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樂(lè)山市金口河區(qū)、雞西市城子河區(qū)、南平市延平區(qū)、合肥市廬江縣、開封市蘭考縣、鄂州市鄂城區(qū)、南昌市安義縣、黔東南三穗縣
涼山鹽源縣、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、成都市蒲江縣、廣西防城港市上思縣、樂(lè)東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、玉樹曲麻萊縣、廣西河池市天峨縣、海東市民和回族土族自治縣、樂(lè)東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、隴南市成縣
阜陽(yáng)市潁州區(qū)、廣西貴港市覃塘區(qū)、焦作市修武縣、臨汾市侯馬市、平?jīng)鍪星f浪縣、定西市安定區(qū)、瓊海市中原鎮(zhèn)、日照市嵐山區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)
無(wú)錫市濱湖區(qū)、阜新市太平區(qū)、臨汾市永和縣、安陽(yáng)市安陽(yáng)縣、遂寧市安居區(qū)、邵陽(yáng)市北塔區(qū)、鹽城市大豐區(qū)
沈陽(yáng)市大東區(qū)、宜賓市珙縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、莆田市荔城區(qū)
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、重慶市江北區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、連云港市海州區(qū)、天津市武清區(qū)、綿陽(yáng)市三臺(tái)縣、丹東市鳳城市
呂梁市汾陽(yáng)市、伊春市南岔縣、信陽(yáng)市浉河區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、廣元市昭化區(qū)、廣西河池市天峨縣、樂(lè)山市五通橋區(qū)
湛江市雷州市、?？谑协偵絽^(qū)、南充市嘉陵區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、韶關(guān)市新豐縣、渭南市澄城縣
黃岡市黃梅縣、延邊圖們市、安陽(yáng)市安陽(yáng)縣、撫順市清原滿族自治縣、安陽(yáng)市殷都區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、海南共和縣、廣西玉林市容縣、新余市分宜縣
岳陽(yáng)市云溪區(qū)、珠海市香洲區(qū)、九江市修水縣、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、玉溪市峨山彝族自治縣、鞍山市鐵東區(qū)、廣州市南沙區(qū)
常州市溧陽(yáng)市、西安市周至縣、大連市西崗區(qū)、澄邁縣中興鎮(zhèn)、延邊圖們市、南平市武夷山市
文昌市龍樓鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、撫順市望花區(qū)、大理云龍縣、廣西百色市田東縣、廣西桂林市疊彩區(qū)
樂(lè)東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、焦作市博愛(ài)縣、酒泉市金塔縣、廣西桂林市秀峰區(qū)、文昌市文教鎮(zhèn)、萬(wàn)寧市龍滾鎮(zhèn)
白山市長(zhǎng)白朝鮮族自治縣、內(nèi)江市東興區(qū)、攀枝花市鹽邊縣、南昌市青云譜區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、遼陽(yáng)市白塔區(qū)、東方市東河鎮(zhèn)
瓊海市石壁鎮(zhèn)、云浮市郁南縣、廣西桂林市全州縣、銅陵市銅官區(qū)、駐馬店市正陽(yáng)縣、宿遷市沭陽(yáng)縣
潮州市潮安區(qū)、天水市秦州區(qū)、呂梁市方山縣、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)、貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)、南陽(yáng)市社旗縣、銅川市宜君縣、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)
菏澤市鄄城縣、武漢市武昌區(qū)、懷化市會(huì)同縣、滁州市瑯琊區(qū)、運(yùn)城市稷山縣、巴中市恩陽(yáng)區(qū)、六盤水市盤州市、東莞市高埗鎮(zhèn)、寶雞市眉縣、松原市寧江區(qū)
大慶市龍鳳區(qū)、中山市東鳳鎮(zhèn)、臺(tái)州市天臺(tái)縣、安康市平利縣、哈爾濱市平房區(qū)、昆明市晉寧區(qū)、銅仁市松桃苗族自治縣、南陽(yáng)市社旗縣
海西蒙古族烏蘭縣、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、漢中市漢臺(tái)區(qū)、福州市永泰縣、重慶市潼南區(qū)、運(yùn)城市河津市、武威市古浪縣、本溪市南芬區(qū)、蕪湖市灣沚區(qū)、吉林市昌邑區(qū)
遵義市播州區(qū)、營(yíng)口市老邊區(qū)、衡陽(yáng)市衡山縣、平?jīng)鍪谐缧趴h、馬鞍山市博望區(qū)
渭南市蒲城縣、衡陽(yáng)市祁東縣、鄭州市惠濟(jì)區(qū)、蘭州市安寧區(qū)、福州市福清市、杭州市淳安縣
德陽(yáng)市綿竹市、馬鞍山市當(dāng)涂縣、涼山越西縣、臨沂市莒南縣、文山硯山縣
黑河市北安市、東莞市企石鎮(zhèn)、朔州市朔城區(qū)、肇慶市封開縣、池州市石臺(tái)縣、韶關(guān)市樂(lè)昌市
三亞市吉陽(yáng)區(qū)、銅陵市義安區(qū)、滁州市定遠(yuǎn)縣、岳陽(yáng)市湘陰縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、海西蒙古族德令哈市、宜春市豐城市、九江市都昌縣
