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乖寶寵物成年營收最高的國產(chǎn)寵物糧上市公司|界面新聞

界面新聞記者 | 馬越

界面新聞編輯 | 牙韓翔

乖寶寵物成為年營收最高的國產(chǎn)寵物食品上市公司——2024年,這家公司營收達(dá)到52.45億元,同比增長21.2%;凈利潤為6.25億元,同比增長45.7%。

在主要業(yè)務(wù)涉及寵物食品的中國公司中,這已經(jīng)是第一梯隊的銷售業(yè)績,并逐漸與其他品牌拉開差距。作為對比的是,主業(yè)包括寵物糧、零食等的天元寵物、佩蒂股份在2024年的營收分別為27.64億元、16.59億元。中寵股份2024年全年業(yè)績尚未披露,但其前三季度營收為31.89億元,如果按照推測的40億元左右的全年營收計算,其仍低于乖寶寵物的銷售額。

乖寶寵物一個關(guān)鍵的策略是布局自有品牌。

這一策略讓這個以寵物食品出口代加工起家的公司得以轉(zhuǎn)型。自2013年以來,乖寶寵物陸續(xù)創(chuàng)建了麥富迪、弗列加特等核心自有品牌矩陣,并推出弗列加特高肉貓糧、弗列加特全價凍干貓糧、麥富迪雙拼糧、麥富迪益生軍團等多個產(chǎn)品系列,以及定位高端的狗糧品牌汪臻醇等等。

2024年,乖寶寵物自有品牌營收達(dá)到35.45億元,同比增長29.14%;占總營收比重達(dá)到了67.59%,比2023年的63.44%進一步提升4.15個百分點。

乖寶寵物成年營收最高的國產(chǎn)寵物糧上市公司|界面新聞

圖片來源:界面新聞圖庫

而這家公司的一個突出打法是做高端化。此前乖寶寵物在財報中反復(fù)強調(diào)高端化策略的推進,比如加快品牌高端化步伐,提升麥富迪品牌的高端產(chǎn)品占比,同時定位高端的肉食貓糧品牌弗列加特也在進行產(chǎn)品升級等等。

押寶高端化與當(dāng)下中國市場的寵物消費趨勢有關(guān)。《2023年中國寵物食品消費報告》顯示,食品作為剛需產(chǎn)品,是整個寵物消費市場規(guī)模的最大細(xì)分市場。伴隨著精細(xì)化高營養(yǎng)養(yǎng)寵趨勢,即便在疫情因素影響下,食品市場也仍然保持活力。該報告稱,犬食品消費市場規(guī)模較往年基本持平,貓食品市場則有大幅提升,較往年增長15.6%。犬貓營養(yǎng)品市場份額的提升,與當(dāng)下精細(xì)化高營養(yǎng)養(yǎng)寵所推動的消費趨勢相吻合。

另外現(xiàn)階段對于大公司來說,高端化有利于瞄準(zhǔn)細(xì)分市場,做出差異化的產(chǎn)品,并借助品牌提升溢價空間。這也是與低價競爭的白牌或小品牌拉開差距的做法。

乖寶寵物盈利能力提升也在業(yè)績中有所表現(xiàn)。

2024年公司的毛利率為42.27%,較去年同期毛利率增長了5.43個百分點。其中乖寶寵物主推的主糧毛利率水平更高,達(dá)到44.70%,而零食的毛利率為39.47%。

但乖寶寵物的另一個做法是,優(yōu)化公司品牌架構(gòu),聚焦細(xì)分市場擴大品牌份額。于是在它通過主力品牌高端化擴大市場和打響品牌知名度后,也逐步將觸角延伸至更低的價格帶,利用大公司的品牌效應(yīng)、研發(fā)體系以及供應(yīng)鏈為平價品牌背書。

譬如在今年2月,乖寶寵物宣布“佰萃”寵物糧品牌開始獨立運營,定位是平價糧,以“垂直廠牌”的模式運營,直接打通乖寶寵物的自有工廠和終端用戶。

在電商平臺可以對比發(fā)現(xiàn)乖寶寵物不同品牌矩陣的零售價格差異——麥富迪的貓糧每千克在17.9元左右,其中的Barf生骨肉系列將每千克單價拉高至48.5元左右;弗列加特每千克在83.3元左右;汪臻醇的每千克價格在94.5元左右;佰萃則每千克價格為14.5元左右。由此可見弗列加特、汪臻醇定位高端,麥富迪為中高端,佰萃則是平價定位。

乖寶寵物轉(zhuǎn)型建立自有品牌并取得業(yè)績突破的背后,反映出的一個行業(yè)趨勢是,國產(chǎn)寵物糧正在趨向于替代進口寵物糧。

在2024年天貓雙十一貓狗食品榜單TOP 10中,國產(chǎn)品牌占據(jù)6席,前5名都是本土品牌,其中乖寶寵物旗下的麥富迪連續(xù)4年排名首位。

事實上,國產(chǎn)寵物糧的崛起與國產(chǎn)新消費品牌爆發(fā)的路徑類似。而線上占據(jù)優(yōu)勢的其中一個原因,也在于國產(chǎn)品牌與外資品牌相比,更傾向于將營銷和渠道資源砸向線上,以獲得更快的品牌認(rèn)知。

以乖寶寵物為例,其2024年的銷售費用呈顯著增長態(tài)勢,銷售費用達(dá)到10.55億元,較2023年的7.21億元同比增長46.31%——這一增速也超過了同期營收21.2%的增長率。

同時國產(chǎn)寵物糧品牌也在供應(yīng)鏈上下功夫。除了乖寶寵物,其他國產(chǎn)寵物糧品牌也在紛紛自建工廠,比如誠實一口、高爺家、阿飛與巴弟、衛(wèi)仕、帕特、網(wǎng)易天成等。

而眼下寵物行業(yè)也面臨動蕩的關(guān)鍵時刻。美國對中國的關(guān)稅霸凌實施后,行業(yè)普遍關(guān)注的問題是,自美國進口的寵物糧是否會漲價,以及中國寵物企業(yè)對外出口業(yè)務(wù)是否會受到影響。

乖寶寵物也難逃關(guān)稅摩擦導(dǎo)致出海受阻的風(fēng)險。

美國是這家公司產(chǎn)品的主要出口國,其對美出口產(chǎn)品主要在中國及泰國工廠生產(chǎn)。截至4月20日,美國政府宣稱對中國輸美商品征收“對等關(guān)稅”的稅率分品類最高達(dá)245%,對泰國輸美商品征收“對等關(guān)稅”的稅率為36%(暫緩90天實施)。由此,這家公司中國工廠對美出口訂單量存在較大不確定性,泰國工廠對美出口的價格優(yōu)勢被削弱、訂單量存在一定的不確定性。

年報顯示,2024年乖寶寵物的境外收入為16.93億元,同比增加15.70%;占總收入的比例為32.29%,與2023年的33.83%基本持平。這也意味著,如果關(guān)稅摩擦持續(xù),乖寶寵物若將出口市場轉(zhuǎn)移至國內(nèi)消化,短期內(nèi)也將承受相當(dāng)?shù)膲毫Α?/span>

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