòu)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)權(quán)，擴(kuò)大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等，來共同應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的不確定性。

唐納德·特朗普再次上任美國(guó)總統(tǒng)以來，快速打響了針對(duì)多個(gè)貿(mào)易伙伴的關(guān)稅戰(zhàn)，這包括針對(duì)所有貿(mào)易伙伴的至少10%的“對(duì)等關(guān)稅”，以及針對(duì)重點(diǎn)貿(mào)易伙伴和行業(yè)的更高的稅率，引發(fā)國(guó)際社會(huì)普遍反對(duì)。

王遐昕對(duì)界面新聞表示，他認(rèn)為關(guān)稅戰(zhàn)不大可能長(zhǎng)期存在。一方面，針對(duì)美國(guó)的高額關(guān)稅，中國(guó)和歐盟等主要經(jīng)濟(jì)體采取報(bào)復(fù)性關(guān)稅，這將迫使美國(guó)出口商和農(nóng)業(yè)州利益集團(tuán)施壓白宮調(diào)整政策；另一方面，美國(guó)長(zhǎng)期維持高關(guān)稅將加劇國(guó)內(nèi)通脹和供應(yīng)鏈效率損失，可能導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯脹，最終迫使美國(guó)政府降低關(guān)稅。

王遐昕指出，面對(duì)外部環(huán)境的不確定性，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)有兩個(gè)主要出路，一是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它海外市場(chǎng)，二是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。根據(jù)其與合作者對(duì)出口企業(yè)管理人員的一項(xiàng)調(diào)查，大部分企業(yè)認(rèn)為，無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。其它障礙還包括“產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不同”，“擔(dān)心回款率低”，“市場(chǎng)規(guī)模不夠大”，以及“缺乏品牌知名度”。?

針對(duì)這些障礙，王遐昕提供了兩個(gè)方面的應(yīng)對(duì)思路。

從企業(yè)自身來看，應(yīng)該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過并購(gòu)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)權(quán)。比如，通過參加國(guó)際展會(huì)、與海外經(jīng)銷商合作、利用跨境電商平臺(tái)拓展渠道；在重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立本地分支機(jī)構(gòu)或倉(cāng)儲(chǔ)中心，降低物流成本并提升響應(yīng)速度；針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立柔性生產(chǎn)線以適配不同市場(chǎng)的認(rèn)證要求。

從政府層面看，可以提供政策支持和制度保障，如擴(kuò)大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等。

王遐昕還指出，特朗普的“對(duì)等關(guān)稅”政策不僅針對(duì)中國(guó)，還涉及東盟、歐盟等185個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這一政策將使中國(guó)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受限?！坝捎诿绹?guó)對(duì)東盟國(guó)家和中國(guó)香港地區(qū)同樣加征高額關(guān)稅，部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本優(yōu)勢(shì)可能消失，迫使企業(yè)進(jìn)一步分散產(chǎn)能至非洲等其它地區(qū)。”

“但這也提供了間接貿(mào)易機(jī)會(huì)，若歐盟因美國(guó)關(guān)稅政策擴(kuò)大對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口，如消費(fèi)電子、電力設(shè)備，可能部分抵消轉(zhuǎn)口貿(mào)易受阻的損失?！蓖蹂陉空f。

不過，他表示，盡管歐盟成為中國(guó)出口商的替代市場(chǎng)，但其內(nèi)部對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的擔(dān)憂已顯著上升，后續(xù)需要關(guān)注歐盟是否跟進(jìn)美國(guó)對(duì)華貿(mào)易限制。“一方面，我們要避免過度依賴歐盟單一市場(chǎng)，可同步開拓中東、拉美等新興市場(chǎng)，降低地緣政治風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，歐盟對(duì)光伏、電動(dòng)車等領(lǐng)域的反傾銷調(diào)查具有較強(qiáng)的政治動(dòng)機(jī)，企業(yè)需加強(qiáng)與歐洲本土企業(yè)合作，爭(zhēng)取利益相關(guān)方支持，并通過法律途徑應(yīng)對(duì)不公裁決?！?

他特別強(qiáng)調(diào)，通過單純降價(jià)來拓展海外市場(chǎng)的方法并不可取，因?yàn)檫@可能引發(fā)反傾銷調(diào)查，且損害品牌溢價(jià)能力。企業(yè)可通過差異化競(jìng)爭(zhēng)，如定制化、品牌化策略以提升產(chǎn)品美譽(yù)度，而非僅依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)。

“其實(shí)中國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不止低價(jià)，我們的核心優(yōu)勢(shì)還包括：綜合供應(yīng)鏈能力，這指的是從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，確?？焖夙憫?yīng)市場(chǎng)變化，能在短時(shí)間內(nèi)完成大批量訂單；技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量提升優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上，在電子、新能源等領(lǐng)域，中國(guó)技術(shù)已經(jīng)取得了顯著突破。”?王遐昕說。