朔州市應(yīng)縣、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、晉中市左權(quán)縣、咸陽(yáng)市彬州市、定安縣翰林鎮(zhèn)、黔西南望謨縣、通化市二道江區(qū)、慶陽(yáng)市西峰區(qū)、文昌市錦山鎮(zhèn)、定安縣嶺口鎮(zhèn)
臨汾市吉縣、黔南龍里縣、焦作市溫縣、南平市順昌縣、文昌市翁田鎮(zhèn)、南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣、舟山市嵊泗縣、杭州市拱墅區(qū)、信陽(yáng)市商城縣、麗水市云和縣
樂(lè)山市井研縣、南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、嘉興市海鹽縣、宜春市上高縣、海東市互助土族自治縣、呂梁市文水縣、江門市新會(huì)區(qū)、漳州市東山縣、焦作市沁陽(yáng)市、紅河瀘西縣
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上海市長(zhǎng)寧區(qū)、咸陽(yáng)市禮泉縣、深圳市坪山區(qū)、郴州市永興縣、攀枝花市東區(qū)、金華市義烏市、昆明市五華區(qū)、荊州市松滋市、北京市昌平區(qū)
泉州市泉港區(qū)、荊州市監(jiān)利市、廣西欽州市欽南區(qū)、營(yíng)口市老邊區(qū)、揭陽(yáng)市揭西縣、七臺(tái)河市新興區(qū)、恩施州利川市、棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)、汕頭市澄海區(qū)、荊門市沙洋縣
紅河石屏縣、吉安市吉水縣、定安縣龍河鎮(zhèn)、洛陽(yáng)市新安縣、株洲市炎陵縣、荊門市鐘祥市
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昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、寧德市壽寧縣、長(zhǎng)春市二道區(qū)、哈爾濱市阿城區(qū)、涼山甘洛縣、咸寧市通山縣、合肥市巢湖市、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、廣西崇左市寧明縣
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乖寶寵物成年?duì)I收最高的國(guó)產(chǎn)寵物糧上市公司|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
乖寶寵物成為年?duì)I收最高的國(guó)產(chǎn)寵物食品上市公司——2024年，這家公司營(yíng)收達(dá)到52.45億元，同比增長(zhǎng)21.2%；凈利潤(rùn)為6.25億元，同比增長(zhǎng)45.7%。
在主要業(yè)務(wù)涉及寵物食品的中國(guó)公司中，這已經(jīng)是第一梯隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，并逐漸與其他品牌拉開差距。作為對(duì)比的是，主業(yè)包括寵物糧、零食等的天元寵物、佩蒂股份在2024年的營(yíng)收分別為27.64億元、16.59億元。中寵股份2024年全年業(yè)績(jī)尚未披露，但其前三季度營(yíng)收為31.89億元，如果按照推測(cè)的40億元左右的全年?duì)I收計(jì)算，其仍低于乖寶寵物的銷售額。
乖寶寵物一個(gè)關(guān)鍵的策略是布局自有品牌。
這一策略讓這個(gè)以寵物食品出口代加工起家的公司得以轉(zhuǎn)型。自2013年以來(lái)，乖寶寵物陸續(xù)創(chuàng)建了麥富迪、弗列加特等核心自有品牌矩陣，并推出弗列加特高肉貓糧、弗列加特全價(jià)凍干貓糧、麥富迪雙拼糧、麥富迪益生軍團(tuán)等多個(gè)產(chǎn)品系列，以及定位高端的狗糧品牌汪臻醇等等。
2024年，乖寶寵物自有品牌營(yíng)收達(dá)到35.45億元，同比增長(zhǎng)29.14%；占總營(yíng)收比重達(dá)到了67.59%，比2023年的63.44%進(jìn)一步提升4.15個(gè)百分點(diǎn)。
圖片來(lái)源：界面新聞圖庫(kù)而這家公司的一個(gè)突出打法是做高端化。此前乖寶寵物在財(cái)報(bào)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)高端化策略的推進(jìn)，比如加快品牌高端化步伐，提升麥富迪品牌的高端產(chǎn)品占比，同時(shí)定位高端的肉食貓糧品牌弗列加特也在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)等等。
押寶高端化與當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的寵物消費(fèi)趨勢(shì)有關(guān)?！?023年中國(guó)寵物食品消費(fèi)報(bào)告》顯示，食品作為剛需產(chǎn)品，是整個(gè)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的最大細(xì)分市場(chǎng)。伴隨著精細(xì)化高營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)寵趨勢(shì)，即便在疫情因素影響下，食品市場(chǎng)也仍然保持活力。該報(bào)告稱，犬食品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模較往年基本持平，貓食品市場(chǎng)則有大幅提升，較往年增長(zhǎng)15.6%。犬貓營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額的提升，與當(dāng)下精細(xì)化高營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)寵所推動(dòng)的消費(fèi)趨勢(shì)相吻合。
另外現(xiàn)階段對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，高端化有利于瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，做出差異化的產(chǎn)品，并借助品牌提升溢價(jià)空間。這也是與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的白牌或小品牌拉開差距的做法。
乖寶寵物盈利能力提升也在業(yè)績(jī)中有所表現(xiàn)。
2024年公司的毛利率為42.27%，較去年同期毛利率增長(zhǎng)了5.43個(gè)百分點(diǎn)。其中乖寶寵物主推的主糧毛利率水平更高，達(dá)到44.70%，而零食的毛利率為39.47%。
但乖寶寵物的另一個(gè)做法是，優(yōu)化公司品牌架構(gòu)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)大品牌份額。于是在它通過(guò)主力品牌高端化擴(kuò)大市場(chǎng)和打響品牌知名度后，也逐步將觸角延伸至更低的價(jià)格帶，利用大公司的品牌效應(yīng)、研發(fā)體系以及供應(yīng)鏈為平價(jià)品牌背書。
譬如在今年2月，乖寶寵物宣布“佰萃”寵物糧品牌開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，定位是平價(jià)糧，以“垂直廠牌”的模式運(yùn)營(yíng)，直接打通乖寶寵物的自有工廠和終端用戶。
在電商平臺(tái)可以對(duì)比發(fā)現(xiàn)乖寶寵物不同品牌矩陣的零售價(jià)格差異——麥富迪的貓糧每千克在17.9元左右，其中的Barf生骨肉系列將每千克單價(jià)拉高至48.5元左右；弗列加特每千克在83.3元左右；汪臻醇的每千克價(jià)格在94.5元左右；佰萃則每千克價(jià)格為14.5元左右。由此可見弗列加特、汪臻醇定位高端，麥富迪為中高端，佰萃則是平價(jià)定位。
乖寶寵物轉(zhuǎn)型建立自有品牌并取得業(yè)績(jī)突破的背后，反映出的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)是，國(guó)產(chǎn)寵物糧正在趨向于替代進(jìn)口寵物糧。
在2024年天貓雙十一貓狗食品榜單TOP 10中，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)6席，前5名都是本土品牌，其中乖寶寵物旗下的麥富迪連續(xù)4年排名首位。
事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)寵物糧的崛起與國(guó)產(chǎn)新消費(fèi)品牌爆發(fā)的路徑類似。而線上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的其中一個(gè)原因，也在于國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌相比，更傾向于將營(yíng)銷和渠道資源砸向線上，以獲得更快的品牌認(rèn)知。
以乖寶寵物為例，其2024年的銷售費(fèi)用呈顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售費(fèi)用達(dá)到10.55億元，較2023年的7.21億元同比增長(zhǎng)46.31%——這一增速也超過(guò)了同期營(yíng)收21.2%的增長(zhǎng)率。
同時(shí)國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌也在供應(yīng)鏈上下功夫。除了乖寶寵物，其他國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌也在紛紛自建工廠，比如誠(chéng)實(shí)一口、高爺家、阿飛與巴弟、衛(wèi)仕、帕特、網(wǎng)易天成等。
而眼下寵物行業(yè)也面臨動(dòng)蕩的關(guān)鍵時(shí)刻。美國(guó)對(duì)中國(guó)的關(guān)稅霸凌實(shí)施后，行業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題是，自美國(guó)進(jìn)口的寵物糧是否會(huì)漲價(jià)，以及中國(guó)寵物企業(yè)對(duì)外出口業(yè)務(wù)是否會(huì)受到影響。
乖寶寵物也難逃關(guān)稅摩擦導(dǎo)致出海受阻的風(fēng)險(xiǎn)。
美國(guó)是這家公司產(chǎn)品的主要出口國(guó)，其對(duì)美出口產(chǎn)品主要在中國(guó)及泰國(guó)工廠生產(chǎn)。截至4月20日，美國(guó)政府宣稱對(duì)中國(guó)輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率分品類最高達(dá)245%，對(duì)泰國(guó)輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率為36%（暫緩90天實(shí)施）。由此，這家公司中國(guó)工廠對(duì)美出口訂單量存在較大不確定性，泰國(guó)工廠對(duì)美出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱、訂單量存在一定的不確定性。
年報(bào)顯示，2024年乖寶寵物的境外收入為16.93億元，同比增加15.70%；占總收入的比例為32.29%，與2023年的33.83%基本持平。這也意味著，如果關(guān)稅摩擦持續(xù)，乖寶寵物若將出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)消化，短期內(nèi)也將承受相當(dāng)?shù)膲毫Α?/span>
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